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家具店一年工作计划家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类而如今家具也尾随时代的脚步不断发展创新,到如今门类繁多,用料各异,品种齐全,用途不一下面丘里的《家具店一年工作计划》,供您阅读,参考希翼您能有所收获!家具店一年工作计划1我个人认为首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些您代理的是一大品牌家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体购买新房者新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯
1..新婚夫妇不少新婚夫妇仍然是主要的购买力量
2.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者3宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步做好宣传后,会吸弓足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础I明确宣传对象,尽可能缩小范围,非但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度您不希翼在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果以长期促销战略为主线,配合整个营销战略的请求,以及树立统一的企业形象和促进销售为目的,住手中短期的促销战略施行,以保证企业的长足开展渠道战略方面,对产品的流通和经销商的开展住手了规划,并树立经销商效劳团队,与经销商的协作方面更以其利益为主,增加经销商与企业的忠实度对家具的销售树立直营或者其它销售渠道住手了设置,希冀经过现有的资源及可开辟应用的资源住手解释,树立可供流通的家具销售和流通渠道同时,价钱体系的树立和定价规范,又是关系到企业开展的重中之重,不以市场为导向的定价战略将严重影响企业的形象和销售,于是,在这一环节中,其定价政策将着重阐述了定价体系将盘绕着那个重心住手设置,以便与市场分离终端的推行,是各个战略中的最终诉求,于是,在这个过程中,有效的处理终端的问题,是整个营销筹画中的重点,也是最终请求在这个方面,计划中住手了几个方面的讨论和处理计划的筹画,以便与整个筹画有效的统一与搭配关于参展计划的施行,筹画中也住手了布置关于参展的战略,》等与整体战略相照应,打造一种温馨的家居生活场景,同时也是吸收消费善口经销商的局部创造参展热点,吸收媒体的关注,丢弃传统的参展以形象致胜的思绪,增加展会亮点总体计划中,最关键的是执行执行的好坏,直接关系到战略的统一与最终的效果于是,营销部门关于战略的把握将关系到最终的家具店一年工作计划6转眼间又要进入新的一年—年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非-常20重要的一年出来工作已过个年头,家庭、生活□工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我4订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成责
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司T立老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务1开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)做诉讼业务开辟的同时,不能孟卓该等客户交办8的各类业务,与该4等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专2业展销会、上网、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)在大力开辟市场的同时
4.,8不能丢掉该等客户交办的各类业
1.务2,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况、第三季度的〃十一〃中秋双节,还有奥运会带来的无限商机,给后半3年带来一个良好的开端并且,随着我对高20端_业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达万元以上做驰名商标与商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的
7.各5类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,4要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权彳那做到面,代理费用每月至少达万元以上1
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希翼业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强意识、增强团队意识积极主动地把工作做点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力是我对—年的工作计划,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和IXt,20匡助展望—年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工20作相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战20_您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式宣传时有以下几点需注意宣传时,产品定位首先要清晰,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价1促.销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战宣传口号,我推荐的是〃〃〃〃//家具,打造高品质生活〃,定位是追求高品质生活的高收入人群是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清晰,一定要突出产品的差异性、.传单的制作传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧2式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样固然了,这说的可能有点夸张,无^要尽量通过这份传单展示店家的实力.个人认为传单的发放地点有讲究,建议要覆盖这几个地方房地产销售中心31婚姻登记所2婚庆公司3你所在商场半径一公里内人流较大的地方
4.寻求合作者建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其商议建立初步的4合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部份是相同的甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多如果顾客对产品表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹豫的购买心理毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,特殊是一个目生的品牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感除此之外,向顾客介绍时,应着舂出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因为价格采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真正的、鲜明的感受前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要诂肖费者摸个够,试个够,千万别说不买别摸”这种蠢话,不要打击消费者的购买热情不少人