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述职报告感谢各位领导在百忙之中抽出珍贵的时间参加我的述职报告我是金功夫事业部的XXX,回顾入职以来,在XXX的直接领导下认真工作,在诸多方面得到学习和锻炼,现汇报工作如下述职内容主要分为五个内容
一、个人的岗位职责
二、入职以来的工作内容
三、工作中存在的不足和改进
四、对本部门的建议
五、2022年的工作计划-、个人岗位职责K负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施,终端形象的维护管理(根据不同时间段制定)
2、负责销售渠道的开辟;协助教务进行客户管理和二次开辟
3、制定业务目标并带领团队完成此目标
4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训
二、入职以来的工作内容入职三个月以来,在公司领导和同事们的匡助下,尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道;并取得一定的个人业绩;在十一月为新同事做示范招生,个人业绩共计9000元;对新同事手把手的培训和示范;对老同事的工作细节提出建议和调整(例如加强和代理招生的回复联系);联系和调整了与已有合作代理招生机构提成(例如鹏程、21o cn等)、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件,带领团队一个新生团队在十一月完成为了80000的业绩虽然不高,但是个好的开始K分析市场现状和金功夫在市场的位置,熟悉课程产品和已有项目
2、入职三个月以来,在公司领导和同事们的匡助下,尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩.在十一月全面接管市场部招生工作开始,也因为新同事没有这方面工作经验,利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范.然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力,渠道开辟和维护合作火伴父系.
3、关于部门培训对新同事手把手的培训和示范,对老同事的工作细节提出建议和调整优秀的个人,离不开优秀的团队!在新同事的陆续到岗后,进行了一系列的上岗培训,主要是进行基本业务培训和单独培训,以及各个岗位的体验比如说协助教务工作,作为前线的招生队伍,细节决定成败.通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作,进行二次营销工作,锻炼他们的细心忍耐力,以及适应以电销为主的营销模式,针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议.
4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力多听取老同事意见,不冲击其原有招生模式,只是在其基础上对于细节和行内惯例赋予建议和学习新知识让其自行梳理招生流程和在对照新方法发现工作中的不足并进行调整,以达到提高综合招生能力和业绩的提高
5、维护合作代理关系做好现有地面推广工作和维护已有的7家代理招生关系,调高两家老牌代理招生机构合作提成,新合作三家代理机构,并不断寻觅可以合作的合作招生办学机构,开辟多项渠道,拓宽学生来源
三、工作中存在的不足和改进初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的,承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职因为九月和十月是熟悉环境的阶段,也忙于了解我们的市场和课程设计,课程顾问的业务能力情况,虽有出单但成绩并不理想一些问题和不足,主要表现在
①需要进一步提高工作效率;
②缺乏大团队的管理经验,协调工作还不是十分到位;
③职能作用有待于进一步提高;展望新的一年,我自己有决心,也有信心,从提高业务能力、时常思量和总结工作内容以提高工作效率;和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用;为公司贡献自己的微薄的力量.
五、2022年的工作计划
1、完成课程的分拆和重新组合、定价(重点)(我们的课程为什么没有办法做低价格,因为我们的课程没有进行多样组合)
2、增加资源,力求实现每一个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次(80/20原则,没有资源就没有学员)
3、加大网络营销的投入,实现双线营销(现在的地面推广相对其他机构已经不少了,建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换,一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来,多点出击,吸引客户并留住客户,不断满足客户的消费需求,成功实现销售目标.
4、开辟渠道,不断增加合作和代理(xxx总时常和我说,渠道为王,谁掌握了渠道就掌握了生命线在大家都盯紧普通社会群体时,我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校,甚至地方而我们的王牌是定制课程、劳务派遣-包就业)
5、在保持现有校区的正常运作,把白日班开起来
6、增开体育中心校区(高端课程和包就业的重点区域)
7、定期对各校区课程顾问进行业务培训I(更新人员,保持稳定)
8、根据不同月份制定不同的促销优惠,完成目标业绩(已经制定好一系列的月份促销计划)篇二招生办2022年述职报告招生办2022年述职报告恭敬的各位领导、同事大家好!很荣幸我还能为招生办做一次述职报告,2022年是父键的一年,这一年不仅是我校十二五〃规划承上起下的重要一年,更是党的十八大召开的特殊年在这一年里,省内外招生政策变化大、招生形势不景气,招生办在学院党委、行政的坚毅领导下,在全校教职员工的共同努力下,时刻遵循稳规模、强内涵,提效率〃的发展思路,圆满地完成年初人的招生目标,最终招录学生人这其中统招大专生有人,五年制高职生人,三年制中专、中技生人,技校+学历(参加明年单招)人,圆满、超额地完成为了学校党委在年初制定的人招生目标而且尤其值得一提的是,在全省高职院校学生报到率不足%的情况下,我校的学生报到率达到7%,在全省排名前列成绩的取得来之不易,存在的问题也不能回避,总结经验是为了推动发展,因此我就招生办这一年来的主要工作汇报如下,请各位领导、同事审议并提出意见
一、深入调研,科学设置招生计划今年我校省内招生计划人,外省计划为人,为了做好招生计划的合理分配,我们仔细调研历年来报考我校的高考生数及报到人数,认真分析比对,确定以福建、安徽、广东、四川、山东、河南、河北、吉林、山西9个重点省份为核心,落实到全国25个省份,采取重点省份重点宣传、计划重点投放招生专业及计划数根据往年的招生业绩来确定,有效地提高了计划的使用率
二、重视宣传,多管齐下扩大学校知名度.
