某商品销售利润分析报告文案

销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似商品销售毛利二销售收入销售成本销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、挪移平均等方式计算销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响在此，我们暂时不考虑那末，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降如何提高收入？

1、如何实现核心商品的稳定增长？

2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？

3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？

4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，刺激销量的增长？

5、如何防止核心客户的流失？如何降低成本？

1、降低采购成本降低较低利润率的商品的采购成本（如寻觅同类商品的其他供利润率趋势图

六、通过下图可以找到不同商品的季节性特征:

七、通过销售排行我由核心客户与商品客户销售利润排行榜时间客户所有时间所有客户客尸名稼销信利陶利涧孥上期霜售利制上年同勘利陶龙岗布台兄软公司1,疣，4*.能14就叫东莞时心360,006,

434.51昆明金河贸易有限公司322,

219.15箭Q.94坪山兄欹康业）公司312,82407%1兆生卓宝公司（南岸*305,

092.32io.m南宁银利电脑耗材蛀营部299,

633.

397.S2华南达班品经营部州

245.7S Hio.m易初建瓦1Q瓦

372.43鸡回广州方隆文具有限公司出T,

526.

9512.4%健康和技181,

533.

6315.当总计年J可39969J.J8赞耀，繇邈邈一八居】工帽彩魂;时间物料所有时间所有物料物料名勒V0楣告时」啊利润率上期销售利上年同期利进口测字纸21212791口包500页/包（晨鸣）949,

893.

9612.11%泄网国产丽拿叱E工272一记包5口0页/包信相）就克金大使A4复印窕1包50口贝/包683,

026.

6417.45配克俄天使融复印就10包4口0页/包499,

376.

618.75金天候加克A4复印纸包50预/包419,99B

559.00鳏241rg彩i/2Ulf打印抵312,37f,06%

6.93绿24下3彩1/2022打印米氏240,

893.30%1389%236,4716T1253%金天使加克川复叩抵8包500页/包紫75码口5卷，133co

5.797网箱二层挪银抵绿241-磅Qis打E[1纸in,

390.75192T%总祥+血899%打,IB

八、通过排行榜我由负利润或者低利润的客户与商品客户销售利洱排行榜所有呼i客尸名期丫,销售利涧利润率上期肾智利狗.上年同期刻福惠州市工纪企业纸品厂-6,

819.93-64%家乐福精花的店P/

900.00家乐福和京用店7J656,50昆明家乏福彝云店招

742.30晶明尿乏福握店-449432锐僦司-222354-

28.7T%女海南矢潜丙有阳女司-2,

120.00-L

39.m东莞大说翟印ar至

075.00-

131.33%性卯刷郁蚣司-1,

740.00-L

45.00堇庆轲铀.股在有限公司水电与蛭营部-l,515S0T

4.阳水1S,8叫

691.f$204K产品错售利润排行楞时间■曲舞所有时间所有触物科芯左八相百利洞神同率上期鞫售融臃上年何班利加复EIM邀箱-

262.幽金天使M漆包纸

29121..06%-21,72561-1L

616.lf-ioo.m紫1打前-5彩02s解联商厦紫2417惠1/2口谢「诲-13,72C.00-

2150.口懿241-7彩0If打ED纸金-6,

997.50-

46.1M241排睡箱-6US

6.

53112.08%紫4F30正加助敏工商舍前T,67705,50B.-7处存处理品00-4/

107.02复f国用型箱-3,6S0,60-

1214.72%工紫31QTE0I55克打印蠡窗噬透！箱—

2331.02-2J-34293%巩1打印纸上盖S52,QQ艾特241打印纸纸箱

2902.00-2,120-31/201双我「打卬纸

835.00-

2.紫/T制15热破甲国工前跟仃SL

8.

