天猫淘宝春节促销方案

天猫淘宝春节促销方案天猫淘宝春节促销方案「篇一」春节商场促销方案总结报告春节商场促销方案总结报告本次活动从20xx年11月18日到20xx年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率

37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%,超过了活动前20%预计增长目标活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%o在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了□□相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠

一、从以上情况来看

1.媒体选择本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失如果次我们造势媒体的话，那么营也指标至少会上升1736%,从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果九，注意事项对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢天猫淘宝春节促销方案「篇四」楼盘春节促销方案楼盘春节促销方案春节将至，为了在春节期间促进我司的楼宇销售和增加春节时的.客流量，我部初定以下方案

1、制作X居贺年广告片并播放，以〃新春贺年〃题材为主，带出20xx年XX地产品质提升年及春节促销信息

2、售楼部、xx花园制作KT板和水牌〃恭贺新禧〃字样摆设;x居东入口原有欢迎水牌拉喷画（宣传新春促销信息）、售楼部、xx花园正门、xx酒楼主楼入口衔架拉喷画（宣传新春促销信息）；在xx酒楼

二、三四楼、xx酒店一楼、二楼、三楼电梯口分别设置6个X架喷画（宣传新春促销信息）

3、新春期间，实行〃新春优惠五重奖活动〃，优惠如下

①奖旧业主介绍新业主成功购买楼宇，送500元物业管理费

②奖新业主购房、车位、商铺可获99折优惠

③奖新业主3000元可视对讲系统初装费用

④奖新业主300元固定电话初装费

⑤奖新业主可参加新春大抽奖活动，有机会赢取新年大利是A.一等奖购房优惠98折（1个）B.二等奖购房优惠99折（3个）C.三等奖半年物业管理费（4个）D.四等奖价值228元现金大利是（15个）E.五等奖价值128元现金大利是（30个）活动时间从20xx年2月1日起至20xx年2月12日止

4、春节期间针对较为难销售的楼宇及实际情况，由经理控制给予客户98折优惠春节期间活动具体的费用预如下（不含物业管理费和购房优惠）名称单价（元）数量总额（元）备注制作贺年片28801条2880制作20秒、含税款和转磁带格式（制作由xx电视台、转格式由大志摄影公司制作）购房大利是抽奖98折（1名）99折（3名）送半年管理费（4名）现金现金228元X15名=3420现金128元X30封=384053封7260（不含送管理费和折扣费用）按实际购买套数赠送（每购买一套房只有一次抽奖机会）注在原春节优惠基础上计算抽奖折扣如楼价20万楼价20万X春节优惠99%X抽奖折扣99%=196020元KT板5510平方米550含设计、税款衔架15003个4500规格

2.5mX4m摆设酒店、08大门（长期使用）水牌3003个900xx花园侧门、售楼部等（长期使用）喷画布20xx平方米1200含设计、税款X架喷画120xx20含设计、税款瓜子、糖果1001批100按实际合计18110按实际计算天猫淘宝春节促销方案「篇五」活动主题（建议挑选2个做就可以）大主题迎新春，放大价!手机8元带回家大标题新年盛“惠”，不止5折副主题XX通讯年货节，十万红包免费送副标题以旧换新，万元爆款1元秒杀副标题新年送“福”，1元可换500元活动内容简述1指定机型，手机可以免费8元获得，在10点，n点，下午2点，3点，4点准点的零售2台，只享受8元优惠购机（老人机），

（2）门口游戏人员也可以获得8元购机的机会

（3）免费抽奖，抽奖人员可以获得⑷免费红包里面有8元购机的优惠券2指定机型折扣销售，最低可以享受到

4.5折扣3进店客户，可以获得门店赠送的“福”字4顾客交付1元以后，可以获得500元手机优惠券（10张，每张50元，使用机器购买只可以用两张）顾客交付1元，购机可以赠送500元大礼包，顾客交付1元手机直降500元（高毛）5旧手机换新手机，可折扣200—600元根据手机单毛确定6手机秒杀，苹果6SPLUS可以享受1元秒杀活动时间，目标活动时间20xx年2月1号--20xx年2月6号20xx年2月7号--20xx年2月12号每个阶段保底目标销量250台，毛利

