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酒业务员工作总结总结一白酒销售个人工作总结进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项详细的工作,严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作子细负责下面是本人对近期的工作做一下总结工作上,本人主要市场工作是县进入市场以后,先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查,针对详细的状况做了详细的分析,把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料份,发出资料份150138故意向的客户家,经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我4们产品的经销商,目前正在谈判中瓮安县市场共得资料份,发100出资料份故意向客户家目前正在联系和交流中在这里工作的902这段时光里让我学到了无数,接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同沟通和探讨
一、端正态度在工作期间我看到了无数问题、冲突与艰难,固然这些都是不行避开的,但是我觉得导致这些问题和艰难不能解决的主要缘由还是态度问题,态度打算一切往往有人会这样说一一假如当时我怎样怎样,那末现在我绝对会……,人们时常只停歇在这样的其中的欢跃和忧伤、激情和无奈、困窘和激动,真的是无限感慨
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾、年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务;I
110、胜利开辟了四个新客户;
2、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作3的基础工作;
(二)业绩分析、虽然完成为了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定1的万的目标,相差甚远主要原由有
200、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但a因为平邑市场的特殊性(地方庇护)和后来经销商的重心转移向啤酒,终于转变了我的初衷第二看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又抛却了直至后来挑选了金乡天元副食,已近年底了!、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力b小);、公司服务滞后,特殊是发货,这样非但影响了市场,同时也c影响了经销商的销售信念;、新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的246个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很普通43这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量俗话说挑选比努力重要,经销商的实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等,直接打算了市场运作的质量、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没3有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中,终于于年月份打算0911以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也试探了一部份阅历,为明年的运作奠定了基础
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,年我个人无论是在业务xx拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处、心态的自我调节能力增加了;
1、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了;
2、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了;
3、对整体市场熟悉的高度有待提升;
4、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升5
三、工作中的失误和不足、平邑市场1虽然地方庇护严峻些,但我们通过关系的协调,再加之市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时光的市场证实,经销商开辟的特曲还是十分迎合农村市场消费的在淡季来临前,因为我没有能够同经销商做好有效交流,再加之服务不到位,终于经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是,代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了、泗水市场2虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的无地方强势品牌,无地方庇护一且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的乐观因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,终于导致合作失败,功亏一簧关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快、滕州市场3滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑这个市场我的失误有几点、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家1过于依靠;、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充;
2、m年我走访的新客户中,有多个意向都很剧烈,且有大4XX10部份都来公司考察了但终于落实很少,其原由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,铺张了大好的资源!
四、年以前的部份老市场的工作开展和问题处理10因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力,导致年以前10的市场都遗留有费用冲突的问题经同公司领导商议,以和睦发展为原则,实行一地一策的方针,针对不同市场各个解决、滕州虽然公司有费用但必需再回款,以多发部份比例的货1的形式解决的,双方都能接受和理解;、微山自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自2行销售;、泗水同滕州
3、峰城尚未解决4通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理