三、建章立制,规范招生管理工作招生处在学校党委、行政的关心与指导下,年初制定人的招生目标,为了实现这一目标,我们从招生工作制度化、规范化建设着手,结合学校招生工作现状,相继出台了《2022年学校招生方案》《2022年招生工作实施细则》《招生工作考核办法》、、《招生宣传期间接待工作管理办法》、《迎新工作方案》等管理办法,加强招生过程的检查、督导与汇报,保障了招生工作的有序进行.
四、分层管理,打造出一支高效团结的招生队伍.
1.招生老师是招生工作的关键为了进一步推动招生工作的开展,招生办在全校推行招生片区校领导督导制,招生骨干负责制,分工明确、责权清晰,有力地推进了招生工作的开展我们采取招生老师自愿报名负责区域,校领导分片区实行督导制,这种分层管理,责权清晰的管理办法,有效地控制了学校在招生宣传过程中的分工与统一,避免产生纠纷.为调整我校生源结构,推荐有丰富招生经验的老师到相对薄弱的生源区开强拓土,省外分别由8个分院和招生处组建招生团队,加大力度宣传与推动积极引导全体招生骨干老师树立校兴我荣〃的责任意识,通过以老带新的方式,招生办累计举办招生培训场次,座谈会次,培训招生人员余人,让刚从事招生的老师熟悉招生政策,提高沟通技巧,增强招生信心
2.学生队伍是招生工作的前台窗口.招生办在暑期招生期间,不断强化学生迎新队伍的服务意识,以敬业、责任、爰心、服务〃为宗旨服务泛博教职工通过优中选优、培训加强、引导带领等方式,让整个迎新接待工作在紧张有序的氛围下顺利完成.
五、积极拓展,推动我校国际交流工作2022年我校的国际交流事业有了一定的进步,分别接待了澳大利亚、印度、韩国等合作院校及机构来访,我校教师也受邀前往韩国考察访问在合作办学方面,我校首届中韩班学生已经完成为了在国内的学业,抵达了韩国留学深造同时我校有数名同学被美国的大学录取和印度的大学录取,其中技能加学历学生李晓东更是被美国密苏里大学录取
六、存在不足与反思
1.对招生市场、招生政策把握不足掌握招生市场规律,对招生市场的变化进行准确的评估和预判是开展好招生工作的前提面对招生政策的变化,生源竞争的激烈,我们需要有前瞻性和战略性的应对策略目前我们有些招生咨讯及决策的信息来源不全面、不及时我校地处偏远,省里的招生信息时常滞后,在招生结束后与市场联系也不够密切,这往往会使我们的决策缺少依据
2.国际合作办学事业遭遇低谷我校的国际合作办学工作在2022年的招生情况不理想,未能完成年初招收50名学生的目标这与全省的招生大形势有关系,但重要的一点还是我们没能采取高效、有力的措施推广我校的国际合作办学,使得我校的国际合作办学藏在深山无人知篇三中职招生就业办公室副主任述职报告2022-2022年述职报告恭敬的各位领导、老师大家好!我在2022至2022年任招生就业办公室副主任,主要负责就业工作,在此首先我要感谢校领导对我工作的信任和支持,感谢全校老师对我工作的信任和鼓励反躬自省,感佩并存,现将我三年来的思想、工作情况汇报如下
一、政治思想方面作为一位党员干部,思想上必须与党保持高度一致,我认真学习邓小平理论、领略党的十七大精神,以实践科学发展观的理论武装头脑,通过学习我在思想上有了较大的进步,使我对科学发展观有了更加明晰更加深刻的认识.坚持以人为本,全面、协调、可持续的发展观,对我的工作亦起到了巨大的指导作用,在具体的工作中始终与学校党委保持了一致,时刻牢记为师生服务的宗旨,为招生就业工作的开展打下了坚实的基础
二、认真履行岗位职责方面-就业工作08年开始的经济危机席卷全球,为了应对经济危机造成的就业病难,在主管校领导的指导下,在主任的支持和努力下,我和我办同志们尽心竭力,千方百计地全面开展工作,为学生在就业寒流来袭之时送上温暖,在全校师生的共同努力下,三年来我校平均就业率达
98.5%以上,就业工作取得了满意的结果.