7.5万挑战目标销量350台，毛利10万（任务分配给员工为个人目标，按照柜台前后）激发现场PK,让营业员主动挑战店长和公司任务，激发团队狼性，打造团队势气前期宣传方案前22-30热期微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源26-28号完成期28号老客户再次电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游29-31号完善期突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列礼品选择重点礼品电磁炉100个（与主题对应、新奇特）洗衣机2台催单礼品电水壶300个、电吹风100个、床上用品四件套80个活动小礼品红包1000个、纸巾1000盒外场势的打造有声店内外音乐（新年+劲爆）、喊麦、内外场人员与主持人互动响应（一呼百应）;有色店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门；有料帐篷（四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、礼炮（小的鞭炮需要多点，抽奖活动的时候需要）；有人游戏互动（套圈，乒乓球，抓钱机）、员工跳舞（早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确；有题迎新春，放大价!手机8元带回家新年盛“惠”，不止5折主持人游戏引导，游戏邀约顾客，介绍活动内容户外游戏游戏旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示引导客户将自然进店、参与客户、看热闹、经过的客户用“抢、粘、围”的方式吸引进店确保50+5原则让距离活动50T00米的人看到或听到活动，让客户在5米之内知道手机8元，手机不止5折的活动内场势打造门口橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯柜台正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装吊顶红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味包柱活动专区、春节销量排行榜等地贴箭头形状、突出活动主题新年盛“惠”，不止5折礼品堆头明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示员工统一着装、衣服上贴上活动主题、手机不止5折的造型帽子促销期间快速成交方法流程整合与话术制定加大培训力度，提前多次培训，尤其快速成交法则减少客户选产品和购买方案的确认过程以便快速成交（多运用2选1法则、准点抽奖、快速聚焦等方法）提前设置好重点机型，用宣传布局、宣传面积、增加体验台等聚焦TOP单品员工动员大会，快速成交话术，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案，礼品陈列其他

1、管理人员达标奖励店面达到保底目标/挑战目标分别奖励管理人员XXO

2、员工达标奖励员工个人达到保底目标/挑战目标分别奖励XX/XX元/人

3、活动过程中管理人员要对每个环节进行不断地跟进、检查

4、制定突发情况备用计划（如下雨、城管等）天猫淘宝春节促销方案「篇六」

一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到医药光顾选购的冲动，进而体验到医药在陈列和服务、价格形象上的改进；通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础

二、活动主题-----满一百送一百一一我们的目标让保健类商品成为日常生活品——五种优惠任意享，要有多美有多美

三、活动时间元月16日（腊月23）——2月7日（正月十五）其中“满100送100”活动整个活动期间所有门店“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日（正月初一）一一元月27日（正月初五）所有门店“团团圆圆，抽奖最大”活动元月19日（腊月二十六）一一22日（除夕）；2月6日、7日（正月

十四、十五）限重点门店“幸福带着走、红包吉利（立）送”活动元月23日（正月初一）一一元月27日（正月初五）限重点门店

四、活动门店医药所有门店重点门店药超、药店、药超、药店、药超、药店、药店、海盐药店、药店、药店、海盐药店、药店、药店

五、活动具体内容

1、满100送100活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1T0张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕

2、有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右）全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折；全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折（享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠）

3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送

2.5L金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠时间仅限于元月23日（正月初一）一一元月27日（正月初五）

4、”团团圆圆，抽奖最大”（限重点门店）致了策略的狭隘性和目标群体偏离性我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失

2.缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力

3.活动执行力差一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长

4.前瞻性和时尚表现不够一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的

二、下一部计划克服商场目前困难，充分准备圣诞节活动

1.准确的商场背景

2.周密的计划

3.密切的结合

4.密切的配合

5.强势的执行力职年月日春节商场促销方案活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推抽奖规则在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品注意事项本优惠不得与其他优惠同时享受

5、幸福带着走、红包吉利（立）送（限重点门店）活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元现金50元（药超每天限5名，其他3名）现金20元（药超每天10名，其他5名）现金10元（药超每天40名，其他20名）现金5元（药超每天100名，其他50名）现金2元（药超每天300名，其他200名）此优惠不与其他优惠同时享受

六、文宣工作

1、电子显示屏宣传自元月4日起一—2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日一一2月7日，医药各门店全场买100送100现金券”

