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摩托车上市推广策划方案策划年,摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争200x转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加之月71日即将执行的欧排放标准及合格证网上;这对摩托车企业来说都无疑ii是雪上加霜,我认为“我们的出路一靠我们的核心技术一一等离子发动机,二靠我们与韩国品牌的合资”因此,加强等离子摩托车的市场推广,xx特殊是作好摩托车的上市推广和策划尤其重要xx-xx
一、背景分析、行业发展情况分析1自年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的200x竞争合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特殊是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关年国内销量实现万台),遥遥率先于行业其他品牌;(xx150轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同xx时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空
二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界同时,月日即将执行的欧标准及合格证网上管理,又无疑给71ii摩托车生产企业带来雪上加霜在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思量”是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?、锁定的竞争对手分析2目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从延伸到甚至更大排量,价格也调整到市场及100250消费者普遍可以接受的区间(特殊是排量的价格几乎没有突破万元125大关的车型)下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对照分析如下车型yxl25-20豪爵美式太子(gzl25hs)优/劣参数排量125125压缩比
11.
519.21制动方式前碟后鼓前碟后鼓油箱容积
17.
3112.81发动机形式单缸油冷四冲程单缸风冷四冲程车速油耗354g/kw.h
2.1功率k
9.7/9000kw/r/min匹马力
12.5扭矩
11.11/
750010.5nm零售价格元18800元9800车型yxl25-19(晓星)zy250-2优/劣参数发动机形式单缸、油冷、四冲程型双缸、油冷、双化油器、气门技术v8最高车速107km/h140km/h制动方式先后碟刹先后碟刹最大功率
9.4/
950020.7/10000最大扭矩
8.9/750022/7500压缩比
10.71经济油耗354g/kw.h367g/kw..h零售价格元19800元25800宗申跑车全国统一零售价格元,gs20011800力之星公路、越野两用车全国统一零售价格元200gy-
29988、分析3swot、优势分析a品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销Dxx售网络国内是惟一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业2xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可,为3xx xx—xx产品的上市做好了前期铺垫产品所有部件采取的是纯进口,在摩托车行业尚属首例4xx-xx我们的产品质量有绝对优势
5、机会分析b国内消费者普遍认可合资品牌的产品,特殊是纯进口产品1韩国的产品在市场上无竞争对手作比较,而且与日本产品在款2式和追求方面有很大差异韩国追求的是时尚感o⑶随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力,禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为产品的销售打开XX-XX了一条通道)韩国小欣的产品已经面市,为我们作了前期宣传(他们的产价
(4)格远高于我们的产品价格)、劣势分析c品牌知名度还需要培养,与合资品牌及一线品牌比较仍存在(Dxx很大差距;渠道(包括代理商和零售商)很难支撑这样的高端产
(2)xx xx-xx品;韩国品牌在国内知名度非常低,可能惟独行业人士知晓;消
(3)xx费者需要一个接受时间和过程;、障碍分析d⑴价格障碍(在国内销售的的车型中,价格在元以上的12510000几乎没有)推广障碍本体系的几大品牌在国内的销售非常强大,有很高
(2)(B的市场占有率);销售障碍在国内的知名度太低,加之城市限牌);
(3)(xx渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务,部份
(4)渠道需要重新筛选)
二、推广目的通过对品牌的上市推广,我们拟将达到以下效果:xx-xx、提升品牌摩托车的品牌形象;1XX、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;
2、优化目前的销售网络(针对的上市推广,我们将建立网络3xx—xx准入、准出制度,对不符合准入要求的经销商进行取销其经营的,xx-xx对符合要求的非网络进行广泛的吸收)xx、充分吸收公司的管理精髓,从而提高公司的综合管理水平;4xx、不断出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;
5、通过部件的国产化,从而提高公司的赢利水平;6xx-xx、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;
7、提高营销队伍的市场操作能力和水平8
三、产品定位纯进口——高定位前期车型所有部件采用的是全进口,而在国内所有的合资品xx-xx牌中尚属先例(其他合资品牌要末采取技术合作、资金合作、发动机进口或者关重部件进口等方式),这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障因此,建议品牌定位为高端、形象产品切入市场,在xx-xx国内同行业同类产品中以的领导者的身份浮现随着部件的国产化的推进,逐渐对其定位做出相应调整
四、产品远景、产品导入期月日——月日.161728在此期间,我们将把品牌(特殊是韩国的产品优势、技术优xxxx xx势以及韩国的文化等)以软文报导或者故事情节连载的方式在行业媒体进行,同时,我们将在内部网站及行业媒体招商信息;达到预热的目的模板,内容仅供参考。