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竭诚为您提供优质文档/双击可除培训班招生计划篇一培训机构招生策划要点市场分析
一、春季招生生源背景分析
1、求学动机表现
77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题教室,请了老师,茫然四顾,殊不知道到哪里去招学生你的培训学校已经开办了几年,暑假或者寒假来暂时,你摹仿其它少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却向来上不去我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识但是,如果你反复地学习过第一章的内容,彻底地领略了“种力与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信你会发自内心地说一句招生其实很容易!第1节借力学员生日派对我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,普通只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加之亲友,最多十几个人而已培训学校,可以匡助学员组织一个更故意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的因为,他们也希翼自己的孩子能在公众场合,过每年的生日在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!下面让我们接着分析:启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对具体操作办法
(1)组织假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周
六、周日下午或者晚上,约2个小时),学校为他们举办集体生日派对并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场在生日派对上,先让每一个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参预有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛
(2)邀请月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩券,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对发给此外的学生,每人5张如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张假如此外有30位学生,每人5张,即可以发出150张共200张如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩券,和爸妈一起来到培训学校
(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部份家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名你可以利用这个机会建立流量池方法让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张你可以对这些来观摩的家长们说“感谢您和孩子一起,光临我们的学校O假如,您也想让孩子象他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力您可以报名让孩子来体验一个月因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价100元但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月再也不来学习,我们即将退回您的100元”
(4)录相或者摄影对生日派对的过程,一定要录相或者摄影录相或者摄影时,一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)录相制作成DVD,摄影洗印成相片这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙班学员,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友这些录相和相片,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或者妈妈论坛上以上介绍的这种方法,学校的启蒙班(假如有多个启蒙班,就合在一起办),每一个月都可以举办一次,一年可以举办12次办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化接下来的每一次,建立流量池和招生的效果会越来越好非但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每一个月都可以举办一次,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友因为,每一个初级班、中级班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹第2节借力老学员家长
二、宣传方式宣传主要分三个阶段,每一个阶段都是对消费人群进行次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希翼,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.市场活动核心一降低成本二:开辟市场三陈力就列(解释能贡献才力,担任相应的职务)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展招生策划我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场特别是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该礼聘教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策二是民办学校招生竞争越来越激烈,艰难越来越大人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比艰难多,这办法来自何处?主要来自招生策划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍进入21世纪以来,人们特别是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果概括地说,招生策划主要是紧紧环绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思量,出谋划策的普通说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等招生定位与其整体定位是密切联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的固然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量普通说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容一是定位生源地和招生目标群这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜办学、招生决不能搞一锤子买卖,特别是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生三是定位生源特色和招生优势O一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开辟的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力其次,招生市场策划必须了解人材市场的状况,了解社会、市场对人材的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量
三、形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统普通集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中
四、公关策划就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型普通分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类普通说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排难解纷、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极其招生工作出力献智招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程招生公关策划应该紧紧环绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行二是公共关系工作程序策划它普通由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成三是公共关系专题活动策划例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等
五、广告策划招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚现阶段,广告是民办学校招生的基本手段有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入所以,做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启示欲望、导致行动等作用好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范
六、管理策划招生管理策划,首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以至少的投入取得最大的效益要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的合力和团队精神第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行
七、渠道策划招生工作有多种渠道,特别是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生二是礼聘招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关五是新闻宣传,树立形象六是各种媒体广告、实物广告七是礼聘著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导
八、项目策划普通说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目发展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或者消极、肯定或者否定的评价此外,招生篇二培训班招生方法、方案培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了。