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人特别是这样,而女性往往是相信自己体验过,因此千万不要〃守身如玉〃对待客户的态度一定要好,特别是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客家具店一年工作计划2我从一年月进入商场工作,两年半的家具导购员工作经历10之中,接触过许多顾客渐渐意识到惟独充分地做好家具导购员工作计划,才干够做好家具导购员这份工作现在,—年上半年工作即将结束,我们家具导购员即将步入一下半年的工作之中2特0此,制定家具导购员的一年下半年工作计划第一,热忱服务要以饱满的热情面对每位项客注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务第二,赈家具了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合穿着场合,适合人群做充分了解第三,树立严谨工作作风不断完善商店家具导购员工作纪律,规范家具导购员工作行为,严防工作组织涣散、凝结力不强、各顾各工作的情况发生第四,加强销售能力定期对于全店名家具导购员进行销售培训,锻炼培养大家的销售能力20第五,扩大销售网络逐步建立商店的品牌声誉,定期安排兼职人员发放商店家具促销传单进一步拓展商店电子商务环境,建立起商店的网络营销阵地家具店一年工作计划符合家具销售组织自身的特点3家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那末该家具销售组织将会在一定时期内失去方向全员参预计划的编制许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参预和支持,从而使计划缺少不少实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成为了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划这种计划没有实施依据,肯定是不可行的保持一定的弹性在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或者存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或者废除,这是家具销售计划的约束力但是,计划也不能是一成不变的当浮现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或者根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值固然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神家具店一年工作计划根据公司年度上海4地区总家具销售额亿元,销量总量万套的总目标及公司—年2度0_的渠道策略做出以下工作计划15
一、2市0场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到万套,较年度增长—年度估计可达到2万万套19根5据0行业数据2显_x示全球市场1容
1.4量%在20万套万套250中0国市-3场00容05500-6000量约为万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为万套摆布38,00万套的家具销售目标约占市场份额的40目前格5兰仕在深圳空调市场的占有率约为13%摆布,但根据行业物显示近几年向来处于洗牌〃阶段,品牌市场占有率2将.8形%成高度的集中化根据g公司的实力及年度的产品线,公司年度家具销售目标彻底有可能实现年中国空调品20牌_约有个,到20年_下降到个摆布,年均淘汰率.20_到年在格力、美的
40、0购等一线2_品x牌的围剿1〃4下0,中国空调市场活跃的3品2%牌不足2_x个,淘汰率达—年度受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,5市0场份额急剧下滑60新%科
2、0长虹、奥1克g斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如
一、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空20调_在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划、据以上情况在—年度计划主抓六项工作:家具销售业绩12根据公司下达的年销任务,月家具销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时用爪在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端、、代理商管理及关系维护2k/a针对现有的客户、代理商或者将拓展的及代理商进行有嫡瓢粽维护,对各k/个a客户及母里商建立客户档k/案a,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司k/a年度的新产品传播止颂工作在月末完成在旺季结束后和2旺0季1x来临前不定时的进行传播了解各8及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通k/a、品牌及产品推广3品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划2一0些1x投入成2本0,1x较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如〃格兰仕空调健康、环保、爰我家〃等公益活动有可能的情况下与各个系统联合进行推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产k/品a推广主要进行一些〃路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)4根据公司的—年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准件粉情况再适时调整)、促销活动的策划与执行5促销活动的策划及执行主要在年月一月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动_,x第二04根据届时8的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵便策划一些家具销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行家具店一年工作计划首先对家具业住手了两5个局部的剖析,一是树立在传播上的现状剖析,这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根抵,对市场住手着合理的推论和细致的市调,表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作二是树立在整个家具业方面的剖析,这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面住手的局部市调为根抵住手剖析,然后做出判别,依据这个判别,住手营销筹画工作在家具行业剖析完毕后,以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟住手理性考虑,然后寻觅处理之道在蓝图的品牌规划上,以品牌的各种要素住手思索,处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面,着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立住手了阐述,并对施行的步骤加以阐明其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤住手了阐明的解禁,并住手了大致的施行细则阐明在产品战略方面,增强蓝图家具的产品构造调整,重心向个性化家具开展转移,是这个环节中的重点局部,对设计和效劳住手了阐明,并住手了合理化的讨论和处理方法推行战略和广告战略是企业开展的基本,于是,我们以为,一个有效的推行步骤和广告组合,将更有利于建立蓝图的品牌,并与消费者树立高度的统一促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略住手了筹画,。