四、办事处加经销商运作模式运作区域市场按照公司实际状况和近年来的市场情况,我们向来都在试探着一条运作市场的捷径,真正体现办事处加经销商运作的功效,但必需符合以下条件、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方庇护1过于严峻、地方就太强等;、经销商的质量一定要好,比如实力、网络、配送、协作度等;2办事处运作的详细事宜、管理办事处化,人员本土化;
1、产品大众化,主要定位为中档消费人群;
2、运作渠道化、共性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
3、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;4
五、对公司的几点建议、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种物有1所值、物超所值的感觉;、完美各种规则制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主2观能动性;、集中优势资源聚焦样板市场;
3、注意品牌形象的塑造4总之年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是20xx斩新的年,站在年的门坎上,我们看到的是希翼、是丰收和20xx xx硕果累累!更多总结延长阅读业务员年度总结外贸业务员工作总结以下是我为大家收拾的关于业务员年度总结外贸业务员工作总结的文章,欢迎大家前来参考查阅!!时间荏苒,转瞬一年的时光飞逝过去了年意味着两千年的第一2022个十年的结束,明年即将是两千年其次个十年的开头,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨非常在这一年里虽然没有取得惊人的成果,但是其中的蜿蜒和崎岖我是深有体味的对有一定销售阅历的人来说,销售的确不难,但对于一个销售阅历不是很丰盛,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我再也不说自己是一个销售新人,由于我进军到销售这一行业也快一年半的时光,说长不长说短不短,大约540天的时光天天都是在环绕销售这一个中心而绽开的年这一年2022又快过去了,虽然没有取得斐然的成果,但是我觉得已经做得对得起自己,天天我没有在虚度光阴无所事事,而是在千方百计怎样做好计划和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的绝对那惟独销售业绩,这是铁打的事实为了明年能取得优异的成绩,一定再接再砺,做的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,因为去年那半年的时光没有实质性的单在跟对产品了解得十分深奥,所以在产品描述阶段利用了比较长的时光,开头没人教尽管不是太难但实际操作起来还是碰到了不少棘手,全靠自己渐渐试探出来,怎样把产品描述写好关键词设好在上季度询盘是十分少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部份时光比较细致地去回复询盘,结果发觉有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太具体,实则从那些回复可以看出他们是没故意愿想买可能只是为了堆积一些报价,或者用于与其他供给商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功在其次季度的时候可能产品比较完美,描述也算比较到位Word文档了,渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,惟独每一个询盘都子细去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好,而后会利用他们珍贵的时光在劳碌中开头一天一天回复你的问题实际上,只要大部份询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高同时,还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们挑选我们生产的设备,这个有无数因素影响买卖的胜利,价格因素,交流因素,公司其他一些因素所以胜利与否,看实力没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜机会还无数,无非每次都要好好掌握第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关就拿单单要相符单证要全都来说,公司抬头一定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那末就会出问题了,这只是其中的一例第四季度,在月上旬所幸接到了一个单,原来是决定做完今年辞11职了,明年做到四月份的样子假如做不到单就辞职由于我知道跟到一个单的最短的时光也许就是个月的样子重3新给自己制定一个销售方案,其中最不行缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚决的信心我总是示意自己单绝对是会有的,只是时光的问题虽然付出并不一定就有很大的回报,但是有所付出就一定会有得,天上不会自动掉馅饼,惟独自己努力去争取才有机会获得胜利,胜利总是垂青于有豫备的头脑,所以作为一个销售员要时刻豫备着如何去应对未知这一年即将过去,在这一年里失望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单做了一个一个小单之后信念便有了,这是庆幸之处其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰,由于那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告诉的时候便意识到实际上只弄清晰基本的流程是远远不够的到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题应当,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的从这些,我看到了自己的不足,以后假如想小有成就必需在这方面精益求精总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯净水生产线的设备向来是我追求的目标,希翼明年第一季度可以实现业务员工作总结外贸业务员年度总结以下是我为大家收拾的关于业务员工作总结外贸业务员年度总结的文章,欢迎大家前来参考查阅!!转瞬间,年就要挥手向我们告别了,在这寒冷的冬天,回想自己2022临近一年来所走过的路,所经受的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对能力在这段的时光里有失败,也有胜利,圆满的是稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是客户资源开头堆积,处理订单的效率得到了提高,自身业务学问和能力有了提高首先得谢谢公司给我们提供了那末好的工作条件和生活环境,有阅历的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战阅历让我们平生受益,从他们身上学到的不仅是做事的办法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础在工作上,同事之间相互沟通,汇聚每一个人的才干,把事情做到极致,把客户定单处理到位去年年底进入公司,从产品学问认识,到开辟新客户,再到跟客户谈判达成定单,经理了两到三个月个月公司分配的账号后,客baba户资源开头量的堆积,不知不觉中,半年多的时光一晃就过了,在这段时光里,我从一个对产品学问一无所知的新人改变到一个能自立操作业务的职业业务员,完成为了职业的角色转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体味一.业务能力对公司和产品一定要很认识
