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汽车销售月度工作总结汽车销售月度工作总结「篇一」月份对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,XX XXXX汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售月份工作总结如下XX、目标经过月初分析总结,锁定森林人的目标客户为中小企业主、有实力1XX的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,月份第一次宣传针对有XX实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等、经过个体户里面曾经的光辉人物们---------建材市场个体户,2xxxx-xx-xx-年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理XX所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们XX天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,年底带来的世界金融危机,一样未曾幸XXXX-XXXX免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们月份的展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变XX XX汽车销售月度工作总结「篇六」根据月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动,主推纪念版,7xx在月日的晚报上刊登了车型”的软文及天下的彩色竖通栏,并推出了721xx“xxxx xx系列优惠活动广告刊登后收到咨询电话个,由于纪念版的限量发行,我们只能对23一些用户表示歉意,因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球,取得了不错的效果另在月日的报就车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特726xxx xxx惠的优惠活动,为年未的销售工作作了一定的广告宣传,同时也让更多的消费者3+3”对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解针对上述两个有纪念意义的活动,我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段在月初,我们参加了与交通台联合举办的“与共舞”的车展活动,11xxx xxF1并进行了交通台的直播,并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源在针对大客户的营销活动中,我公司在月日邀请了市锡山区区政府即将进712xx行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动,此次活动共有人参加,意向客户达个,到月底实际成交客户486个4对于老客户,我们此次组织了爱车俱乐部的部车前往东山举办了摄影自驾游,20xx共有余人参加了此次活动,活动结束后进行了摄影作品的评比,评比结果将在7012月份公布,同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示,并在月《无锡车市》12上刊登相关的广告图片、照片和文章本月其他品牌也加大力度,想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮,故各品牌的销售政策层出不穷,例如北京现代的伊兰特月推出了“非常好礼等着你”、113+1,1享受年或万公里内主要保养件免费更换;、抽取“幸运车主”赴德亲x x2临世界杯;、试乘试驾,即获赠精美礼品外,另还有购车保险的优惠),总体价20xx3格已经跌破万;千里马大幅度降价,跌幅达元;故大多数是通过各种途径进行降xx xxx价促销以剌激消费者的购买欲而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅,通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体,本月共完成了台车的销售,完成大区下达的任务的、比去年同期销售量台50694%,61减少与月的台持平为了能在月份完成大区的任务,我公司销售上也实18%,105012行了联动考核,将月未完成的指标并入月份一起完成另外针对大用户,我们将1112进一步跟进,与相关单位的车改办公室加强联络,开展各项联谊活动,同时对于大客户制定相应的销售政策,对我公司的各类车型进行有针对性的介绍同时提两条建议、应加大广告投放力度,特别是在深度试乘试驾方面
1、应进一步加强对双冠王及爱丽舍发动机的电视、广播、网络的宣传,以2xx16V其进一步让消费者了解富康的赛车品质及发动机的优良性能xxxl6V汽车销售月度工作总结「篇七」汽车销售月度工作总结范文汽车销售月度工作总结范文()切实落实岗位职责,认真履行本职工作1篇
一、汽车销售月度工作总结范文作为一名销售管理员,自己的岗位职责是:、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;
1、努力完成销售管理办法中的各项要求;
2、负责严格执上级交给的任务;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
4、严格遵守各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感6()明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成2无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是台)这个月给销售团队定台1516为什么要这样定任务?、进店量是月份的倍,很多买车的都是先看在买
11092、虽然进店量接代印象型的客户有组,但是还不只这么多
289、月回访和追踪组,我们需要加强月回访和追踪
32743、本月战败组,但是也成功把组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳
441、我们的已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的这类似的车510371037型()对销售管理办法的几点建议
3、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、奖励,120XX年底对业务员考核后按办法如数兑现、年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销220XX售管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划总结4每个员工要把公司当成自己的第二个家,不是有一句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”,月虽然销量很不错,但是相比年来说还有很大的差距,但是208我们共同的努力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的月有很多不足之处
2、追踪不是很到位
1、回访也不是很到位
2、接待客户的时候也不是很有激情我的失职
3、没带人去发传单
4、我们没有外拓都是50以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在月份,一定带领销售顾问出去3跑市场,不要守株待兔月份的工作
3、上面不足之处全部抓紧
1、星期
六、天两人去发传单
2、找几组外拓人员把销量提高320%篇
二、汽车销售月度工作总结范文月份对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车2XX销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售二月份工作总结如下、目标经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实1力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,月份第一次宣传针对有2实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等、经过个体户里面曾经的光辉人物们一一建材市场个体户,年日照2xx-xxx-xxx—x的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到xx—xx了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们月份的斯巴2鲁展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变、总结虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济3好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述我个人认为月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,3尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解斯巴鲁,喜欢斯巴鲁,购买拥有斯巴鲁!年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的xx收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好篇
三、汽车销售月度工作总结范文年即将过去,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临20XX近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对这三个月的工作进行简要的总结我是今年九月份到公司工作的,九月份开始组建销售部,在没有负责销售部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索销售市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果根据公司安排我的工作重点是一是了解创伟公司的相关情况我深深的觉得自己身肩重任;店作为公司的门4s面,公司的窗口,代表的是公司的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的.基础二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度,并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况,提出意见和建议三是组建销售队伍做好销售人员的业务培训工作,组建一支业务过硬销售队伍通过不断的学习产品知识,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高通过全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识,也取得了宝贵的销售经验这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们的做法还是存在很大的问题下面特对销售工作分析如下
