工厂个人工作计划书范文（19篇）

工厂个人工作计划书范文（19篇）工厂个人工作计划书范文（精选19篇）工厂个人工作计划书范文篇1在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，为公司做出了应有的贡献为确保车间20—年的生产工作的顺利开展，充分借鉴20_年的管理工作经验，不断推动车间的综合管理，现根据车间工作的实际情况，拟定了本车间20—年度工作计划

一、认真学习会议精神切实做好车间的各项工作，紧密联系本车间的工作实际及车间职工情况，坚持学以致用进一步明确本部门的具体奋斗目标，提出改革发展的新思路新举措，推动车间工作的全面发展

二、加强政治思想教育我车间将继续高度重视对职工的政治思想教育，将提高职工思想素质作为一项基础工作来抓，只有提高车间的全体素质，才能保障各项工作的顺利进行踏实学习，敢于创新继续落实“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，以落把合适的人放在合适的岗位

4、薪酬管理根据—年末对快餐事业部前店员工做出的调薪方案进行系统完善的工作，严格按照上层领导的指示进行薪酬管理完善员工薪资架构，实行科学合法公平的薪资制度

5、员工福利与激励配合公司领导充分考虑员工福利，做好员工激励工作培养员工献身精神，增强企业凝聚力

6、绩效评价参考先进企业的绩效制度，实现与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、员工培训与开发进行紧凑的培训学习

1、提高工作绩效水平，提高员工的工作能力

2、增强组织或个人的应变和适应能力

3、提高和增强组织企业员工对组织的认同和归属培训主要以讲授法、操作示范法和案例分析法为主！

4、人员流动与劳资关系做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见预处理工作，既要保障员工的合法权益，又要做到维护公司形象和基本利益

5、其他工作内容1费用预算在进入一年度工作时将做出全年的基本费用预算粗略明细，以避免人力资源部门的资金使用不明确⑵人员需求预测人力资源部会在12年度工作中实时监控企业及事业部的人员流动情况，尽全力做到人员需求预测准确、及时发现员工潜离职等情况并做出及时处理解决工厂个人工作计划书范文篇5我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标

一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些假店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识

三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了工厂个人工作计划书范文篇6

一、一年度展望公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势1营销管理方面公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平2公司财务状况方面资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能3人力资源投入年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作—年度工作方针及目标全年实现产值暂定万元，比去年同期增长成全年计划指标;上缴税收计划指标;实现利润划指标万元，比去年同期增长%,%,超额完%,完成全年完成全年计万元，比去年同期增长年度目标计划（暂定）年度目标计划（暂定）

二、主目标

1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务；

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性；

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源,形成稳定的优质客户网络建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制

4、力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队

三、辅目标

1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识

2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作年度目标计划思路

四、理清市场脉络

（一）理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务

（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度；

（三）以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善公司内部各种规章制度以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训工厂个人工作计划书范文篇7

一、深刻绩效考察成果通过一年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在一年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为引导思维，增强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效

二、全面响应“全员营销”工作理念配合公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的辅助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现

三、抓节省、保指标在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成

四、狠抓保险生产以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率

五、企业文化建设针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作

六、翻新十自动作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器

七、完善自我、加强学习在一年的工作中，自己仍然存在良多问题管理水平依然不高,要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己工厂个人工作计划书范文篇8我们一定要激发新热情，探索新方式，增强商会凝聚力，扩大商会影响力；协助政府搞好行业管理，帮助企业做好经营管理,让商会工作再上新台阶特制定商会工作计划

一、定期召开不同类型的会议

1、每个月召开一次会长会议（会长、常务副会长、秘书长参加）;

2、一个季度召开一次会长扩大会（会长、常务副会长、副会长、秘书长参加）；

3、半年（6月、11月）召开一次常务理事会；

4、半年（2月、8月）召开一次名誉会长、顾问会议；

5、一年（12月）召开一次全体会员会议（年会）

二、搞好办公室的搬迁工作因现有办公室要拆迁，将在2-3月完成办公室的搬迁工作根据实际需要，适当添置必要的办公设施（空调、办公桌、宣传栏等）

三、健全组织机构，继续发展会员目前还没有成立餐饮商（协）会的县市，在上半年要成立餐饮商（协）会今年要借助市商务局和市食品药品监督局的力量，吸纳20个在郴有实力和影响力的餐饮企业单位和30名餐饮业个人加入商会

四、配合有关部门做好工作

1、配合市商务局做好“十佳餐饮企业”评选工作根据市商务局关于在五个行业开展“十佳”商贸企业评选活动方案要求，凡符合条件的餐饮企业要积极参与评选活动，借“十佳”商贸企业评选活动的东风，全面推动我市餐饮企业的各项工作

2、配合市食品药品监督局、市商务局做好放心油示范店工作（推荐华鼎粮油公司）

3、配合市统计局、市商务局做好餐饮行业普查工作

五、真心为会员服务商会会长和常务副会长要联系一家需要帮助的企业，并经常到餐饮企业调查研究，了解会员单位需求、反映会员单位要求、解决会员单位困难商会办公室将经常搜集、整理会员单位的意见和建议，及时向政府有关部门反映企业状况、意见和要求，维护会员单位的合法权益，及时向会员传达和反馈有关政策和信息

六、开展“团购”工作商会要改变餐饮企业“单打独斗”的状况，紧密“抱团”，实行“团购”，降低成本今年，要有50%的会员单位企业实行“团购”配合衡阳餐饮协会做好美食品鉴活动

七、组织培训交流实安全责任制为主线，严抓本车间末端安全管理，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制

三、深化管理，优化班组建设根据总厂相关条例，综合实际情况组织人员制定合理，细致的车间考核制度开展6s管理标准化建设，依据指定的岗位人员考核制度进行考核，以班组为基本单位，建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣

四、规划生产，提高工作效率维修保养工作进行期间，将明确班组的调配情况，根据实际情况对于设备维修单位生产时间进行人员分配，执行早中晚三班轮流制为不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定

1.生产工具规范使用，车间将定期清点整理工具，明确维修过程使用时，定点摆放；生产完毕后即时存放，对于发现损坏和缺少工具进行申报，做到即时配备生产

2.是制订设备保养及管理办法对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导职工运用正确的方法进行设备保养

