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文本内容:
中医诊所创业计划书篇一中医养生馆创业计划书中医养生馆创业计划书
一、项目简介
1、项目名称XX中医养生馆
2、项目规模选址在新城区内,200-300平方米左右的商铺,交通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模
3、项目背景随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加而中医养生有“上工治未病”之说,上医--医未病之病,中医--医欲病之病,下医--医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头
4、经营理念中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆
二、中医养生项目我们力求以最真诚的服务令顾客满意,使自身获利,同时为国家医疗事业的发展注入新的活力篇三开办社区保健社的创业计划书目录
一、实施可行性分析
二、企业概况
三、市场分析
四、竞争
五、管理
六、成本分析
七、经济分析
八、其他
一、实施可行性分析开办保健社的目的目前面临的医疗体制改革使人们开始更加关注自己的健康,随着现代人生活的紧张和快捷奏,以及人口日益老年化问题,人们渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的保健服务,而我的目标就是为社区居民、特别是老年人提供他们所期望的这种服务保健社投资额度中等,基本为一次性投资,从业人员需一定的专业知识和技能,是一种风险小、利润平的服务性行业,适合我们有一技之长的下岗失业人员经营(我曾经做过九年护士,目前获得中医药大学大专结业证书)我很爱这项工作,它使我感到神圣,因为它不仅能够解决生计问题,更能真实地感觉生存的价值一保护他人的健康,这是一件多么有意义的工作,我想这是我最好的选择
二、企业概况
(一)独资经营投资额为10万元左右预算如下半年房租(18000〜36000)元装修30000元设备30000元办公用品及家具10000元流动资金10000元工资支出(当月三名员工加本人)3200元其他支出(当月)2000元
(二)服务项目针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养,健康咨询、量血压、测量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痣等上门服务
(三)员工安排针灸1名推拿2名本人1名共4名本人全日顶班、雇员轮休平均工资800元/月
(四)性质为非正规就业
三、市场分析
(一)目标市场社区居民
①低收入类以中老年人为主,尤其是老年人,他们的健康最脆弱,也最需要护理尽管老年人的收入不高,但对于健康多数肯付出服务以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主
②高收入类以商人、白领为主这个层面的人最劳碌,大多为中青年人,多数事业有成收入不菲,但往往忘记自己的健康其消费心理一类视保健为时尚,犹如网球、高尔夫;一类因工作压力大且繁忙,通过保健推拿得以放松服务以推拿、足底按摩为主
③其他为了方便、就近、应急的社区居民
(二)市场细分及比较分析项目老年人商人其他身体状况多不佳不齐不齐经济状况收入低收入高不齐稳定性稳定较稳定不稳定客流量大中不稳定时间多少不稳定时段上午或下午晚上不稳定喜好低消费、方便、安全高消费、时尚方便、快捷初步把目标市场定位在老年段,尽管这个群体经济收入不高,但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注,且拥有更多的时间来关心自己的健康,也更易传递口碑并且在开业初期相对减少了竞争同时兼顾中、高档消费的顾客群,在今后的经营和服务过程中,还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置
四、竞争对于服务性行业来讲,竞争离不开三件法宝质量、价格、营销以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略
(一)价格定位服务项目盲人推拿诊所地段医院(不含挂号费)本保健社针灸无7元(一个部位)5元(一个部位)推拿50元/小时24元/次(一个部位)36元/次(一个部位以上)白天15元/小时(一个部位)30元/小时(一个部位以上)(超过45分钟,40元/小时)晚上50元/小时足底按摩50元/小时无白天40元/小时晚上:50元/小时打针无肌注
1.70元静脉
6.00元肌注:
1.50元静脉
5.00元出诊10元/小时
8.00元
6.00元
(二)营销策略及分析内容盲人推拿诊所地段医院本保健社附加服务买500元卡打8折无
(1)免费量血压
(2)70岁以上老人上门服务时不收上门费
(3)每月九号为敬老日,60岁以上老人可享受任何一项对折服务优势时尚、定位准确迎合一部分高收入者的心理,拥有特定的市场份额相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖定位明确,收费合理,富有亲和力的营销策略,且有相对的缝隙市场服务近距离,医德为先,站在病人的角度考虑医疗方案劣势不适合工薪层及老年层缺乏亲和力、营销处于被动开业初期还需培养口碑,千里迢迢更待励精图治
五、管理