00100.00%3966蓝她81-E01打印班-2,

815.00一*巴福胃务90aL-

9.4软-

74.g26454锹-is.m紫3汽W100X任中国农业银行就241-4彩l/2fL3E0-134700页绿23S-511」寸20E打印编封口胶巳T.74%紫1F24】Y彩025比印如打号码f

33.00名23C,如-2jl9G.SJTPSS1-11/4*1”01002160,00-1,

630.00-

200.00第2P241-憎［J2P8寸H锦谀建材-L75E.OQ-S96%蓝剑3倒-101前由印甑-H.TSS1豪龙花千彩比寸L/E615印刷品

九、通过排行榜我由高单位价值的商品时间，物E,厮育物科的科名彝V单拉或者本拉口冽字辄XZT91口包5加页/包（晨呜2_印克企天使N矍印ITTT528ST8纸10包5口□员7包1493T21306口克嘴天使A4复E□纸1Q包4口页，包

118.6329683金天使T门克同复印纸加包EM页/包

129.0S1Z6T

816.国产讪］宇216s2910包5口□贞/国宸明）2178057金天便TCI克B4复印纸5包印口0/包9891977134今天使T0克ml复ED纸3包mm费/包绿241-3彩1/201SJIE国

1.

04.0631182艮42,730030071短241T惠1/201击f腌4624646537综2Q1TQ1印底总计举觊csousTuu.号S33应商）；降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）；降低高价值商品的采购成本（如寻觅同类商品的其他供应商）

2、降低销售费用如何使促销费用使用得更合理？

3、降低物流成本降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）降低库存维护费用降低运输成本在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路

一、利润变化分析

1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化目了然2005年10月份的利润由现较大幅度的下降利润的变化可以从以下几个方面来分析我们可以从不同的角度逐渐深化，来发现原因从部门角度；从区域角度；从商品分类；从经营方式

3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，包括水平同比分析、趋势分析与结构分析三种我们先从部门入手，类似下面界面:帚加器逐硬I工，吃原或者商面眇日口回部门船售利润上期分析时间镇别02银别03销售利阔利润率上肺肾普利眠上期称岗向*上年间期利润上年利弱同比臼广州M天193,

063.

328.T229,

875.91-

1.Olf

289906.91-2847%总193,

063.32*

8.67229,87591-IS.01%

269906.

9129.m3重庆重庆公司曳，

374.6B

12.109100,

266.02-

7.0711769055贵阳办1441虹42-

100.瞰昆明办34,听

0110.1彷44G632Z-E4港业的部31,5T7Z有,

440.8改一⑶E

3294.

6911.60-汇总153,

330.3312闻

1541153.f93E喻1HJ1明廊-is.m白刖惠州办70S.3卷-53,

446.75-TO.45S华强办

250.6T1,6T你

13.01%73,

502.19-31,CBS深圳ABC105/

038.

5211.32%132,

231.91-

20.56%1081R723-

2.9T,汇忌15瓦41a71io.m209,

190.64-

25.必1061B

72344.58%总计SB

320.91ro.NJT S92JJf.941,5/r SSS

26.B

4、数据显示，利润与上期相比，下降

14.31%,通过水平对照分析，发现利润下降的主要因素是因为深圳公司整体下降25%,而广州公司下降16%o下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键原因野、痛福部门销售利润上期分析时间W级别级别销售利润利润率上期销售利润上期利润同比上年同期利润上年利测同比0203州州天章

37.98%

8.67%

229875.91-

16.01%

269906.91______-

28.47%乳总

37.98X

8.67%

229875.91-

16.01%

269906.91-

28.47%重庆重庆公司

18.17%L

12.10%

100266.02-

7.

873117680.55-

21.50%责阳办

44191.42TOO.00%昆明办

6.86%

10.10%

28446.

6322.64%业务部

6.21%

23.89%

25440.

6424.12%

28294.

6911.60%汇总

31.25%

12.80%

154153.

29190166.

663.04%-

16.47%深圳惠州办.14%54%

3446.75-

79.45%华强办

9.97%|

13.01%

73502.18-

31.06%深圳ABC

20.66%

1.32%

132231.91-

20.56%

108187.23-

2.91j

38.77%—

10.8嘲

209180.84-

25.22%

108187.

2344.58%总计

100.00%

10.

34593270.

04114.

377568260.