1.进入一个行业,每一个人都要认识该行业产品的学问,认识公司的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日益激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没故意义的,乐观地工作才是我们最应当做的
二、明确目标首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一位员工就应将个人目标与公司目标统一起来每一个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标第二就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与办法,并将目标切实分解落实惟独可分解的、能实现的目标,才是可行的目标
三、学习关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的办法去学习,用学习来创造经济在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰作为一位刚毕业的高校生,虽然没有工作阅历,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的抱负和理想,由于我们衰老,所以我们有资本,有信心,有毅力去开创一个属于自己的地方总结二白酒销售个人工作总结转瞬间,年已将过去,我现在已是河套酒业的正式员工20xx操作模式和建立客户关系群在市场开辟和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事碰到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好的把自己和产品推销出去固然这点是远远不够的,应当不短的学习,堆积,与时俱进,了解行业动态,价格浮动关键之处是对公司和产品认识,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题对市场的了解
2.不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解肯定不能坐井观天,不知天下事由于世界上不变的就是变化,所以要按照市场的变化而做出相应的策略,这样才干在激烈的竞争中制胜知道竞争对手的产品以及价格信息,才干知道自己产品的优势除了自己多观看了解意外,还需要和客户建立好良好的关系由于同一个客户,可能会接到无数公司的报价,假如关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告知在这个过程中,要充分利用自己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户业务技巧
3.谈到业务技巧,首先想到的是如何取得定单无数客户都爱慕跟专业的业务人员谈生意,由于业务人员专业,所以谈判中可以解决无数问题,客户也愿意把定单交给专业的业务员来负责固然,业务技巧也是通过长时光的实践培养出来的,而在我自己这一年里的外贸阅历中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求动身,在电话,在电邮,或者客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,假如客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,假如客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户做业务,我们要学会了解或者激发需求,然后去满足要求第二是,处理定单,处理定单的过程,说容易也容易,说难也难容易就是,根据客户要求的产品,写到生产单上,下到生产部就完工而难的地方在于,作为客户的顾问,我们有须要时时刻刻关心,产品的发展,生产过程中产品是否有问题货物生产好,要检查各个部份,是否存在外观上显然缺陷,或者一些影响到功能的产品问题假如有问题,要准时更正要记住产品在工厂,我们可以拯救一切;产品一出去,一起都来不及了到时候,只能听候客户发落到交货期之前,要不断的提示,不断催促生产部,确保能按时交货最后,要长久维护客户,我们要做好的是售后服务经过几单处理之后,我明了浮现问题是很正常的事情,对于这方面一定要摆放好心态因为产品本身的特点,很可能货到之后浮现破损现象,安装或者实际操作,可能会浮现一些问题,需要我们去解决我往往倍感头痛,时常不知道怎么办,甚至埋怨但是,问题浮现了,总有解决的计划办法,各领导协助,各部门协作,问题总会得到解决二.个人素质能力诚实
1.做生意,最怕奸商,所以客户都爱慕跟诚实的人做朋伴侣,做生意在与人沟通的过程中,要体现自己的诚意在客户沟通的过程中,惟独诚实,才干取得相信执列J.
八、、
八、、2只要对自己的职业有热烈,才干聚精会神地把自己的精力投下去,外贸越发是如此,由于外贸是一个很长的过程耐心
3.外贸行业中,开辟一个新客户的周期普通在半年到一年之间,或者者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有定单而同事有定单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹从我自身经受来说,接到第一单,只是一个几百美金的样品,的确个日日夜夜,固然不排解其60中的运气成份我现在和这个客人谈天的时候还说you areimportantto me.your sampleorder gaveme self-confidence,and perseveranceinmy internationaltrade自信念
4.这一点最重要,在工作中,不管是自己在网上搜寻开辟的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下定单的,可能就那末几个所以,业务员可能无数时光都是在做无用功但是一定要有自信念,有无数潜在的客户,都是要在很长的时光里才改变为真正的客户,所以必需持有坚决的自信,才会把业务做得更精彩只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会故意想不到的收获对于下过单的客户,不用说绝对是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要协助的,到了一定的时候要主动咨询next的时光order在工作中,我可以说,我没有虚度,铺张上班时光,对工作我是子细负责的经过时光的洗礼,我信任我们会更好,俗话说惟独经受才干成长世界没有完善的事情,每一个人都有其优缺点,一旦碰到工作比较多的时候,简单急噪,或者不会花时光去检查,也会马糊工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每一个环节都自己去跑,却忽略了团队的作用,所以要改正这种心态,信任别人,信任团队的力气,再发挥自身的优势贸易学问,学习接受能力较好不断总结和改进,提高素质自我剖析以目前的行为情况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不可,表达能力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质无非关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,共性的飞跃在我的内心中,我向来信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信心向来贮存在胸中,随时豫备着爆发,内心向来指望胜利挥别旧岁,迎接新春,我们信念百倍,满怀希翼!