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文本内容:
职工阶段工作计划20xx职工阶段工作计划「篇一」20xx新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心,下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献职工阶段工作计划「篇二」20xx
一、提高知识,明确职责,加强责任感班主任是学校教育计划的具体执行人,是校长、教务及学管的助手,又是学校和学生家庭的桥梁,各班工作的好坏,直接影响学校教育管理工作进行因此,必须提高认识,加强责任感,掌握班主任工作规律
1、努力做好学生思想教育工作,把学生培养成为一个积极向上,勤奋为学,团结友爱的集体
2、引导学生努力学好功课,采取有效措施,提高学生学习成绩和学习效率
3、关心学生生活和健康,组织学生参加各种文体活动
4、组织学生参加社会实践和公益劳动
5、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动,使他们成为班级一支骨干力量
6、协调本班任课教师的教育教学工作,主动向他们了解本班学生课堂纪律,学习成绩情况,形成统一的教育力量
7、建立与学生家长联系,协调对学生教育和管理
二、热爱学生,深入了解学生情况要想引导学生向好的方向发展,克服不好的方面,首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平,了解他们的兴趣爱好,性格特点和家庭情况,然后加以分析,综合如新接手的新班主任,必须先了解这个班基本情况人数,男女,年龄状况,政治面貌,担任干部情况,受过奖励处分,学习成绩,特长爱好,健康状况,家庭地址,电话,家长职业,经济状况等
三、实施班级管理,形成良好的班风
1、制订班主任工作计划,加强工作计划性根据学校工作计划要求,联系本班实际,先订好一个学期工作计划,然后每周要有具体的计划,计划必须做到方向、任务明确,措施具体、切实可以
2、培养积极向上、勤奋好学,团结友爱的班集体班级的发展,一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成,前两个阶段对班级建设至关重要,新生入学后第一学年,一定要抓住这一关键期,制订相应的班级目标班级目标要符合本班实际,能为同学所接受,有一定鼓舞作用,而且学生经过一定努力可以实现的职工阶段工作计划「篇三」20xx
(一)加强学习,提高个人素质知识方面在温习以前的知识加以巩固的基础上,不断学习新的知识,接受新的观念,不断拓展视野,增强自己的专业水平,为能够适应工作需要而不断努力做人方面刚从大学校园出来,无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺,为了能够尽快融入美芝这个大家庭,一方面我尽量多与老同事交流,向他们讨教经验;另一方面我通过各种书报杂志,网络学习为人处世的理论,并将其用于实践中通过学习使我在这方面取得了比较良好的效果,虽然还有待于进一步的加强
(二)严格履行岗位职责,扎实做好本职工作在这几个月中,本人以高度的责任感和事业心,自觉服从组织和领导的安排,努力做好各项工作,较好地完成了各项工作任务我开展的主要工作有
1.费用报销审核根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核,盖章
2.处理凭证:出纳结过来单先对单,制定银行对账单明细再在预算系统业务处理财务审批生成凭证,然后分批提交到ERP、过帐、对账、在ERP系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档
3.开增值税发票及普通发票根据应收模块提供的出货单,在开票系统查询到相关客户资料/商品资料,核对录入无误,将发票资料写入税控机,打印发票并盖章,整理一二六联给营销,三联给应收(XXX)做账,四五联存根,月底把五联给出纳(XXX),月底回写发票到客户系统
4.扫描发票抵扣联扫描核对发票抵扣联每月从雷迟/新华处拿到发票的抵扣联,进入录易系统扫描发票,识别结果核对金额/日期/购销方纳税识别号/密文/发票号码,确认无误后发票入库,识别完发票查询并打印,再校对一遍,最后导入移动盘,供办税员用录入海关发票及运输发票资料每月从新华处拿到海关发票和运输发票,进入企业电子报税管理系统,录入发票号码/金额/税额/日期等发票资料,并核对
5.日常事务工作部门员工出勤表每月月初填报部门员工出勤情况,挂在PDM我的文件考勤表(XXX)文件中申请领取办公用品搜集所需办公用品、填报请领单、审核、领取办公用品系统维护开票系统,客户资料的日常维护档案管理负责资料室的档案管理工作在工作中,由于刚刚接促到的新任务,还比较陌生,同时由于财会工作繁事、杂事多,其工作都具有事务性和突发性的特点,因此遇到了各种各样的问题,但是因为有同事们的不吝指导,以及自己的不懈努力,发挥了学习的主动性,最终克服了各种困难,保质保量得完成了自己的本质工作
(三)积极参加公司及部门组织的各种活动我一直坚信,身体是革命的本钱,只有有了好的身体才能全心全意地去工作因此,无论是公司还是部门组织的各项文体活动,公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的参加,不仅保证了身心的健康,而且通过这些活动认识了不少朋友,同事,他们在生活上,工作中都给予了莫大的帮助,让我在一个全新的环境中不断适应,并且融入到美芝这个大家庭中去虽然在领导的关怀与同事的指导下,我的工作取得了较好的进展,但是仍然有许多改进之处,所以需要认真总结,看到自己的不足,虚心向同事们学习并加以改正,不断提高自己的个人素质,争取取得更好的成绩职工阶段工作计划「篇四」20xx20xx—20xx学生学情的基础上,如何创新教育教学模式,实现高考奇迹,是我思考的内容,并为此不断地从想法走向实践
一、学校、学生基本情况学校从高一直至高三都是没有晚自习的,实行完全走读制高三暑期也未补课,今次开学以来有可能根据学生的要求,周六开辅导课学生目前是从720-1805在校学习,其他时间段在路上、家中学习和休息就学业水平测试而言,文理科重点班的地理平均分为41分(满分50分),普通班平均分39分由于学测难度相对较低,并不能很好地反映学情高二学期,花了近一个半月复习区域地理的地球、地图与世界气候,二个半月学测复习暑期布置学生自己依据地图册和区域地理书复习世界地理部分,本学期开学即测试,及格2人学生对已学的必修123基本遗忘殆尽一个侧面说明,学生对基础知识掌握的较差、学生自主学习能力差
二、可实现的目标针对学生基础及其理解、接受能力,应以基础、主干知识教学为主文化课考生,部分文化课考生高考分数目标为75%—85%,大部分考生为65%——75%;艺体生而言,地理得分锁定在65%——75%,艺体生中美术生和部分音乐生,基本上从9—12月都在专业课集训,真正文化课的复习应从2月开始,加之放假15天多,主要复习时间应在
3、
4、5月,时间特别紧,其他门课得分又难,文综锁定200分,地理分数应在70分左右本学期在1月份才涉及艺体生回校开课的问题,当提前做好预案
三、本学期复习的主要内容与检测1内、容本学期主要复习内容为20xx9l-10o31完成区域地理的复习,重O在读图、填图以及与高考有关知识点的.复习,通过检测卷和月考来检测复习情况,强调看图、读图和填图能力提升,强化对相关知识的读背;20xxllo1—20xxo lo16复习必修
1、2并迎接合肥市一模考试,以合肥市一模考试为风向标,调整复习进度、方法和模式一模考试结束转为必修
1、2复习的补缺补差和必修3复习(必修3大致215-3o12四个星期完成,进行二模考试)
2、检测自己的试卷随堂考试、月考以及合肥的模拟考试
四、自我再成长模式
1、基础教学与实践
(1)独立做《五年高考三年模拟》、《世纪金榜一轮复习》以及《新题策》,结合课标和考试说明整理纸质备课笔记和PPT;
(2)制作PPT、微课视频,通过安徽基础教育云平台、优酷、qq群等进行网络推送,解决重难点,利于学生自主学习,特别是艺体生学习;
(3)继续结合时政材料开展“拓展讲堂”7分钟微课堂及网络视频教学,将其打造为自己的品牌教学;
(4)通过互联网+的网络模式,实现教学方式的创新与转变,并推出免费教学和付费教学模式,实现利于自己学生,又服务更大范围学生的学习实现可持续发展
2、学习与研究
(1)读书、学习目前订阅有两种杂志,分别是《中学地理教学参考》和《地理教学》,需要认真阅读学习除此外,有关教育教学的专著也应花时间研读大学课本、《地理学报》等书籍、杂志也是提升自己的途径
(2)实践研究根据自己的教育教学实践,开展相应课题的实践与研究,并得出相应结论值得探索,这种途径可让论文真正落实于实践,而非为了写论文而写论文(此项也为职称做准备)
(3)课堂教学课堂教学对于一线教师来说,是一场修炼!教师的生命力在于课堂,学生因爱上你的课堂,爱上这门课,再加以适当的指导,学生必然学好本课通过观看网络视频,以及自己的教学实践反思,不断改进教学效果,最终成为一流的教育者
五、实现目标的措施
1、充分备课,合理掌控教学速度、难度、广度,使教学不偏离学生的实际情况,并能取得效果;
2、课堂40分钟,必须追求效率,同时开动学生的大脑,促进学生动手、动脑;
3、布置好作业和复习,并进行监督和指导,直至学生能实现自我管理、自我复习;
4、全体学生通过考试进行成绩跟踪,部分同学要进行单独指导和严格要求,比如读背书;
5、通过提问、测试等方式,发现问题、解决问题,及时促进学生学习和成长;
6、学生的健康成长和做人始终是第一位,因注重对学生成长的指导
六、可预见的成果
1、教育教学更上一个台阶,对高考的理解和把握也比过去好;
2、课堂教学更加有效、精彩,教学研究落地并富有成效;
3、学生学习积极、状态良好,朝自己的高考分数目标迈进;
4、培养出一批能够运用地理思维思考问题、解决问题的人。