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文本内容:
大型公司销售部薪酬绩效考核标准
一、级别工资附表一X:累积销量SX:实际销量R:任务级别级别职位级别工资人民币晋级标准业务提成季度奖金年度奖金代码(元)A级大区经理4000SX/R2100%总
0.5%有有B级高级销售经理3500SX/RN90%区
0.4%有有C级销售经理3000SX/R280%区
0.3%有有D级初级销售经理2700SX/R280%个
1.2%有有E级高级销售员2400SX/R270%个
1.2%有有F级销售员2000X220万元个1%有有G级初级销售员1600XN10万元个1%有有H级高级业务员1300X25万元个1%有I级业务员1000X^3万元个
0.8%有IIIJ级初级业务员个
0.8%(每提升一个级别必须到人事部备案)
1.初级业务员(J级)只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计N3万元,升级为业务员(I级),享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;1•业务员(I级)销售额累计三5万元,升级为高级业务员(H级),享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<8%,则降为原职位,并取消相应待遇;
3.高级业务员(H级)销售额累计210万元,即升级为初级销售员(G级),并享受初级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;
4.初级销售员(G级)销售额累计220万元,即升级为销售员(F级),并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;
5.销售员(F级)连续三个月完成任务三70%,即升级为高级销售员(E级),并享受高级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的50%,则降为原职位,并取消相应待遇;
6.高级销售员(E级)连续三个月完成任务N80%,即升为初级销售经理(D级),并享受初级销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇
7.初级销售经理(D级)连续二个季度完成任务280%,即升为销售经理(C级),并享受销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇
8.销售经理(C级)一个年度完成任务N90%,即升为高级销售经理(B级),并享受高级销售经理待遇,,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的70%,则降为原职位,并取消相应待遇
9.高级销售经理(B级)连续一个年度完成任务2110%,即升为大区经理(A级),并享受大区经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的80%,则降为原职位,并取消相应待遇销售提成说明销售人员业务提成为销售额的
0.8%,销售经理提成为销售额的
0.3%;销售经理独立开发的客户只提销售额的1%;跨区域销售的,销售额平均分配;(此项随月份工资一起发放)
二、奖金制度
1.年度奖金年度完成任务三30%的,销售人员年度奖金为年度销售额的
0.3%,销售经理季度奖金为年度销售额的
0.15%;年度完成任务250%的,销售人员年度奖金为年度销售额的
0.45%,销售经理年度奖金为年度销售额的
0.25%;年度完成任务N80%的,销售人员年度奖金为年度销售额的
0.6%,销售经理年度奖金为年度销售额的
0.4%;年度完成任务N100%的,销售人员年奖金为年度销售额的
0.4%+年度销售任务超出部分的
1.5%,销售经理年度奖金为年度销售额的
0.6%+年度销售任务超出部分的2%;(此项奖金在年度大会上发放,如年度中途离职,则无此项奖金)见附表二附表二销售任务R实际销售额X职位完成任务比年度奖金销售经理X/R100%X*
0.4%+X-R*
1.2%销售员X*
0.6%+X-R*2%销售经理X/R280%X*
0.4%销售员X*
0.6%销售经理X/R^60%X*
0.25%销售员X*
0.45%销售经理X/R230%X*
0.15%销售员X*
0.3%
2.开发新客户奖励新客户首笔订单<5000元的,奖励销售员50元,N5000元的,奖励销销售员100元,N15000元的,奖励销售员200元;250000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单〈5000元的奖励销售经理20元,25000元的,奖励销售经理50元,N15000元的,奖励销售经理100元,250000元的,奖励销售经理300元;如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准;见附表三附表三新客户首笔有效订单额D职位D5000元DN5000元15000元D250000元B-C2050150300D-F
501003005003.成本控制奖罚机制销售成本W5%,则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%;销售成本25%,则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%,成本差按照区域计算,公共费用(媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配详细分配原则见附表四附表四成本差C级别职位分配比例分配方式A大区经理60%按职位人员平均分配,按B高级销售经理职位等级A/B=3:2C销售经理40%按职位人员平均分配,按D销售员职位等级A/B=3:2销售人员差旅费报销
一、标准
1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算,共计140元/天
二、制度
2.出差需上交出差申请,经总经理批准后方可出差3,市外交通费按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座(晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票)并凭票报销,原则上以火车为主其他方式需部门主管批准
4.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中,不享受住宿补助
5.销售员出差期间,每两天向销售经理汇报一次(内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式,当地批发客户的信息资料);销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报
6.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结,总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因,市场行情及分析,经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案,如无出差工作总结,不予报销出差费用。