810.55年

5、可以看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章贡献的利润所占的比重已超过50%,也正是因为这两个关键部门利润下滑，才对公司整体造成为了影响这时，我们加入商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品影响了利润气电外升塞理万轧蹿与个岭衡诵r与周国国F对iF另军讣中制110赞别zT夔别03物科分类1,销苦利得利何率上期，智利利上期利润同比上一同期利闰上年利蒙1同时F1F-B「坤天—I口相套五印州，44411E8田口5-五.66t2CB\4一出口”官袅普通臼南昌53】o即算2543B7-

30.57*物心卜1-540日陶收极瓶~3a1:5至嘲12V4-

22.7%W

2.07-22GT%旦竺理就35L6X;U盘，石服采耳版而前»0同F汜忌4-7BH日间里二好日昨.以一

16.0ts士阳g口

6.如一田.4T%汇总

64.7611867%2293T5,91-

15.01%2699cl

6.91-B

8.4T售日例目粗卷工E;I利1,ET

3.G眸

4132.55-00口膜17甘.7目一国.f脚晶-T3i~Zj3B落-42503ZzT T3s41T51T钻.白书1一那F日制复印f打包括助室氏19105*1485%71215-g.44M煜H

36.51电白犒丈印珠T二向；J*—W

90.72TLE线33c3-

3.5T

8.由现口制收银破24*013*C9553,95%

4090.L3-

25.00%甩恒

3.

12.Z1T.H舞1IM7s.

938.31*自偏,更不干好」711393%12电的2国三解T390T-S

3.名目汇总福E4H:13缪

132233.91T6E牌IQ918T,23々9*汇息§凤心13匪

132231.1—空，5谶10iaL,23-

6.918总计[1勿gl「寺第~3W7G2T兄钝警S794】SI♦的自制打印纸的影响最大，下降了13%,同时,深圳ABC这个部门则是自制复印纸与自制打印纸的影响最大最终可以得出这样的一个结论本期利润下降14%的主要原因是,广州天章的自制打印纸这种商品

6、通过上表的对照，在广州天章这个部门，利润贡献率达35%以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造成的固然，我们还可以利用钻取功能，向来将商品细化，直到找到影响最大的单品

7、如果我们先从商品入手，再加入部门维度，也可得到类似的结论:当月」修［圈号」立的胃咤产年南属1多I百日I

②io所有部门痴1箍1铜库利润利润率上期钥昔前洞上期利洞同尤上年同期利痼上年前强同比料卷式印刷,70X7951货5女-

66.53*冠直，-

39.02S制星即睹t包括尚于邱

11.17X瑞笔77215-

28.44ft口之

449326.51%打印纸

50.W搁2集

301205.32-

16.5T Z9E

39.Q

973.5*制常顺

16.sn3153121-1425S3112022-

13.12S其国341t6・

60105016.45-Hm

89934.48渊

10.Z2H

2.自1携印周品1455*

49799.D

94.

309192667.-

43.95%12%

32.1711593,57帝.丽195眠7B0B

2.9Tl.1Q*陛自不土股油印抵飞・en1523333X4制不干股印刷112%

21.922阻2R335915M,21102B.$总计WO,0索工型34%S933A.04-

14.31%S

8260.B-

10.SS3o翡外京1堂冯）万忆］照造笠Mw作1篇回|，ion物料分差1辐别02•患别口3随利闰利引屏上珊付存利利.讦呐利同上年利同同由它制复E国压（包搞此字耗口部甘1洲11UU汇18151T7215-264-449011G.15T72L5T4锚M

490126.51混1总as%1426:51K汇总4055日自制打幽厂帐基汇口广州33m10,24%

123314.81-

13.84K15311359-

31.73S总止咨商

33.40ID.

24123314..-IS阳1531130-si.rss重反幺台□$JSf.349AB.80%阶W I3ST3的t一坦4的阳办是

11052.BS17TD1120*MM5T2-n.i镶6133433-3油烟，牛3390437-1DC.tO

0.

233.34*2S

338.

