外贸业务员实习周记

外贸业务员实习周记外贸业务员实习周记「篇一」20XX年6月15日实习的第一个星期一一“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知今天是九月十日我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样踏进办公室，只见几个陌生的面孔我微笑着和他们打招呼从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获20XX年6月23号实习的第二个星期一一“主动出击”司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的外贸业务员实习周记「篇六」这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅外贸业务员实习周记「篇七」第一周到公司报道，体检，熟悉公司的文化和产品等信息，了解所在岗位的工作职责和要求，并联系自身所学，比较得出相应简便的工作模式第二周参加公司的培训，全面学习公司的管理和文化等，提出自己的要求与建议第三周开始了解熟悉公司的客户信息和所需产品信息，以自己做好分类记录和处理，跟着老员工学习业务员的操守和操作第四周学习联系客户，了解客户的额外需求，寻求新的客户资源，并统计所得信息，做好分类和记录第五周了解其他同类公司的产品并与本公司同类产品比较，总结本公司的产品优势，并收集相关产品资料，做到知己知彼第六周上网和通过电话联系等方式寻求新产品的客户，并做好信息记录和统计，对表示感兴趣的公司进行面谈推销第七周统计整理前几周的信息，查漏补缺，做好新老客户的订单和回复等，做到公司利益的最大化和双赢的局面第八周参加公司业务员升级培训，系统学习业务员的职能，要求以及技巧等，全面提升自身的能力，以更好的姿态为公司服务第九周与部门主管及相关同事一起出差学习和办理公司相关业务，了解不同地区对本公司的要求，以做到更好地为公司和客户服务第十周参加公司的业务员日语培训课程，对口语等相应交流技巧进行规范的培训，做到职业业务员所需的说话技巧要求第十一周对公司的新产品进行一个新的优势统计，与旧产品老客户进行业务交流，推广新产品0第十二周对出现特殊问题的客户进行深入交流，并统计问题及其原因，上交部门寻求解决办法，做到全面满意第十三周统计研究所做的业务，更新新老客户的信息、，寻找新客户，发展新的业务，推广新的产品第十四周参加广交会等产品展览会，了解其他公司的产品，推广本公司产品，寻求新客户资源第十五周统计实习的所有信息，完成客户的要求，并整理统计相关信息第十六周移交公司业务和相关的信息，整理自己的内务，准备结束实习当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获如当有企业人员来核销、或者来办理新合同的我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了20XX年6月31日实习的第三个星期一一“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告这绝不是一句空话办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下企业人员来了，准备许多资料，如营业执照、企业证明、申请表等等我们必需一项的检查过、计算过、是否合理一位有成就的总经理讲过这么一个故事他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了养成讲究条理的好习惯外贸业务员实习周记「篇二」关于外贸业务员的顶岗实习周记外贸业务员顶岗实习周记一美国全乐有限公司上海代表办事处FRC是一家中小型服装外贸公司，业务涉及美国、韩国、香港、内地等多个地方不同季节不同层次种类的服装，其中以美国客户居多我的实习工作是跟单员助理，两位MASTER主要是负责美国纽约的单子7月

12、13号是工作交接，因为前任既是我的师姐又是同学，所以工作交待的非常清楚，对我适应实习的工作帮助很大除了工作以外，师姐还提醒我注意一些办公室事宜，比如在公司同样的事情不要问两遍，上司交待的时候就要多想，反应快，尽力弄清楚MASTER的意图，再问的话就不好了这一点我后来深有体会我的直接上司是JELLY和STAR两位MERCHANDISER,同时协助其他的跟单员做一些日常的杂事跟单员的工作要求非常细心，我的工作没什么技术要求，就是要认真仔细，但要做好这一点也不容易两位MERCHANDISER做事都很麻利JELLY为人直爽，办事有一说一，对新人比较客气，有时会耐心指点，很有领导魅力;STAR和JELLY是一对不错的搭档，共事时间应该很长了，是一位做事很较真，追求完美的美美我的工作内容主要是核对并记录PURCHASEORDER,查找记录颜色、面辅料等，以及收发物件等杂事因为之前没在服装公司呆过，所以很多专业术语及缩写不明白，在查找东西的时候显得很笨拙很多常识性的问题上也闹了不少笑话，比如不会使用吊牌枪，传真机，把彩打的纸当成复印纸放进复印机等这些日常办公用品学起来很容易，可我却没在之前想过去学他，这些超低级的错误很容易让人看扁看来今后我要多逛超市，办公用品店，有些东西我并不需要买，但我一定要会用它!来样生产的P.O主要有三种，是客户购买确定货品的依据，厂家生产大货的来源三种不同的P.O反映了买卖双方做生意的一个过程来得最早的是有手写的P.O,上面只有大致的总量和比较模糊的要求其次的P.O会出现买方，中间贸易商，供应方的STYLENUMBER,分配到各大小码的具体的数量，颜色款式面料包装运输要求等，是一个比较准确的交易凭证，但还不时最终的最后的确认准则来源于第三份有合同性质的BUYERP.O这三份P.O可能会出现不匹配的地方，因为供应商或买方和市场变化的原因，容易有出入的主要是颜色，交货期，包装要求也是一个需要注意的地方如果对方是个快捷反应的服装公司，P.O的变化会比较多，这样跟单的MERCHANDISER就会比较累，工厂耗费的成本也会相应加大这是一个服装公司，但主要做外贸，听到的看到的经常是全英文GENERALMANGERANTHONY也跟我说要注意两点，其中之一就是ENGLISHFIRST,TECHNOLEGYSECOND;另外一个也是我的目标FINDAGOODJOBILIKEBEST,所以我要不断的尝试，努力去发现我的优势，我的兴趣，激起工作的热情外贸业务员顶岗实习周记

（二）虽然课堂上学习过单证实务，之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍然很紧张，担心因业务不够熟出错期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础外贸业务员顶岗实习周记

（三）实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很紧张，同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的外贸业务员顶岗实习周记

（四）经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！外贸业务员顶岗实习周记

（五）在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩外贸业务员顶岗实习周记

（六）实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的外贸业务员顶岗实习周记七实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展外贸业务员实习周记「篇三」周记1实习第一个礼拜，算是适应期，大学生外贸公司实习周记重要懂得一些公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我十分激动几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简单的事情也就是打基础可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽视不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的为了保证最后能够胜利，前面的每一步基本都要打好为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即便再简单的事情我都会当真斟酌几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保障让同事们满意同事通常也不督促，都把义务部署好，而后便交给我自己去处置，同时还不断供给一些赞助等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了第一个星期的实习，我可以简略的总结为几个字，那就是多看，多问，多察看，多思考！一方面要弘扬自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时候也会受益无穷另一方面，要发挥团队精力公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相帮助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧才干够施展最大的效力周记2实习第二周开始，已经逐步进入状况开始独破接触一些业务，公司也晓得对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通，范文《大学生外贸公司实习周记》当初开端便须要跟客户交谈，要可以很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相干的信息、这就请求我对公司自身的一些业务流程跟产品特色有相称的熟习于是天天上班我都会比同事去的早一些，筹备一些材料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息可能放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看多少遍，缓缓的熟记在胸工作进行的仍是比拟顺利的，通常每天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描写，力求让对方更深的了解我们的产品，最主要的是让他们感到咱们的产品是无比杰出的虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如斯也令客户满足而每次让客户满意的挂电话的时候，本人心里都会认为很踏实，固然已经讲的口干舌燥了，但一想，兴许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛劳的，特殊是周末前的一两天，电话特别的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事件，等到放假的时候能够安心的休息电话一多就轻易乱，幸好有共事在旁边一起敷衍，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互辅助也使问题容易解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时光的工作异常满意外贸业务员实习周记「篇四」继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！外贸业务员实习周记「篇五」实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公。