幼儿园招生方案

幼儿园招生方案市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外开办幼儿园，给幼儿一片学习的天空那末幼儿园如何才干做好招生工作，使得生源源源不断？如果把幼儿园的基础行政管理看做是剑把，把教学软硬件的建设看做是剑身，那末招生的营销工作就是剑刃剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者密切结合，又相互独立招生的营销工作并非一日一事之功，惟独做好了“十年磨一剑，，的准备，才会有利于经营效果最大化招生的营销首先是“知己知彼”所谓“彼”主要包括两个方面商圈和竞争者幼儿园的经营有很强的地域性，每一个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围如普通处在城镇的人20规模的幼儿园应以幼儿园为中心公里为自然半径根据人口密集度和3—5竞争者的情况不同可以灵便扩大这个范围这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度家长为了方便普通就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或者规范管理的大型社区可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是谨防竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深比如逐O个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面挖掘卖点和有效传播卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点先进的课程体系或者师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等有效的传播方式未必是高成本的传播“多、快、好、省”永远是传播的终极追求基于幼教不同于普通商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅,重在沟通”的招生宣传策略宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通宣传可以出“奇、沟通重在务实下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿园根据自己不同的情况选择、沟通、家长调查对家长的教育水平、幼教观念进行了解幼教1不仅仅是幼儿园的事，家长的参预和配合甚至更重要幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展要点说明调查应做的彻I底，避免表面化，问卷需要精心设计比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性一有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度、通过调查掌握对招生有利的信息比如有的家长比较热心，1有的在计生或者居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，匡助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展、专家讲座请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法和家长统一认识，提2高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些寻常不易发现的问题、专题培训专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，3每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加要点说明专题要选择家长关心或者头疼的问题，比如针对现在的独I生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面时常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参预性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对类不同的孩子”等精心设计一5I些亲子游戏，在老师参预下和爸爸妈妈一起玩对老师和家长的配合互动有很大的匡助,易于消除孩子的目生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大匡助、家长热线有条件的幼儿园可以和培训机构或者专家合办专家热线，4规定每周末某段时间为家长解惑答疑这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的匡助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式

二、宣传、外教参预招生活动找几个肤色明显的外教参预招生活动，对吸引注意力1有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排要点说明免费I为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播活动I的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或者儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或者横幅一起宣传、幼儿园形象玩偶制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或者标2牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强、“大客户”公关附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建3立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或者社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动、“回娘家”如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他4们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施要点说明要取得效果，一定要买一点记念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生、温馨提示现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因5此有不少的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心、“新学期，新感觉”每年从月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短68暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色采亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大像这样成本节省又新颖的招生方式还有不少，幼儿园需要根据不同的情况灵便选择幼儿园招生方案作者胡会群

一、园况分析本园现有个班级宝宝班、小班、中班、大班各一个班4宝宝班现有人，满员人；小班现有人，满员；中班现有人，满员人；大9251630-35A935-40班现有人，满员人640-45

二、估计招生人数宝宝班人；小班・人；中班人；大班人16141926-3134-39

三、招生措施（-）通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善

（二）到商场、超市投放宣传资料根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车路线周边具体措施、锁定目标超市商场电话联系可否放置宣传资料

1、到超市、商场和负责人或者服务台进行沟通，商议合适方案及放置点，发放办法

2、负责人跟踪发放情况3

（三）联合小区做宣传活动结合节假日，联合附近小区做宣传活动如冬季的圣诞节、元旦或者双休日根据不同的节日组织不同的活动活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等具体措施、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区

1、和小区的物业进行联系确定活动方式

2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作4

（四）到超市商场小区设置招生咨询点利用节假日、（周

六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果具体措施、资料准备宣传海报、登记表格、横幅等

1、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

3、横幅的悬挂

4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作5

（五）教师与家长手递手的发放宣传为了保证宣传资料发放的目的性、有效性可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

1、培训教师，统一招生口径明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一2些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色

3、故意者留下家长资料电话，以便取得联系

4、统计整理家长和幼儿的资料5

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

1、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）2

（七）刊登广告选择合适的书刊或者报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施、对部份报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

1、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

2、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

3、了解广告价格共参考

4、共同商议选择广告形式5

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧

四、招生时间各班老师可以根据自己的时间进行安排或者园内统一组织（周

六、日、下班后）

五、招生指标根据园内生源情况，每位教师招生指标人数人10

六、教师招生奖励办法、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励元1XX、与家长取得联系后家长来园参观或者参加活动的来一位家长另奖励元2XX、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一位幼儿另奖励元

330、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师元/人

4100、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工・元

5100200、统一出去招生园内安排另算起加班费，幼儿园提供•口三餐6教师完成招生指标人数奖励办法、每位教师完成人奖励元加提成

110200、每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成

288150、每位教师完成人以上（含人）奖励元加提成

355100、每位教师完成人以下按招生提成提取元/人4530处罚办法、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师元

150、零完成率对该教师处罚元250-100

七、宣传事项、宣传地点设置

1、宣传人员分配（可分区域）

2、招生简章

3、招生时间

4、招生所需物品如小礼品、气球等

5、幼儿入园须知

6、招生横幅

7、校车

8、登记表格9。