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餐饮店的商圈合集篇5第一篇餐饮店的商圈餐饮店的商圈是什么?一般来说,所谓的商圈,是指发生消费行为之际,选择到该处消费场所分布的范围由于商圈调查关系到餐饮店面开设后的成败,其重要性不言而喻开餐饮店挑选地址,一是要和自己经营的菜品、价位、装修规模、消费档次联系起来,看适合在哪里开店某餐饮公司在西安开了两家分店,经营餐饮店他们把地址选在西安郊区和城郊结合区,西边开在三桥镇,北边开在张家堡,都离城很远,但经营十分红火,天天顾客满堂这就是选址定位的成功!一是小火锅加盟有名,但不一定能在西安市中心经营好,因为西安市中心火锅店很多,档次也很高西安市小吃很有名,特色更浓,另外在装修服务上,小火锅店也不能与大型火锅店比,所以他们选在西安市与郊区的结合区,这里的人有的是市民,有的是农民,消费档次较低,装修价格定位在中档,比起当地餐饮店,显得更有特色如何选餐饮店的商业圈餐饮店经营的商圈选择要素如下Q考虑该地区的人口变数与收入变数2了解当地风土民情和生活模式的契合性3综合情报及资料制作的方法4拟定所要经营餐饮的业种与业态5对本地区未来发展性的预测及了解6对同业竞争实力的考察限制餐饮店商圈的因素有那些?商圈的特性与范围,必须依据餐厅所在区域未来发展趋势以及消费者到达店面所需的时间来判定因此,若是顾客惠顾次数愈多,则可大约评1530估所需时间为分钟左右,而特殊的专门餐饮店则需时间为舟钟左右.不过商圈的形成会受到某些人为或天然条件的限制而有存在的卷烟零售网点,还是准备进入的新建网点,都要对其商圈作深入的分析,从市场容量的大小、地域客流的构成、零售店饱和程度、零售网点的经营水平和销售能力等视角来考察网点商圈的自然空间范围和社会空间范围的大小,以决定卷烟销售网络发展的战略一方面可以确定零售网点的发展趋势,对卷烟零售网点进行科学分类,以便提供个性化服务,增强零售网点的稳定性和满意度;另一方面也可以决定新建网点的准入与否,从而为网点布局的合理化打下基础准入制度的建立要实现网点布局的合理化,必须制订统一的网点布局合理化管理办法要进行广泛的动员和宣传,在布局调整过程中争得零售户的支持和配合;要进行充分的调查研究,对市区、商业中心、居民区、娱乐场所、郊区和村镇的零售网点的设置条件和间距、新建网点办证的要求、许可证变更登记等作合法的、量化的、具体明确的规定;要对许可证的申请、受理、审核、审批和发放制订统一的流程,严格按照操作规程办事;同时,要对布局管理规定不断进行完善和补充,以解决布局实践中遇到的新问题、新矛盾第三篇商圈讲话稿XXXX在年工作会议上的总结汇报XXXXX(20123年月日)XXX,尊敬的各位领导2011XXXXXXXXX大家好!年,办公室在商圈管委会的领导下,在XXX XXXX各有关部门和的大力支持下,与携手合作,紧紧围绕”以企业管理为主体,政府执法为保障,达到效能为目的的管理宗旨,以争创诚信经营全市领先、全省一流,标准化区域管理全市领先,警务工作全市领先、全省一流为目标,努力开创综合管理新局面下面,我就回顾去年具体工作,作如下总结
一、以优化经营环境为契机,推动商圈经济快速发展XXXXXXX一年来,以推动商圈经济快速发展为第一要务,抓亮点、创特色、树品牌,注重行政指导,提供优质服务,促进商圈产业转型升级在服务中树形象、立声誉、提层次,做好经营实体和大品牌的落户登记工XXXXX XX XX作去年,共增加经济实体户,引进国际、国内一线品牌XXXXX XX种,据初步统计,目前共有经济实体家,各类国际及地区品牌XXX XX XX%;和老字号种,预计年销售额可达个亿,同比增加和义大道共XX XXX有经济实体家,共有各类国际、国内一线品牌和老字号种,销售X XXXX XX收入预计超过亿元,纳税万元;月湖盛园共有经济实体家,XX