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推销员个人工作总结推销员个人工作总结「篇一」年的脚步不曾停歇,一直在向前走着,转眼间就是半年,这半年里的工作着实XX有些累人,但好在各项工作进展的比较顺利,没有出什么太大的细漏和差错多亏了部门里同事们的帮助还有领导们的栽培对于上半年的工作,我将进行一个小结,并且对于在接下来半年时间的工作里,我也需要好好的计划一番了
一、上半年的工作小结今年上半年的工作里,我为公司拉了五笔大单子,为公司创造了近千万的利润,也让我成功的打破了保持了三年之久的个人销售记录,在年中的大会上,获得了公司的嘉奖,并奖励了我十万元的奖金上半年的销售工作里,同比去年增长了十四个百分点,涨幅度非常大但也有很多地方还需要加强在成本方面,我们也可以进一步降低
二、在下半年的工作里,将围绕以下几点来开展工作、明确下半年的工作思路,并行公司方针1作为公司的销售部门,我们在推行公司的产品时,需要不遗余力的进行宣传下半年的宣传工作方面,暂时拟定为电视台,进行广告投放并且与公交公司进行合租,在部分线路的公交车上,将我们的产品广告印刷上去并对部分线路的公交车站牌上投放广告,确保能让更多的人了解、知晓我们公司的产品,扩大零售商、开展新型销售模式
2、基站电源及监控问题处理;巡检及平时不定期的维护工作中发现开关电源的监4控单元检测电压、电流不准确产品缺陷,协商并督促设备厂家完善其环境监控中心软件的缺陷问题,要求设备厂家更换全部基站(监控单元)芯片,消除基站动力设CSU备正常运行中的隐患;主要以自身力量为主(目前的维护重心主要由我们自己为主),决不依赖设备厂家的技术人员、动力设备维护体系的建立和完善5移动通信机房、基站中的电源空调等配套设备是整个移动交换系统正常运行的基本保证,通信电源是通信的心脏,一旦电源发生故障,将使整个通信网络陷于瘫痪状态,甚至造成大面积的通信阻断动力维护工作应该以维护、预防为主,维护过程中注重维护质量,严格遵守设备操作维护规程,使动力设备处于良好的运行状心、维护管理W维修,日常的设备管理及维护工作中应对工作中的流程、信息、问题及时反馈,积极地积累经验,完善和规范化动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度,制定动力设备维护日常工作计划,实行了维护工作规范化、制度化;加强设备维护的细致工作维护作业计划、设备故障及时处理、动力设备维护用备件管理、基站入室登记管理、综合报表、员工培训计划;维护档案的完善设备履历(档案)、故障记录、巡检记录存档以备查;周密计划、统筹安排、认真实施是我们顺利完成各项工作的关键,制订完整的维护工作计划,掌握每项维护工作的进展情况,将每周的工作和整体工作计划对应,加强工作计划的可操作性,维护工作中每项具体的工作都有的放矢以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容:、对工作中的流程、信息、问题及时反馈,完善和规范动力机房及基站动力设备1的全面巡检维护制度,工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检、制定动力设备维护日常工作计划,按照维修作业计划实行维护工作规范化、制2度化;、标准化机房建设;
3、建立基站动力设备故障处理流程和时限,对故障信息来源(交换机房)有反馈、4有答复;、全面提高维护人员技术水平和工作能力5我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一,还没有许多时间投入到业务学习方面,我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件,让其自身的技术水平和维护能力方面有所提高,从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率,两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平,对动力维护中心人员提供技术和业务指导,并积极组织技术培训和业务学习及技术交流,提供设备厂家的培训机会,目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法,对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故障的能力维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系,并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅,树立积极、良好地完成维护工作的坚定信心,最终的目标部门管理规范化、制度化、程序化以上为本人在移动通信业务部的工作总结推销员试用期工作总结
(二)作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施这些工作主要包括、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,1找出客户最关心的问题园庭,阁开盘期间的现场跟进XX XX XX村、底层商铺销售期间的现场跟进XX26花园开盘的现场跟进xxx ii-9,iv-3,iv-
4、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的2促销手段和销售措施收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司3的促销策划活动多做贡献参观了广场,花城,新城的开盘促销以及房展XXXXxx会的各楼盘促销、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟5通销售部和策划公司的分工合作参加了九月份的房展会,园国庆看房专线车,xx xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议6和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领7导及时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都8熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方9法协助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献推销员试用期工作总结
