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文本内容:
销售的季度工作计划销售的季度工作计划1—年年,将继续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带领下,参预公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对定单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参预完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开辟新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务在一年年的工作中,估计主要完成工作内容如下
1、根据客户定单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况
2、对国外客户的信息采集、及时传递、及时处理,如图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械创造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等十二月开户8,入金量50万元人民币
三、营销计划营销计划分三个阶段完成,最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年,并不断以培养员工往上走,发展成为市场人材为目的,逐步完成销售目标1长期计划让自己以及手下员工达到理想的薪水状态,重点在业余时间培训专业知识以及简单分析技巧,令其可独当一面2中期计划不断补充人力资源,从一个员工争取扩充到10个以上,10个人中培养三个主管,销售额翻番3短期计划完成本季度的销售目标为了完成制定的销售目标,我部门会采取多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自身优势,除了部门统一安排工作以外,根据每一个员工的偏好进行侧重培养1业务策略A周策划对每位员工每周进行自我制定计划,并加以监督与辅助B)日策划每天检查工作进度,并作出审评和分享C)猎鹰策划发展每一个已成交的客户作为业务员的合作火伴
(2)广告宣传策略通过各大免费发布宣传平台产品,加大客户对投资的接触性,正确引导投资者的方向(论坛,财经,手机APP评论)
五、部门未来发展趋势不断扩大公司的销售部规模,以完成销售目标为己任为公司打造人材市场,不断为公司实现利润额的大幅增长而努力,带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业销售的季度工作计划5在—年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品格业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户一年的计划如下一;对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1每周要增加?个以上的新客户,还要有?至U个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务8自信是非常重要的要时常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成?至皿万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献销售的季度工作计划61)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人材是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是根本在下季度的工作中建立一个,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)建立约访专员(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户蓦地改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键销售的季度工作计划7
一、季度的工作目标完成销售5辆实际完成收购1辆、置换4辆完成百分比100%置换率80%
二、工作不足、改进之处
1、工作中存在什么样的缺点与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节担搁太多时间,工作效率低
2、下一步的改进一方面加大与各部门领导、同事的沟通,及时、准确了解部门工作发展的方向,最大努力完成每月的任务另一方面增强与销售部人员的交流,最自己努力了解每一个潜在顾客的关心点,并及时总结,做好销售工作
3、增加交易量,减少库存周期三,市场分析,竞争对手分析
1、市场分析在开展每月销售工作之前,做好充分的市场调研、分析,了解政策导向、市场需求
2、竞争对手分析目前,我市的4S店还很少开展二手车置换服务,我店是跑了率先,就必须尽快将这项服务做好做深入、下半年工作的具体实施I
1、办好做好的二手车换置业务,做好市场营销,充分利用时机加快发展
2、大力开展二手车置换业务网点,从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量,以此更好地完成任务
3、进行有针对性的销售顾问培训,并制定切实可行的二手车业务推广,使每一个客户都可以了解与熟悉我们的服务
五、个人发展规划
1、进一步增强自身对车辆的评估能力,提高评估的质量和提高自己的综合能力
2、时常与评估部门取得沟通,并及时反馈工作有关的问题,与同事讨论一个合理的解决方案
3、积极参预工作项目的研发交流,匡助改善自己的工作能力和训练水平销售的季度工作计划8市场及客户方面
1、客户维护要注意以下两点一是继续推进重点客户深度挖掘二是大力哺育战略性大客户的感情升华避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次
2、客户开辟一是加大发展渠道客户的力度同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域
3、市场动向多注意信息搜集与客户的沟通保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开辟和渠道挖掘
4、竞争对手根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其菁华去其糟粕
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克对其他客户保持正常的交往并适度的开辟维护
6、借力借势开展多方合作因为单位与单位是相互关联或者相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象浮现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的祛码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等销售的季度工作计划9二季度,是我们办学的黄金季节,我们将紧紧抓住这有利时机,加大工作力度,全面实施全年“8215”奋斗目标,完成办公楼装修工程和学员宿舍改造工程,成立枣庄msa科技咨询公司为此将重点抓好以下几项工作:一是抓好经济效益在落实好培训计划的基础上,一方面利用教学质量这一法宝,打开社会培训市场,千方百计地走出去跑生源,灵便我们的办学方式,对外抓生源;另一方面扩大函授招生规模,并把着力点放在岗位技能培训上,充分利用我校教育资源,拓展办学功能,大力开辟各类岗位培训和职业技能培训二是搞好软硬件建设不断改进教学条件、教学手段,加快基础设施建设,提高硬件水平不断加强教师队伍建设,加强学员管理,加强教学管理,提高软件水平三是实施好以人为本的精细化管理以员工SC行为规范为基准,以4e标准体系为支撑,以四卡闭环考核、“四工并存”为手段,以“一站、一栏、一板”为载体,达到“四化”要求,使我们的精细化管理与集团公司精神一致,提升学校综合管理水平和员工基本素质四是执行好准军事化管理按照准军事化管理细则严格执行,严格管理,坚固树立执行与服从意识,增强个人、单位工作的组织性、计划性、准确性、纪律性,保持学校的高度稳定和集中统一,提高教职工队伍整体素质,提高学校管理水平五是组织好先进性教育活动目前活动已经进入第二阶段,我校已经制定出了第二阶段实施意见,下步,我们将按照集团公
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
5、参预公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和发展过程跟踪
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
7、向国外客户催要对付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责
8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况
9、随时完成上级领导交给的暂时任务等
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程叙文件和相关管理规定
11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中浮现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件司统一部署,按照流程和时间要求,组织好第
二、三阶段的活动,并创新活动形式,丰富活动内容,力求取得实实在在的效果,让党员、职工群众满意我们将正视学校发展中面临的差距与存在的问题,充分认清我们所处的形势与有利条件,励精图治,奋发有为,树立发展是第一要务思想,加快学校的改革步伐,加强学校党的建设,促进学校跨越式发展目标顺利实现努力营造团结、宽松、和谐的人文环境,进一步振奋精神,与时俱进,抢抓机遇,加速向安全培训和学历教育齐头并举的方向发展,在竞争中保持优势,在发展中办出特色,树立品牌,把学校办得更大、更好、更强销售的季度工作计划10沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开辟新行销方式等方面完善整体的方案
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流季度月份的工作目标及自我要求:
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素质例如上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等