XXX共有各类国际、国内一线品牌和老字号种,预计今年销售收入达XXX亿元,纳税万元天一商圈内所有经济实体均在我区落户纳税其次,突出主动服务,促进管制型”管理模式向服务型〃管理模式的转变坚持”主动上门,高效办公〃的原则,在品牌引进、新商家落户商圈过程中,努力做到引进一户、宣传一户、登记一户、服务一户,切实把开业前期工作做实、做细、做深入;为把工商年检工作做实、做到位,今年,我办工商科在年检中提XXX出了四个不让原则,即不让工商新的政策及法律法规在截留、不让个体企业在年检中跑冤枉路、不让个体企业在年检中应政策不明而推延、XXXX XXXXX不让的优质服务在年检中打折扣从月日至月日,我办XXXX工商科采取分批、包干、负责、上门和预约服务等方式,帮助商圈内100%;家个体工商户完成年检工作,个体年检率达向企业印发年检通知380100%份,提醒企业及时进行年检,使企业的年检率达到了再次、强化宣传指导,巩固亮照经营示范街创建工作为进一步巩固亮照经营,XXXXX XXXX打造和谐消费示范区,杜绝无证经营现象,我办依据《无证无照经营专项整治实施方案》的要求,采取定期、定人逐个巡查、走访的方式,对商圈内所有商家的亮照经营工作进行重点宣传、检查和指导,并4分类输入电脑制成花名册和数据库年来,天一商圈亮照经营率始终保XXX%XXXX持,基本杜绝了无证照经营行为,有效的巩固了诚信经营的领头羊地位
(二)扩大维权服务机制,努力培育商圈诚信经营文化区域为了不断扩大维权服务机制,大力加强品牌建设力度,努力把天一商圈培育成为诚信经营文化区域,我办认真贯彻落实区委、区政府关于商运经济发展的重要批示精神,积极利用商圈内经营实体的力量,扩大维权机制,提高监管维权的效率,使商圈商运经济保持了稳定和繁荣一是拓展消费维权,和解点”的培育工作今年,我办与商家建立的三级消费维权〃和解点〃201017623332%由年的家增加到现有家,增加了通过专人负责、悬O挂标志、订立制度等,将纠纷化解在源头,确保了和谐在先机制的有12315752效运行一年来,我办工商科共受理投诉转办案例,处理现189100%,85%场投诉起,调解成功率达其中各和解点自行处理率达以上二是继续做好预付式卡的登记工作为了把预付式消费卡这项工作做XXXX细致、做扎实,进一步提升诚信经营的诚信度,从年初开始,我办XXXXXX就对商圈内的所有经营实体进行了多次走访和宣传,并分别在、、三个区域召集会议,就如何规范预付消费卡的使用和后续保障体制进行集95%中授课和专题培训,商家到会率达以上,我办还与广场公司共同探索和建立预付式消费保障管理机制,加强对预付式消费卡的管理目前,XX XXX内家办过预付式消费卡的商家全部向社会、向消费者签订了《100%预付式消费卡经营承诺书》,签订率达我办对预付式消费卡的管理得到省工商局的肯定,并在省、市工商系统试点进行推行三是指导品100%牌加强内部管理,确保商品安全率一年来,我办坚持教育、宣传、管理、监督相结合的原则,帮助广大商家及时了解国家的有关政策和法规,掌握市场经济有关规则和要求,督促商家加强内部管理,建立健全防假、识假、打假的有效机制和自查自纠制度,建立健全商品资格审查、商品验收、标识制作、商品进入内部登记及售后服务管理等制,形成禁止假冒伪劣商品进入流通领域的机制,不断增强经营者依法经营、守法经营的自觉性、主动性XXXXXX
