公司销售部管理KA渠道业务管理制度

公司销售部管理渠道业务管理制度KA、目的规范对业务员的管理，提高工作效率

二、适KA用范围业务员KA

三、具体要求及激励方法货架陈列的产品执行陈列日期，到陈列期的产品必须下

1.架，瓶装水产品日期为个月、如发现有超过陈列期10的临期产品仍在货架上陈列，按发现按产品价格的10倍对业务员进行负激励；如出现过期产品，对业务员按元/瓶进行负激励发现上述问题，销售主管3050%连带（主管本人下发的考核可免除连带）业务员负责调换市场上的临期品，于日内调换完毕并

2.5且将产品还回店内，否则延误一天负激励元30所有的销售人员凡涉及公款时必须及时上交，如有帐目

3.不清楚、拖延上交的，负激励元/次，金额超过2003000元的可予以解聘处理业务员每日出货控制在其报货量上下浮动的如超出

4.5%,对责任业务员负激励元/次5%,50所辖店面不允许出现断货现象，否则，负激励元/品

5.100项（公司产品断货除外）上级对临时性工作安排，业务员必须在规定时间内执行

6.完毕，一般人员负激励元/次，主管级人员负激励20元/次；50销售主管在工作分配或团队管理方面应本着公平公正

7.的原则，不允许出现公报私仇，厚此薄彼的现象发生，否则，如有业务人员或促销人员投诉，经核实有不合理、不公平的现象发生，对销售主管负激励元/次，连续二次出现投诉50现象，经核实属实，可给予试用处理业务员对客户的配送情况进行监督，如对客户的配送情况

8.监督不到位，负激励元/次

50.任何人员在各类文件传递及票据传递过程中，不得冒签9他人签字，第一次负激励元/次，第二次直接解聘200不得丢失任何见证性单据，否则负激励元/张

10.10按时给财务上交商超回单，否则，未及时上交，负激励

11.元/张（是否与财务的冲突）

10.店内促销物料不符公司要求，每店考核元1220浪费公司报表，负激励元/张

13.10。