一、销售情况从销售业绩上看,我们的工作做的不是很好,可以说是销售做的十分的失败在市场上,我们的竞争对手众多,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在、销售工作最基本的客户访问量太少销售部是今年十月中旬开始工作的,我们1基本的访问客户工作没有做好、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况2十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度、工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和3计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果、新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还4有待提高
二、市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司经销的车辆从产品质量,至天然气汽车功能上属于上等的产品在价格上比柴油车是卖得偏高的价U Ing位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格,有很多因为价格而丢了客户,客户对产品的价位非常敏感在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售天然气汽车市场是良好的,形势是严峻的在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场
三、工作感悟公司制度是管理的向心力,是人员素质,人品特别是管理的认同感一个企业,如果尔虞我诈,只看眼前利益,不顾企业信誉,同事之间貌合神离,互相推卸责任,什么制度也没有意义,只能是对有识之士的一种讽刺一个企业,踏踏实实的追求品质,严把服务质量,规范管理,狠抓落实,监督检查,以客户的需求为已任,赚辛苦钱,善待员工,适度奖励,这样的企业凝聚力自然而然,赶都赶不走,反过来,说一套,做一套,只能令人对制度的意义失去兴趣,对企业的诚信失去信任汽车销售月度工作总结「篇八」篇一汽车销售月度工作总结范文切实落实岗位职责,认真履行本职工作1作为一名销售管-理-员,自己的岗位职责是:、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;
1、努力完成销售管理办法中的各项要求;
2、负责严格执上级交给的任务;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
4、严格遵守各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感6明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成2无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成上个月的是任务是台这个月给销售团队定台1516为什么要这样定任务?、进店量是月份的倍,很多买车的都是先看在买
11092、虽然进店量接代印象型的客户有组,但是还不只这么多
289、月回访和追踪组,我们需要加强月回访和追踪
32743、本月战败组,但是也成功把组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳
441、我们的已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的这类似的车型510371037对销售管理办法的几点建议
3、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、奖励,1XX年底对业务员考核后按办法如数兑现、年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售2XX管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划总结4每个员工要把公司当成自己的第二个家,不是有一句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”月虽然销量很不错,但是相比年来说还有很大的差距,但是我们共同的努力,2XX在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的月有很多不足之处
2、追踪不是很到位
1、回访也不是很到位
2、总结虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济3好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让在日照家喻户晓,经济好转的时候,总xx会有人来买车!综上所述我个人认为月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,xx尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解喜欢购买拥有xx,xx,年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己xx!xxxx的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好汽车销售月度工作总结「篇二」月份对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销X X售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售月份工作总结如下X、目标经过月初分析总结,锁定森林人的目标客户为中小企业主、有实力1XX的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,月份第一次宣传针对有实X力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等、经过个体户里面曾经的光辉人物们-建材市场个体户,一一一年2X XX XXXX日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职)
3、没带人去发传单
4、我们没有外拓都是50以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在月份,一定带领销售顾问出去3跑市场,不要守株待兔月份的工作
3、上面不足之处全部抓紧
1、星期两人去发传单26〜
7、找几组外拓人员3把销量提高20%篇二汽车销售月度工作总结时间飞逝,半年的时间一晃而且在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中,让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接,同时还增强了我个人的交际能力回望这段时间,发现自己在磨炼中进步,在委屈中成长在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变近几个月的工作中,我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识,不断地学习逐步提高了自己的能力但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,需要不断地学习和磨练因此,在后半年的时间,我希望通过磨练不断学习和实践,做好个人工作计划,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提到一个更高的高速,为公司多做贡献首先,在这半年工作中,工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高,同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解,而这些通过实践工作所获得的能力,给自己以后的工作积累了宝贵的经验,有利于以后的工作开展其次,在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难在遇到问题时,首先找出问题的本质,然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候,不是一味的去强调困难的难度系数,而是用积极的态度去面对困难,想办法去克服在遇到每一个有问题、有困难的事情,努力去处理它、克服它在这整个过程中,对我自身而言,都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时,自己的综合工作能力,也得到很大的提高由于本部门刚成立,人员又有限,我一个人需要兼任多种角色,同时我又是第一次干,所以很多不懂得地方我经过上网和请教一些有经验的同事收集总结了一下内容内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作,具有协调左右、联系内外的纽带作用,内勤位轻责重,既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作,又要完成领导临时交办的工作,还要为领导出谋划策,积极发挥参谋助手作用,协助领导做好各方面的工作一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度,具有较高的政治素质和业务能力,熟悉业务和内勤工作,具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界更多相关优秀文章推荐服装销售一月工作总结范文
