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陈安之读后感这个世界上有3%的人是成功者3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机强烈的动机就是拥有充分足够的理由没有失败一一惟独暂时住手成功有一个人他做洗发精,他做了十二年,依然不赚钱他第十三年赚了五千万美金,第十四年一年就赚了一亿美金的净利!不是他一年赚了一亿美金一一我想这个世界上上帝是很公平的,而是他在前十几年没有抛却,所以他所有的报酬在第十四年一次赋予了他!美国电影明星,比如汤姆克鲁斯、汤姆汉克斯,比如喜剧天王金凯锐,这些人都已经练了好几十年,才到达他们的成就;比如说看我们的亚洲巨星成龙,成龙从七岁开始练功,已经接近五十岁的人了,他还在卖命还在拼搏成龙花了三十几年的时间积累到现在的成就成龙也有失意过,也有失败过?任何人之所以会成功,因为他失败的次数比你们还要多!但他们失败之后呢,他们保持坚定的信念!他们坚定地相信,过去不等于未来,没有失败惟独暂时停止成功!成功者之所以成功,因为他第一个做别人不愿意做的事情;第二个他做别人不敢做的事情;第三个他做别人做不到的事情最短的时间内采取最大量的行动世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子,她是日本的推销女神,她拥有世界吉尼斯世界记录,她一个人业绩,可以抵八百零五个推销员的总和柴田禾子一天拜访三十位顾客普通寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位,假设他真的拜访到五位的话,柴田禾子一天,顶他六天的工作量;一年,这个人要做六年;柴田禾子做五年的话,这个人要做三十年;假设柴田禾子做三十年的寿险,这个人要做一百八十年,才会有同样的业绩所以成功的人,他不是比你聪明,他只是以最短的时间采取了最大量的行动假如你天天想如何赚钱,各位你就赚不到钱,天天想如何成为行业最顶尖,成为行业的No.1,这时候,你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来你有见过抛却的成功者吗?你有见过哪一个坚持的人不成功的吗?所以今天你惟一可以让你失败的,就是你选择了抛却,只要你不抛却,你就有成功的机会一一这就是成功的秘诀看完陈安之的讲座,感受颇多从我自身来讲,我缺少其中最重要的三点一是成功的强烈动机,二是坚持到底的勇气和耐心,三是信心
一、成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%好莱坞流行一句话“一个人能否成功,不在于你知道什么whatyouknow,而是在于你认识谁whomyouknow在市场经济条件下,衡量一个公司的效益、一个人的绩效,用的最普遍、最重要的标准就是盈利所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一一个人成功,知识大概占30%,人脉大概占70%,所以人脉就是钱脉有些讲营销的书上说,职场人士第一年靠技能和专业知识,第二年靠技能、专业知识加人脉,第三年就彻底靠人脉关系了但是,在我看来,30%的知识占得比例虽然小,但这是一切成功的基础,如果缺失了20%的知识作为知识底蕴,80%的人脉将无法发挥其最大作用,甚至等于零!陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”,所以在我看来,“成功二知识+人脉”这个公式成立需要一个条件,那就是质量成功靠的是我们的优质人脉,劣质人脉有时候不会帮到我们,反而会令我们得不偿失;而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴所以在现在,我们就应该注意知识方面的积累,同时搞好自己的人际关系,发展自己的人脉