(三)在试用期间,让我欢喜让我忧,有第一次推销的成功喜悦,也有被拒之门外的伤心往事,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀生活显得紧张,但又有秩序像我这样一个新人,刚进入公司,就进入一个全新的领域,一切都充满了陌生和好奇我原来是在新网的代理公司工作,主要是负责客户服务及销售的工作,所以我对互联网是有一定的了解,对新网也是有一些了解我是月号正式到公司报到上班,刚到88公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识在月,我正式接管了会员销售的工作,每天的工作都很充实,主要包括会员的9续费,新会员用户的开发及问题的处理,周一,我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那,每月初也要做相应的统计报表,虽然工作很繁琐,但是我觉得很充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我,并且会带我一起去拜访会员客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后,仔细地分析给我听,从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用期间,每天早上的.第一项工作就是打开查看邮件,然后翻开我的记录本,weare,看看前一天的工作是否做完今天要有什么事情处理,一般我会在当月初统计下个月2的催费情况,一边通知当月的续费,一边通知下月的续费,这样可以基本统计出每月的续费金额,给自己计划出要新注册的金额还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了,对于西安的客户群体来讲要分个省份,而每个省多少都不一样,所以不可5能一次打完,要先在中查询客户的信息,在新网购买的产品,然后计划出每天的weare电话数量,回访的主要地区,这样会比较顺利的达到预期的效果,但在回访中还是会发现很多问题,比如联系方式不正确,找不到相关负责人等等,其主要原因还是我们的工作做的不到位,所以我认为回访的工作是非常必要的工作应该说我的运气很好,在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到北京总部去学习、培训,虽然时间很短暂,但是收获却是很大,也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们回来后继续努力的工作,是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练,让我对销售工作有一个更深层次的认识,同时也积累了不少和客户交流的实践经验,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础我想无论遇到什么样的困难,更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获,有长进,能够得到客户以及同事的认可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快乐的眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,对西北的一个大市场,这是商家的必争之地,同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业,对于我来说一切都是陌生和好奇,一切又是充满坎坷和挑战我以前在校学的是楼宇自动化专业,而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面塑造自我,研究产品,提高销售技能,建立客户网络,产品管理当然,最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好客观方面市场把握分析,行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远“空悲切,白了少年头”,人生就像古人所说,趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司健康成长!推销员个人工作总结「篇六」时间一晃而过,弹指之间,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足回顾过去,现将工作总结如下
一、工作中取得的收获在百货开业前夕,跟进百货开荒工作,并初步熟悉百货物业管理基本知识,努力为百货开业做前期工作配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作,并实行每日跟进百货,办公室等卫生情况,进行考核与监督在上级领导的指导下,负责跟进百货开业后每个活动工作,令活动顺利完成与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容
二、工作中存在的不足当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己各项能力缺乏基本的办公室工作知识,在开展具体工作中,常常表现生涩,甚至有时还觉得不知所措对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解,从而影响到相关工作的进行对管理百货物业还不够成熟,这直接影响工作效果工作细心度不够,经常在小问题上出现错漏办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等
三、坚持管理、服务与效能相统一原则营运部不断健全管理职能,完善服务体系,现场管理成效斐然为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题在走动中去发现问题,在走动中去寻找问题通过及时的现场观察,去掌握工作中存在的问题和不足,从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正,避免矛盾的激化和不良后果的产生坚持深入一线的现场走动式管理,使管理工作更具针对性和时效性
四、加强企业精神文明建设,努力提高服务水平针对百货新开业,新员工大批增加的情况,为保证服务质量对员工强化进行服务规范教育,从营业员的站姿站规,树立良好的服务形象,提高服务质量,努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象弘扬传统,助人为乐广大员工发扬顾客至上的精神,给顾客一个舒适的购物环境推销员个人工作总结「篇七」没想到,从事了推销员工作之后,我能有如此大家的收获下面就来跟大家谈谈我从事推销员的工作情况和感受吧!
