2023年探店策划书

年探店策划书20232023年探店策划书1

一、策划目的随着社会的发展服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展女士们对于服装的要求越来越高品种要求越来越多对衣服的质量也越来越在意—女装主推“棉麻”在服装市场上容易独树一帜获得关注度策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广取得顾客的广泛认知

二、市场现状

1、市场形势服装市场良莠不齐因经济水平不同顾客购买力不同消费者在需求、观念与购买等方面都不同

2、产品情况产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列价格偏高利润偏高

3、竞争形势主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌开始抢占市场—女装市场占有率比较高

4、宏观环境消费者对服装需求巨大服装市场很有潜力而且近年经济发展迅速消费者的购买实力也很强

三、SWOT分析营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此SWOT分析是营销策划的关键

1、产品优势分析（相对竞争品牌）产品质量好手感比较好;产品款式多样化能够满足不同需求的消费者

2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐有些消费者分不清好与坏—品牌比较容易被有些消费者混淆品牌宣传度不高

3、市场机会分析在服装市场中“棉麻”概念是一个全新的概念现代人开始注重环保与养生比较容易接受“棉麻”产品的衣服市场潜力很大

4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境有些法制不健全服装款式容易被抄袭而没有一定的法律来规范

四、营销目标营销方案策划实行期间达到综合销售量为1000万件预计毛利0万元市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略1市场细分依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分2市场选择以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群对她们进行一系列服装的设计3市场定位定位于中高档人群服装价格偏高

2、市场营销组合1产品策略独立研制开发、联合经营、协约开发⑵价格策略采取节假日放利等活动⑶渠道策划采用垂直渠道营销4促销策略在淘宝首页采取广告方式进行宣传通过促销让利交易则通过线上线下完成促销内容则根据时令调整

3、市场营销预算总费用20万元阶段费用10万元项目费用10万元

4、促销1广告十一国庆节在淘宝网首页进行广告宣传⑵销售促进a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动每天前十位消费者有机会抽奖C.会员制一次性消费满多少限额可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息注明产品类型、名称、价格由顾客签字确认方便售后服务

2、建立会员信息簿记录会员信息会员在生日当天凭会员证和身份证可以领取一份礼品

七、总结通过促销活动可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张聚集人气、吸引人流、增加销量从而提高市场占有率对抗竞争对手带给我们的市场压力一次成功的促销策划活动可以提高企业名声使产品品牌获得更高的关注度从而扩大产品销量2023年探店策划书2

一、活动背景随着各大学疯狂扩招，毕业生迅速增加，而社会需求基本上保持在扩招前的水平，用人单位希望的是有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力当前，想要自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，自己做起事情来无疑，创业已经是现在社会的一个热门话题

二、活动目的为培养我校大学生的创业就业意识，提高学生整体素质，使大学生更了解社会动态，从而使平时学到的知识能够得到实践武汉理工大学创业就业俱乐部特举办此次“一日店长”活动希望通过此次活动，让有能力的学生有一个充分展现自己的舞台，为他们以后的自我价值的实现做铺垫

三、活动主题武汉理工大学“一日店长”活动

四、活动负责人原高伟、朱顺敏、吴改革、马登云、廖鹏飞、许铃、文U洲、张涌田、辛明灿、程超、肖哈、钟奇扬

五、活动对象武汉理工大学在校学生

六、活动流程

（一）前期工作

1.动员大会1）n月3日晚18:30在主楼或航海楼_x教室召开全体会员动员大会，详细介绍活动流程和上几届活动的情况，广泛动员会员参与，并明确各部门的分工；2）20:30（全体动员大会结束后），外联部部长（刘洲I）负责活动外联工作的安排，对参加拉赞助的会员进行分组，并尽快写好赞助策划；3）20:30（外联分组的同时），文宣部部长（肖啥）负责召集文宣部成员及有相关兴趣的成员进行宣传工作的准备；

2.拉赞助1）11月4日到11月15日（周四）外联部组织会员带着赞助策划书进行对外拉赞助，联系商家和媒体对活动进行赞助；2）赞助谈定的务必及时做所需的横幅申请表等相应准备;3活动的环节可以根据赞助的情况做微调以加入赞助的内容；注各小组成员在拉赞助活动期间各自协调进行外联活动时间，有特殊需求可申请延长活动时间

3.活动宣传111月4号到11月11号文宣部进行宣传板、海报的制作和报名当天宣传单的设计；211月12日到H月15日实践部在

一、三食堂摆放“一日店长”活动报名宣传板；311月9日到H月15日，在航海楼拉横幅对活动与赞助商家进行宣传；4H月9日实践部在各宿舍楼hl—h7,11-18,西园和航海楼下张贴招贤纳士宣传海报；511月11日之前副会长和外联部负责联系好新闻媒体做好活动宣传，联系对象暂定学校校报、理工青年、火箭报以及校外长江商报等;。