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文本内容:
销售相关有关人员薪资管控管理管控方案目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范本规章制度规章适用于所有列入计算提成质量本协议合同支付资金服务,不属提成范围的质量本协议合同支付资金服务公司另外制定奖励规章制度规章
三、销售相关有关人员薪资构成
1、销售相关有关人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售相关有关人员底薪设定销售相关有关人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动协议合同协议之日的规定时间为准,试用期规定时间不将累计到正式入职规定时间,销售相关有关人员签订劳动用工协议合同协议后享受绩效工资考核单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理2000300销售副总监3000300
五、销售任务提成比例:销售相关有关人员的销售任务额为每月月初由销售管控管理管控相关有关人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动协议合同协议后的正式期企业有关员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售相关有关人员,可在月底报销售机构部门机构申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放
六、提成规章制度规章
1、提成结算正式正式合约生效隔月结算,支付资金未收回部分暂不结算,直至支付资金全部回收;
2、提成考核本销售提成规章制度规章以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法销售提成二净销售额x销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率(-)销售相关有关人员:提成等级销售任务完成比例销售相关有关100%以上人员销售相关有关50%〜99%人员销售相关有关50%以下人员
(二)副总监销售提成提成等级销售任务完成比例销售副总监100%以上销售副总监50%~99%销售副总监50%以下
(三)销售总监提成提成等级销售任务完成比例分比销售提成百销售总监100%以上分比销售总监50%~99%销售总监50%以下10%o以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20%比例制作7%05%o
(四)销售招待费报销规章制度规章销售相关有关人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才销售提成百可以报销招待费,销售相关有关人员如遇特分比殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,5%o批复后才可招待,但招待费将计入销售相关4%0有关人员个人费用,在提成发放时将扣除2%
5、销售提成比率会根据本公司不同质量本0协议合同支付资金服务制定相应的提成政策
6、低价销售业务员必须按公司规定质量销售提成百本协议合同支付资金服务的最低价范围销售质量本协议合同支付资金服务,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上相关领导人申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售质量本协议合同支付资金服务的,高出部分的30%将做为高价销售提成如下-高价质量本协议合同支付资金服务提成按照以下计算办法实行高价质量本协议合同支付资金服务-代理质量本协议合同支付资金服务价格+税点+公司运行操作费用=净利润业务相关有关人员提成比例净利润*30%=销售相关有关人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励
9、公司代理质量本协议合同支付资金服务提成-代理质量本协议合同支付资金服务提成按照以下计算办法实行代理质量本协议合同支付资金服务-代理质量本协议合同支付资金服务价格+税点+公司运行操作费用二净利润业务相关有关人员提成比例净利润*30%=销售相关有关人员实际提成
七、激励规章制度规章活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法
1、月销售冠军奖,每月从销售相关有关人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
2、季度销售冠军奖,每季度从销售相关有关人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
3、年度销售冠军奖,每年从销售相关有关人员中评选出一名年销售冠军,给予2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关相关有关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除八.实施规定时间本规章制度规章自20XX年1月1日起开始实施
九、解释权本规章制度规章最终解释权归公司总经办所有。