2、横幅宣传横幅文字“医药元月16日至2月7日全场买100送100券”切记横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店负责跟踪此事横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕

3、吊旗宣传自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传吊旗文字为“元月16日一一2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日一一3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”吊旗尺寸:58*40cm175K纸吊旗数量20xx份单价正反面印刷，每张

0.43元总价860元制作定稿时间十二月28日吊旗到总部时间元月2日吊旗到门店时间元月4日

4、海报宣传自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传此事由张和负责跟踪落实主要文稿和图案是DM单的第一页

5、DM单宣传自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准在发放区域询问10个人，知道医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格

6、电视字幕宣传自元月4日开始至2月7日，由张负责跟踪落实此事字幕文稿为“元月16日（腊月23小年）至2月7日（正月十五），医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询医药门店工作人员”

7、门店店员宣传自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”门管部和张、商品部王和张自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚

七、陈列要求

1、门店亮化工作自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划此事由张、负责跟踪落实

2、将商品严格区分为药品、非药品在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等各个区域须有非常明显的物理区隔此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量标准为知名保健品（毛利在％以下的）和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张

3、陈列的美观化和丰满度要求在元月12日前完成引导

八、培训

1、培训时间元月10日和11日全体店员分成两批进行集中培训

2、培训主讲人

3、培训主考人金、王

4、培训考试未及格处罚在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元

九、检查时间表［药店春节促销方案］天猫淘宝春节促销方案「篇七」春节商场活动促销方案（合集）

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标

1、媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2、销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3、人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式20xx年超市春节促销策划方案一策划书20xx年超市春节促销策划方案一策划书在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

3、春节高利润的‘商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训

四、简洁明快的POP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具卖场内直接展现促销信息的POP中但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买

五、专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同性格是决定取舍的重要指标有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律

2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范要标准化、人性化规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句制定的方法可依据春节促销活动内容

3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧可以充分利用量贩形式要加大销售如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化优惠活动时间20xx年1月主题春节

一、活动持续时间20xx年1月8日2月17日

二、活动主题温暖送万家

三、活动方式活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下礼品

1.送惊喜⑴五星级酒店团圆龙虾大餐一桌《共八桌》；⑵团圆蛇王大餐一桌《共八桌》；

2.平安送⑴全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额20xx元一份《共199份》

3.送爱心Q送爱心礼品一份《共999份》

4.送温暖⑴环保内衣一套《共99套》2肯德基儿童套餐一份《共40份》

5.送彩头⑴送福利彩票一张《共599张》

6.送吉祥1年年有余火锅一份《共99份》

7.健康送1健康秤一台《共39台》2年糕一份《共399份》注1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止天猫淘宝春节促销方案「篇八」

一、活动构想春节临近，将掀起一波新的销售热潮为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力—活动主题:“金虎祥瑞喜迎春，换季200减100”

三、活动时间20xx年1月15H-20xx年1月26日

四、活动内容

（一）全馆满200立减10020xx年1月15E~20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，

二、三楼及部分专柜不参加活动

（二）一线品牌区1-5折20xx年1月15E~20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品5折，箱包区及部分商品不参与活动

二、三楼不参与活动

（三）迎春纳福财神送红包凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头

（四）购物送年饭1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌配合部门

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记凡在我商场1一一5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动抽奖规则

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计奖项设置

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者（20xx年12月21日一一20xx年12月31日）或“20xx年”字样乒乓球者（20xx年1月1日一一20xx年1月6日）者，可获得vip银卡一张及十足抵用券（a券）20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球者（20xx年12月21日一一20xx年12月31日期间）或“1月”字样乒乓球者（20xx年1月1日一一20xx年1月6日期间），可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元；

3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元；抽奖事项

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装

五、具体活动PR活动1迎春纳福财神送红包活动时间:1/29活动内容大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止活动细则

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包配合部门总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认PR活动2十五闹元宵，购物送年饭！活动时间2/12-2/13活动内容活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！活动细则

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖

3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌配合部门财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用

六、费用预算

1、活动费用类型内容预计费用（元）备注SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点PR

1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2200其中现金券20xx

3、美陈费用项目规格内容数量费用（元）门头（写真KT板）

6.92Mxl.1M春节、元宵、情人节2620门柱（写真）春节活动6510大看板（喷绘）

3.6Mx7M春节活动1380小看板（喷绘）

2.8MxL7M元宵、情人节180电梯挡板（写真KT板）

2.4MxO.9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂（写真KT板）L8MxO.6M春节活动6260活动标识（写真KT板）