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10.6汽车销售月度工作总结「篇九」国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的xx日常经营和发展造成很大的困难在全体员工的共同努力下,公司取得了历史性的XX突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高作为分公司的总经理,同时也很荣XX幸的被评为“杰出领导贡献奖”回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合总经理在年商务大会上的指示XX20xx精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却1无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策对策一加强销售队伍的目标治理、服务流程标准化、日常工作表格化、检123查工作规律化、销售指标细分化、晨会、培训例会化、服务指标进考核456对策二细分市场,建立差异化营销、细致的市场分析我们对以往的重点市场1进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场05对于这四大市场我们采取了相应的营销策略对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了出租车协会xx理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传品牌政策平xx时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态针对近两年市场xx出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些2常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵另外我们和市高校后勤集团强强联手,先后和理工大后勤车队联合,成立校区维修服xx xxxx务点,将的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围xx内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售教研即教育研究是指总结教学经验,发现教学问题,研究教学方法要我们引导消费,宣传我们的汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他XX们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的X—XX波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们月X份的展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变XX、总结虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济3好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让在日照家喻户晓,经济好转的时候,总XX会有人来买车!综上所述我个人认为月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,x尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解喜欢购买拥有xx,XX,年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的xx!XX工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好汽车销售月度工作总结「篇三」切实落实岗位职责,认真履行本职工作1作为一名销售管理员,自己的岗位职责是:、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;
1、努力完成销售管理办法中的各项要求;
2、负责严格执上级交给的任务;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
4、严格遵守各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感6()明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成2无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是台)这个月给销售团队定台1516为什么要这样定任务?、进店量是月份的倍,很多买车的都是先看在买
11092、虽然进店量接代印象型的客户有组,但是还不只这么多
289、月回访和追踪组,我们需要加强月回访和追踪
32743、本月战败组,但是也成功把组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳
441、我们的已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的这类似的车型510371037()对销售管理办法的几点建议
3、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、120xx奖励,年底对业务员考核后按办法如数兑现、年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销220xx售管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划总结4每个员工要把公司当成自己的第二个家,不是有一句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作,月虽然销量很不错,但是相比年来说还有很大的差距,但是我”208们共同的努力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的月有很多不足之处
2、追踪不是很到位
1、回访也不是很到位
2、接待客户的时候也不是很有激情我的失职
3、没带人去发传单
4、我们没有外拓都是50以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在月份,一定带领销售顾问出去3跑市场,不要守株待兔月份的工作
3、上面不足之处全部抓紧
1、星期
六、天两人去发传单
2、找几组外拓人员把销量提高320%汽车销售月度工作总结「篇四」—月份对于一汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售一月份工作总结如下、目标经过月初分析总结,锁定—森林人的目标客户为中小企业主、有实力的1个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,一月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等、经过个体户里面曾经的光辉人物们一一建材市场个体户,——---年日照的2房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的—汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们一月份的—展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变、总结虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济3好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让—在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述我个人认为—月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解―,喜欢—,购买拥有—!_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好汽车销售月度工作总结「篇五」年即将过去,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临20xx近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对这三个月的工作进行简要的总结我是今年九月份到公司工作的,九月份开始组建销售部,在没有负责销售部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索销售市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果根据公司安排我的工作重点是一是了解创伟公司的相关情况我深深的觉得自己身肩重任;店作为公司的门4s面,公司的窗口,代表的是公司的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度,并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况,提出意见和建议三是组建销售队伍做好销售人员的业务培训工作,组建一支业务过硬销售队伍通过不断的学习产品知识,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高通过全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识,也取得了宝贵的销售经验这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们的做法还是存在很大的问题下面特对销售工作分析如下
一、销售情况从销售业绩上看,我们的工作做的不是很好,可以说是销售做的十分的失败在市场上,我们的竞争对手众多,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在、销售工作最基本的客户访问量太少销售部是今年十月中旬开始工作的,我们1基本的访问客户工作没有做好、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况2十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度、工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总3结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果、新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还4有待提高
二、市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司经销的车辆从产品质量,到天然气汽车功能上属于上等的产品在价格上比柴油车是卖得偏高的价位,Ing在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格,有很多因为价格而丢了客户,客户对产品的价位非常敏感在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售天然气汽车市场是良好的,形势是严峻的在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场
三、工作感悟公司制度是管理的向心力,是人员素质,人品特别是管理的认同感一个企业,如果尔虞我诈,只看眼前利益,不顾企业信誉,同事之间貌合神离,互相推卸责任,什么制度也没有意义,只能是对有识之士的一种讽刺一个企业,踏踏实实的追求品质,严把服务质量,规范管理,狠抓落实,监督检查,以客户的需求为已任,赚辛苦钱,善待员工,适度奖励,这样的企业凝聚力自然而然,赶都赶不走,反过来,说一套,做一套,只能令人对制度的意义失去兴趣,对企业的诚信失去信任。