(三)加强部门协作水平,为企业发展提供服务和保障自XXXX进驻以来,坚持以企业管理为主体,政府执法为保障,达到效能为目的〃的管理宗旨,积极探索和转换行政服务模式,逐步形成了一套管理规范、协作有力的互动性管理、服务体系一是加强与广场公司的沟通和协作在工作中,我办始终把做好行政服务和行政示范作为当前和今后各项工作的重心,建立和完善与广场公司的情况互通制度,共同研究和分析商运管理中遇到的难点问题,为广场公司提供针对性的服务;在行政审批方面,坚持以企业自管为基础,努力践行备案管理和审批管理相结合的审批制度,精简审批程序,缩短审批时限,减少审批环节,努力营造零障碍、高效率〃的政务环境一年来,我办共做好各级党政代表团参观考察30637保障工作多次,共受理活动、广告、占道等各类审批项目个,办637100%190理个,办结率,受理备案事项个,有效的提高了商圈内活动批办效率;二是加强与政府部门之间的沟通和协作我办在当好政府参谋的同时,以促进企业的有效运转为契机,加强部门沟通网络体系,互通经营信息,实行资源共享,及时掌握商圈发展的第一手资料三是加强内部沟通,促进团队协作能力通过强化城管、公安、工商的联系沟通和信息反馈工作,建立每月一次专题例会制度,共同研究破解商圈内新出现的疑难复杂问题等,进一步促进团队协作能力城管、工商共同协作,及时取缔了广场区域兜售假冒伪劣商品现象;工商科对商圈经营户数据库进行进一步完善,为促进工商、城管、公安实现资源共享奠定了基础;通过完善城管执法与公安提供执法保障相结合的运作机制,制定各项专项整治预案,有计划地开展市容、治安、工商等方面的专项整治,有效的避免了专项整治中暴力抗法事件的发生由于我办各部门服务商圈意识浓,集体协作精神强,为商圈保持良好的经营秩序、环境秩序、治安秩序提供了保障XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2011XXX年月日篇商圈倜查商圈调查实训
一、实训目的:明确商圈调查的步骤和意义,掌握商圈调查的基本内容
二、实施步骤:
1.按小组进行;
2.确定小组的商圈位置11-2小组,中山街与丽阳街交叉口;苏宁电器23-4,;12小组世纪联华超市35-6小组,学校门口;十足便利店47-8小组,中山街与城北路交叉路口;59-10小组,中山街与人民路路口;莲花超市或万家福超市
三、调查的内容见调查报告
四、注意事项12实行组长负责制.注意安全,无特殊原因要求步行前往,有事及时与老师联系3调查任务完成后及时回校并告之老师商圈调查报告格式
一、前言商圈调查的意义
二、商圈基本情况
1、丽水市基本情况人口、国民收入等指标
2215、商圈情况客流量分个时间段,每分钟为一个时间段,入店率,常住人口,道路交通,附近的店铺等
3、消费者情况购买习惯,交通工具,性别等
4、竞争者分析竞争者数量、经营规模等
三、商圈分析
1、商圈的特点
2、圈的优势
3、商圈的劣势第五篇商圈调查报告必胜客万达广场店商圈调查分析报告,匕『
一、月京必胜客属于万达广场中的一部分,万达广场居河埒正中心,是集商业、70办公、居住的万平米一站式国际生活城,是无锡未来的城市新中心
1134.6包括约万平方米大型购物中心、约万平方米白金五星酒店、约
2.75A
25.
36.3万平方米高档写字楼、约万平方米住宅、约万平方米
2.5精装公寓、约万平方米商业街多物业形态,是万达集团成熟的第三代城市综合体KTV集合世纪联华超市、万达影城、万千百货、、奇迹健身会馆、运动城、电子数码、三楼的南北地区的主题餐饮、时尚步行街等十大主力商业组合及数千家知名品牌,无锡万达广场将改变当地现有商业格局,形成无锡最聚人气的新商圈,这是普通社区商业所无法比拟的在这么多的一体化的服务的包围下,必胜客也就扮演着自己不可或缺的地位,它以提供人们以吃饭休闲、品茶等服务为一体的服务在顾客逛街累了之后有一个休息吃饭的场所,这样也就体现了它的重要价值
二、商圈的形态商圈特征商业场所多,商圈规模大,人口密集,流动人口多商圈大,流动人口多、热闹、各种商店林立其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等消费特点快速、流行、便利性、人口密集、消费额相对较高周边商店的聚集状况多功能聚集零售业与饮食业、服务业、娱乐业、以及邮电、银行的聚集1有利于产生放大的聚集效应2能有效地扩大该地区的购物与服务商圈
