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计划生产年终总结计划生产年终总结「篇一」今年是跌宕起伏的一年,从年初的清闲到年末的繁忙,从经济的萧条到经济的复苏,从寒冬到春天,市场的恢复带来了巨大的商机,也带来了市场的冲击,同时这也是锻炼人的大好机会,于是,在这波浪似地经济浪潮中结束了今年这一年中非常感谢公司给了我这个成长的平台,让我不断磨练,慢慢地提升自己的素质与才能在过去的一年中在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作基础上增长了很多技术知识而且吸取了许多工作经验,仍存在了不足回顾过去的一年,现将工作做一总结总结如下首先,工作要有专劲,有那么一种投入,或许每个人都有这种感受,就是在遇到问题没搞清楚时,心里就会琢磨吧当遇到不明白或者棘手的时候,就会全身投入自己,从原因找方法,直至解决问题为止工作中还要多思、、多想、多学、多问,在已有的基础知识上增加自己多方面能力,这样就会收到很好的效果其次,锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂意思是说刻一下,就停下来,烂木头也刻不断;不停地刻下去,即使是坚硬的金属和石头,也可以把它们刻穿在工作中用这样坚持不懈的精神,巩固自己的专业知识,提升自己素质,再困难的事情也可以解决不积度步,无以至千里;不积小流,无以成江海专业知识也是在工作中这样一点一滴累积起来的,日积月累,从量变到质变,达到了一个新高度最后,要有耐心,有了耐心,可以全面而冷静的看待问题,抓住问题的关键点,不但可以迅速的解决问题而且可以为客户提供更好的方案,让他们无后顾之
(4)配合开发商的售楼工作;为了配合开发商的销售工作,我处在前期人员不足的情况下,安排专人在销售部配合售楼工作,耐心解答客户关于物业管理方面的疑问,制作了二块XX宣传牌,宣传本公司物业管理服务工作,并达到一定效果我们除派专人配合销售部,全体员工还放弃节日休息,配合销售部〃十一〃售楼黄金周的销售工作我们的工作受到销售部的肯定和称赞
(5)搞好业主入住前期准备工作,顺利完成交房工作;为迎接业主入住,顺利完成交楼工作,在公司的指导和帮助下,我们做了大量的前期准备工作,整理准备了大量的入住资料和必要的文件如入住通知书、前期物业管理协议等共计X项根据方便业主、服务至上的原则,我处针对小区的实际情况,合理制定了办理入住手续的流程,和岗位,设置了业主入住须知,入住手续办理流程图,装修须知,装修手续办理流程图,使业主在办理各项手续中能一目了然使交房工作顺利进行,目前办理入住业主X户,办理装修手续户
三、存在的问题和教训虽然,我们在去年的工作中取得了一定成绩,但还有很多需要完善与加强的地方第
一、管理人员整体素质不高,服务意识不强各方面考虑不全面,实际处理事务的能力还有待提高;第二,与业主的沟通不够,了解不足第三,设备、设施管理力度还需加强,针对以上几个问题,在二零一六年工作中,我们将吸取经验与教训,努力提高员工的业主技能与管理水平,把工作做得更好在新的一年里我们将加快步伐,不断提高自身物业管理水平,不断完善小区各项管理工作,为使XX早日跨入优秀物业管理小区做贡献,为XX物业公司的发展添砖加瓦计划生产年终总结「篇四」【第一篇】销售部门年终总结及工作计划时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组现对一年来的工作和学习作如下总结
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率
90.7%;销售金额xx,达成率
114.4%
2、成品销售状况在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额xx万元
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的
14.3%
04、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额
14.4%完成了销售额目标
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如xxx布种,能在了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的xx确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元
二、生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作
7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作
10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理二部门存在题目点回首20xx年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析
1、白坯销售数量只完成
90.7%,未100%达成总部下达的目标
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%o
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大
三、明年之工作计划转眼间,在xx工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作
(一)营销科方面
1、销售方面白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额
1.2亿元;成品销售50万米,销售额xxx万元
2、销售重点方面把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合xxx万米,销售额xxx万元
3、货款回收方面严格控制超期货款,减少3-6个月超期款的产生
4、人员方面进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识
5、客户维护方面每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节
8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项
四、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准
2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感五备注回顾20xx年是有价值,有收获的一年,祝愿xx更加蓬勃发展,xx人的生活更加美好幸福!【第二篇】销售部门年终总结及工作计划20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结在20xx中,坚决贯彻xx厂家的政策学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点
1.销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强
2.对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动无法进行
3.沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果
5.销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高
一、市场分析市场是良好的,形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会
二、20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力,从而提高工作效率3)提高人员的素质、业务能力培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)建立新的销售模式与渠道把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标5)顾全大局服从公司战略今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则我相信,就一定能有一个更高、更新的发展我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们销售部在20xx年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!
