白酒销售工作计划15篇

白酒销售工作计划（通用15篇）白酒销售工作计划1针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类不少，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖下面是我个人20某某年的工作计划及想法我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占领主动白酒的夏季政策向来以来就有两种说法冲淡、消极冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的消极指的是对待淡季不做为或者少做为的方法另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占领主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，特别在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会进行强有力的攻

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！白酒销售工作计划7时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多夸姣的回顾和诸多的感慨20某某年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里，我们盘跚着一路走来，其中的欢跃和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开辟了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成为了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远主要原因有

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又抛却To直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

4、公司服务滞后，特殊是发货，这样非但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部份经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加之市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开辟的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通，再加之服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了

2、某某市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快

3、某某市场某某的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个某某年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部份都来公司考察了但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、某某年以前的部份老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导商议，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决

1、滕州虽然公司有费用但必须再回款，以多发部份比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水同滕州

4、峰城尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们向来都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是斩新的x年，站在x年的门坎上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累！白酒销售工作计划8在市场竞争日益激烈的今天，销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开辟销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作火伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开辟潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务下面，将20某某年工作计划如下

一、销售计划部署

1、销售部定期采集销售方面各种数据，建立用户档案（客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等）

2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收

3、时常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量

4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同温和瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据

二、销售工作方向选择

1、加强对实体单位的开辟

2、深化梳理销售渠道、拓宽市场

3、加强对优质客户的开辟和利用

4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作（驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜）一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系

5、防止价格战的产生

三、销售区域的划分

1、20某某年采取责任到人、划分片区的方式进行营销

2、要对自己所开辟客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报白酒销售工作计划9时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的某某某年，同样有着许多夸姣的回顾和诸多的感慨20某某年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然某某年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里，我们盘跚着一路走来，其中的欢跃和忧伤、某某某和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开辟了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成为了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远主要原因有

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又抛却To直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

4、公司服务滞后，特殊是发货，这样非但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于某某年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部份经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，某某年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加之市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开辟的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，请保留此标记通，再加之服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了

2、某某市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护----且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快

3、某某市场某某的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点

1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

2、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个某某年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部份都来公司考察了但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、某某某x年以前的部份老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导商议，以“某某某发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决

1、滕州虽然公司有费用但必须再回款，以多发部份比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水同滕州

4、峰城尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们向来都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造总之某某某x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是斩新的某某某X年，站在X年的门坎上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累！白酒销售工作计划

101、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（特别是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升

2、进一步拓展销售渠道某某市场的销售渠道比较单一，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透

3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略

4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到愧疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展电子商最后希翼公司领导在本人以后的的工作中赋予更多的批评指正、指导和支持一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青裸白酒的销售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特殊是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；六是要以〃以人为本、服务企业〃为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力积极参预行业标准的制（修）订工作

1.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案

2.面对水资源供求形势的日益严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了20某某年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排《啤酒工业取水标准》于20某某年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论啤酒分会参预制订的《清洁生产标准一啤酒创造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于20某某年上报，等待批准发布势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高具体方案与实施终端通路两手抓在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作扩充终端市场，寻觅新的发展方向向宴会进攻带动消费在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部份潜在的消费群体拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用因为销量对于公司来说只是一个片面的东西销量只能是在短期内可能会有一部份资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企业定位

1、市场定位确定主攻目标群体和发展方向；

2、企业定位企业应该具备完整的销售策略，在运行之中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构那样我们就不会在竞争激烈的市场之中处于被动的局面20某某年，我将环绕市场行情和工作计划展开工作，希翼在新的一年里能够越来越好！白酒销售工作计划2我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的发展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标

一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，固然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才干对答如流，把因为自己对啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参预国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶创造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，特别要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好

3.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入20某某年的标准制订计划

4.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布；

5.根据《全国食品标准-20某某年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参预了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作；

6.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题参预完成酒精水污染物排放标准的修订，并于20某某年月日该标准获原则通过，待国标委审批参预行业节水规划的制定工作，并获通过参预二氧化碳国标的修改，参预固液白酒标准的制订工作白酒销售工作计划11随着公司品牌的不断提升以及市场需求的调整，作为一位销售人员，在产品的销售中，我也要更加严谨子细的做好计划和目标，才干更有效的利用好自身的资源，在工作中积极严谨的完成销售工作如今，回顾上一年来的销售和成绩，我尽管确实在销售上取得了一些收获和成绩，但对于整个公司来说，这无非是小小的一步而已为能在工作中不断的发展自己，并更好的完成销售的工作任务我在此对个人的工作目标做如下计戈由

一、思想和态度作为一位销售，思想是最基础，也是最关键的要求作为某某公司的一位白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践！其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为销售的个人素质