业务员工作总结外贸业务员个人总结以下是我为大家收拾的关于业务员工作总结外贸业务员个人总结的文章,希翼大家能够爱慕!年,我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下,根据公2022司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完美化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为动身点,结合部门实际,克服工作中存在的艰难,基本完成为了各项工作任务现将我部门年外贸工作总2022结如下
一、部门基本状况截止目前,我部门有外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共人并由总经理亲3理总的原则指导工作总经理助理协同支配相关事宜公司进出口部从年组建以来,不断举行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、2022更具国际业务化的贸易结算方式截至年底,逐步由容易单一的2022结算,转让信用证拓进到直开信用证,代理出口业务等T/T货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区,为进一步进入国际市场堆积了珍贵阅历同时,公司总经理也给与我部门极大支持在协调部署各展会的同时,亲赴国外与外商举行面向面的商务洽谈活动并指导和调控公司销售由本来的主内销原则逐步改变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念灵便多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升本年年度末,公司直接出口销售产品计码;累计销售金额为9474700美元
2804842.31
二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润淡薄这些成熟行业技术发展趋势清晰,普通不会浮现技术方向突变带来的行业格局大变同时,这些行业需要巨大市场作为载体中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必需掌控一定的独到经营模式于是创新思维不得不被提出作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必需拿出更新、更有效的工作手法要创新,要自主的举行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创新办法和手段对我部门业务人员举行思维改变十分重要特别我部门作为新成立的部门,业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急经过一年半摆布的实践和试探,我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、斗胆实践的方针,并取得了一些成效乐观尝试工作新办法,构建行之有效的工作体系
1.经过在工作中学习,在尝试中稳定的创新方式总经理不断带领XXX我进出口部稳步拓展业务并赋予本部门每一个人员的协助,结合本部门工的努力,大家的成长十分显著,也有了可喜的成果;但是工作中的失误同成果一样,是我们不容忽略的一样重要因素外贸工作,象战场更像舞台轻重缓急十分注意业务人员的自主工作性而这一点也是我们本部门向来着力提高和后来发展所必须面向的问题在上述基本工作情况的基础上,作为本部门的负责人,我需要进一步完美、和引导部门的走向并大力重点突出的加强部门和部门每一个成员的工作自立性,工作自主性,在提高自身业务水准的前提下,协助和指导部门成员的成长使我昌新布业进出口部的发展前景更为泛博加强阅历堆积,准时把握信息新动态
2.查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一针对各环节,各不同业务操作的特点,环绕我们关心的重点问题,我部门将实行总结、商谈、以及其他富有消遣欢快气氛等形式,去综合总结,分类收拾挨次来把握了大量参考资料如信用证出口审查(协作公司整体销售工作)、单证备忘归档、等等通过该类工作,使我们能够准时、精确地对今后工作奠定基础,为各项工作的顺当开展提供出牢靠的依据,便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平回首近一年来的工作,我已逐渐融入到这个大集体之中自年XX4月份开头在办事处实习,月份在总厂培训,至月份分配到呼办旗78县部工作,这段时光内我向来履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下乐观开展各项业务工作,现根据近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时光的工作历程
一、怀揣感恩的心来工作首先要谢谢办事处领导对我个人工作能力的相信,在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作,并分配到旗县部担任驻武川业务员,这使我对在呼办实习期间的工作表现赋予充分的绝对,让我在日后的囱冏工作过程中深感欣慰、倍受鼓励,更让我弥漫更多的工作热烈和工作动力我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果往返报办事处领导的相信再次是谢谢旗县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看在工作上碰到艰难的时候,经理睬主动与我举行良好恰当的交流,订正我的工作思路和工作主意,以使我的业务工作能更顺当的开展当我们针对某些事情的处抱负法上执不允许见时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明了原由,从而使我抛却固执的主意,让我削减了许多的工作弯路和工作细节失误在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,因为武川气候较冷风又大,高经理也往往打电话叮嘱我注重生火安全,这些都对我今后的工作和生活赋予很大的协助
