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白酒销售的工作计划范文(16篇)白酒销售的工作计划范文(精选16篇)白酒销售的工作计划范文篇1
一、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
二、进一步拓展销售渠道—市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更应对各种市场情况,并及时调整营销策略
四、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展最后,希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持白酒销售的工作计划范文篇
41、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道—市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青棵白酒生产规模;二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青棵白酒的销售工作;三是要提高公司员工的.综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力
(一)积极参与行业标准的制(修)订工作
1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序,我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准,并协助商务部开建了酒类产品信用挡案
2、面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和平食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托,根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题,提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标,同时按照要求,通过各地区水资源和用水分析预测,编制了一年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额,以指导各地区产业构调整时的水资源安排《啤酒工业取水标准》于一年发布,月,国家标准化委员会和平共同举办了个行业取水标准的发布和推进会,啤酒分会组织了主要啤酒企业参加,并在行业内进行宣传啤酒分会协同全国食品标准化中心、平食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会,其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准,《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订,经过讨论,作了较多的修改还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于一年上报,等待批准发布啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”,参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订,参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题,列入修订计划已三年,由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大,使标准修订工作难有进展今年月,接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿,为了对啤酒瓶的理化指标进行核实,尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况,啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容此项工作得到啤酒厂的广泛支持,返回的意见较多,啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、平已用玻璃协会进行沟通,坚持啤酒行行业的关键意见,共同把《啤酒瓶》标准修订好
3、黄酒分会在平食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见,以后又以函审稿形式,发往有关企业征求意见根据二届五次常务理事会的提议,要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准,要求列入一年的标准制订计划
4、葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标,现已修改完毕上报,等待上级审批发布;
5、根据《全国食品标准一_年发展计划》的要求,今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作,为今后标准合并做好了准备通过广泛征求白酒重点企业意见,提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;
6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法,编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题参与完成酒精水污染物排放标准的修订,并于—年月日该标准获原则通过,待国标委审批参与行业节水规划的制定工作,并获通过参与二氧化碳国标的修改,参与固液白酒标准的制订工作白酒销售的工作计划范文篇5提高自身业务能力,做好各项工作,确保一万元销售任务的完成具体白酒销售计划如下
1、努力学习,提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展白酒销售的工作计划范文篇6
一、工作要求
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额一万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办酒会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让酒成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行白酒销售的工作计划范文篇7白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作
一、铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点
1、集中营销计划集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌
2、快速营销计划实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销计划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖
4、系统营销计划实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键地毯式铺货只能成功,不许失败如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
四、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持
(一)是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青棵白酒生产规模;
(二)是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青棵白酒的销售工作;
(三)是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
(四)是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销
2、制定明确的铺货目标和计划在铺货之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循具体明确如下项目A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则、明确铺货目标不能笼统,必须具体明确如超市铺货一一家,酒店家,二批家,县级网点家,公关直销单位个等等、可达成根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现、目标向导以铺货目标来确定奖励标准在第一次铺货时,着重点是铺货面而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户数量)以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性、时间表确定各类客户铺货完成的具体时间期限
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练
4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下男女优差强弱〜〜〜
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案车辆统筹安排货源的调度,产品出入库控制管理向客户详细解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的情况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作
6、制定铺货奖励政策为调动终端客户的积极性,减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策铺货奖励政策既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序铺货奖励政策有两个方面的内容A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品;B、业务员的奖惩办法;在制定铺货奖励政策时要注意的问题:铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子如一箱送一瓶活动的本意是激励零售商,提高零售店的铺货率,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本为防止批发商降价倾销,铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳、避免造成低价进货的印象在面向零售商以优惠实施铺货时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成低价位的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合当地的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后,产品进入客户的仓库为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据同时加强理货工作,理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路
二、促销常年不断、追求创新通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润促销的分类促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本如啤酒、饮料、电器、打火机等B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费C、服务员与营业员,产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象传统节日主题促销根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务产品分为导入期、成长期,成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告地级市场一般在10-20张较为适宜统一设计、文字、色彩、图案统一
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等
3、在各销售终端处张贴图画,悬挂POP广告,位置要显眼,在店外都能一目了然
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子
5、印制代有日历,当地百里杜鹃景区旅游册,常用单位电话号码宣传册,在各销售终端做某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册起到广告宣传的作用注此方法可在向终端铺货时同时进行
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞形式上以成本低而范围广的媒体为主白酒销售的工作计划范文篇8根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定20—年的白酒销售计划方案
一、铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点
1、集中营销计划集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌
2、快速营销计划实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销计划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖
4、系统营销计划实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键地毯式铺货只能成功,不许失败如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商