3.要加强设备保养技能交流、培训，定期召开管理会议主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能上半年和下半年将分两期对餐饮企业的管理人员和专业技术人员实行上岗培训聘请省内外专业名师、专家开展各类餐饮服务技能培训利用我会名厨专业委员会这个平台，对厨师组织烹饪大赛和开展烹饪技术交流活动同时做好湘菜名师、大师的培训、评选和推荐工作

八、开展民间菜大赛活动为创新提升郴州地方菜品质量，今年将举办办以本地名优食材为主材的烹饪大赛，先从县市开始初赛，最后在旅游节期间到市里进行决赛在深入挖掘本土优势资源的基础上，20—年，将整理出版《郴州地方美食大全》

九、组织参观学习外地经验积极组织会员单位参加全国、全省的有关会议和大赛活动每个季度组织会员单位到省内或省外进行考察交流，在外出前做好考察计划，明确考察目标除外出学习，还要借我市举办各种活动的契机，以商会名义邀请外地协（商）会组团来我市交流指导

十、加大宣传工作力度以《—餐饮》餐饮网》为阵地，借助—主流媒体和《郴商》之力，大力宣传我市餐饮行业形象，传播工作信息，推介先进典型，交流管理经验拟在郴州日报、—电视台分别开辟《生态美食之乡》和《食在郴州》栏目H、进一步搞好商会内部分工商会换届后将采取会长轮值制度，每年由一名常务副会长作轮值会长，有利于充分发挥大家的才干，增强商会的领导力量同时，发挥“四部一室”（办公室、会员服务部、学习培训部、对外络联部、业务拓展部）领导的作用，全面做好商会工作工厂个人工作计划书范文篇9新的一学期开始了，在本学期，我的主要工作是协助教导主任做好教学管理工作，同时兼任五年级三班的品德课，分管二年级学生的安全及行管值班工作为了把自己的工作做得更好，现对本学期的工作做以下计划

一、教学管理与服务

1、认真落实教学常规检查从本学期开始，我们的教学常规检查不再停留在面上，要详细的查看质量、内容，拓宽检查范围，每项工作做的怎么样有没有特色？协助主任做好教学日检查工作，规范老师的上课行为，督促老师积极、认真的参与到教学中去每个月对作业、教案进行全面检查，发现问题及时与相关老师进行沟通交流并指正

2、做好每月一次的量化工作本学期实行绩效工资发放新制度，教导处每月都要给每位老师进行一次量化，这是一项相当复杂的工作，为了能把此项工作做得尽善尽美，按照领导要求积极主动地组织处室人员对每位老师进行公平公正的量化

3、“每日一课”工作本学期，“每日一课”进行分工，我分管周

三、周五的抽签、听评课及教案作业的检查，为做好此项工作，将提前到校与教研组长抽签确定讲课老师，组织老师进行评课，给讲课老师以诚恳的建议与鼓励，并做好讲课老师的教案、校本作业的检查、指正、记录工作

4、学生学籍工作本学期，学生学籍的转入、转出工作由我主要负责，以优质的态度为每一位转入转出的学生做服务工作，不使学籍工作留下问题

5、考试协助主任做好每月一次的考试工作，做好监考、评卷等考试安排工作，为每一位老师作自己力所能及的服务，使老师们心情舒畅的工作

6、教导处的其他各项工作教导处的工作是非常繁琐、复杂的工作，除了教学中的大项工作之外，还有很多的零碎事务，这些事物需要我们处室的每一位工作人员通［内容来于斐一斐一课一件一园FFKJ Net］力合作，共O同完成，在本学期的出示工作中，坚持勤劳肯干、不怕吃亏，不怕跑腿、不拈轻怕重的工作态度投入其中，把处室的各项工作高质量的完成

二、安全职责与行管值班

1、安全职责本学期我主要负责二年级安全与前院的课间安全为确保分管的每一位孩子都能健康快乐的成长，将时刻关注学生的安全，课间无要紧工作时及时到前院去转一转、看一看学生的活动，发现危险行为及时制止，教育学生文明安全的活动，希望孩子们在我们的关注中安全的度过每一天的校园生活

2、行管值班周

三、周五是我的行管值班时间，要做到早到晚走，迎学生来送学生走，做好日检查工作，关注老师的课堂情况，详细记录，及时公布检查结果

三、上课本学期，我担任五年级三班的品德课教学工作，虽不是主课，但它承担着对学生的品质、德行教育的重任，所以要认真对待每一节课，备好课，上好课，使学生通过品德课的学习受到优秀品质的熏陶

四、读书与写作本学期，坚持读书与写作，每天都要又出一点时间去读一些教育理论书籍或文学书籍，丰富自己的知识坚持每周的网校写作与交流，是自己在写作与交流中了解老师们的教学教研动态，吸取精华，为己所用

五、计划生育工作将一如既往的为老师们的康捡工作做好服务，认真整理档案并及时上报总之，在新学期里，将不遗余力的干好自己的每一项工作，为学校教学奉献自己的一份力量工厂个人工作计划书范文篇10上半年的工作圆满的结束了，在公司领导和同事们的帮助下,也是取得了不错的成绩，我们—的员工对于工作这些都是做的比较好的，上半年来确实还是做的比较认真的，我也是从这个过程当中得到了比较多的进步，回顾这段时间以来的在经过，还是比较有动力的，这对我也是一种激励，对于下半年的工作也是需要做出规划首先是在日常的工作当中，需要让自己去积累足够多的经验,调整好心态，认真的去思考各方面成绩，半年的时间我也是从中学习到了非常多的知识，在这方面我也是感觉很有意义的，在平时的工作当中我能够虚心的去学习一些新的知识，在这一点上面我更加是充满了动力，作为一名—的学生我也是比较注重对自己个人能力的提高，这些都是一些基本的东西，这让我也是认识到了自己很多方面的提高，这给我的感觉确实也是很不错的锻炼回顾近期的工作我还是有很多进步的，我也一直认为这能够让我得到更多的进步，当然接下来我也一定会继续保持下去，平时会更加的注重，对自身各方面的提高，这是我应该要去调整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的时间，这是对工作能力的调整，我也是非常在意个人能力的提高，我会虚心的去学习一些新的知识，让自己得到的更多的进步，下半年还是要严格要求自己，通过这样的方式，让自己认真维持好的状态作为一名—的员工，我还是感觉非常有动力的，也觉得很自豪,我也能够清楚的认识到了自己各方面的进步，这是我应该要去做好的，下半年的工作当中我也是应该要对自己有更多的进步，我应该要合理的去安排好相关的本职工作，在这一点上面我没有丝毫的质疑，半年的工作是紧张的，这方面我也是认识到了这些重要的东西，时间是比较快的，我也会利用好日常的工作时间，去积累更多的经验，这是我接下来应该要有的态度，在往后的工作当中，我也会认真去思考自己应该要努力的方向，也是接下来应该要去认真维持下去的下半年的任务依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，实现对个人能力的提高，做出好的成绩来，接下来的半年工作是会比较忙的，我一定会合理的去安排好自己的工作的工厂个人工作计划书范文篇n在新的学期，初中英语教研组也有了新的面貌，在面对新的挑战，我们英语教研组，人人都充满信心，在新的一年必定会取得新的成绩，现将工作计划如下

一、指导思想在科学发展观的指导下，并结合我校的实际情况和英语学科的特点，以“一案三环六步”为抓手，把提高备课组的质量作为主阵地，努力提高教师的教学理念和业务素质，研究课堂，落实有效教学，扎扎实实做好英语教学工作，不断提高英语课堂效率和质量，创造一个教书育人和谐奋进的优良环境，全面提高我校的英语教学质量

二、工作目标

1.总体目标培养英语学习兴趣，加强学法指导，抓常态课堂、高效课堂，提高英语教学质量

2.各年级具体目标如下七年级注重学生英语学习习惯的培养，进一步培养学生学习英语的兴趣，平时注重口语的训练，强化基础知识学习和基本技能的培养八年级加强阅读教学，注意让学生在阅读中慢慢体会到乐趣，在现有的基础上，强化培优补差，减少两极分化，力求进一步提升质量九年级在总结反思的基础上，挖掘潜力，查缺补漏，加强学法指导和能力培养，着重对复习课型和中考命题方向和命题的基本原则、方法、思路的探讨研究，把握教学大纲，密切关注中考动向，为实现20—年中考的新突破打好基础

三、具体工作

1.加强理论学习，不断更新教育教学理念组织本科组的教师深入学习《义务教育英语课程标准》（20_年版）等相关的教育教学理论知识，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践，努力做到关注学生学业成就的同时，还要关注学生情感态度、行为方式的发展，注重培养学生的综合实践能力，全面提高学生的素质

2.加强集体备课，要做到有计划、有目标、有实效、不走形式，各备课组要做到每周备课一次，围绕相关话题，展开讨论，做到定时定点，并有活动记录整个备课组要统一教学进度，统一教学重难点，统一作业内容，做到有问题，及时沟通，做好二次备课力求做到有效备课，以集体的力量和智慧来提高全组教师的业务水平和教育教学能力

3.进一步落实与深化教学常规，研究常态课堂，打造高效课堂向45分钟要效率

4.按计划上好研究课，做到个人备课与集体备课相结合，及时组织评议，加强教学方法研究，找出不足，共同学习，共同进步

5.继续研究英语课题《教师角色转换与课堂师生互动的研究》,组织教师学习研究，探讨与课题有关的内容，每位英语组教师必须写一篇与之有关的经验文章和上一堂公开课

6.继续建设和完善本教研组课题的资源库加强本组教师的教学案、教学反思、教学课件、试题的收集和整理通过集体备课，公开课、网上收集优秀教案以及和外校交流等多种方式来丰富我组的资源库加强团队协作能力，实现资源共享，提高我组教师的教育教学水平总之，本学期英语教研工作在确保落到实处，不走过场，使每位英语教师都有业务上的真正进步，使本校英语教学工作能上一个新的台阶工厂个人工作计划书范文篇12

一、管理目标

1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比

2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质

3、完成辅料采购手册编制工作辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本

4、继续分解、量化部门工作将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪

二、业务目标

（一）原料采购

4.是对于大修、日常保养以及定期计时保养情况所需的配件将集中分类存储，在发现配件不足时，及时补充货源，以保证生产正常进行

5.定期将每月的生产数据纳入结算核对后及时上报财务做到不缺少数据，真实反映工作情况，避免总厂效益受损工厂个人工作计划书范文篇2

一、加强学习，充实自我由于工作岗位的调整，自身经验的缺乏与不足，需要不断的学习来充实、调整自我，才能更好的适应新的工作岗位，更快的开展工作首先熟悉整个车间的运转情况，了解各个班组的具体工作内容，然后深入到各个班组中，学习了解各项工作的具体操作方法、操作要点为后续工作的开展打下基础

二、制定完善各项规章制度结合生产实践，制定完善生产部的各项规章制度，设备操作标准，各工序作业指导书等，为日后的生产管理提供依据

三、加强劳动纪律，促进管理工作贯彻执行各项规章制度，充分发挥班组长的管理作用，加强现场管理，实现全年安全生产

四、实现全年安全生产

1.人员安全安全生产全年目标一无重大生产设备事故，无

1、改进信息采集方式，完善信息渠道把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以一价格为中心的信息方式，向—产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据

2、平衡企业和客户利益，推进公平接收公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果一年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整,符合公司长期使用需要

3、采集、累积.各种数据，建立数据库我们在进行一分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照.含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据

4、采购公开、透明，实施阳光采购采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律同时采购部推进信息平台建设，—采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明

（二）辅料采购我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则为此要做好以下几项工作

1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多，数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，—年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要

2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏

3、加强市场分析，提高行情分析判断能力20_年—加工辅料采购费用为一万元，仅煤炭一项就占用了万20—年辅料价格波动频繁，波动幅度大，煤炭为例，—元/吨，价格个—元/吨，波动幅度达到70%以上，其他辅料价格波动也超过40%o我们如果加强辅料采购的分析预测，在40%的波动上，降低10%的成本，每年就可以节约万

三、学习的目标

1、提高专业知识和操作技能内勤人员要学习财务知识，从—年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证提高专业知识，也要提高业务能力采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自己提升

2、期货学习期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性原来_、辅料采购都和期货息息相关强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义

3、轮岗学习采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才在.采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习采购部在一年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心,尝试新方法，取其精华、修改弊端为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量工厂个人工作计划书范文篇13在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表,为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容,但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的海尔的张瑞敏曾说过这样一句话简单的事情重复做，就能做成不简单的事要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸一个销售代表从起床开始到休息，这一天都要做哪些事情呢培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示

1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的.运动一下整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等

3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数

4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，（

5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管4）营销日记的内容包括

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的.欣慰但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化用规范的行为准则要求自己，但不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥1）每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！2）每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉3）安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通4）每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存5）每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进6）每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信业务员每日工作计划表

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订八月任务销售额10万元

2.制定出周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行工厂个人工作计划书范文篇14半年来，镇社会事务办紧紧围绕镇党委、政府各阶段的工作重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低主要措施1）加强对员工的安全生产培训；2）培养员工安全生产的意识，了解安全对公司生产及个人的重要意义；3）定期检查车间生产安全隐患并及时排除，限度的减少潜在的危险因素

2.质量安全对产品加工过程进行严格监控，避免私自添加、更改等情况造成质量安全事故的发生

五、稳定产品质量，提高成品率实现无大批量产品报废，降低产品次品率和报废率主要措施

1.严格按照生产作业指导书操作；

2.加强员工对质量检查的培训，牢记产品检查的重点、要点；

3.建立操作人员、班组长的日检查制度

4.增加产品入库前检查，保障产品的入库质量

5.组织重要岗位和班组长定期进行学习和技术交流，改善加工工艺，优化加工程序，提高产品质量，使产量再上新台阶

六、生产成本控制

1.节约人员成本积极响应厂部号召，个别班组实行绩效工中心，全办同志团结协调、努力拼搏，较好地完成了镇党委、政府交办的各项工作任务，

一、教育工作

（一）、严格规范管理、全力推进“三小工程建设新街三小建设是新街镇

（二）注重沟通协调、确保长山幼儿园扩建工程顺利进行长山中心幼儿园扩建工程是今年镇学前教育工作推进的重要工作从去年年底开始，事务办就着手落实各项准备工作，先后完成了工程的选址、规划和立项工作，再是进行了图纸的设计和预算及审价工作在三月份通过镇招标中心的公开招标，于四月份正式开工建设由于长山幼儿园位于长山老街中心区块，周围全是民房，历史遗留问题较多，加上道路进出不便，这给工程管理带来极大的不便，几个月以来，通过多方协调，严抓安全、质量、进度，工程进展顺利，争取在九月份交付使用

（三）周密规划、启动新街一小新建工程按照镇党委、政府1411”工程推进要求，新街一小新建工程将在下半年启动新街一小工程位于集镇中心区块，规划设计要求相对较高，上半年，通过多方考察，确定设计理念，于六月份对图纸设计工作进行了公开招投标，并立即着手进行方案设计，经过多次论证与修改，方案将于七月底由发改评审，有望在十一月份完成各项手续的办理并动工新建在办理各种基建手续的同时，前期工作有条不紊的进行，目前，前期的征地迁苗工作正在抓紧进行中

（四）重视学校安保工作、确保师生安全学校安保工作一直被镇党委、政府所高度重视，针对今年上半年，学校安保工作面临的严竣形势，在镇党委、政府的统一部署下，由事务办牵头，会同镇综治办、派出所、镇辅导学校，对全镇辖区内所有全日制学校，民工学校，私营幼儿园、进行地毯式、拉网式的检查，在扣清底子以后，着手落实各项安保措施，从校园进出道路的指示牌，到门卫制度、安保人员和设备的器械配备，到非法幼儿班的取缔，均做到不留一丝盲点，各项措施的落实，有力确保了全镇师生的安全

（五）配合三小搬迁工作、完成各分校撤并工作三小将于九月份正式投入使用，作为配套工作，由事务办牵头，落实了各项工作一是明确了学区的划分，通过公示，征求意见等，明确了四所中心小学的学区范围二是对各所分校进行了清产核资，分清校产归属，并对相关校产进行了归类搬迁三是对相关的学前教育工作进行了明确，分设了新塘头与元沙两个点解决分校撤并后分校下属幼儿班的分流问题

（六）存在的问题各校安保力量必须加强，特别是民办幼儿园要求增加安保力量，配备器械，全力确保学校校园及师生的安全

（七）下步工作打算

1、继续抓好三小工程建设，确保三小今年9月1日如期开学

2、抓好长山幼儿园扩建工程的进度、质量、安全工作，争取于9月1日交付使用

3、抓好一小区块的房屋征迁、清苗让地工作

4、办理一小工程前期各项筹备工作

5、继续监督检查各校安保力量和措施落实情况，全力确保学校安全不出事

二、卫生工作

（一）扎实推进实施”最清洁城乡工程

1、健全并完善实施”最清洁城乡工程”的各项规章制度，下发了各项奖励政策措施，召开了全镇实施”最清洁城乡工程”动员大会

2、认真抓好各级、各类卫生问题的整改

3、完成农贸市场改造升级工作

4、组织对全镇各行政村的卫生检查与评比

5、落实全镇垃圾的有效运作，按照户投、村收、镇运要求，全镇垃圾得到全面处理

（二）落实推进爱国卫生工作

1、按要求落实爱国卫生月和公民义务劳动日活动

2、按区爱卫办要求抓好除“四害”健康教育等工作

3、农村改厕工作得到各村重视，新建房屋落实三格式户厕

（三）大力推进公共卫生工作

1、落实农民健康体检工作，目前广大村民都能接受体检，效果明显

2、全力抓好镇卫生院综合楼的筹建工作，确保质量、安全,争取7月底结顶，8月底交付使用

3、村社区卫生服务站建设已基

4、本完工，原村社区个体行医人员政策得到基本落实

5、完成预防接种和精神病人管理等工作

（四）存在的问题

1、各村保洁现状不够平衡，个别村保洁人员少，保洁意识不够强，一些措施尚未落实

2、改厕工作进度缓慢

（五）下步工作打算

1、镇卫生院综合楼8月份交付使用

2、抓好社区服务站建设，做好验收交付使用工作

3、设立环境卫生举报箱，确定各村社区最清洁城乡义务监督员，抓好定期或不定期的检查、监督工作

三、文化工作

（一）文化工作完成情况

1、配合党委、政府中心工作，出宣传窗3期，悬挂横幅250条，标语70条，送电影下乡80余场，布置好各种会议工作

2、完成上级业务部门下达的各项工作任务，组织和选拔好参加区第一届运动员

3、加强了对全镇辖区内文化市场管理工作，联合突击稽查二次，日常检查6次

（二）下步工作打算

1、配合做好党委、政府中心工作

2、加强文化市场管理工作

3、完成上级业务部门的各项工作

4、认真组织并参加好区第一届运动会

5、认真做好综合文化站的改建工作

6、圆满完成区下达的健民健身工程的创建任务

四、广播工作

（一）通讯报道、事业建设完成情况

1、紧紧围绕党委政府中心工作，积极向上发稿、用稿，上半年共向上级新闻单位发稿120篇，用稿80篇，自办节目组稿70组

2、做到安全播出，准时转播上级台节目，按时播出自办节目

3、完成集镇周边广播主干线空改地工程，配合区重点工程建设，抓好道路空改地工程

4、加强通讯员、线务员队伍建设，举办业务培训班，提高人员素质，完善各类考核细则，建立长效管理机制

5、加强对机房设备和会议音响设施的投入改造力度，共增加600w扩音机4台，音控台1台，全力确保广播播出及会议音响效果

（二）下步工作打算

1、围绕中心继续做好向上级发稿用稿工作，完成上级下达的各项工作任务

2、抓好各村广播整网工作，确保广播入户率、通响率

3、抓好线务员、通讯员二支队伍建设，提高业务素质工厂个人工作计划书范文篇15生活活动引导幼儿正确使用小勺独立进餐，喜欢吃各种食物区域游戏

1、图书区知道一页一页地翻看图书，能理解讲述简单的画面内容

2、美工区愿意用不同的方式进行简单的装饰

3、娃娃家:在游戏中愿意模仿劳动者，体验劳动的快乐

4、建构区喜欢和同伴一起玩，遇到挫折、困难，会寻求帮助材料剪刀、皱纹纸、油画棒、绘画纸、色彩鲜艳的故事书、插接玩具教育活动

1、《炊事员老师辛苦了》《保育员老师辛苦了》观察老师们的劳动，知道她们劳动很辛苦，要尊敬她们

2、《爱唱歌的大恐龙》喜欢倾听故事，理解故事的内容

3、《爱劳动的小蜜蜂》会用自然的声音唱歌，能理解歌词的内容

4、《小蚂蚁》通过说儿歌，了解蚂蚁的主要特点

5、《纸大炮》学折纸大炮，感受纸大炮发出的声响

6、《听音数数》通过操作，感受声音的数量变化

7、《花和蝴蝶》运用已经掌握的技能表现花和蝴蝶

8、《小鸡出壳》在泥工活动中，尝试使用辅助材料

9、《拔萝卜》喜欢发现、指认、讲述画面中感兴趣的人或物,愿意复述故事体育活动游戏《小兔跳房子》《蚂蚁搬豆》《扑蝴蝶》《我学青蛙跳》目标引导幼儿能够双脚平稳的自然跳跃，感受活动的快乐材料:小兔、小青蛙头饰家园共育

1、让幼儿做家务劳动，如摆筷子、分点心，端饭等比较人数和相应物品的多少，将多了的物品拿出来，少了的补上

2、在节假日期间，注意幼儿的饮食和休息，不要暴饮暴食!

3、与幼儿一起一页一页地翻看图书，引导孩子讲述画面中感兴趣的人或物环境材料

1、在活动室布置有关动物的图片，帮助幼儿理解动物的特征和习性

2、自然角喂养小蝌蚪,观察它的生长过程工厂个人工作计划书范文篇16今年以来，我们按照集团公司总体部署，结合社区实际制定出“围绕一个中心，生产经营中心；抓好一个落实，落实党委工作责任制；突出两个“安”字，安全生产和人心安定;做好四个结合:常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路,经过上半年来的工作实践，探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的新路子，使社区党的建设迈上了一个新台阶

一、围绕生产经营中心，集思广议谋发展随着集团公司改革的步伐加快，首先，我们在去年“三转”主题教育活动取得成果的基础上，结合社区改革发展进程，广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育活动，通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动，共征集到社区各单位论文某某某篇、建议某某条，使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来，为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次，不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距，根据国务院颁布的《物业管理条例》，结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议,制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度，努力使社区的物业服务更精细化，工作更具体化，责任更清晰化，做到人人、事事、处处有标准，时时有监控，以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距三是优化人力资源我们按照上级要求，对人员进行合理分配重组，共转岗分流163人

二、突出三个重点，全面抓好党建工作

1、建立健全工作机制我们始终把落实党委工作运行机制作为一件大事来抓，一是先后出台了《关于党政领导岗位范围及工作分工的意见》、《关于大兴求真务实之风确保各项工作落实的意见》、《关于实施党委工作责任制和创新工作实践的意见》等一系列文件二是注重安排部署和检查考核紧密结合年初制定目标、年中交流自查、年终评比考核年初，与社区各基层党组织签定了《党建工作目标责任书》；年中，组织各支部开展自查和交流活动；年终，由社区党委组织考核，考核的结果与社区干部的年终奖金和先进评比挂钩三是规范了党建联席会议制度，制定下发了《某某社区党建联席会议章程》章程注重从社区改革的实际、党员分布、构成的现状出发，对进一步优化基层党支部管理作了一些探索四是建立了党政领导基层组织建设联系点制度，社区班子成员按照分工，分片承包各服务站和管理中心同时，明确各服务站、管理中心党支部书记为社区基层组织建设工作直接责任人，真正做到了一级抓一级，层层抓落实

2、建立健全党建组织网络我们按照基础上创新的工作思路,规范和完善党建工作的目标，我们先后成立了党的建设研究会，建立了理论学习网络和党风廉政建设监督网络，制定全年学习计划，设立了党风廉政建设监督员进一步落实《党支部工作条例》，资，以提高工作效率，减少返工率，保证产品质量;

2.合理使用资源提倡节约，反对浪费，节约水、电等能源，在员工中宣贯，在例会、晨会中反复强调，加强节约精神，提高员工在日常生产、生活中的节约意识

3.加工前做好加工计划，提高生产效率加强细节的控制，降低生产成本，加工时及时和基地部门做好沟通，每天根据基地的采收计划做好生产加工计划

七、人员管理

1.人员培训定期对员工进行规章制度，操作标准等的培训，更好的执行各种制度，严格生产管理，保证产品质量安全

2.各岗位人员绩效考核完善本部门绩效考核制度，以及各岗位人员的绩效考核标准，实现绩效与产量和产品质量挂钩

3.培养人才培养每各岗位的操作能手，减少工人老年化，打造一支年轻有干劲的团队

4.减少人员流失配合厂部的福利及优惠政策，留住老员工，发展新员工，为公司扩建做好充分准备工厂个人工作计划书范文篇3在过去的日子里，对刚成立二年多的—有限公司分公司来说,是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作完善了各党支部的组织建设，有效整合了社区党建工作资源，党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用在社区得到了有效的发挥在此基础上，我们加强了党员教育和发展工作，把党员发展工作的重心前移，强化入党积极分子的培养教育，通过大力宣传党的政治主张，做深入细致的思想政治工作，不断严格了要求入党积极分子的条件，确保新党员的质量

3、开展活动发挥作用物业管理的主题就是服务，党建工作是一切工作的生命线，党建工作理所当然地围绕服务作文章我们充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，根据业务关系，在社区各党支部之间广泛开展了“文明社区六联创“（思想工作联做，共抓党员教育；社会治安联防，共创平安社区；公益事业联办，共建服务设施;社区环境联建，共创美好家园；文化活动联谊，共建精神文明；生产经营联抓，共促社区发展）活动，在社区党员中开展了“党员奉献日”、“党员示范岗”创建、“党员志愿者服务队”，“一个党员一面旗”等主题活动目前，全社区党员带头成为“三员”，即政策宣传员、卫生清洁员和义务服务员，党员的带头示范促进了职工素质的全面提高

三、突出“两个安字”，确保社区稳定一是抓安全生产我们始终把安全生产作为“天”字号的大事来抓，进一步细化措施、明确责任，坚持“管理、装备、培训”并重的原则，抓重点、抓关键、抓现尝抓薄弱环节，建立安全管理长效机制，扎实推进安全管理创新和技术创新，强化安全法律法规知识教育，夯实了安全“双基”建设的基矗二是抓人心安定为创造一个稳定的改革发展环境，我们成立了由社区党政“一把手”任组长的维护稳定工作领导小组，认真细致地分析社区形势，及时下发了《关于转发〈中共某某集团有限公司委员会关于认真做好当前维护稳定宣传教育工作的通知〉的通知》按照谁主管谁负责的原则，社区党政领导作为维护社区稳定的第一责任人，各基层单位党政主要负责人对本单位负责；充分发挥各级党组织核心作用的上下联动机制，明确任务、强化责任、层层落实，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作在工作中加强基层的信息反馈，建立了领导班子周六信访接待日制度，班子成员轮流接访，及时了解职工的思想动态和实际困难，切实为职工群众释难解惑，解决问题

四、做好四个结合，推动各项工作全面发展一是常规工作与重点工作相结合我们坚持每周一例会制度，全面部署社区各项工作，做到常规工作无遗漏，重点工作无放松，全面地推进整体工作；二是深入调研与解决实际问题相结合制定了领导干部下现场制度，我们要求社区领导班子成员每年下基层时间达到三分之一以上，注重带着问题深入基层、深入群众调研，有针对性地制定解决问题的措施，有效地解决实际问题；三是点与面相结合每件关键的、牵动面广、影响面大的工作，都注意先抓点，选准突破口，取得成功经验，再在面上推进；四是明确职责和干部人才培养相结合进一步理顺副职和正职的关系，落实各主管部门的责任，发挥各部门、各层面干部、工作人员的积极作用，既完成好各项工作任务，又使干部得到锻炼提高上半年以来，我们的工作虽然取得一定成绩，成绩的取得与上级的正确领导和广大干部职工的辛勤努力是分不开的但我们清醒地看到，在社区发展前进中还存在着一些问题急需解决一是如何在改革的进程中，充分发挥党组织的政治核心作用，探索新形势下党建工作的新途径、新方法，是我们目前面临新课题、新任务二是内部管理还是薄弱环节，根据《物业管理条例》结合社区实际，从机制和管理模式上需进一步加强依法治企，依靠制度来规范我们的工作机制

五、下半年工作打算按照集团公司和物业公司的总体部署，继续全面贯彻党的—大精神和“三个代表”重要思想，遵循社区党委制定的“围绕中心转，贴着效益干，抓党风促廉政，抓安全促生产”的工作思路，以创建“平安社区”“温馨家园”活动为契机，以减亏增效为目的，以深化改革为动力，加强学习，深化改革，加快发展，搞活创收，加强管理，创新机制工厂个人工作计划书范文篇17忙碌的20_年即将过去回首客务部一年来的工作，感慨颇深这一年来客服部在公司各级领导的关心和支持下、在客服部全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟，并且取得了一定的成绩

一、提高服务质量，规范前台服务自20_年我部门提出首问负责制的工作方针后，20_年是全面落实该方针的一年在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿，负责到底不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量根据记录统计，今年前台的电话接听量达26000余次,接待报修10300余次，其中接待业主日常报修7000余次，公共报修3300余次；日平均电话接听量高达70余次，日平均接待来访30余次,回访平均每日20余次在首问负责制方针落实的同时，我们在7月份对前台进行培训主要针对《前台服务规范》、《前台服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、〈前台办理业务规范用语〉等进行培训培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核，而且每周在前台提出一个服务口号，如微笑、问候、规范等我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可

二、规范服务流程，物业管理走向专业化随着新《物业管理条例》的颁布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业公司的要求也越来越高物业管理已不再满足于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进在对园区的日常管理中，我们严格控制、加强巡视，发现园区内违章的操作和装修，我们从管理服务角度出发，善意劝导，及时制止，并且同公司的法律顾问多沟通，制定了相应的整改措施，如私搭乱建小阁楼、安外置阳台罩的，一经发现我们马上下整改通知书，责令其立即整改

三、改变职能、建立提成制以往客服部对收费工作不够重视，没设专职收费人员，由楼宇管理员兼职收费，而且只在周

六、日才收，造成楼宇管理员把巡视放在第一位，收赛放在第二位，这样楼宇管理员没有压力，收多收少都一样，甚至收与不收一个样,严重影响了收费率所以，从本年度第二季度开始我们开始改革，取消楼宇管理员,设立专职收费员，将工资与收费率直接挂钩，建立激励机制，将不适应改革的楼宇管理员辞退招聘专职收费员，通过改革证明是有效的一期收费率从55%提高到58%；二期从60%提升到70%；三期从30%提升到40%o

四、加强培训、提高业务水平物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的客服部是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有

（一）搞好礼仪培训、规范仪容仪表良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些,以使我们解决业主的问题这方面，陈经理专门给全部门员工做专业性的培训I,完全是酒店式服务规范来要求员工如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门您好，天元物业号人为您服务前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说你好，这样，即提升了客务部的形象，在一定程度也提升了整个物业公司的形象,更突出了物业公司的服务性质

（二）搞好专业知识培训、提高专业技能除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的我们定期给员工做这方面的培训主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识,从法律上解决实际当中遇到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程维修方面的知识，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少,是有清楚了这些问题，才能给业主宣传、讲让业主清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业公司空间承担多大的责任等都需要我们在工作中不断学习、不断积累经验

五、组织活动、丰富社区文化物业管理最需要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富有趣的社区文化活动，是物业公司与业主交流沟通的桥梁物业公司在往年也组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类比赛等得到了全体业主的认可，但是结合现在物业的实际运营情况,

0.3元/平方米标准的物业费连日常的管理开支都保证不了，更何况组织这些活动要花费相当大的一笔费用，在这种情况下，我们要克服困难、广开思路、多想办法，合理利用园区的资源有偿收费开展活动我们结合实际情况，联系了一些电器城、健身器材中心、迎利来蛋糕店、婴儿早教中心等单位在园区内搞活动，这些公司提负责供完整的一台节目，园区业主共同参与，寓乐其中，经销商们不仅发放了礼品，而且物业公司还收取了一定的费用来弥补物业费的不足，通过一次次的活动，体现了—小区人性化的物业管理，同时也增进了物业公司与业主之间的沟通与交流，并为公司增加一笔收入，据统计自20—年3月以来以园区内开展活动形式收取现金及实物共计约13850元

六、清查二期未安装的水表，追缴经济损失本年度客服部一直配合工程部对二期未安装水表的住户进行调查,据资料统计大约有近50家住户没安水表，从入住以来一直未交过水费我们必须抓紧时间将表安装上，并尽力追回费用而且在安装的过程中我们又发现了新的问题，许多卡式水表需换新的电池，面临这种情况我部抽调出专门人员负责这九栋楼宇的筛查和收取水费的工作在与工程部的共同配合下目前为止我们已安装了36户水表，并且追缴了费用工厂个人工作计划书范文篇18在下半年，我车间要在上半年所有工作已经达到较好效果的基础上，与工厂管理实践相结合，通过深入开展“比学赶帮”活动，重点精力放在生产管理和队伍建设上，不断深化对标建标追标，努力降低装置成本，提高产品质量，建设安全稳定向上的新包装实现车间生产管理和队伍建设的科学发展，进一步提升我厂的环保经济运行水平，为公司“安全，效率，发展，和谐”建设作出自己的贡献现制定下半年的工作计划

一、不断加强安全管理工作我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故

1、坚持开展安全培训工作将安全用电，各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全

2、突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业；重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的.管理工作

3、坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈健全车间安全生产会议，巡回检查，设备检修，交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题

二、开源节流，降本增效节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天下半年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱

1、合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员,尽量减少公司的劳动力成本

2、合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源

3、对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚

三、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率为了应对上半年实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在下半年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率已逐步完善为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商,提升公司在客户心中的服务形象

（一）创建“服务形象”严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，

（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）

（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，5月份工作重点

1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作

1、加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对iso9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法

2、加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究

3、建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%o

四、加强设备管理在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定

1、制订设备保养及管理办法对设备的日保，周保，月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养

2、加强设备保养技能交流，培训，定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能上述措施有效的保证了设备的高效，稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持

五、保证工艺贯彻率在下半年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%o

六、加强现场管理，推进5s管理制度在下半年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员，设备，物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5s管理制度，力争在下半年生产管理工作不断提高，走上新台阶最后，要力所能及地帮助，关心所有车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创造一个和谐工作的气氛，促进工作计划目标的全面实现工厂个人工作计划书范文篇19—年年上半年，我区建设安全生产工作，在自治区党委、人民政府的领导和建设部的指导下，坚持“安全第

一、预防为主”的方针，紧紧围绕着年初确定的“重基层，抓源头管理；强监管，抓过程控制；落实责任，抓完善机制”的安全生产工作思路，以贯彻落实国务院《关于进一步加强安全生产工作的决定》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》为重点，强化施工企业的安全生产主体责任，强化各级建设行政主管部门的安全生产责任，强化各类人员的安全生产责任通过加强建筑安全生产监督管理，广泛开展安全生产大检查，深化安全生产专项整治，加大事故隐患整改力度，强化安全生产教育培训力度等工作，全区建筑安全生产形势总体较稳定现将我区建设安全生产工作情况作一简要汇报

一、建筑施工事故基本情况今年1—6月，全区共发生四级重大建筑施工伤亡事故7起,死亡8人（伊犁哈萨克自治州2起，死亡2人；乌鲁木齐市1起，死亡2人；克拉玛依市、巴音郭楞蒙古自治州、塔城地区和喀什地区各1起，各死亡1人数事故起数和死亡人数上升最快的是伊犁哈萨克自治州），事故起数和死亡人数与—年同期持平事故类别主要是高处坠落（2起，死亡2人，占事故总数的

28.6%,占死亡总人数的25%）、起重伤害（1起，死亡2人，占事故总数的

14.3%,占死亡总人数的25%）、坍塌（2起，死亡2人，占事故总数的

28.6%,占死亡总人数的

25.0%）、触电（1起，死亡1人，占事故总数的

14.3%,占死亡人数的

12.5%）、物体打击（1起，死亡1人，占事故总数的

14.3%,占死亡人数的

12.5%）

二、上半年做的主要工作

（一）、加强组织领导，完善工作机制

1、认真落实自治区人民政府《关于进一步加强安全生产工作的决定》（新政发［—年］12号）中一把手“一岗双责”的有关规定从二OO六年起，自治区建设系统安全生产委员会的地、州、市委员，一律换成各地、州、市建设局局长（主任）并进一步明确了各地、州、市建设部门的主要负责人是本地区建设行业安全生产工作的第一责任人；对安全生产工作负全面责任，其他负责人对分管业务内的安全生产工作负直接领导责任切实把建设工程安全生产工作列入重要议事日程，理清本地区安全生产工作的思路，明确职责，落实责任，找准突破口，采取有效措施，解决突出问题，坚决遏制重特大事故的发生，确保本地区安全生产稳定，抓好各项安全生产工作

2、组织各地建设行政主管部门及安全监督机构认真学习有关安全生产的法律法规，以观念转变为先导，实现管理方式的创新由经验型管理向技术型、专业化管理转变从事后查处的被动型管理向事前预防的主动型管理转变安全生产监督工作的重点应放在重特大事故隐患、重大危险源的预防控制、治理和整改上，防患于未然

3、按照每季至少召开一次安全生产委员会会议的要求，于今年3月初和7月初，组织召开了由建设系统安全生产委员会主任（厅长）主持的安全生产委员会会议会上，分析通报了—年建筑施工和市政公用事业安全生产情况；讨论了二六年建设工程安全生产工作的思路；传达了建设部召开的“各地区建设部门安全生产委员会办公室主任会议”和“全国建筑安全生产联络员第四次会议精神”就我区建设系统安全生产中存在的主要问题进行了认真研究和讨论，提出了一些改进和加强安全生产工作的建议，通报分析了一年年上半年建筑施工及市政公用事业安全生产情况；听取了七个地、州、市建设行政主管部门“关于高处坠落等专项整治工作落实情况”的汇报；讨论修改了安全生产管理委员会工作规则；并要求各地健全各级安全生产委员会；研究部署了一年年下半年建筑施工及市政公用事业安全生产管理的重点工作

4、根据建设部安全生产工作的思路、三位一体的工作架构和统分结合的管理体制，建设厅又组建了建设厅安全生产委员会，下设安全生产委员会办公室，归口和牵头我厅安全生产工作统一协调安全生产、在役工程全寿命质量安全、城市基础设施运营安全、抵御地震等自然灾害四个方面的安全工作，负责落实到有关处室，建立起各司其职，各负其责的工作机制，强化了安全生产委员会办公室对安全生产工作的综合监督管理和指导协调职能

（二）、强化企业责任主体，落实企业安全生产责任制

1、组织各施工企业大力开展安全生产宣传活动，将《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》和《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》的主要内容和基本精神宣传贯彻到每一个施工现场，每个作业班组；每个作业人员，提高全体员工的安全意识，认真履行法定职责同时企业要把安全生产作为头等大事来抓，正确处理好安全与效益、安全与效率、安全与发展的关系，努力在建设系统营造“关爱生命、关注安全”的良好氛围

2、紧紧依靠科技进步，实现安全生产形势的根本性好转，大力推广脚手架、支模、基坑支护等计算软件从技术装备上保障安全生产，从硬件上做到本质安全，从本质上为遏制或减少重特大事故发生提供技术手段，使企业的安全生产转移到依靠科技进步的轨道上由安全监督总站牵头，安全协会会同新疆通易神机软件开发公司于6月28日，在建设大厦举办了建筑施工现场设施安全计算技术规范要点专题讲座，参加人员280余名

2、加强与家长的沟通联系，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的心理教育

3、排练毕业汇演节目

4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去实践，想去解开心中一个又一个问号，顺利完成本月主题《小小科学迷》

5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作

6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作

7、培养幼儿的自理能力，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求主题活动目标

1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关

2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探索、认真思考、勇于创新的精神环境教育

1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义

2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热工厂个人工作计划书范文篇4

一、人力资源部门架构

二、一年人力资源部工作总体目标

1、人力资源规划

2、完善公司组织架构

3、人力资源招聘与配置

4、薪酬管理

5、员工福利与激励

6、绩效评价

7、员工培训与开发

8、人员流动与劳资关系

9、其他工作内容1费用预算2人员需求预测制定具体工作动向经过分析本年度的工作不足，—年人力资源部将为13年的上市做好坚实的人力资源管理基础，紧紧围绕人力资源管理六大模块进行细致稳定的工作人力资源部—年工作将从9各方面进行

1、人力资源规划与快餐事业部负责人沟通协商确定快餐部人员编制争取以最低人员编制完成公司工作，使企业稳定的拥有一定质量的和必要数量的人力计划目标得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员，充分利用现有人力资源，预测企业在未来的发展中的潜离职和人员过剩，减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性

2、完善公司组织架构进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个部门的职能和权责严格规范人力资源部的工作流程,以达到更好的配合公司的运营

3、人力资源招聘与配置根据企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业，把合适的人放在合适的岗位组织通过学习、训导的手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配，进行促进员工现在和将来的工作绩效的提高3月份，进行一次年度性的招聘目标招聘专业性人才，招聘过程严格筛选以保证人员可以签订长期合同就业于企业同期进行企业内部的岗位评估，如有异常可以做出相应岗位调整保证。