2、业绩目标四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开辟上严格要求J⑴季度客户成交10家以上,成交金额30万以上2不局限于公司客户的开辟维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开辟1家行业合作客户或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清晰所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长期努力在公司这么久惟独今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!销售的季度工作计划11根据营业部—年度业绩考核方案的要求,市场拓展组为更好、更有效率的开展工作,继续发扬我们向来以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神,形成不断开辟、持续创新的工作理念,现制定出以下具体的小组业务方案细则
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性我的业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题在营销宣传之中,无法拿到相应的礼品实物及摹拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开辟我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的没有一个很好的渠道开辟,营销计划的开展难度就增加了
(二)工作目标主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向客户开辟,市场拓展方案的制定与实施;开辟渠道的建设、沟通与创新;社区及各种场合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广;建立并继续完善理财交流圈,各个行业的研究细化,国际、国内经济形式研究
(三)网点开辟及维护目前有中国银行和网点,通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况,加强其维护和业绩促成通过完成上述工作,使我认识到一个优秀的营销人员,不断强化的服务意识,遇事养成个人时常换位思量的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,对于管理者保持管理信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力,较强的创新能力以提高工作效率和工作质量为标准,这样才干不断增强工作的号召力、凝结力和战斗力尽管这十几天做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,欠缺营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保20万元销售任务的完成,并向30万元奋斗、努力学习,提高业务水品1
(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(特别是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑2时常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透、做好市场调研工作3对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略、与胡总密切配合,做好销售工作4协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体同时带动业务员的销售积极性、建议和实施
51、提高公司员工的综合素质,特殊是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要
2、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英」
3、做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权、八rrfT.o
4、要以〃以人为本、服务企业〃为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力最后希翼公司领导在本人以后的工作中赋予更多的批评、指正、指导和支持在公司各个部门的积极配合下,估计在_年年要达成发货量一吨以上,销售额—万美元以上的目标在一年年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着〃公司荣我荣〃的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力销售的季度工作计划2第一步招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝结力的团队第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引起员工的积极性和责任感
5、使团队的每一个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点
1、找出每一个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)
2、匡助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或者两次的集体活动来体现活动中无尚下级和大小之分让员工发表意见和见解)
3、保证每一个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体第四步:让员工去市场上锻炼现到公司的关心
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和耽心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引起他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率第五步凝结团队的力量
1、凝结团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝结力,团结互助进取,让我的团队更强大第六步开辟新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每一个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每一个销售人员完成与20个未曾经有过业务往来的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开辟更大的市场
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单第七步目标达成
1、自己和团队中的每一个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为X行业的“虎狼”之狮
4、本季度综合事业部的目标是120万,希翼公司赋予支持与匡助销售的季度工作计划3
一、市场网络建设目的建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍据公司300公里内市场,实现无空白市场
1、对已经开辟市场的进行盘点,对于客户进行筛选对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成目的提升销量,确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道,引导客户开辟新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果要使市场铺货率达到60%以上
三、团队管理目的打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己使团队有高素质、高要求的“头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训
四、市场调研及新产品提报:
1、做市场调研,做好竞品信息采集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效
2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考销售的季度工作计划4一年之计在于春,一日之计在于晨时间的年轮又转了一圈,现已是20—年最后一季度了为了年终的工作更有方向和目标,让工作更有效率,因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划
一、市场及行业分析行业分析处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论有投资者对投资现货怀疑,想做投资心理却又耽心耽心是因为惧怕风险,惧怕的原因是源于无知换句话说,投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解这就需要我们这种型公司的参预并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资,从而避免产生不必要的恐慌和耽心市场分析在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短几年的发展,发展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少这个行业是否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用怎么做到规范发展,引领贵金属市场的繁荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力,等到大家都熟悉现货投资市场,并参预到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会浮现全民炒现货的现象竞争对手分析市场正处在高速的发展期,各大平台运用不同的促销活动,直播间和金商城来宣传和推广,竞争对手都在不断的通过不同的渠道开辟客户,真所谓无孔不入,各种奇招妙招尽出,然而市场资源进入一个淘金的状态,我们惟独通过员工的不断努力,公司提供不断的支持才干在这个市场站稳脚根,加之不断的创新意识,继而做大做强
二、销售目标在未来的3个月中,首先园区公司员工刚刚起步,是公司整体发展方向的一年,未来3个月中,我部门会通过各种营销渠道,以“量变引起质变”为中心,大量做好根基,一层层的开出客户,并不断创新开辟业绩,现制定未来3个月的销售目标如下十月开户3,入金量20万元人民币月开户5,入金量25万元人民币。