一、勇于自信大学期间很多比较内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一部分不够自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职原因大致有以下几种为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担心能力,患得患失;自尊心过强,害怕失败其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后,你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学),我想找工作过程中也是差不多的吧!
二、学会忍受作为后的大学生,我们中间有相当一部分同学是独生子女,在家里是“小皇帝”85“小公主”,父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校,同学之间也能够有所忍让但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进行定价后,不要指望别人还会包容你,这时候我们就要学会忍受尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的都有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈,学会忍受作为新手,在刚开始做促销员的时候,我们肯定会有很多东西不懂,会犯一些错误,在面对正式促销员批评我们的时候,要虚心接受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突总之,在刚开始上班的时候,尽量夹着尾巴做人在不知不觉中,忙忙碌碌地度过了年但是我依然清晰的记得,当时思娇产20xx品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,则需要一个艰辛的过程我感觉压力很大,要克服很多困难,需要付出更多的努力公司安排我在海口最大的海秀超市,面对激烈的竞争,我有些怀疑,自己是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖,品种齐全,心想既来之则安之轻装上阵,一心投入工作中,尽自己所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外,其它月份销量均在元之间6000〜9000要做好促销工作,我体会深刻有三点第
一、始终保持良好的心态比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力第
二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等讲这些使她觉得你比较专业再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品,如此成功率较[W|o第
三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩推销员个人工作总结「篇八」数着时间过完了四月份时间,四月份我们的销售工作取得的成绩不错,因为每个人都努力了,没有人划水,更没有人偷懒,所以做的还好我们百货在四月到来之际选择分析基本的自身情况,也选择了很多销售的方式,工作前的准备,让我们有了充分的工作底气,也让我们有了更高的基础,就这样展开了四月的销售工作对待客户的态度,是我们百货的重点,要求每一个销售人员,对客户,说实话,不夸大,不能为了业绩欺骗客户,对待自己的工作负责,不随意许诺,毕竟我们百货要的是一个令其他客户信任的名声,而不是成为一个黑心的商人,付出多少才能够收获多少,多一分努力才能够让客户多一分信任所以秉承诚信待人,不盲目的去欺骗,去压榨客户现在社会,实体店的销售已经开始缩水了,而以某宝、某猫为主的网络电商发展的迅速,几乎已经成为人们购物的首选了网上购物方便快捷,足不出户就能购买到来自世界各地的产品,我们公司也应当开展网络销售模式目前计划在本省各个市开展营业点,通过与物流公司合作,将我们的产品输送到各营业点,暂时只在省内支持网上购物、维持好并发展新的销售对象3上半年里,我公司共有十四家销售对象,两年以上的合作方有三家这些是比较稳定的销售方但是如果要继续夸大我们公司的产品销售规模,还需要继续去拉一些客户以目前公司的产能看,可以扩展到十家公司左右下半年的工作还需要努力,在职业素质方面我还需要加强,多多参与公司的培训等,平常下班后,可以去书店或是在网上看一些销售方面书籍,多学些知识推销员个人工作总结「篇二」篇一在试用期间,让我欢喜让我忧,有第一次推销的成功喜悦,也有被拒之门外的伤心往事,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀生活显得紧张,但又有秩序像我这样一个新人,刚进入公司,就进入一个全新的领域,一切都充满了陌生和好奇我原来是在新网的代理公司工作,主要是负责客户服务及销售的工作,所以我对互联网是有一定的了解,对新网也是有一些了解我是月号正式到公司报到上班,刚到88公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识对任何事情都要有长远的目光,如果只盯着眼前看,是不可能有多大的成长的,毕竟回头客,才能够让我们百货更加繁荣,我们不是一次销售,而是注重长久的销售,让客户信任,就要多付出一些,能可宁可吃亏也不能乱来,这样的严格要求让我们百货每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待每个来到我们百货的客户都知道我们是最热情的工作人员,没有人摆脸色,更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工作把客户放在第一位,让客户知道了我们百货是一个尊重客户,懂得客户的地方,赢得了客户的好感,让更多的客户愿意与我们一同来到这里静静的购买有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求,因为这次不购买不代表下次不买,现在给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买就是这份细心,对任何一个来到百货的客户我们都认真对待,我们在四月份取得了非常骄傲的成绩,打破了过去的纪录,每个人都微笑对待在工作前后,我们都要练习微笑,无论职位有多高,都要微笑接待客户,还专本的为员工的工作做调研,对于有成绩,欢迎的人我们就会给他们更多的奖励,用实质的奖励激发员工的积极性,每一个员工都愿意为了工作多努力一份,都坚持一份这就让我们的员工有了一份不一样的气质对于这样优秀的员工,我们百货也越来越多,让更多的人愿意与我们员工共同沟通和说话,细腻的对待客户,礼貌的服务,或许有不周到的地方但是我们四月份很少收到客户的投诉,他们都对我们的工作服务满意,这是四月努力的成绩推销员个人工作总结「篇九」不知不觉间,四月的也已经走到了尾声在先前的这几个月来,我们百货的收益遭受了莫大的打击!