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销售员试用期工作总结范文销售员试用期工作总结范文「篇一」刚从大学毕业,学的是销售专业,然而对于销售工作,自己却还是一名销售新人现在回忆起来,那时候刚进入房地产销售部的时候,自己什么都不会,现在都觉得还有些好笑,不过,经过这段宝贵的磨练时期,现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施,相对之前有了很大的进步下面,是个人对上级领导写的销售试用期工作总结工作内容如下、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,1找出客户最关心的问题园庭,阁开盘期间的现场跟进XX XX XX村、底层商铺销售期间的现场跟进XX26花园开盘的现场跟进xxx ii-9,iv-3,iv-
4、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的2促销手段和销售措施收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司3的促销策划活动多做贡献参观了广场,花城,新城的开盘促销以及房展会xx XXxx的各楼盘促销对客户的回访工作了,对于西安的客户群体来讲要分个省份,而每个省多少都不一5样,所以不可能一次打完,要先在中查询客户的信息,在新网购买的产品,然后weare计划出每天的电话数量,回访的主要地区,这样会比较顺利的达到预期的效果,但在回访中还是会发现很多问题,比如联系方式不正确,找不到相关负责人等等,其主要原因还是我们的工作做的不到位,所以我认为回访的工作是非常必要的工作应该说我的运气很好,在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到北京总部去学习、培训,虽然时间很短暂,但是收获却是很大,也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们回来后继续努力的工作,是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练,让我对销售工作有一个更深层次的认识,同时也积累了不少和客户交流的实践经验,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础我想无论遇到什么样的困难,更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获,有长进,能够得到客户以及同事的认可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快乐的眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,对西北的一个大市场,这是商家的必争之地,同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业,对于我来说一切都是陌生和好奇,一切又是充满坎坷和挑战我以前在校学的是楼宇自动化专业,而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面塑造自我,研究产品,提高销售技能,建立客户网络,产品管理当然,最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好客观方面市场把握分析,行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远“空悲切,白了少年头”,人生就像古人所说,趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司健康成长!、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,4同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟5通销售部和策划公司的分工合作试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”,园国庆“XX看房专线车”,节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动xx、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议6和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领导及7时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都8熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方9法协助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10经过这段时间的不断学习,不断积累经验,自己对所负责的工作已经有了相当的了解,但我知道这些还不够,还需要不断地向同事和领导学习,加强自己的专业技能,提升自己的专业素质,使得自己做事的效率更高在此,感谢公司的照顾,感谢同事和领导的提携和帮助您可能感兴趣的文章
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