二、个人的学习和提升面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己

1.增长自身的知识面要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备

2.加强自我的管理作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作

三、工作方面在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开辟任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈！除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开辟新的客户，扩展销售途径止匕外，对于市场上的销售信息要及时的做好调查和管理，保证对市场需求的敏感，以数据作为支撑，积极做好工作中的计划和方案如今，面对今后的工作和目标，其实我还有不少不足的方面，特别是对自身的完善以及客户信息的采集上，还有不少空缺和不足的地方为能更好的完成自身目标，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，将今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成绩！白酒销售工作计划12二某某年上半年工作总结转眼20某某年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，白酒销售工作计戈I

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，某某市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长期的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，工作计划《白酒销售工作计划》在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的

3、市场开辟情况上半年开辟商超1家，酒店2家，终端13家新开辟的1家商超是成县规模最大的某某购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是某某大酒店和某某大酒店，其中某某大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，某某大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆新开辟零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是42°系列产品

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“某某酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对20某某年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作

二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗

1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（特别是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升

2、进一步拓展销售渠道某某市场的销售渠道比较单一，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透白酒销售工作计划13

一、实际招商开辟操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领略透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领略掌握运用别人的先进经验

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区X市、X县、X县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人材市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作之中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘人材市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人材招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏白酒销售工作计划

141、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度好处1可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要

一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政府后，可以有秩序的，提高销售活动效果2可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如ex市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价

63.6元/件中秋节期间外地冲货增加，到岸价55-56元/件，这时，我们利用供货政府害行，五搭一，扔价

58.3元/件，再加之定货会上抽奖政府，大大优惠于外地冲货，客户定货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场定货拾叁万元多有在的问题在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓ex市场20某某年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到哄动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20某某年端五期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市经验1时间要短，控制在一星期摆布，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大2宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政府讲解等内容存在的问题1首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而普通客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在发展不顺利，铺市政府扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或者交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内⑵奖吕兑现不及时，ex市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加之经销商库存没有金双礼以改兑现进间迟延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间白酒销售工作计划15随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下

一、市场方面

1、客户维护回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需

2、客户开辟一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势

3、市场动向信息搜集不够，影响与客户的沟通

4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们

5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起

二、管理方面

1、五月份起〃粤强酒业有限公司〃将正式启用，我公司所有对外文件或者单据都将印有〃粤强酒业有限公司〃各部门的相对印章

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量

3、细化出货流程，确保商品的出货质量

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等

三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象浮现，如金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元

四、五月份的工作重点

1、市场开辟

（1）展示与我公司合作的优势

（2）阐述公司的经营理念⑶解读公司的发展战略

2、维护客户

（1）对于老客户和固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系

（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识

（1）要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合产品的认知不够而导致客户抛却我们的可能性降到零尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那末多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的

二、提高业务水平，尽可能的开辟销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短期内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着不少前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为奇妙，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我向来忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜消摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，无非我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好不少根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识

三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每一个地区都有每一个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的,就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好,结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，普通不出手，要懂得取舍,证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户,也就需要看我个人能力了白酒销售工作计划3为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是非常认真的对待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的发展，对于我个人来说，我也是非常地期待自己能够有非常大的收获，所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的奋斗

一、提升销售技能作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参预其中，这样便是能够更加清晰的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或者是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗固然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西

二、学习相关知识在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才干够更好的在销售的过程中做好销售的工作酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长

三、改掉自己的缺点在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩浮现在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展固然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用白酒销售工作计划4新的一岁，新的面貌，新的工作态度这一年已经到来，我作为一位奋战在前线的业务员，更应该提前为自己做一次计划了，在这岗位上，一定要清晰“未雨绸缪”的重要性，因为无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是非常重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划以下是我暂时对接下俩一年的计划，如若今后有变动，我会及时调整

一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一位白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作

二、提高专注度，提升工作效率对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情在我的这份事业中，是需要不少精力的，我往往会思量如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思量解决方案这份工组是需要思量的，而思量就会占领我们绝大部份的精力，所以这也是我对工作的专注惟独专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了

三、注重日常反思，改正不足在我们工作之中，绝大部份的时间是很顺利的但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾所以往往在事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平时的一个学习状况还是工作情况，我们都是需要去往往总结、归纳、计划、改正的所以未来的时间里，我相信自己还有不少的东西要去学习，我也还有不少领域未曾经踏入过，将来一年，我会继续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给向来信任我支持我的领导和公司一次答复！白酒销售工作计划

51、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100机低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长期的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的

3、市场开辟情况上半年开辟商超1家，酒店2家，终端13家新开辟的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆新开辟零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是42°系列产品

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等儿个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作白酒销售工作计划6转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们盘跚着一路走来，其中的欢跃和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款某某万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开辟了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以某某为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成为了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远主要原因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于某某，但由于某某市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又抛却了直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；C、公司服务滞后，特殊是发货，这样非但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量

3、我公司在某某已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于某某年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部份经验，为明年的运作奠定了基础

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，某某我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升

三、工作中的失误和不足

1、某某市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加之市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开辟的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加之服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了

2、某某市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护一一且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快

3、某某市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点

1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

2、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个某某年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部份都来公司考察了但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、某某年以前的部份老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导商议，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决

1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部份比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、某某自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、某某同滕州

4、某某尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们向来都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件。