三、商圈所覆盖的范围万达广场位于滨湖区河埒口中心商务区,处于河埒核心地区,东至青祁路,北至梁溪路,南到梁青路,西为蠡溪路广场北面正对河埒休闲广场,南面有大型的超市大润发,附近还有无锡市第四人民医院,西郊宾馆,育红小学、滨湖区实验幼儿园、建设银行、交通银行、江苏银行等等而我们的必胜客位于万达广场的一楼东门,刚好方便周边的人流和车流所需要的方便,在其周围还有一些大型的住宅,如万达、紫金英郡等等,这么多的住宅区的人口,刚好必胜客也满足那些年轻的夫妇所以其商圈所覆盖的范围由其定位也在不断的扩大
四、人口规模及特征62一公里范围内常住人口万人、流动人口万人,二公里范围内17630常住人口万人、流动人口万人,三公里范围内常住人口万人、10流动人口万人流动人口密度大,辐射地区人口规模集中;年龄分布为各个年龄段均有,因为万达广场各种货物种类齐全,能够满足不同消费者的需求
五、周围交通道路情况Q由“两纵两横的城市主干道环绕,毗邻快速内环224未来地铁号线和号线的交汇处31262周边有个公交中转站、条公交线路及条公交专线
六、商业发展潜力商圈所辐射的地区,购买力比较强,还有继续扩大的空间,有发展潜力商圈饱和度IRS=CxRE/RFIRS商业圈的零售饱和指数;c一商业圈内的潜在顾客数目;RE一商圈内消费者人均零售支出;RF一商圈内商店的营业面积10100假设,在商圈内有万个家庭,每周在食品中支出元人民币,共1530000有个店铺在商圈内,共有平方米销售面积则该商圈的饱和指数为IRS=60000x100/30000=200元这一数字越大,则意味着该商圈内的饱和度越低;该数字越小,则意味着该商圈内的饱和度越高
七、消费群体的分析—消费群体的分析消费者组成学生工薪阶层老年人消费群体的特点消费者主要是追逐时尚潮流的年轻人其中在校大学生和工作中的年轻人占主要的比例其中女性消费者的比重大中老年人少<二>客流量分析12整体从长远发展来看,客流量将逞上升趋势影响因素:交通的便利程度、地理位置的优越性、商业圈的繁荣度、品牌的知名度、消费者个人偏好、收入水平总的来说影响客流量大小的因素有地理位置、交通条件、收入水平、个人偏好品牌知名度和忠诚度
八、优势该商圈满足以下三点
①该地方周围有很多居民即消费者居住条件满足;
②该地方周边交通设施便利即交通便利条件满足;
③附近有吸引人群的机构或设施即人潮聚集条件满足所改变,这些限制如下1地点如学校、公园、河流、桥梁、公共设施等以固定的地点2交通新交通路线的建设、就道路的修复或拓宽、客运车站、铁路车站或公交站牌所在地3人口人口数密程度、购买能力、生活习惯、年龄、性别等等所以,在餐饮企业商圈范围的界定上,建议先以到达的时间为要素,再将所囊括的不同距离以圆周取样法来确定,比直接以距离判断跟更为准确选取餐饮店商圈应注意哪些要素?好商圈的经营成本较高,尤其在面临道路施工阶段的过渡时期,商圈的转变不但事先必须加以密切注意,而且要事先准备好直对策略:商圈的决定,关系着消费客层的范围、轮襄、开售蔗大小、投资成本的多寡、回收的效益及分店的数量等层面,而对往暑言面羟营的形态、广告的宣传、相应的颐客对策等,也互为因果.这些毒三商圈定笠的重点I餐饮店经营的商圈选择要素如该地的人流量2了解当地风土民情和生活模式的契合性⑶综合情报及资料制作的方法4拟定所要羟营火锅加盟店的优势与略势⑸对本遣送未来发展性的6预测及了裤二对同业竞争实力的考察限制餐饮店商圈的因素商圈的特性与范围,必须根据餐厅所在区域未来的发展,及消费者到达特色火锅店面所需的时间来判定,因此,若是顾客惠顾次数愈多,则可1530大约评估新需时间为分钟左右,而特殊的需时间为分钟左右,不过商圈的形成会受到某些人为或天然条件的限制而有所改变,这些限制如下分布的范围由于商圈调查关系到餐饮店面开设后的成败,其重要性不言而喻开火锅店挑选地址,一是要和自己经营的菜品、价位、装修规模、消费档次联系起来,看适合在哪里开店陕西户县餐饮店服务公司在西安开了两家分店,经营户县小吃他们把地址选在西安郊区和城郊结合区,西边开在三桥镇,北边开在张家堡,都离城很远,但经营十分红火,天天颐客满堂这就是选址定位的成功!