2022年营销计划锦集5篇

年营销计划锦集篇20225年营销计划篇1第一部份营销环境的分析

一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态

1、专业的连锁企业元康

2、综合的家电流通企业国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市；沃尔玛、万隆、香江、升平

4、家电专卖店美的、格力、松下品牌专卖店；

5、本区独家老店东泽、大昌、美而惠

1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大销售额任务松下生活馆88万6月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务松下生活馆90万三季度7月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务松下生活馆90万8月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店38万明城分店7万更楼分店8千销售额任务松下生活馆68万9月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店35万明城分店8万更楼分店8千销售额任务松下生活馆70万四季度10月销售重点冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务总店35万明城分店10万更楼分店1万销售额任务松下生活馆100万11月销售重点冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务总店30万明城分店7万更楼分店7千销售额任务松下生活馆80万12月销售重点冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务总店30万明城分店7万更楼分店7千销售额任务松下生活馆72万年营销计划篇2

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟，把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况

3、第三季度的〃十一〃〃中秋〃双节，还有20—带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达

7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等交办业务的发展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力火车跑的快还靠车头带，20_年我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助未来的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战年营销计划篇320_年的工作重点是抓销售，提高利润将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以发布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套，较20—年度增长

11.4%.20—年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套摆布,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线，公司20_L20—年度销售目标彻底有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个摆布,年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%20_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或者将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20—年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，非但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）O积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵便策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部份能力底下的人员，重点保留在40人摆布，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-n月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及寻常随时进行心态建设20_年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20_年2月1日-2月29日进行全体成员现场摹拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段20_年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20—年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一尾随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或者缺货现象第二招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止一批忠实的购买者而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占领了高明的一定的市场份额相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占领高明市场就要付出一定的代价首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度

2、竞争手段1）价格战2）促销活动细致化，集约化，成效化3）优化体系、个性化4）个性化卖场体验5）购买元康家电的附加值享受第二部份定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导；述职谈话;报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务年营销计划篇4“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌

一、几何国际品牌定位任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几何国际的品牌定位

二、几何国际的产品定位企业惟独盈利，才干生成，惟独不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为

1.形象型瓷砖一是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大

2.利润型瓷砖一是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不管是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品

3.常销型瓷砖一是只主打销售上量产品，普通定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限

三、产品价格的确定由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部份产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短期，不会有太大的突破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些所以应加大力度开辟新产品，利用新产品带动整体价格的提高年营销计划篇5全面落实公司星级创建工作部署，有效推动本部、基层班组做到创建工作，特制定营销部工作计划

一、工作思路以创建四星级企业为主线，以四星级达标责任状和项目指标为抓手，以落实实施方案为重点，以各项工作“标准”为要求，确保年底实现四星级供电企业

二、总体要求

1、按营销部实施方案20_年底城东、城关所达到标准化供电所标准要求，并通过公司验收，其他供电所达到规范化供电所标准要求20—年3月争取通过股分公司验收

2、各班组、本部门的管理资料目录建设于8月15日完成，并满足一流标准要求

3、各项工作指标真实，管理闭环，符合相关标准

三、具

1、完善由营销部负主要责任的组织体系建设和制度体系建设，要求8月15日前完成负责人

2、各班组的创建实施方案、指标分解，要求8月10日前完成，并经营销部审核通过负责人:

3、在生产部指导下，拿出城东一条低压主干线设备标识的具体方案，于8月25日前上报负责人

4、各基层班组客户档案整理，输入工作务于年底前完成70%o城东、城关完成80%o负责人

5、各班组的基础资料，特殊是台帐类，务于8月底完善负责人

6、农网改造、大修技改，所属有关班组保质保量务于8月15日前完成负责人

7、营业厅建设按方案，依据标准化供电所营业厅的要求，于8月15日开工建设负责人

8、按公司计划，8月底关口表计更换完成供电所所辖设备负责人

9、按照运行规律，各相关班组在周期巡视时，加强对电缆、变压器、导线弧垂等主要设备和薄弱环节的巡视，并做好记录

10、夏季用电负荷变化较大，为确保低压路线设备的安全运行，要求各所开展夏季日负荷、夜负荷测试，并做好记录

11、结合过夏六防，重点做好防雷、接地、开关、接地电阻进行遥测，并做好记录

12、争取按标准化供电所要求，配发相关“标准”“规程”计划于8月15日前落实负责人

13、完成年度计划正常工作

14、完成上级暂时交办工作

1、加快客户档案录入工作

2、除供电所外，其他班组的资料目录建设

3、供电所基础台帐建设

4、庄上供电所开工建设

5、结合学习型企业和班组实际需要，本部门，各班组的培训计划，以学习制度和相关标准为重点，特殊是运行标准

五、

1、开展定期不定期的检查

2、以计划为龙头，加大考核力度

3、以培训考试为重点，提高一线员工的自觉学习意识策略迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品格货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背专家品质一一强调优质服务正品家电一一强调家电品质全区连锁一一经营规模和企业实力目标群体主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者定位宣传

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度一知名度一美誉度的不断积累效应，达到良好的宣传效果使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战第三部份全年营销目标与安排

1、开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元康家电连锁”的整体知名度

2、20_年营销目标:充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）子细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理环绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识家电厂商/供应商建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率

3、20_年营销计划全年进行常态化促销活动，保证每一个月、每一个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑

4、主题营销推广策略一季度2月开展情人节促销活动3月月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“

3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；二季度4月针对杨梅、西岸等未开辟的镇开展宣传活动5月五一黄金周促销活动；6月品牌周特价促销活动（空调为主）;三季度:7月-8月新老顾客的激励回馈活动；9月小区推广；四季度10月做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；11月家电文化节；12月圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式活动形式一购机优惠券在每月的1日一一10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或者赠送礼品一份，还可参加年底（或者节日）大抽奖活动注意

①特惠价该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化优点在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也不少，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标

②购机优惠券的设计尺寸16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项优点在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度活动形式二媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果活动形式三元康家电连锁销售卖场元康家电节本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参预合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部份滞销机或者清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持活动内容可分为特价热卖、礼品赠送、周

六、日抽奖活动等活动形式四关心老客户针对于在该店曾经购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或者回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量活动形式五新品发布会由各家电厂家或者供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动借助新品上市时机，创造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气

6、新增项目VIP会员卡利用开通低门坎式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用元康延保“0”风险的项目，有助提高公司利润也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率7各门店销售任务和销售重点一季度2月销售重点抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务总店20万明城分店6万更楼分店7千销售额任务松下生活馆68万3月销售重点抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务总店22万明城分店6万更楼分店7千销售额任务松下生活馆68万二季度4月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店30万明城分店8万更楼分店9千销售额任务松下生活馆78万5月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店40万明城分店10万更楼分店1万。