0.45MxO.45M专柜张贴（菱形）120xx00不可预计费用1000小计4,

0254、媒体费用内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3600元活动费用2200兀美陈费用4025元媒体费用3600元天猫淘宝春节促销方案「篇九」营销策略年货节（1月17日）以人群覆盖面为目标，快速打造行业影响力，通过价格优势、促销刺激、卖点挖掘等突出行业优势节前热搜（1月20日-2月7日）搜索精准用户，重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取节后余热（2月8日-2月15日）低成本获取新用户，低成本引流，蓄势下一阶段的爆发营销要点为节前15天的销售做好蓄水，通过策划直观的营销活动，直接刺激转化对于客单价越高的品牌，越需要在春节期间加大营销推广，提前进行品牌铺垫，从而在春节达到销售高峰

2.节末清仓型路线目标回笼资金，把握春节期间的刚性需求，维持店铺人气，同时为新品蓄势营销策略在年货节及春节期间，持续采取低价策略，通过报名站内促销或店铺清仓活动，刺激转化快速清仓，重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取，完成资金回流，并在节后低成本获取新用户，以老带新，为下一阶段的爆发蓄势营销要点以足够有吸引力的低价持续进行清仓策略，并借力年货节及官方活动持续引流，加大新用户覆盖，提高新用户转化率

3.新品预热型路线目标保持春节期间品牌的持续人气，为节后上市的新品提前累积人气营销策略聚焦于新品预热的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人气的积累上，通过签到、开门红、预售等概念，吸引目标消费者和老用户重视新品对老客的提前爆光，提供更多优刺激提前加购收藏如珠宝、饰品、礼品等类目的“情人节”营销，在春节期间提前进入预热发货状态,提升购买转化营销要点在其营销活动中，新品试用无疑是最符合淘宝消费者行为习惯的一种营销形式淘宝试用平台会在春节期间提供有力的流量来源,在配合新品试用发布以外,还可以收集试用信息,为节后新品上市发布提前造势淘宝内外的SNS工具,特别品牌店铺的帮派,微博,微淘,也可以尝试进行征集新品试用和新品话题炒作,从而提升新品预告活动的曝光量某服装品牌在去年春节期间，通过签到抽奖活动，吸引了超过30,000人的参与，其中新用户占比近90%,新增收藏近19,000人，为新品上市前期积累了很高的人气相关文章推荐

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2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记;

4、抽奖地点4号门（肯德基侧）；

5、抽奖时间当日营业时间；

6、领奖地点6楼促销服务台；

7、领奖时间当日营业时间；天猫淘宝春节促销方案「篇二」活动安排

1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排（含KTV,客房，桑拿区）

2、营销部负责活动现场布置安排、指挥

3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排

4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作

5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作

6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（（角）

7、总办，整个活动进程的监督和控制广告表现形式

1、短信息传递投放时间1月20日一1月30日特点能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端预计投放金额3000元

2、贺年卡、宣传单投放时间1月10日一1月30日特点能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端预计投放金额20xx元经费预算品名规格数量单价（元）合计（元）备注灯笼直径lm6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200,桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会（前门8,大厅9）直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1,桑拿3高L2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处

1.5-

2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮

2.5米2盒20xx00丽骏会后门1,桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20xx0桑

3、丽7金粉青铜色I罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径

1.5ml个180180丽骏会大厅直径

1.2ml个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-lOOcml个20xx00丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大（粗），2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10喷画

14.5平方米11160门口广告架

14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20xx0外围花柱上金布80米5400外围花柱上松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cmll50150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kgi0500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个20xx00外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计19332元总计费用广告费用5000+场景布置费用19332=24332元天猫淘宝春节促销方案「篇三」一，活动主题百年好合，天长地久一白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间20年6月18日至20年10月31日之间三，活动地点全国各省四，活动内容

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单

（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定五，活动主推品种和价格婚宴活动的主推产品为两个品种价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次六，活动主要传达通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验七，产品的副标题副品牌名称为“百年好合一SSS”，副品牌名称为“天长地久--SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围A,一般策略通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶。