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文本内容:
分钟模块化直播脚本个阶段拆解及人员配合30:4直播主题直播时间直播目标参与人员第个分钟时间安排115核心内容21:00-21:15福利款.运营:配合福袋(粉丝团+引导口令)+人气豆英
1..秒杀款,尽量留人,多做数据给平台看2互动3主播动作
4.开场产品引入+互动.产品展示核心卖点(解决痛点的款式卖点)+互动;核心卖点(材质功能)+互动
1..比价促单.成本材质价格铺坐,.日常购买价格,.今天在直播问多少钱
2.参与条件:想要的宝宝全屏扣想要报名3:
123.开价互动:今天福利不多,只有件,直接给大家开炸,想要的宝宝,全屏要要4要扣起来,咱让后台小哥统计库存,来,准备好手速,上链接,秒拍秒付,53过渡话术54321⑴到的宝宝也不要着急,我们再给大家上我们开播第二炸
6.()点赞到再给大家秒杀副播/助理动作2lw控制弹幕和氟围引导(想要这款赶紧去抢,数量不多,只有件了只有件了,没有了)31+引导领福袋+粉丝团后台/客服动作上福利产品卖点(月销今日福利**秒)多点弹窗,提高点击率L3000+,注意事项2前分钟重点--停留和互动利用别人的购物心理:这是什么我为什么要买为什么找你买不买会失去15什么对应产品引入,产品卖点讲解,今日活动价格,限时限量促销第个分钟时间安排25核心内容:21:15-21:20爆款.排品条件:款式岔开,同时有一定价格层级,库存深L主播动作2产品引入互动:来,买了号链接的宝宝,号链接更不要错过了,想要号福利的,L122飘起来,.产品展示:有价格优势的,主性价比,有材质优势的,主材质,区别去其他产品,222有款2式优势的,主款式,每个点,加入互动或者提问,提问为闭合式(尽量问几个选项让粉丝去选,不要开放式),比价促单:按照上面的核心卖点来做促单比价成本材质价格铺垫,日常购买价3L2,格.降低门槛+开价互动:但是今天在我们直播间给大家做宠粉福利,只要……,库存不多,4只有**件,直接给大家开炸,想要的宝宝,全屏要要要扣起来,咱让后台小哥统计库存,来,准备好手速,上链接,秒拍秒付.逼单催付54321⑴继续讲解产品核心卖点逼单(一两句话)5⑵喊库存逼单(副播配合)()天无理由退换货(拍到了回来打三遍拍到了,看看有多少宝宝抢到了,后台备注优37先发货)副播/助理动作控制弹幕和氛围引导(想要这款赶紧去抢,数量不多,只有件了只有件了,没有了)31+引导领福袋+粉丝团后台/客服动作,配合改价+控库存,点弹,提高点击率1注意事项2成交为主,冲击高持续流量要的人多的话,控好库存,不要让所有人抢到,然后要互动,扣没抢到的宝宝GMV,超过“个我们再开一波或者踢人第个分钟时间安排35核心内容21:20-21:25利润款.突出卖点
1.主播动作
2.产品引入互动
1.产品展示讲解+互动.比价促单
2.降低门槛+开价互动
3.逼单催付4副播/助理动作5氛围烘托+产品互动后台/客服动作配合爆款弹讲解+控库存注意事项成交为主,继续冲击高持续流量第个分钟GMV,时间安排45核心内容21:25-21:30测试新款主播动作产品引入互动.产品展示讲解+互动L.比价促单
2.降低门槛+开价互动
3.逼单催付4副播/助理动作5氛围烘托+产品互动后台/客服动作配合爆款弹讲解+控库存以上,分钟一个循环!原则:产品引入互动+核心卖点(三条)+比价互动+开价逼单30正常直播节奏,半小时一个轮回起点前面半小时节奏要快,快速测直播转L化高的款.流量口,开播流量结合运营加投豆英人气,主播马上调整直播节奏做对应互动,同时转化形成集中转化
2.主播讲解:产品引入互动+开价前互动两次必须要,做好对应互动牌子,做好及时提醒产品讲解逻辑:是什么东西+为什么要买+为什么找我们买+现在不买会失3去什么,做好一层一层递增,管理.核心卖点讲解:主要创造需求,列出最核心的三个卖点,在开价钱讲解,开价后,可以再做补充
4.场控氛围.做好氛围组,立主播人设,,促单的把握,促单前,来,库存不多,宝宝们想要全屏扣起来,促单中,件没有了,白色还剩件,宝宝们赶紧去5:12拍,促单后,没有了没有了有多少宝宝没抢到的,后台跟人5010现场在线人数下降过快,快速返福利款,配合投放重新拉在线
6.,排品顺序:福利款(号链接)+爆款(号链接)+利润款(号链接)测新款(号链接)+福利款(号链接)+爆价(号链接)+次爆款(号7123链接),循环排款4125。