二、要超越别人,就要付出别人的四倍不光陈安之,世界上最伟大的发明家爱迪生也说过“天才,百分之一是灵感,百分之九十九是汗水”可见“天道酬勤”、“一分耕耘,一分收获”不是骗人的话,不光在销售领域,在各行各业,努力和汗水,这都是成功的重要因素我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”没有成功,有时候不是我们的能力有限,而是因为我们不舍付出努力销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或者技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归每一份私下的努力都会在公众面前表现出来所以,我们只要付出,回报就在眼前特殊喜欢张信哲的一句歌词付出永远不会太迟!我向来相信现在的努力和汗水,会在下一下刻给我带来意想不到的惊喜生活中、工作中,我们都应该百分之百的付出,来得到我们的幸福,得到我们工作业绩的提升同往成功之路的终南捷径就是努力、汗水、付出
三、多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会掌握知识越多,就越能与顾客找到共鸣;平均每天阅读5本书,一年2000本书,才干成为首富;不断获取知识是成功的前提;所有成功者都是善于阅读者;多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会人脉很重要,知识也很重要,这里所说的知识不仅包括专业知识、产品知识、销售技巧,还包括一些其他的类似于百科、政治等其他领域的一些知识作为一个销售人员不仅要有优良的销售技巧,而且还要具有扎实的专业知识,特殊是对那些技术含量高的产品,就更要去掌握专门的技术知识,否则,就会在销售过程中遇到艰难甚至失去定单此外,销售之外的知识也很重要,因为跟客户接触的时候不可能光说一些产品、销售等,还会聊起一些别的东西,比如各自的兴趣爱好、故乡、大学等,这就需要我们掌握大量信息,以便在跟客户聊天拉近关系时有共同话题如果一个销售人员非常了解公司的产品,又具有相当的公关知识,那末,他既能满足客户的公务需求,也能满足客户的私人需求,什么艰难解决不了呢?U!在西方企业界有这样一句名言现代企业生产,惟独服务,没有产品无数的事例已证明服务决定企业的生死存亡在如今的时代,产品从一定意义上说,已经成为了服务的附属品,客户要买的不仅是你的产品,更是你的服务所以,对企业来讲,一流的服务水平变得越来越重要,具有优秀服务能力的员工也越来越受到企业的青睐,他们往往会因他们杰出的服务水平而获得更好的发展空间好的服务来自于优秀的销售人员,因此,推销自己比推销产品更重要顾客不只买产品,更买服务和态度,顾客反对意见多说明不喜欢、不相信你;惟独顾客接受自己,接受自己的热心服务,销售才干成功所以在日常的销售工作中,不仅要在顾客面前热心、细致,背对顾客时也要对顾客百分百恭敬,这样顾客才干感受到我们销售人员的真诚,接受我们的服务,进而接受我们的产品
五、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人正如陈安之所说,“没有失败,惟独暂时住手成功”、“成功的态度决定一切,态度占100%o在行销的过程中,我们不可能是一帆风顺的,总会遇到各种各样的困难和挫折不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人,是很难成功的做业务必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易客户拒绝时,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药
六、放松心情,无为而无不为;见顾客前5分钟,先对着镜子自我夸赞一番自信是成功的第一秘诀在历史上留下名字的成功者,无论是政界领袖、学术精英、运动健将,还是商业巨子,他们之所以能梦想成真,首先是因为他们都充满自信,自信是他们走向成功的永久动力这也是一个营销员必备的优秀品质之一自信源于自己,是自己内心同此外一个自己的激烈博弈,我们需要战胜内心那个怯懦的自己有些事情,不是因为难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到推销最重要的、最需要的其实是一个良好的心态,而这个良好的心态在某种程度上讲,就是自信现在还没有成功不代表我们不如别人,有时候,我们比别人缺少的仅仅是一个机遇我们应该静下心来,等着它;或者,创造它!我们要在没人相信我们的时候,永远不要对自己失去信心,我们要勇敢的相信自己,对自己深信不疑,对自己说“我一定行!”