2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循具体明确如下项目A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则明确“铺货目标”不能笼统,必须具体明确如超市铺货家,酒店---家,二批------家,县级网点-家,公关直销单位一一个等等可达成根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现目标向导以铺货目标来确定奖励标准在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户数量)以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性时间表确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力在铺货前,对铺货人员进行正规的训售精英;
(五)是要搞好,确保员工和企业的合法权益;
(六)是要以以人为本、服务企业”为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力积极参与行业标准的制(修)订工作
1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序,我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准,并协助商务部开建了酒类产品信用挡案
2、面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托,根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题,提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标,同时按照要求,通过各地区水资源和用水分析预测,编制了一年、—年、—年各省市地区的.单位产品取水量和生产用水重复利用率定额,以指导各地区产业构调整时的水资源安排《啤酒工业取水标准》于一年发布,月,国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会,啤酒分会组织了主要啤酒企业参加,并在行业内进行宣传啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会,其中《啤酒用糖浆》练,避免铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练
4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下男女优差强弱〜〜〜
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案车辆统筹安排货源的调度,产品出入库控制管理向客户详细解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的情况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作
6、制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性,减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序“铺货奖励政策”有两个方面的内容A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品;B、业务员的奖惩办法;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺货率”,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本为防止批发商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳避免造成低价进货的印象在面向零售商以优惠实施“铺货”时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合当地的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后,产品进入客户的仓库为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据同时加强理货工作,理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路
二、促销常年不断、追求创新通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润促销的分类促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本如啤酒、饮料、电器、打火机等B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费C、服务员与营业员,产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象传统节日主题促销根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告地级市场一般在-20张较为适宜统一设计、文字、色彩、图案统一
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等
3、在各销售终端处张贴图画,悬挂POP广告,位置要显眼,在店外都能一目了然
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子
5、印制代有日历,当地百里杜鹃景区旅游册,常用单位电话号码宣传册,在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用注此方法可在向终端铺货时同时进行
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞形式上以成本低而范围广的媒体为主白酒销售的工作计划范文篇9
一、工作要求
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行白酒销售的工作计划范文篇10
一、把握市场,找准渠道20_年的酒品种类很多,而且竞争很大,如果初期的市场没有展开得手,那想要再次去把市场做起来,是件非常难的事情另一方面就是渠道,每一个做过酒类的人,都知道渠道的重要性,可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商,只要有足够的渠道,把渠道维护好,就算再是新品也不愁没人卖
二、寻找分销商和市场再者我的想法是,市场前期要不顾一切手段,做到有条不紊,把销售放在第一的,再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的只要有策略,并且坚持做下去,就会有一定的收获,市场也会逐渐扩大市场对任何产品都是一样的,强势产品面临市场下滑,新产品面临强势品牌阻力,谁把市场分析的更透彻更细,并且业务团队能坚持把政策执行下去,谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法冲淡、消极冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销,达到拉动消费的目的消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法冲淡的利与弊利的方面产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益弊的方面加大了通路费用、促销的效果不理想,事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力,漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已,再有因为销量的不理想带来的消极因素,纵使销售人员再有心做为又能如何?消极的利与弊利的方面投入小、风险小弊的方面销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失,市场萎靡正确的销售政策巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了,有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了!在现在白酒销售不是很好的季节下,不断的扩大和拓宽原有的渠道,并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户,不断需求新的合作伙伴,为旺季销售奠定基础现在市场上的酒品种类很多,而且竞争很大,如果初期的市场没有展开得手,那想要再次去把市场做起来,是件非常难的事情
三、具体方案与实施终端通路两手抓在白酒销售淡季,我们主要以做市场为主,细啃硬耕,全力开赴可利用资源,为旺季做好铺垫工作扩充终端市场,寻找新的发展方向向宴会进攻带动消费高端群体宴会消费如果及时切入,将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面,我们必须及时把握和切入主题首先我想应从通路作为切入,因为现在这个季节,如果我们投入错误,肯定是对财力和人力的损失,在时间上也是一种浪费目前首要是董事会需及时拍板决定,这次也可能是决定我们成败的关键时刻,资源利用及时,对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用因为销量对于公司来说只是一个片面的东西销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼,但是我们需要的是一个长久的市场所以我们必须考虑如何做市场;如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展
1、市场定位确定主攻目标群体和发展方向
2、企业定位企业应该具备完整的销售策略,在运行当中,我们目标不变,框架不变,变的只是一些结构那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面白酒销售的工作计划范文篇
11、业务员的配备:是新制订的发酵行业标准,《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订,经过讨论,作了较多的修改还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于一年上报,等待批准发布啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”,参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订,参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题,列入修订计划已三年,由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大,使标准修订工作难有进展今年月,接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿,为了对啤酒瓶的理化指标进行核实,尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况,啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容此项工作得到啤酒厂的广泛支持,返回的较多,啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通,坚持啤酒行行业的关键意见,共同把《啤酒瓶》标准修订好
3、黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、
1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)基本条件主要看其是否稳健a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大红酒在一市场的知名度,提升其市场销量2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团、亲和、互助、上进的团队3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理销售工作计划江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见,以后又以函审稿形式,发往有关企业征求意见根据二届五次常务理事会的提议,要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准,要求列入一年的标准制订计划
4、葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标,现已修改完毕上报,等待上级审批发布;
5、根据《全国食品标准一_年发展计划》的要求,今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作,为今后标准合并做好了准备通过广泛征求白酒重点企业意见,提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;
6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法,编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业培训考试的部份试题参与完成酒精水污染物排放标准的修订,并于—年月日该标准获原则通过,待国标委审批参与行业节水规划的制定工作,并获通过参与二氧化碳国标的修改,参与固液白酒标准的制订工作白酒销售的工作计划范文篇
2、白酒企业市场调查研究
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位;
4、目标市场;
5、各类产品的价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业的发展动态等
二、白酒企业经营诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断白酒销售的工作计划范文篇3提高自身业务能力,做好各项工作,确保一万元销售任务的完成具体白酒销售计划如下
一、努力学习,提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
二、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便。