商品的销售额几乎全部都被粮油以及家居用品占去,这让我们其他区域的销售人员处境异常艰难但是,随着四月的到来,我们的工作终于开始出现了转机而我们也开始通过自己的努力争取在四月的时候改变我们的情况在四月里,最初的开始,我们就迎来了愚人节和清明节而在百货的活动支持下,我们更好的通过销售活动取得了不错的成绩!以下,是我对这个月的工作总结
一、安全的保证尽管四月的情况已经转好,但是危机并没有完全结束百货依旧保持着量体温、戴口罩的基本要求而我们作为销售员,在这个特殊的期间,除了给顾客们介绍商品以外,也担当着安全监视员的责任对待在百货中如摘口罩、人群聚集等等情况,我们都必须及时阻止,并时刻准备好消毒水等用具进行卫生处理尽管这对我们来说是额外的工作,但是我们所有的同事都非常乐于在这个特殊的时期执行这项任务这不仅仅是我们的任务,更是我们的责任!
二、四月的节日活动四月一日的愚人节活动我们仅仅只有部分区域进行的活动很简单,也仅仅只有部分销售区参与了活动但这并不是真正的目的,前期的优惠活动仅仅是为了后面的清明节活动炒热气氛当短暂的愚人节活动结束后,我们立马开始着手准备清明节的活动从百货的基本装饰到优惠的价格调整,一切都在有条不许的进行着而在在此期间,我们的宣传工作也在不断的进行,不仅提前发出了活动优惠券,还积极的宣传了赠品和部分特价热销品这大大的刺激了消费者的购物心理,并给这次的活动带来了热潮此次的活动中,我们严格的把控了活动时间,并努力控制了入场的顾客聚集情况,防止出现安全方面的问题同时作为销售者,我也积极向客户们宣传自己负责的商品,在活动期间取得了不错的成绩
三、个人感受随着大家活动的回复,百货的人流也越发的增加我们在工作上也渐渐找回了感觉尽管比起过去的工作情况还是有不少的限制,但是如今的我们就像度过了寒冬一样,正在慢慢的回暖相信在未来,我们很亏就能恢复成长的工作情况,百货也一样会回到往日的热闹!在月,我正式接管了会员销售的工作,每天的工作都很充实,主要包括会员的9续费,新会员用户的开发及问题的处理,周一,我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那,每月初也要做相应的统计报表,虽然工作很繁琐,但是我觉得很充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我,并且会带我一起去拜访会员客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后,仔细地分析给我听,从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用期间,每天早上的第一项工作就是打开查看邮件,然后翻开我的记录本,weare,看看前一天的工作是否做完今天要有什么事情处理,一般我会在当月初统计下个月2的催费情况,一边通知当月的续费,一边通知下月的续费,这样可以基本统计出每月的续费金额,给自己计划出要新注册的金额还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了,对于西安的客户群体来讲要分个省份,而每个省多少都不一样,所以不可5能一次打完,要先在中查询客户的信息,在新网购买的产品,然后计划出每天的weare电话数量,回访的主要地区,这样会比较顺利的达到预期的效果,但在回访中还是会发现很多问题,比如联系方式不正确,找不到相关负责人等等,其主要原因还是我们的工作做的不到位,所以我认为回访的工作是非常必要的工作应该说我的运气很好,在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到北京总部去学习、培训,虽然时间很短暂,但是收获却是很大,也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们回来后继续努力的工作,是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练,让我对销售工作有一个更深层次的认识,同时也积累了不少和客户交流的实践经验,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础我想无论遇到什么样的困难,更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获,有长进,能够得到客户以及同事的认可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快乐的眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,对西北的一个大市场,这是商家的必争之地,同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业,对于我来说一切都是陌生和好奇,一切又是充满坎坷和挑战我以前在校学的是楼宇自动化专业,而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面塑造自我,研究产品,提高销售技能,建立客户网络,产品管理当然,最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好客观方面市场把握分析,行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远“空悲切,白了少年头”,人生就像古人所说,趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司健康成长!