一是户县的小吃在户县有名.但不一定能在西安市中心经营好,因为西安市中心小吃店很多,档次也很高西安市小吃很有名,特色更浓,另外在装修服务上,户县也不能与西安市比拼二昕以他们选在西安市与郊区的结合区,这里的人有的是市民.有的是农民,消费档次较低,装修价格定位在中档,比起当餐饮店,显得更有特色选取餐饮店商圈要注意哪些要素?好商圈的经营成本较高.尤其在面临道路蓬工阶段的过渡时期,商圈的转变不但事先必须加以密切注意,而且要事先准备好策略,商圈的决定,关系着消费客层的范围、开店规模大小、投资成本的多寡、回收的效益及餐饮店的数量等层面,而对以往餐饮店的形态、广告的宣传、相应的顾客对策等,也互为因果,这些都是商圈的重点餐饮店商圈范围的界定在商圈范围的界定上,除了将餐饮店面地点周边的教育设备、文化设施、休闲设施、商业生活等,列入界定的参考因素之外,在人群易于集中的地方,与交通工具之间也有着极为密切的关系消费者为了达到消费目4的所运用的手段,既交通工具,大约可区分为大类I行人徒步指步行所能到达的范围,譬如在住宅区周围易产生开餐饮店地点:2自行车圈指骑自行车所能到达的范围,譬如在住宅区、商业区均易产生择店地点3机动车圈,指机动车所能到达的范围,但关键是有较大的停车场4铁路、城市轨道客运圈指铁路、公路、城市轨道客运系统所能通达的范围.在车站前较易产10-15生择店地点餐饮店商圈范围内,若所需的时间为分钟分钟.则此商圈才有价值,顾客的来到餐饮店才是真正以用餐为目的20~30如果花费分钟分钟才能来到店里的顾客,很可能是随兴而来,很可能是随兴而来,如趁逛街购物之便顺道来店如前面所述,要决定店面地段的价值或是产品等级能否契合商圈所需,都必须先决定餐饮店企业商圈的范围,因此把握真正属于喜面前营业范围及投资方向,将足以影响其成败例如企业是以店内用餐为主或以外带外用为主,还是此区的顾客多半希望外送方式服务到家呢?在服务范围内,将以何种方式来运送产品?频率与时效性又是如何?这些都将间接导致顾客购买力的提升与否40%餐饮店在预定计划中,必须剖析消费者的购买潜力,在商圈内应以为目标,这是指作用商圈市场里的有利条件下所能涵盖的顾客群,当然如果能够再向上爬升,将更能提升业绩特色火锅店考察餐饮店商圈的资源与实力包括哪些项目?餐饮店商圈资源剖析必须涵盖下列各项Q2商圈现况调查分析,主要侧重消费面、服务面、文化面的探索多机能与复合性的考查34商圈行为之服务取向与地域取向商圈房地产之租金与涨幅比例56商圈的外廓,包括地域性、建设形式与人文气质的考虑商圈7内消费支出的计算商圈的实力从餐饮店商圈总体资源来看实力,包括形式、机能、政治、经济、文化、国际、权威、交通、调和、时代、生活、融洽、环境、情报、安全、15形象,以上项重点检测中,制定研究之标准,将不难看出该商圈在总体面上的远景从商圈消费行为来看实力包括以下内容Q购物如百货公司、夜市2共同生活如饭店、商业中心3电影如电影院、剧院4运动体育如体育馆、球场5美食如餐厅、酒吧6文化如文化中心7服务如旅行社、金融、医疗、美发8休闲娱乐如游乐场区、动物园、植物园等9新型消费如休闲性会议方式企业商圈实力还有其他方面,如业绩增长率的研究.色括购买增加率、销售额增加率及成长曲线,来看目标消费群的实力,及土地.建茨物本身的优势条件等,均对餐饮业有相当程度的影响开发餐饮店商圈的技巧以及应对策略
一、技巧开发餐饮店商圈的技巧除了注意现有商圈的变迁情形、改扩建信息、年度更新所采样回来的资料外,还需将区域做特性比划分Q综合基地2商业休闲区3政治经济商乐区4商监观光饭店区⑸观光游览区找出大型消费产生区的位置、组织与架构,进行分类,在餐饮店6文化商业区商圈预测上,将与投资条件适度吻合而在消费潜力上,则注重分配性业种与其时段
二、策略根据餐饮店商圈消费目标的不同,可以制定出不同的经营策略1市场细分2地理区分法3人口统计区分法4心理区分法5利益区分法6使用频率区分法7消费者轮廓调查分析8产品价格敏感度调查分析9目标行销可视需要进行目标消费组合分析,如百货公司、服饰店、鞋店、珠宝店、皮件行、家具店、电器电子专卖店、玩具店、书店、礼品精品店、美容美发院、运动健身场、工艺礼晶店、食品店、超级市场、餐饮店、饭店旅馆、进修班及电影院等Q0促销活动地域性促销、促销时间表的制定11广告行销竞争店资讯收录、产品行销计划、行销模式的运用12配销策略13商圈定位14市场二次潜力分析Q5地段性与业种间之市场细分Q6各策略之间的组合、组织、职掌、目标与定位第二篇商圈商圈,是指商店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围商圈必需的要素,包括消费人群特征、有效经营者竞争者分布,及居民人口分布、城市建设、交通设施状况、商业布局商圈也称商势圈或购买圈,一般指一个零售商店或商业中心吸引顾客所及的空间范围或地域,或者说可能来店购物的消费者所分布的范围或地域从商店与人口密度和购物距离的角度看,商圈体现为在一定的区域内,同类商店的平均密度、规模与居民数量和购买力的对比从消费者的角度看,它表现为商店对消费者的吸引力,这种吸引力与商店的规模、经营的商品品种、经营水平和服务质量有密切的关系所以,商圈既是一个自然空间范围,也是一个社会空间范围一个零售店的销售范围通常都有相对稳定的商圈,其商圈主要包括三个层次核心商圈是该店的主要商圈层,50%-70%客流量的来自核心商圈它是最靠近零售店的区域,消费者在居住人口中所占的比例最高,平均消费额最多核心商圈很少同其它同类零售店的商圈发生交叉重叠,一般不具有相斥性,即不会发生商势的竞争和15%-30%冲突;次极商圈是该店的次要商圈层,客流量的来自次极商圈它位于核心商圈的外围,客流量小,消费者购物频率也较低边缘商圈位10%于次极商圈的外围,一般仅吸收左右的客流量,顾客分散,属于零售店的辐射商圈商圈的重叠性与卷烟零售网点的竞争合作每个零售店都有自己的商圈层,但零售店之间的商圈并没有明晰的界线,相邻零售店的商圈之间客观上存在着次极商圈和边缘商圈的交叉重合现象处于该重合区域内的消费者存在着到其中任何一家零售店购物的可能性,这种可能性的大小取决于零售店之间的相对吸引力商圈的重叠性体现在卷烟零售店上,表现为卷烟零售网点之间的竞争和合作一方面,卷烟零售店商圈的重叠,造成各零售点之间不可避免的竞争零售商店为提高卷烟销量,可能会压低销售价格,采取低价倾销的恶性竞争方式有的甚至违反法律的规定,销售假冒商标烟、走私烟、非渠道烟,扰乱正常的经营秩序另一方面,由于烟草商品的特殊性和烟草专卖专营的特殊地位,商圈的这种重叠性也会引致零售网点之间的合作各零售网点都有自己的集聚能力、辐射范围和各自的市场特色,客观上存在着商势的互补和相容性这使得彼此相邻的卷烟零售店很可能连成一片,操纵市场价格,最终与烟草公司对抗竞争,暗中进行批发,形成事实上的“第二烟草公司因此,如果不对卷烟零售网点的布局加以调整和宏观控制,就不能保证卷烟市场秩序的公正、公平与规范,最终危及烟草行业的可持续发展商圈的动态性与卷烟零售网点的发展更替零售店商圈的大小与其业态、经营管理和竞争因素有密切的关系,因而不是一成不变,而是动态发展的对一个零售店来说,如果其经营的商品种类丰富,管理有方,能够满足顾客多层次、多角度的需要,其商圈就会逐步扩大;反之,如果品种单