1、为了深入和全面开展就业服务工作,政策必须先行,我和同志们一道,经多方调研,反复商榷,写出了系列的工作方案,并在以后的工作中以此为指针,全面地落实了就业工作.
2、就业市场的拓展是学生就业的核心,也是就业工作的关键,对此我们是倾心投入,全力以赴三年来,我们通过信函、电话和走访等多种形式,努力开辟经济发达地区的就业市场,并和泛博校友建立了广泛的联系,与老用工企业不断进行良好沟通建立用人单位档案库,有选择性的筛选用人单位,使就业岗位与学生专业密切结合,让学生学有所用,专业对口率达100%,成为全省就业的一个亮点三年来共安谿3987名毕业生就业,在毕业生供需洽谈会上用人单位提供的就业岗位与学生人数比例达41,就业质量逐年提高
3、强化服务意识,提升服务质量是我办全体人员的共识我们在咨询、宣传、档案管理、接待用人单位等工作上均能做到换位思量,想学生之所想,急学生之所急,从职业生涯规划、就业心理、就业技巧、就业政策、就业防骗等多方面对学生进行了全面的指导,还为第一次就业不满意的毕业生提供再次就业机会,只到毕业生满意为止,尽心竭力为应往届毕业生提供全方位服务
(二)招生工作本着从学校全局发展出发的原则,学校各部门通力合作,在主任的领导下,制定了详尽的招生方案,全校教职工高度重视,投入了极大的热情,顺利完成招生工作招生期间参加招生工作的人员,不惧酷暑,深入到县镇中学进行招生宣传工作招就办的同志,工作细腻,肯于吃苦,甘于奉献,彻底抛却寒暑两个假期,借此机会我向全体参加招生工作的人员表示感谢!
三、党风廉政建设方面自己本着为党的教育事业终身努力的目标,发扬无私奉献,爰岗敬业的精神,认真履行共产党员的职责一是自己带头执行各种制度,自觉遵守纪律,接受群众监督;二是自觉做到廉洁自律,不以权谋私,不追名逐利,以一颗寻常心对待名利地位,从不以公济私滥用权利,乱花学校一分钱,以高度的责任感对待工作工作成绩的取得,离不开学校领导和各部门的支持和指导,更离不开全校老师的支持和匡助,在这里我要再次表示我衷心的感谢回顾从2022年竞聘上岗以来的工作,我深知自己在不少方面还存在着差距和不足,主要体现在由于招生就业的工作性质,使自己时常忙于事物性工作中,对就业政策和理论的学习不够,在工作中有时不够细致,在待人接物上不太注意方式方法,综合协调能力仍有待提高,与兄弟学校交流就业工作经验较少.这些都需要在以后的工作中不断改进,加强学习,工作中进一步耐心、细致,不断提高就业服务水平、协调能力和工作能力,不断完善自己,提高自己,一如既往继续做好本职工作以上总结如有不当之处请领导、老师们赋予指正谢谢!篇四招生办个人工作总结招生办个人工作总结本学年即将结束,回顾这一年的工作,忙碌伴有着充实,汗水伴有着收获,现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报
一、思想政治方面本人能自觉加强政管理论学习,不断提高政治思想觉悟水平热爰工作,热爱学生,忠诚与党的教育事业,严格遵守学校的各项规章制度,积极地完成领导安排的各项工作对自己负责,对学生负责,对学校负责虚心向学校老师学习教学经验,共同工作,共同学习,共同进步
二、教学和班主任工作方面在教学工作中,能够通过学习不断地充实个人专业知识,较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作不断的学习和提高教学质量,尽可能的提高学生积极性,进一步增强学生的身体素质在教学中,向来努力做好差生的转化工作,认真钻研业务按照要求完成教学任务,按时上好每一节课在班主任工作中,向来努力提高班级整体素质,通过一学期的努力,班风和学风有所提高,班级各方面都有进步,内部建设向着良性发展在以后的工作中,还要进一步的提高教学质量,认真的钻研业务,力争取得更好的教学效果
三、招生工作方面在二00六年招生工作中,作为招生办的工作人员,能紧紧环绕学校工作要点,坚持从学校可持续发展的战略出发,抓住近年来职业教育良好就业前景,大力开展招生宣传,广泛组织生源,充分发挥招生资源,努力的做好了今年招生工作在招生工作的难度逐年增大,宣传投入越来越大,招生工作明显比前几年烟难的情况下,完成为了学校的任务在今后的工作中,我将进一步增加宣传投入,及时总结招生工作经验,对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证,对招生情况进行研究分析,找出招生工作中存在的问题,提出解决办法和以后招生工作的重点