三、再接再厉,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20xx的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩【第三篇】销售部门年终总结及工作计划
一、本年度工作总结XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时:自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩
二、部门工作总结在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的.情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高
三、市场分析现在消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法
四、20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯忧因信任,客户会很放心的把他们的业务交到我们手上这样我们的业务就可以不断地增长,业务越来越好说到耐心,有时还是做的不够好,事情一多,就急躁了,在处理事情的事情会不够冷静,有时急躁的情绪在某种程度上也影响了客户的情绪因此在新的一年中我会让自己更有耐心,平静而又中肯的处理事情,这也是种磨练展望已经来到的20xx年,新的一年,意味着新的起点,新的机遇,新的挑战在虎虎生威的新一年中让自己更上一层楼,目标决定未来,追求永无止境,那样就一定可以打开一个新局面,学而不思则罔,思而不学则殆,温故而知新,在工作中学习,在学习中工作,一定可以更上一层楼,实现质的飞跃计划生产年终总结「篇二」这个假期来到同方得到自己的第一份和本专业有关工作,一名假期辅导班的教师一个多月时间的锻炼,就这样慢慢接近尾声了一个月以来站在一个新的起点上,迈开步子,以一种新的身份,面对一个新的环境,开始一段新的旅程在辅导班期间我担任初中三年级班主任兼数学教师和初中
一、二年级的数学教师我之前带过家教,初中一年级的数学,第一次带大班,从零开始,不断地摸索在这期间遇到很多的问题,不断在解决这些问题和积累经验中成长真的感悟良多,这40天的工作总结如下
一、招生来到这里的第一天下午就开始招生,骑着自行车到各个村庄里,两人一组自己凭自己的本事去招生我们必须要自己去面对陌生的人,必须去敲门,询问,挨家挨户经验不足,表达不很强,羞涩这些都不可以是理由我们组还好,找到了当培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、在地区市建立销售,服务网点(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键初在我们培训班上过的同学,有他们带领,我们省了好多事虽说招生时间并不很长,但仍在招生过程中遇到不少的问题和困难
1、如何向孩子和家长介绍我们的特点,对于这个我们没什么经验,也不很清楚家长到底需要的是什么样的条件,只能在实践中不断的摸索对于自己的表达能力是一个考验
2、如何劝服家长,安抚他们的情绪,赢得他们的信任和对我们的信心,消除他们种种的疑虑自认为这个应该是最重要的一点了
3、如何吸引小孩的兴趣孩子好不容易盼到放假,期待着好好玩玩,有要求他们去辅导班上课,不免引起他们的抵触情绪,怎么样才能避免抵触,进而让她们产生对辅导班的兴趣,是很重要的一方面
4、农村的家长很多有着跟风的心理,总是想要看别人怎么做才跟着做决定那么对一个村子进行最初的突破是很重要的一点
5、农村环境不好,招生时或是天热或是下雨路途泥泞不堪,而且面对身体的劳累和心理的压力的压迫更重要的是如何应对找不到学生时的挫败感必须要有足够的心理调节能力实践及经验很多时候是从小孩开始,吸引小孩的的注意力,引起他们对辅导班的兴趣让孩子带着你们去找家长掏钱给你报名这是被传授的经验于是我们也是只要一见到小孩就开始问询,向他们展示我们的特点第一,可以告诉他们我们的课程设计,大大小小的活动是一个吸引点,大哥哥大姐姐一般的老师也是一个吸引点第二,从跟小孩的聊天中找到他们的兴趣所在,针对兴趣进行劝导使他们产生要来我们这里的想法我们在招生过程中就曾教过孩子跳舞,手语等来引起孩子的兴趣,效果也不错,孩子很喜欢但有些遗憾的是,最终没能劝服大人,不了了之所以说大人也非常重要,应该说大人更起着决定性的作用虽说也要小孩愿意,但是钱在大人手中,最终的决定也是由大人来做而做大人的工作远比做小孩的工作更加的困难大人可不仅仅考虑喜不喜欢他们考虑很多因素,孩子有没有必要上辅导班,很多大人仍旧对孩子学习不重视,认为孩子上辅导班远不如在家干活来的实在也有很多家长对孩子没有信心,认为孩子不好好学,学不好,上也是扔钱还有对辅导班不信任,认为上辅导班学不到东西还有爷爷奶奶在家照顾小孩的,舍不得花钱,或者嫌孩子爸妈不给钱的很多很多的’问题要面对,只能说见招拆招了总之家长一关很难过这就要我们找出关键问题进行说服,另外,在这个过程中真诚很重要笑容,礼貌,拉家常都是必要的不仅仅要想着自己招生,还要为孩子,家长的那一方面着想我们在招生时就有一次一家中刚好有一个姐姐要上高中,家长在考虑上哪里我和同伴都是本地人,给了他们很多的有用的信息和建议,得到家长的接受虽说因为客观原因他家的孩子不能报,但却热心的告知我们村里的情况和帮我们劝说其他人这就是真诚的力量其实应该说这一次我们的成果还算不错,我们组的招生人数应该是最好的,但也很难得了因为真的是都付出了很大的努力仍旧记得那个最让我们俩纠结的村庄岗王,去了很多次,劝了很多,最终无功而返并且还很窝火,却只能往肚子里咽当我们累得坐在田填上时,满心的委屈、窝火和无奈再加上身体的劳累,身心俱疲我还曾委屈的哭过一场所以说,心理的调节能力必须得提升
二、教学我的课程全部都是数学课,面对的学生也都是初中一二三年级的大孩子,自己又没什么带大班教学经验教学的内容不必担心,但是如何更好地让孩子理解,如何去吸引孩子的注意力确实令人头疼说他们小也确实不小了,说她们大吧也确实没那么大特别是初三的孩子们,他们马上面临着中招,而且基本都是十五六岁了他们有自己的想法了1■备课事实上,初中一二年级课程并不需要多么费尽心思的在知识内容的准备上最基础最简单的知识,我们每个人都可以信手拈来,随口都可以串几个题、讲些新东西但是也并不是不需要备课我必须要了解我们这一节课要讲什么,有哪些问题需要强调,我教学的进程跟不跟得上,学生学这些知识时有什么问题出现,我要怎么解决实际上,由于课本的不断改编,初中一年级的学生所要学的东西很多在他们上小学时都已经学过,我所要做的更多的是让他们学的更深刻,加深他们的印象,巩固会的,学习新的东西初中二年级学生学习的东西稍多,也没怎么接触过就必须要努力细心的一步一步的讲解,注意他们理解的程度不过孩子们理解力都还不怎么样,更多时候凭借的是良好的记忆力,比如说勾股定理,他们不理解怎么得来的,换了好几种方法讲他们还是不懂,但是他们知道什么时候用,怎么用在这方面,我所起到的最主要的是督促的作用他们贪玩,不易坐下来好好做题,很快就把任务忘在脑后,我就必须要及时提醒至于初中三年级,备课不可以像初中一二年级那么轻松三年级学习的内容变多变杂,而且知识的归纳总结很重要,毕竟面临着高考这也是很多初三学生成绩下降的一个重要原因于是我更加注意他们对知识的理解,讲解时必须要详细,备课也需要更加细心,而且该扩充的知识点,该总结的知识一定要扩充总结到位我们班学生虽然多多,但基本上还是可以照顾到每一个学生,上课演板或是作业也都可以有针对性的进行对成绩好些的学生加强训练,对稍差的学生则反复教导
(二)课堂教学课堂上的几十分钟对于学生和老师来说是最重要的时间老师最多的是在课堂上与学生交流,学生学习也大多是凭借课堂任课老师把握好课堂上的几十分钟完全能把学生学习搞好在初三上课时,因为我是班主任,而且又管理比较严厉,学生在课堂上不敢有太大的动作课堂效率还不错,基本上通过课堂大多学生能够把学习的内容掌握我对初三的要求是上正课的时候每个人都必须认真听课,下课和其他时间想玩儿想闹我可以陪你们玩儿陪你们闹,前提条件是必须把老师布置的任务完成而且班里的班规班纪都是他们自己定的,比如说我说上课玩手机被老师发现怎么办?他们商量之后说让老师收走,24小时之后拿着道歉信和保证书去老师那儿领因此课堂纪律基本就不用我管他们自己就能做到比较好不过,虽然严厉,但是课堂气氛还是挺活跃的,学生积极发言,争着去演板,表现很活跃我还是很欣慰的,可能跟班里男生多有关对于初中一二年级,实在是很令我无语,这两个班是两个极端,初中一年级的人数比较少,他们班太安静了,下课也是,每次走进他们班都有种进坟场的感觉,静的让人毛骨悚然不过,也有好处,虽然上课的时候有点自说自话的感觉,也需要不停的问理解了没,懂不懂,但是他们的目光会在你上课的时候一直跟着你走,很用心听讲,作业也很用心,他们每个人都准备了三个本子,一个用来记书上的概念和我扩充的知识点,一个用来写作业,连第几页习题几的第几题都标的清清楚楚,不管我问多久之前的题他们都能很容易的找到初二的孩子们则是太闹,上课45分钟有将近三分之一的时间是在维持办理的纪律听讲,人家也听了;作业,人家也做了;知识,人家也会了就是不老实,太皮了另外,最重要的就是学生的安全问题,课堂上的小吵小闹可能就会变成放学后的打架,毕竟都是在叛逆期,谁也不服谁,这点自己深有体会