(一)首先以身作责,不断学习以保持自己知识基础的新鲜度真诚、平等地对每一个人,无论是员工还是顾客没有一个企业是通过孤军奋战而辉煌,使每一位员工都成为主人,把更多的权力交给他们,让他们更多的参与、更多的自我管理
(二)建立和完善各种规章制度,如岗位责任制度,财务制度、物品保管、使用、出入及损坏处理制度,以及上岗工作操作程序等照章办事、奖罚分明
(三)员工定期培训,吸取先进经验,保证服务质量
(四)每人有专责,并能兼做别样工作安排专人负责接待,预约登记,咨询工作安排专人负责设备以及用品的维护、保养、保管和消毒工作
六、成本分析成本核算是经营中的重要环节,对开支必须一清二楚,常做财务分析,制订每天、每周、每月盈亏平衡表,作为审核经营过程的依据主要包括保健用品成本费、广告费、工资、房租、水电费、电话费、运输费、维修费、折旧费等有效的控制成本,确定一个合理的利润率和价位
七、经济分析以成本分析及销售定价为依据,估算两个时段的平均毛利上午、下午为一个时段;晚上为一个时段最大值白天(9am5Pm)晚上(6Pm12Pm)人数12人12人平均消费额
25.00元
50.00元营业额
300.00元
600.00元每日总额
900.00元每月以30日计30x900=27000元/月最小值以半月计
0.5x27000=13500元/月按最小值计,一年毛利为13500x12=
16.2万元扣除半年房租
1.8万元(每月3000元计)扣除投资回报(以一年收回全部投资计)10万元扣除11个月工资
3.52万(每月以3200元计)年盈利为8800元
八、其他关于市口选择作如下考虑初步选定上海西区,且通过调查租金在三千元、六千元、一万元不等;面积在(50〜200)平方米积极配合工商、税务、银行、卫生、环保、治安以及街道管理部门等方面,按有关规定申请批准文章来自:中国店网—最专业的开店、创业网详文参考/zonghe/jihua/
1388.html
1、推拿、按摩、针灸;
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮病;
3、药浴、熏蒸、足浴;
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒;
6、女士美容美体减肥;
7、中医体质辩证、体检、咨询
三、中医养生馆营销
1、市场细分a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等b)25—55岁的女性,有中等以上的收入c)追求健康自然的中医养生人群、老年人d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群
2、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到养生馆综合赢利
3、环境定位a)整体风格室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)b)养生馆环境促销作为环境促销,主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气
4、促销方式1)广告促销互联网促销通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度辅助群发邮件(使用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广)进行宣传条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑2)人员上门推广因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡所以要是这个渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销3)常规促销充分产品销售有利时机新产品上市促销、流行项目推广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发重要节日促销元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发4)专业促销经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、亚健康过来学习养生健康知识发展自己的客户一传十,十传百,学员会越来越多效果会更好
四、管理制度要想做到长期发展,以及长期留住客户赢的好的口碑跟我们的内部管理是分不开的甚至可以说,内部管理就是我们的生命线因此,需建立经营管理制度,达到更好的经济效益
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划本项目总投资计划万元,通过1年时间形成规模和口碑,2年时间达到赢利,3-4年时间收回成本
(一)投资规模
1、面积200-300平方米左右
2、布局前台导诊厅1间中医专业咨询室、接待室1间专业养生室(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间,熏蒸药浴室2间休闲茶室和产品陈列区1间女子专业区2间
3、人员总负责人1人专业养生技师5-8人前台收费行政后期2人
(二)投资成本
1、房屋室内精装修10万元
2、购置养生设施设备、家具家电6万元
3、广告宣传、开业庆典、公关促销3万元
4、房屋租金3-5万元/年