四、自己的不足之处在教学、学校工作中,教学方法、工作方法要进一步提高,教学工作经验还需要大量积累,及时总结自己、完善自己,提升自己,不断的再学习招生工作中,要多总结经验,进一步的做好招生宣传工作在以后的工作中,我将一如既往,脚塌实地,不断历练自己,积极地配合领导完成各项任务,为学校的发展而努力.篇五赵德祥2022年招生在作述职报告述职报告盘县二中招生办2022年个人述职报告2022年3月我受学校组织安排,由盘县二中招生人员调整到学招校生办公室工作,任招生办副主任为了尽快适应新的工作岗位,我积极了解学校以往招生工作内容、其他学校招生工作的特点以及目前我校的招生工作的形势,制定了2014年度盘县二中招生办公室的工作方向一大力加大招生宣传、努力提高生源质量下面我具体介绍下我负责的工作-、合理调整生源计划,扩大外省招生比例今年我校在全盘37个乡镇计划招生1608人实际招生1961为了进一步扩大校在外地区的影响,优化生源结构,积极面对未来的生源竞争,今年招生办进一步扩大了在外地区的招生计划,如六技特区、水城盘、钟山区等的招生宣传
2、高考招生2022届毕业班工作已全部结束,在学校领导的高度重视下和毕业班全体师生的大力支持下,我校毕业班工作始终以三个代表〃重要思想为指导,践行科学发展观,增强服务意识,转变工作作风,精心组织、精密安排、科学管理,经过通力合作,我校高考取得了历史性的突破在2022届高中人口成绩较好,又经过学校严格的管理,全体师生共同努力下,今年高考取得了优异成绩其中理科刘斌等三位同学被清华大学录取,夺取全市第一位,各科教师超省平均分和超省及格率有较大幅度上升,学生重点录取率和本科录取率比往年有较大提高,各班的升学率也有较大幅度上升.今年录取重点583人,其中985工程院校录取104人;二本录取1019人;共计录取2068人录取率达至U8848%O一年来主要工作如下完成高考报名工作、完成高考电子摄像工作、完成高考考试考务工作、完成中考考试教务工作、完成高考录取工作、完成高考考生档案邮寄工作、完成高考少数民族资料上报工作、完成中考录取工作、完成高考志愿填报工作、完成高考成绩统计工作、完成体育艺术考生报名工作、完成招飞工作、完成高考的其他工作
二、2022年在招生工作过程中存在的问题
1、在高考报名过程中,对考生的报名信息核对不够准确,如有的考生信息在高考报名后还在更改,在高考报名放号过程中浮现体育艺术考生放号重复等
2、考生政策照应审查不够细,存在粗心等情况,导致考生的少数民族身份与本人不相付
3、对考生的各种统计数据不够准确,如考生上线率和录取率统计等,导致工作重复,有不少时间耗在重复往反的做同一件事上
4、由于今年才接足高考工作,对高考文件读不透,导致不少工作出错,使领导不满意
5、在体检过程中,对体检表填写浮现漏填或者不填等情况.以上浮现的各种情况,都是由于本人工作中不细心,存在粗心大意和对上级文件读不透等情况针对以上浮现的问题,将对2022届高考工作作如下打算.
三、对2022届毕业班招生工作的打算K本着对学生负责的原则,加强自我管理能力认真负责的做好每一件小事
2、对考生的各种信息校对和统计要做到细心.尽量保证在不出错误的情况下工作
3、认真研读高考有关文件精神,做好每一次会议记录和工作笔记等,做到有依可查、有据可查.
4、增强服务意识,转变工作作风,对同事和考生请教的问题要耐心回答
5、坚持实行汇报制度,不管大事小事都得向直管领导汇报,取得领导的允许方可做事为了确保录取工作的顺利进行,我校严格实施阳光工程,强化监督,规范操作,采取以下措施加强招生录取管理,确保录取工作的公平、公正、公开
1、加强安全防范措施,由专人定期开展网络信息安全检查和系统漏洞扫描,对招生信息发布平台进行安全检测,排查隐患.
2、加强纪检监察工作我校在招生录取区间设立了招生录取资询电话,特别是将对招生录取的重点环节、重点岗位、重点时段,进行重点监督
3、进一步落实招生录取工作中学生的档案管理工作.
4、加强新生入学资格审查工作。