三、班级管理班级管理对我来说并没觉得有很大的困难,也许从一开始我所树立的就是一个严师的形象,给了学生一定的威慑而且我们班学生也确实比较听话一直以来我们班学生都没有很放肆或者说过分的顽劣相比较来说,我们班学生还比较让人省心,这点也让我很欣慰在管理的过程中我们班最让我头疼的应该就是上课玩手机的问题了除了我的课,基本每节下课都有老师找我状说学生上课不认真听课玩儿手机的开始我找学生谈话,确实有效果,但是坚持不了太长时间后来把我逼急了就很不负责任的直接扔给班长让他处理这件事,成效还不错学生们其实是很敬畏他们的老师的,只要在班级里能够合理安排事务,学生就会努力去执行现在想来的话,自己在这一段时间里对我的学生整体不错,就是纪律上要求的严了点不过,从他们平时的表现中却也并没表示出不满,毕竟在学生的心目中老师算得上是一个神圣的存在所以作为一名老师的我们对待这样真诚的孩子也理应要以更多的真诚和责任来回报他们总之,在这的40天,感觉很累,非常想回家去好好休息,吃好睡好当然,这四十天也让自己面对和应对了一些东西,也许不是很好地应对,但是却也有了一些经历很感谢我的一帮孩子和朋友们,在这里我们共同成长起来计划生产年终总结「篇三」去年是飞跃发展的一年,上台阶,上档次的一年,丰收的一年在这一年里,XX物业管理处在公司的领导下,在开发商各级领导的支持下,始终贯彻业主至上的原则精神,根据XX的实际情况,在搞好服务的同时理顺完善管理工作,初步达到〃工程程序化、操作规范化、运用使用化、管理科学化〃的管理要求使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道,物业管理工作取得了一定成绩,受到小区业主的好评,现将去年工作总结如下
一、日常工作目标管理的完成情况房屋管理是物业管理的重要内容之一为了搞好此项工作,我们建立了完善的房屋管理档案,制定了房屋管理制度,编制了详细的管理计划,并责任到人定期检查住户房屋装修无破坏,外观统一,无危害房屋结构的行为,空房完好率为X%为了保证小区广大住户的正常生活,在公共设施、设备的管理方面,我们制定了完备的维护、保养计划和应急方案,做到日常检查有登记、小型维护有记录维修电话24小时有人接听,全年完成小型检修工作X次,应急维修工作X次,达到养护设施、设备到位,维修及时,正常运行的管理要求为了给业主创造一个优美的生活环境,我们严格落实了绿化管理措施,积极配合监督绿化公司,施工及养护工作,针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题,及时发出了整改通知与合理化的建议,督促其整改,并在绿化警示牌没有到位的情况下,制作简易警示牌、围栏,加强绿化防护管理工作,使绿地基本无破坏,践踏及公用现象,绿化完好率为X虬环境卫生方面,我们针对小区环境逐步完善的情况,大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除,制定了严格的保洁程序与考核办法,并对装修垃圾实行袋装化定点堆放,集中清运管理,并加强小区卫生检查工作,保证了小区的卫生清洁美观小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重为给业主提供一个安全舒适的居住环境,我们狠抓了小区治安消防工作,对保安人员定期进行岗位培训,智能设备操作培训、考核,制定了严格的岗位考核标准,并坚持每日早操、早会,提高员工的身体素质与日常工作管理,严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度要求保安人员认真巡查,文明执勤,礼貌训导,遇到坏人坏事大胆管理,使去年安全防范工作情况良好
二、今年完成的重点工作1熟悉小区各项设施、设备的施工情况;进驻XX后,我们为尽快熟悉小区施工情况,设备安装情况,我处工作人员不怕苦、不怕累,顶着烈日跑工地,爬高楼,掌握了大量的一手资料,为后期工作打下了坚实的基础,并受到了开发商的称赞与好评2根据小区实际情况,完成工作预案,提出合理的建议;在熟悉小区各项情况后,我们针对小区的实际情况,完成了小区各项管理工作预案,如车辆管理方案,治安管理方案,装修管理方案等,共计X项,并提出合理化建议X项,开发商采纳X项,即报奶箱设置在门厅内,安设绿化喷淋系统,部分雨水管接入地下管网等合理的建议3搞好保安员前期的培训工作;保安工作是物业管理中的窗口,为了保证小区保安前期服务质量,我处安排保安员提前培训一个月,制定了详细的培训方案与计划及考核办法,加强保安员的自身素质与业务技能,保证业主入住后有一个良好精神面貌和业务素质的保安队为业主服务,保安队的工作受到一致好评。