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汽车销售个人年度工作总结汽车销售个人年度工作总结「篇一」汽车销售经理年度工作总结-工作总结20XX年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己以至于把工作做的更好自己也有信心、有决心把20XX年的工作做的更好下面我对20XX年一年的工作进行简要总结从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域,面临的较大的考验和自我锻炼或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到别人做到的,我要做到更好在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述
1.依据公司管理制度,指定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3.主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4.主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施
5.负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定
6.销售部人员建设和团队建设
7.kpi的有效管理,以及促销计划执行和管理
8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才
9.对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估、激励,并不断改进和提升
10.本部门人员关怀,充分调动积极性本部门的满意度及公司的满意度和厂家的.满意度三方的有效统一
11.市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量,有效完成既定任务和目标这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为X台,ssi第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的其中保险取得,精品取得,基本完成年初既定目标销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的团队有分工,有合作销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报,间接转述,销售部不能全面,及时的统计,规划和协调,从而导致部分制度的执行和结果打折扣汽车销售个人年度工作总结「篇二」尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们大家好!我是来自营销中心的xxx很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲我今天所演讲的题目是假如我是一名大区经理假如我是一名大区经理将从区域实际情况出发,充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解销售实际上很多时候就是自己在做老板,区域的市场就是自己赖以生存的场所与经销商不同的是我们没有他的利润多,但我们不需要成本去进货将公司的产品当成自己的生意去做,才能将自身的潜力发挥到极致假如我是一名大区经理首先,我会在团队凝聚力上作出贡献没有完美的个人,只有完美的团队所以我要将团队的战斗力发挥得更好,从一名大区经理的角度出发,切身贯彻到团队的利益上所有的事物最终为两个目标服务一一业绩与品牌建设假如我是一名大区经理将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情这其中包括产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等,确定适合公司发展的客户目标,建立渠道与分销网络接下来,会根据情况进行市场分析,将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区,并提交可行性报告将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天及时有效的进行跟踪,时刻注意本品及竞品的动态,加以分析上报并与团队成员共同研究讨论假如我是一名大区经理销售目标会定在公司下达的任务之上本着“当成自己生意去做,没有最高只有更高”的宗旨去做市场会将任务量自行提升公司所下达的10——20%o并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标总之要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”如果我是一名大区经理除了下达,也会充分完成上传任务使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态深刻领悟上级策略,及时对需要变更休整之处进行整合在选定的伯金客户的基础上,扩充市场份额,根据当地情况积极设立分销网络将市场细化,提高产品覆盖率及占有率将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”!让消费者形成选涂料当然是xx的消费观念!这就需要市场的“量化”,占有率就成为了重中之重!在分销网络的建设上,因为分销的形式有很多种,我会对具体的情况加以分析提出自己的意见,比如二级或三级的代理商该如何踩点建设,分销商的能力及辐射范围的确定;品牌形象店的建立;促销活动的策划;甚至小区产品宣传等在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则当然,不断的学习为自己充电,以更好的去影响团队,以及解答市场中所遇到的问题在市场中学习,在市场中总结,也是作为一名大区经理的重要责任以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述望各位领导、同事给予教导指正!谢谢!汽车销售个人年度工作总结「篇三」春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页在过去的一年里,全体工作人员在领导的决策下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了汽车销售任务在新春即将来临之际将今年的工作情况做如下工作总结
一、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索年初本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀
二、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到日后对本公司的审计和验收,为能很好的完成此项工作,信息报表员进行对公司的报表工作,在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献
三、档案管理为完善档案管理工作,档案管理员主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务
四、明年计划最近一段时间公司安排下我在另外一家汽车公司进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,以下为明年的工作计划详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件;协调与公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力;每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习;销售人员的培训,每月定期培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼;合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化;根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务;重新划定卫生区域,制定卫生值日表;一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好最后,在新春到来之际,请允许我代表公司汽车专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在今年的工作中对我们工作的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持汽车销售个人年度工作总结「篇四」
一、销售情况20xx年销售891台,各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台其中销售351台销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)
二、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的‘客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在20xx年9月正式提升任命同志为厅营销经理工作期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献
三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表工作,在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献
四、档案管理20xx年为完善档案管理工作,特安排同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务以上是对20xx年各项工作做了简要总结最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件
2、协调与公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化
7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习,以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。