一、管理不善、难以应对激烈竞争,其同圈就会逐渐缩小商圈的这一特征体现在卷烟零售店上,具体表现为卷烟零售网点的兴衰和更替一方面,一些卷烟零售网点由于环境的因素和自身经营管理方面的原因,其经营业绩逐渐下降,最终选择淡出卷烟经营从烟草经营管理机构的角度看,体现为卷烟经营持证零售户的流失,持证零售户的数量逐渐减少另一方面,一些原本并不经营卷烟的商户由于业务的发展,转而选择销售卷烟,申请烟草专卖许可证从烟草经营管理机构的角度看,体现为卷烟经营持证零售户的发展,持证零售户的数量逐渐增加卷烟零售网点的发展更替的自主性、动态性和无序性,客观上要求烟草经营的管理机构对处于发展变化的卷烟零售网点布局加以宏观调控,以使卷烟零售网点布局的发展与烟草行业的健康发展协调一致,相互促进卷烟零售网点布局现状分析随着网建工作的深入发展,卷烟销售网络运行的质量和效益明显提高,但卷烟零售网点布局不合理的问题也日益凸现,成为制约网络建设进一步发展的瓶颈同开展网建以前相比,卷烟零售网点无论是在数量上还是在规模上都得到了迅速的发展,加上各级烟草经营管理机构事实上采取的扩点增量政策,卷烟零售网点数量不断增长但这也带来了一个值得思考的问题,是不是卷烟零售户越多越好呢?卷烟零售网点发展过快,缺乏整体规划,分布过于集中,有的甚至出现邻居式〃网点的不合理布局网点之间呈现无序竞争状态,导致网点商圈呈逐渐缩小的态势,零售商户经营利润减少,严重阻碍了卷烟的畅通流转国内一些省市的烟草经营管理机构开始提高卷烟市场准入门槛,优化卷烟零售网点布局结构,并出台了一系列优化零售户布局的管理规则,将零售网点布局合理化作为进一步提升网建水平和质量的重要途径和突破口正式提上了议事日程,基本实现了零售网点布局的制度化因此,必须努力摒弃那种试图通过单纯扩充网点数量来增强网络功能、来强化国内烟草网络相对优势的做法,要清醒地认识到网点不是多了就有优势,而在于零售网点布局的合理在网建工作深入发展的今天,网点的发展也必须由过去数量型增长向效率、水平、素质型发展转变,惟其如此,才能达到真正提高网建水平和质量的目的如何利用商圈理论合理布局零售网点卷烟零售网点布局的原则卷烟零售网点布局调整政策法律性强、工作量大、涉及面广,必须在《烟草专卖法实施条例》等有关法律的指导下进行,并结合一定地区内网点数量和结构、交通状况及周围烟草制品零售点分布情况具体实施通过布局调整,使卷烟零售网点布局与本地人口密集程度、经营环境、经济发展水平和消费水平相适应,逐步达到网点布局合理化因此,卷烟零售网点布局必须遵循以下原则一是宏观总量控制的原则卷烟零售网点的数量和发展必须得到宏观控制,使之与一定时期市场容量相适应二是因地制宜的原则市区与郊区、繁华路段、商业中心与居民社区的网点布局应区别对待,并依法管理三是统一规划和分步实施的原则网点的布局必须制订统一的、科学的规划,通盘考虑,统筹布点,分步骤、分阶段、有计划地进行,并与城市建设整体规划协调发展四是动态管理原则网点布局须立足当前,着眼长远,结合零售网点自身的实际情况,宜发展的则发展,宜淘汰的则淘汰,实施动态管理卷烟零售网点布局必须处理好几个关系一是必须处理好数量与质量的关系网点数量是基础,质量是保证网络建设初期,通过发展持证零售户,拓展市场覆盖面,对卷烟销售业绩的增长的确起了一定的推动作用但是零售户数量的增长不是无极限的,发展过快和布局混乱,显然忽视了商圈的层次性和商圈形成所必须的若干因素,违背了商圈的基本原理因此,必须处理好网点数量与质量的关系二是必须处理好取缔与发展的关系进行零售网点的布局调整,一方面要对屡次违法经营、情节较严重的零售网点坚决予以取缔;另一方面,随着经济的发展、城市规划布局的改变和新兴商业圈的形成,也要积极发展有条件的商户,始终保持卷烟零售网点获取率和保留率的动态均衡三是要处理好卷烟资源优化配置与保证供应的关系大客户在网络中起着造就烟草行业优势、强势卷烟品牌的关键作用同时,分散的中小零售网点的作用也不能忽视,它们是方便、有效地满足不同地域、不同层次消费需求的有力保证在特定情势下,它们还能与大、中商圈形成依托和互动的关系因此,在抓住大客户、合理配置卷烟资源的同时,也要重视中小客户,保证卷烟市场的有效供应卷烟零售网点合理布局的前提条件网点的商圈分析无论是业已。