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汽车月度工作计划汽车月度工作计划「篇一」总结往年的汽车销售情况,固然刚恰好完成了年初制定的销售计划,但是分析往年市场以后我觉得做得还不够好因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售职员个人工作计划以下
一、销售顾问培训在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技能明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx的销售顾问的培训是重点,除按计划每个月进行一次业务培训之外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上很多下功夫研究,这在培训中应作重点
二、销售核心流程完全应用核心流程,给了我们一个很好的方式按流程办理,不用自己往揣摩,很多时候我们并没有往在乎这个流程,以为那只是一种工作方法,实在深进的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的上风每一个销售顾问都应按这个制度流程往做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就能够往考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就轻易缺少压力致使动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是刘经理常教导大家的,话在20xx的工作中我们将深进贯彻销售核心流程,把每个流程细节做好,相信这是完玉成年任务的又一保障C、及时沟通推广过程中遇到的问题,或者好的推广方式2电话沟通A、简单了解电话沟通的流程,对公司产品的性能优势熟练掌握,有一定的知识积累如国家相关的政策,行业信息,同类产品信息等,保持良好的沟通心态,注意用词、语速;B、对电话沟通对象做详细了解,如对方的姓名、联系方式、所属城市市区还是县级市目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价,对当地城市的了解及操作本项目的意见,可能遇到的市场问题,需要公司扶持等;C、在电话沟通过程中,不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式,产品的价格体系等;D、保持一定的沟通姿态,按照公司相关规定,不要轻易回答任何一个问题,给对方留下不专业印象,对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的,提交相关人员沟通;3工作日志,工作报表必须按时认真完成,已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的
25、工作计划渠道开发人员在掌握工作流程后,为了让自己的积极性更高,目的性更强,必须要有日工作计划、周工作计划;日工作总结,周工作总结根据各同事指定日计划,周计划,渠道部指定渠道销售日计划及周计划
6、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作热情,强化工作责任心根据公司员工守则相关内容,结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚,做到赏罚分明
7、其他为了让公司能够及时掌握工作情况,渠道部同事之间能够及时交流,每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会,要求每人做好准备,及时沟通各自的意见和建议,对发现问题及时整改,为次日工作打下良好的基础3篇二汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进总体观察,这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车配件,这是我们的最强的一项;其次,市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司,就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况
1、重庆地区重庆市场在这些年的发展较为稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解,发现重庆市场要求质量高,价格要适中,重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多,有的相比我们有价格优势,但是质量上我们更胜一筹,所以一些新的品牌市场持续能力不会太长,但是我们也必须要重视,如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点因此,我个人认为在我们本地的.市场策略,首要任务应该要锁定关键大客户,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;
2、四川地区目前四川市场仍是非常单薄,但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力,通过四川群力汽车配件有限公司的成立,我们要扭转这一不利的书面,扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本因此,摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场,如何锁定大客户的以及以大带小,做好这个开端,有望我司产品在该地区取得更大发展;
3、其他片区这个要自己写才行销售是实现利润的手段,要做好汽配销售,不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作计划一学习产品掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品,更要了解市场上和我们竞争的同类型商品只有对产品的深度掌握,才能给客户做到细致的介绍,扬长避短,发挥产品的比较优势,让客户心服口服二了解市场掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化,各方面的政策也会引起市场波动,因此,随时观注市场的变化,分析原因,找出应对的策略,抱占行机,扩大自己品牌的市场占有率,这个对我们来说也是非常的重要三深入营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的产品再好,还得要卖得出去所以我们针对各种情况适当地运用各种办法同时,自己更要加强营销知识的学习,不断地适应新形势发展的需要四提升服务掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中,售后服务也显得尤为重要在销售的过程中,我们要提升服务水平,给客户耐心细致地讲解,消除客户的疑虑同样,在售后,我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