二、不断提高的工作情况和工作心态、工作敬业表现、素质修养逐渐提高1第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样乐观主动子细的学习专业学问,工作态度要端正,要子细负责我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象热爱本职工作,能够正确子细的对待每一项工作,子细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素质就变的尤其重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能、销售学问、工作能力和业务水平的熬炼2我今年月份来到办事处实习,系分到餐饮部担任部门基本业4务工作,匡助部门经理做好一些琐碎工作为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己试探实践,尽量在短的时光内理清部门工作,认识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成为了一个清晰的工作思路在月份正式来办事处8工作后,我本着超越自我,追求完善这一高目标,开辟创新意识,乐观遗憾的完成领导分配的各项工作,并在余限的时光里,通过武川客户引荐和部份政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础因为心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和知识,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的办法与技巧!这也是我今后的必修课,一定要在这方面加强熬炼!、子细、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作3为了办事处工作更全面更顺当的举行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还乐观协作其他同事做好工作工作中自己时刻明了只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不粗心、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也乐观考虑竭力将工作做的越发完美并在开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后准时的完成各项工作,并达到预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的长进
三、自身能力的欠缺,日后仍需努力、自身心态的不成熟1性情很不够稳重不管有点什么小事情、小情况,都把当初的反应都表现在脸上,当工作比较顺当、达到个人短时光内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以大概是刚毕业自身经验的欠缺,做起事情来总是有点慌忙,不够稳,但刚毕业肯定不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点,让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够作为旗县业务员相对而言比较孤傲,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就坐不住了,总想回呼市转转,囱冏人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时光的磨练和调节,我现彻低可以应对现有的工作任务和工作环境将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的发展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才干在工作中给自己带来更大的挑战,才干在工作中给自己到来更大的工作刺激,惟独这样才干在工作中给自己带来更大的工作爱好、工作能力的欠缺2掌握客户心态不够精确对已经合作一段时光的经销商和客户,我往往会轻信他们从经销商和客户反馈得到的市场信息,大多数状况下我是听之信之,极少持疑惑态度,没有作进一步的分析和判断这样做的后果会因为信息的不精确导致办事处针对市场的判断可能浮现偏差,在操作中可能导致工作失误在工作中我很少动脑筋思量问题,即使思量了也不够细致,思维方式比较单一无数时候我都是按规定程序做事,按照领导的交待办事,极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原由思维方式由于没有往往对事情精密、细致的思量和全面的分析,从而做起事来习惯性变得变的单一作为业务员,必需考虑无数东西,以清晰的思路,思量事情的每一个细节,才干正确判断客户的真切状况
四、年驻武川工作方案20xx总结一年来的工作仍存在无数问题和不足,在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己方案在今年工作得失的20xx基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作、切实落实岗位职责,子细履行本职工作尽心竭力完成区域1销售任务并准时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,乐观广泛采集市场信息并准时收拾上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规则制度、努力做好现有工作的同时,尽快方案在武川寻觅有实力、有2关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成果、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作3起来,并对武川销售市场的二批商维护举行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更精4确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的沟通和交流,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户、自己在搞好业务的同时方案子细学习业务学问、技能及通过5销售实战来完美自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感,并乐观完成领导交办的其它工作、为确保完成全年销售任务,自己寻常就乐观搜集信息并准时6汇总,力争在新区域开辟市场,以扩大产品市场占有额综上所述,尽管有了一定的长进,但在无数方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是无数,个别工作做的还不够完美,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进我信任通过这近一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的长进和提高,从而把工作做到更好更细更完美辞旧迎新,展望年,在新的一年里,我将子细学习各项政20xx策规则制度,刻苦学习业务学问,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的发展做出更大更多的贡献,同时希翼个人、办事处和公司再上一个新的台阶总结三白酒销售个人工作总结时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的年,同样有着许多美妙20xx的回顾和诸多的感慨年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然年的全球性金融20xx xx危机的影响在逐渐削弱,但整体经济的回暖尚需一段时光的过度国家对白酒消费税的调节,也在业界引起了一段时光的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜在这样崎岖的一年里,我们盘跚着一路走来,。