七、3%的人有强烈的成功动机“一个人不可能取得它并不想要的成就”我们都应该有想要成功的强烈欲望,这是我们获取动力的不竭源泉,也是我们要成为出色的营销人员的另一个必备法宝如果你在思想上认为一件事是不可能的,你在行动上自然就不会去做,也就不会有什么好结果在现实生活中,当一件事被认为是不可能时,我们就会为不可能找到许多理由,我们固然也就不会采取积极有效的行动,结果肯定是这件事就真地成为不可能的了我们时时刻刻要做好成功的思想准备陈安之说3%的人有强烈的成功动机我们现在就应该打定主意,做那仅有的“3%有强烈的成功动机”的人!我自我感觉成功的愿望不是没有,但是不够强烈,于是在自信方面还有些欠缺,胆子小,没有魄力,而且有时候自律能力很差所有这些构成阻挡我成功的巨大障碍这三点中,我最欠缺的是自信我老是对自己的能力充满了怀疑,不自信其实通过这么长期的学习和生活,我的能力已经得到了长足发展,有一定的能力了,但是由于长期缺乏对自己的正确认识,造成为了对自己错误的评价我时常反复问自己我到底行不行?经过课堂的训练和自己的反思,我终于看见了自己的进步,自己的成长,我看见了自己的能力还是蛮强的不光是在学习方面,生活和实践上我也在不知不觉中强大起来,只是从来不关心自己,忽视了这些东西所以,我要建立自己的自信,因为我不比别人差,相反,有些方面我比别人强的不是一点两点哈哈••,我相信,付出永远不会太迟相信自己,我一定能成为成功者!四月25日上午,我们第三期青马学员在动资331集体观看了陈安之先生的关于最伟大的成功秘密的视频,陈安之先生以自身经历向大家阐述了一位成功营销者的经营方式,其菁华部份针对我们当代大学生也是受益匪浅的陈安之就以下各种理论对他的多年经验进行了详细解释珍珠理论保持时常性眼光,坚持不懈,做了不成功等同于没做射击理论成功不是一次的,需要不断学习、修正赛马理论成功与失败之差一点点,但是保持成功几年后就是一大截的成功长枪理论大成功需要受到长期训练,指导、引导、需要参加各种辅导奔驰理论成功在于自己,客观因素不重要法拉利理论要最成功就要配制最好的训练(最好的汽油就是最好的训练)数字理论thelawofnumber对于销售夸大宣传数量兴奋斗理论百分之九十以上的成功来自兴奋度要使终保持兴奋度ABP法则Alwaybepoitive问题就是机遇成功看看目标,失败看看障碍不需要为失败找借口安东尼罗宾的一句话,改变了陈安之的命运“这个世界上赚钱的行业不少,但是没有哪一个行业可以比得上匡助别人成功和匡助别人改变命运更加有价值、故意义”从此陈安之立下了“以最短的时间匡助最多人成功”的使命他给大家的,不仅是系统化而通俗易懂的成功方法,更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度,也就是爱与快乐的态度一一如何用爱的态度来对待事业,用爱的态度来对待自己的产品,用爱的态度来对待自己的公司,用爱的态度来对待自己的家人,用爱的态度来对待这个社会,用爱的态度来对待自己的国家陈安之时常说不是听他的课、看他的书就会成功,而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用,你的人生才会有所改变一切都是正面的,一切都是阳光的,一切都是健康的,这就是陈安之最独特的魅力,这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因阐述了陈安之先生的经历和他为人处事的哲学之后,我们可能对成功学的概念有了更加深刻的认识,陈安之先生常说要赚钱最快的方法是帮别人去赚钱,要实现目标最快的方法是帮别人实现目标,要得到别人的肯定最快的方法是肯定别人,要得到别人的赞叹最好的方法是去赞叹别人,要得到快乐的最好方法是把快乐传给别人,要得到爱的最好方法是去爱别人,要得到顾客的最好方法是帮别人介绍顾客,过去不等于未来,没有失败,惟独暂时住手成功,要成功,需要跟成功者在一起,每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来的确,成功往往是一种新的态度,新的观点,新的思维!每一个人都渴望成功,每一个人对成功的理解都不尽相同,但是,当有人把成功当成一项事业来经营时,他就已经成功了我们当代大学生应该牢记陈老师的经验,吸取菁华,及早为自己铺就成功之路,为自己的未来负责!。