5、人员工资平均每人3000元/月
6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元
(三)效益分析分三期
1、建馆开始营业后,第一期为投入期需投入广告、宣传,让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程,时间为一年
2、第二期为无回报期,此期开始有会员加入各馆室开始正常运行,但收入与支出最好也只能收支平衡,此期为一年
3、第三期为会员稳定期、回报期此期各会员稳定,并不断有新的会员加入,散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出
六、项目总结中医医学是祖国的宝藏,中医文化深入人心,中医养生效果在人们脑海根深蒂固,中医技术的实用性、专业性得到社会的认可,尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果我们利用名校、名医的名人效果,通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优质的服务,达到养生馆的赢利,再结合**旅游资源的客流,为我们的养生服务提供丰富客源技术传品牌、管理出效益,**中医特色养生馆项目切实可行篇二亚健康诊疗会馆创业计划书仅供参考哈竞赛作品参赛学生姓名:樊永丽李禹言梁晓童刘银芝高丹丹李艳英指导老师:张慧许振国所属院系:人文学院目录1执行总结-----------------------------------------------------
41.1公司概述---------------------------------
41.2项目宗旨-------------------------------------42项目背景
52.1国际背景---------------------------------
52.2国内背景----------------------------------
62.
2.1市场潜力巨大------------------------------
62.
2.2中医文化优势------------------------------
62.
2.3中医亚健康标准制定--------------------------
82.
2.4政策支持-----------------------------------83市场机会----------------------------------------------
93.1市场特征-----------------------------------
93.
1.1概述------------------------------------
93.
1.2前景展望---------------------------------
93.2市场定位----------------------------------
113.35woT分析--------------------------------
123.4“亚健康产业”的合作空间------------------------154竞争分析----------------------------------------------
164.1公司特色---------------------------------
164.2竞争对手-------------------------------------175总体战略----------------------------------------------
185.1第一层面——区域市场扩展-----------------------
185.2第二层面——成立子公司,业务范围拓展----------------
195.3第三层面——软件打造196组织与人
7.3经营模式258投资与财务力资源管理
20269.3解决方案3010风险资本的
6.1公司性质20退
8.1股本结构
26306.2组织结构
208.2资金运用
266.3部门职责
218.3盈利分析279风险
6.4管理信息系统
21286.5人事管理制度
219.1外部风险
286.6人事计划
229.2内部风险
296.7设施管理237市场营销
237.1服务项目
237.2营销策略243团队介绍3111执行总结
1.1公司概述世界卫生组织(wHo)把“亚健康”和“艾滋病”并列为二H^一世纪人类健康的最大敌人人类与“亚健康”的关系从没有像现在这样密切,在现代生活中人们在承受无处不在的竞争所带来的日益沉重的心理压力时,身心比以往更容易处于亚健康状态而广大医疗机构目前的主要工作还只是治病救人,建立亚健康诊疗会馆具有重要的现实意义,积极开展预防保健工作是建设和谐社会的现实需求亚健康诊疗会馆针对日益凸显的亚健康问题,从身心双向着手为顾客提供专业化的服务本机构设有健康顾问,聘请专业人士,发挥中医治未病的优势,运用中医特色疗法,将疾病消灭于萌芽状态另外还采用心理咨询手段,对顾客进行指导和治疗定期为顾客进行体检,着力挖掘顾客生活中对健康造成影响的不利因素,如职业因素、饮食因素、生活方式等,为顾客量身定做个人健康管理方案本机构还建有本部网站,提供网上咨询服务
1.2项目宗旨通过亚健康诊疗会馆各项目的开展,在顾客中广泛普及健康科学知识、开展亚健康检测、提供健康管理服务指导,提高顾客的健康意识和自我保健能力,改善和提高顾客生活质量,从根本上保障顾客的身心健康。