篇--时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩以下就是本人的工作总结鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将苏宁优质的服务带给每一位顾客在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的温暖同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸总之为了使苏宁蒸蒸日上我们势必高喊力口油!第一!陪养并发扬〃执著拼博,永不言败〃的企业精神以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光服务”!为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!推销员个人工作总结「篇三」店自年月开业以来,固然不停随同着很多问题,我们走得很艰辛,但XX20xx10我们很愉快,在我们每个职员的辛勤工作下,短短的几个月,店面有了很大的提高从一无所知到熟悉到喜爱,年这段日子的工作,让我明白对付一个经济效益15好的连锁店来说
一、要有一个专业的治理者;
二、要有优越的专业知识做后盾;
三、要有一套优越的治理制度只要居心去察观,居心去与顾客交流就能做好贩卖工作不够之处有年的三个月总目标任务是万,而实际完成环境只是原因有,店
1.20xx3050%长自身素质没有很好的晋升,在人员调配和营业目标的制订方面欠佳.人员不够,货场观守不到位,加上盘点不认真,导致失货严重,员工流动性大,2恳请人事司理补足店员与上级沟通欠缺,没有作好治理工作和订定匆匆销计划
3..员工贩卖技术晋升有差距,通过培训,有很大改良4商号是一个零售企业的终端其经营状况的优劣直接抉择了零售企业的经营业绩、竞争才能和办事程度而店长是企业文化信息传递的纽带,是公司贩卖政策的执行者和具体操作者,是企业产品的代言人我作为一名店长,深认为责任的重大现在,门店的治理正在逐步走向数据化、科学化,治理手段的晋升,对店长提出了新的工作要求,纯熟的业务将赞助我们实现各项营运指标新的一年开始了,造诣只能代表曩昔我将以更纯熟的业务才能治理好我们十七中英姿丽人店推销员个人工作总结「篇四」今天,让我们一起看看一名电话推销员对自己岗位所做出的年终工作总结吧!一总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话
1、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话
2、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来别的一切不方便告知挂电3话、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来我们看看4前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第个问1题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备要知道大型展台才是我们主要客户如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了第个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续2超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整分种,看看资料或站起来走动走动,5调整一下在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的第个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的3电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗很多人都会问自己打,打下去也是被经理草草的去处理不打,那连希望都没有了想起曹操说起的“鸡肋”,打吧,现在社会的竞争可比曹操时代恐怖多了但打用什么方法效果最好呢各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!第个问题,每个电话销售都爱听到的话,因为可以跟经理说,客户今天让我发4传真了,偶尔会看到经理满意的点头,朋友们,这是个假象,什么样的情况是假象呢、1他不知道你们公司名字(电话中,一般说一次公司名字,的新客户是不记得名字的,90%但知道你是做什么的)、电话交流不超过五句、他没有说他们23需不需要如果情况相反,朋友高兴一下吧,这是自己辛苦或好运的成果,但记住,这只是个开始推销员个人工作总结「篇五」推销员试用期工作总结
(一)主要例行性工作参与并主抓、、、期,、期基站动力设备GSM3456CDMA12和交换局、交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并2CDMA组织实施,完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务,保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行,发现和排除通信网络的故障隐患,完成本部门各项通信指标,按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段网、联通大厦网、、)的动力设备(开关电源、、柴油发G GCDMA UPS电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检,及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决,以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行主要工作成绩、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题,开通了具备上电1源、环境监控的基站监控,建立并完善环境监控系统,使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能,减小基站维护工作中不必要的工作量;、空调维修加强基站空调的巡检和维护的力度,保证基站温度的恒定,使所有2机房通信设备工作在最佳工作状态和温度,提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;、发电机保养,移动油机车应急通信抢险发电;3。