5314.15*%ZH.充1L3»tnes.s-T.B《1晒目193-IE.:M日褥却阖伤-

127.05*1*降讣济版m T.5W1一16，7*TH1C

44.*4037897,-415维c

11.

7111.3D1AS80,T-

17.23%3353367工总19,

113.0i36ZJ

5.5-30-Z3353357n.BEL”76汇总11ffj5ww

2、09SB薰总计w时r邮M加027Rsflr09

三、此时，我们再来分析从收入与成本这两个方面来分析对利润的影响电打打登.霓H加母T喔由局|与住巴回部门铺售出库分析时间10,别02里利03需告收入上鼬收入同叱相告版本上期成本的比销售利*1上期利混1向国广州土,

227.

850.78-.29%2,034,7ST.46-a6口193,

063.32T

6.0脱日深圳华强势369,

440.78-

37.90%338,7a,9L-3881*50,

671.37-

31.06惠州办130,

626.00-

3.38%129,

917.6S-l,39t

703.32%-

79.45%深圳AEC02〜

311.61-

38.43%823,

273.29-2933%g

038.52-

20.5e汇总1,44比37B.59-

29.67%1,2〜1,

959.88-3018%156,

413.T1-

25.22%E]昆明办345,

317.

0022.64A6G,10%31D,

429.99ri.m34,8T,01业富132,19〜

1019.TO*130,

621.39IE.4831,57T.

2124.M重庆公763,

314.0092》盯693g

342.26%略

374.66网T.汇总1,240,

630.

1015.33%1,081,

991.

2217.39S156,

838863.04%总计f917,

059.47-J

2.06%/L雷叫

738.S Sf,79X508,320,

911、通过上表，看到深圳的华强办、深圳ABC以及重庆的昆明办与重庆公司，都由现了成本的增长速度大于收入的增长速度从重要性来说,主要是深圳ABC与重庆公司aS川电阿蝉幻胃，闻【外部门铺售出库分析党间，10皴别醍1被剂口3销售收入上第收A同比销售成本上期成本同比销售利相上期利润同比国广洲45,31-

⑧.60KS3德-16,01J日悌圳华强办

7.92338,

768.915SSTL87-

37.90-3881*Tt期惠州办X匕能落一工那79IZSRITW-

1.39%NE5f深圳烟落

13.38-2843%8Z3,

273.29-

29.33%its,asa52-2056%汜总29,46-2967%1,291,

959.

8830.18*15L41BT1T5,22*日凰氏昆明办T

02165.10%310,429gg n79%34,

8870122.6U亚冬都

2.

690.7酸lo0,62139出49K3t5T

72124.12*重庆公司*

15.52,92%6TQ,

939.

342.2*的374国-T.m手□总158,

838.8825M

15.331,081,99122LT.39*

3.M%总计1GQ.叩JF-

12.tftf*4,4帆73曳完J179W5Q6,3血Al

2、现在我们假设商品的采购成本没有发生较大变化，那末，造成这种现象的原因应该是商品的利润率即高利润率的商品销售下降，而低利润率的商品销售上升下面我们来验证一下这个假设:需I电乳修画富叵“鼻咚商辰11手131al

03、从上表可以看到，利润率远低于平均水平的自制收银纸与自制卷式印刷类商品的销售增长率最高，而收入比重较大，且利润率略高于平均水平的自制复印纸、自制打印纸的销售增长率均为负固然，在实务中，不同的区域与商品的销售组合存在着一定的客观性，但同时，如果能从类似的分析中找到区域/部门、商品之间的组合存在的问题，就可以制定由相应的对策，来使销售朝着有利于公司的方向前进

四、通过单位收入/单位成本/单位利润的变化图上可以看由,2005年4月份的单位收入与单位利润最高，说明该月的销售中，高价值与高利润率的商品销售最好

五、从利润率趋势图（下图1）与收入/成本/利润趋势图（下图2）的对照可以看由，利润率较高的两个月，2004-01与2005-02,销售收入/利润都较低，这说明大量的常规商品利润率都相对较低如果能将这两张图的曲线大致吻合，则达到最佳状态。