责,积极面对可能出现的各种情况,让客户愿意与我们继续合作五掌握客户掌握客户心态消费心理与决策方式客户是我们销售产品的对象,因此,对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的,这样,我们才能在销售过程中做到有效的沟通同时,我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中,工作之外的沟通也十分重要不要自己要与客户做朋友,而是要做到客户渴望与你做朋友,这样,把握客户就不是难事了最后,我想说在这一年里我成长很多,也非常感谢公司领导的关心和同事的支持我相信来年的工作,我一定会做得更好,回报公司对我的信任篇三汽车配件销售经理09年季度性工作计划记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等数年后我总结成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划
一、指导思想以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高
二、工作目标
1、抓好培训一一着眼司本,突出骨干,整体提高
2、老和潜在客户一一经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作
3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象
4、周、月总结一一每周一小结,每月一大结
三、实施策略
1、坚定信念静下心,快速、融入、学习、进步先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地
3、客户资源,全面跟踪和开发对于老客户,要保持关系潜在客户,重点挖掘,舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象
4、商业运作找对人,说对话,办对事善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它汽车月度工作计划「篇四」
一、销量指标至20xx年x月,xx区销售任务xxx万元,销售目标xxx万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施
1、技术交流I、本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
2、参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系
1、为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
2、适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
4、售后协调目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩!20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务在20xx年的工作中,预计主要完成工作内容如下
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况
2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪
4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
三、进步销售市场占有率1现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的要挟,在往年就有一些客户到这两家公司购了车总结缘由主要题目是价格因素价格题目是我们同客户产生矛盾的〃一个共同点,其他公司在销售车是没有上风的,他们有的上风是价格再看我们在销售车时,除个别价格外,几近都占上风怎样来进步我们的占有率,就是要把我们劣势转化成上风,实在很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来要挟,客户假如来要挟,就证明他心中有担心,总结来讲他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的职员的良好印象等密切相干,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的上风2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率3结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,进步消费者的着名度和对车的认知度4当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队往克服种种困难,为公司的效益尽到的努力汽车月度工作计划「篇二」项目名称汽车4s店项目项目建设性质新建项目建设单位某某市某某汽车销售服务有限责任公司
四、报告编制单位某某工程项目管理有限公司工作依据及范
一、工作依据
1、《产业结构调整指导目录》
2、《投资项目可行性研究指南》
3、《建设项目经济评价方法与参数》
4、建设单位提供的有关资料
5、有关部门提供的资料和证明等
二、可行性研究范
1、建设背景及必要性
2、建设条件与建设地址
3、建设内容及设计方案
4、环境保护
5、节能
6、项目实施计划与工程管理
7、组织管理与劳动定员
8、投资估算与资金筹措
9、项目经济效益分析建设单位概况某某市某某汽车销售服务有限公司是一家民营汽车销售服务公司,成立于二O一一年四月十五日,注册资本1000万元,是一个集汽车销售、汽车配件、装饰用品、五金建材销售;装饰美容于一体的综合性商贸企业具备一定的经济实力拟建设的北京现代汽车4S店系北京现代汽车有限公司在某某的经销代理商北京现代汽车有限公司(Beijing HyundaiMotor Company,简称北京现代),成立于20xx年10月16日,是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的北京现代项目经国家对外经贸部批准,由国家工商局授权北京市工商局登记注册,注册资本为18亿元人民币,总投资24亿人民币,中韩双方各占50%,企业性质为中外合资经营企业,合资期限30年北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目,这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视,并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目研究结论该项目属于商业服务业,项目的建设符合国务院《产业结构调整指导目录(20xx年本)》中第一大类鼓励类第25项“其他服务业”第1条“电子商务、现代物流服务体系建设及以连锁经营形式发展的中小超市、便利店、专业店等新型零售业态”中现代物流服务体系建设的要求
一、建设规模该项目拟总用地7467m2,建设用地面积74671n)总建筑面积3700nV,主要是集整车销售、维修服务、零配件供应、信息反馈、汽车停放五位一体的特许销售服务店新购谿电脑检测仪、举升机、大梁矫正仪、发动机分析仪等设备20台
二、建设地址该项目建设地点位于某某市经济开发区内该地块符合《某某市城市总体规划》和《经济开发区发展总体规划》,基础设施配套完善,交通、通迅等条件便捷,地理位貉十分优越,是开发建设的理想地段
三、劳动定员该项目需工作人员70人其中管理人员10人,销售人员5人,维修人员45人,其它人员10人
四、项目实施进度该项目建设期1年,工程计划于20xx年7月份开工建设,计划到20xx年6月份全部完成并竣工验收,投入运营使用
五、投资估算该项目总投资估算为3000万元,其中,固定资产投资1000万元,流动资金20xx万元固定资产投资中建筑工程投资280万元,设备(材料)购珞及安装费220万元,其他费用500万元,预备费30万元汽车月度工作计划「篇三」汽车配件销售工作计划范文篇一20xx年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求,越来越多的老百姓有了私家车根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》,目前全国私人汽车保有量达到
1.07亿辆,其中大众系列车型占比达更是名列前茅伴随着汽车保有量的持续性增长,汽车零配件及相关用品也实现了快速增长,规模以上生产厂家6359家,全行业年度总产值
1.5万亿元那么,做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为?一,目前市场状况20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品,目前在汽配行业已有一定的客户网络上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作;外地市场中,如江苏、浙江、安徽、北京等,都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈在过去的5个月中,销售部在工作中也面临了一些问题
1、目前汽配市场鱼龙混杂,副厂件较多;
2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路,做大众车型的尤其严重,甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式;
3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证,也就是说从我司少量走货同时照样卖假货,从我司走货量太少;
4、公司的订单周期较长,订单执行还存在不到位的情况面对以上问题,希望公司领导加强打假力度,满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑二,市场规划公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台,这样我司将做到线上线下完美结合
(一)线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力,年后将会有更多的经销商从我司走货针对汽配行业这个全国性的大饼,我们必须将视野放大一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份
(二)线上业务开展借助我司的网络平台,客户可以更好地推广自身公司及产品这类客户可以分为四类一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店根据杨总的总体思路和部署,市场部需要将精力放在网站平台的推广上,为了短期内能达到更好的效果和经济收益,建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策三,计划的实施及方案
(一)前期准备工作线下客户沟通继续保持,具体的合作一切按照公司的流程和政策走,来沪的客户可以随时做出接洽安排在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作,做好新人补替并进行政策和体系的强化培训,适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区新进的同事强化培训,迎接3月份即将进行全国市场招商工作需要掌握的主要基础部分
1、强化个人能力,主要体现在语言组织能力,逻辑能力,对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握;
2、掌握渠道开发路劲和流程,及市场服务体系;
3、强化团队意识,沟通交流,发现并指出工作中存在的问题,及时解决
(二)市场开发方式
1、线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过,及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动,1年后肯定会从我司走货同时,市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台,为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量外地市场,安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系,尽快达成合作同事,其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴
2、线上客户的发展(网络推广与电话销售相结合)
(1)、网络推广发布信息内容包括企业信息,企业网站,产品图片,企业相关资质证书,公司邮箱,公司固定电话等联系方式;A、对指定区域内做网络推广,推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广;B、微博、博客推广,通过微博群等推广;C、Q群推广,包括行业群,创业群,销售群等;D、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计;E、通过各类网站帖子进行回帖
2、电话销售对指定区域内客户信息做电话沟通,告知公司信息、产品信息、行业信息等;A、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通;B、利用公司提供的搜索软件,对相关关键词搜索如汽车、汽车美容、汽车配件等,整理当地客户资料,进行电话沟通;C、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理
3、完成公司规定的报表统计,如每日工作统计表,客户信息表,今目标工作日志等
4、注意事项1网络推广A、对所发信息网站进行主观判断,避免无效网站信息发布的时间浪费;B、对发布信息的网站进行及时更新,包括所发信息的标题、内容、图片等;无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站;。