国际贸易公司实习报告

国际贸易公司实习报告国际贸易公司实习报告「篇一」时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的’，这样效率就大大提高了很多我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解在工作中学到很多，也锻炼了自己尽管有进步，但在很多方面仍存在不足没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）

2.市场推广是关键这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系

四、注意的问题

1.尽可能多地打电话在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况

2.电话要短而精在向咨询客户介绍自身产品口寸，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心

3.电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等

①记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待

②重点重复当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误

③重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟

4.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成充分利用网络营销经验曲线正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀正所谓是经验的积累网络营销也不例外你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态”你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进

5.要慎重选者代理经销商在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的80%的收获来自20%的努力80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户代理经销商的比例是80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派

7.售后服务是保障对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象国际贸易公司实习报告「篇五」他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误

③重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟

4.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成充分利用网络营销经验曲线正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀正所谓是经验的积累网络营销也不例外你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态”你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进

5.要慎重选者代理经销商在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的80%的收获来自20%的努力80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户代理经销商的比例是80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派

7.售后服务是保障对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象热门阅读文章电子商务实训报告物流管理课程实习报告会计师事务所实习报告国际贸易公司实习报告「篇六」我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业公司以打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏初到，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容

1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品开发就是为了把你的药送到医院去要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售

2.销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取让更多的医生更多的处方你的产品才是重点每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义然而我们做的销售，而不是文秘任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴销售是一件复杂的事,尤其在医药业身为医药代表,一定会面对各种各样的压力在此，我总结了在医药销售中的一些技巧

一、销售技巧临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力使我对一些较专业的东西接受的会更快

二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝因为能说不等于会说，会说不等于说对话良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU（就是大脑），在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话

三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的

四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等

二、说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的因为个人的基本需要直接决定其行为而现在你最重要的就是用交流控制其行为！在此，说一下探询的重要性

1.使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈

2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大

3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售

三、实习收获与体会

一、放开过去，自信对待放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你

二、努力学习，积极上进我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己

三、勤奋创新，端正心态勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽部分同学成了面霸的最主要因素通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷

1.缺乏工作经验因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验

2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获我很幸运地参加了在杭州泰济贸易有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好国际贸易公司实习报告「篇七」远的看待问题，这些问题都需要克服人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义

一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础

二、实习时间xx o11至xx6

三、实习地点南京XXX进出口贸易有限公司南京市XX路XX号xxb座XX室

四、实习单位和部门南京XX进出口贸易有限公司业务部门

五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能1坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场实习单位介绍:XX有限公司成立于20xx年，有着50多年的服装制造经验是拥有上千人的大型国有企业是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家实习目的实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练实习内容实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分

1、服装顶岗实习CAD,包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD

2、服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制

3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求

4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等实习体会我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中国际贸易公司实习报告「篇八」我在上海众信物流有限公司贸易部实习了四个月，主要从事外贸企业加工手册的制作，进出口报关单的填制以及进出口业务的联系工作在这段时间的实习过程中，我切切实实的接触了国际贸易的交易流程，而这交易流程也只是国际贸易进行的一部分而已实际的操作让我获得了很多宝贵的经验和知识就我实习的物流公司而言，有一套进口货物的业务流程

一、进口接单流程

（1）接单:明确业务内容，审查客户名称、贸易方式、商品名称等

（2）登记业务流水表进口货物登记业务编号、客户名称、船名航次、提单号、商品名称、原产国、整箱或散货、毛重等办理手册登记业务编号、客户名称、进口及出口品名的项数、合同号深加工结转备案登记业务编号、客户名称、商品名称、重量、转入及转出企业的手册号；报关登记业务编号、客户名称、商品名称、重量、转入及转出企业的手册号、出口收汇核销单号

（3）复印资料留底（提单、发票、装箱单、合同等）报关（提单、发票、装箱单、合同、报关委托书）商检（提单、发票、装箱单、合同、包装证明、报检委托书）换单（提单、电放保函等）

（4）换单后正本提货单或分拨单复印留底，并在业务流水表上记录到港日期及港区

（5）通关单做回后记录有商检、动卫检等报检号，外高桥的通关单还需复印留底

（6）进口报关单证放行后:查验记录、准备查验资料、通知客户正常与客户确认送货时间，并在送货单上注明

（7）实货放行后查验记录、准备查验资料、通知客户2加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础3注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应该将各们知识综合运用比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力4坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性基本的业务流程就得从找客户开始寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段一一找客户阶段

六、实习总结我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉无从下手；对琐碎重复的工作感到厌倦在xx年，我希望自己能掌握业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候来年的我们都会越来越好！国际贸易公司实习报告「篇二」

一、实习目的在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础

二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系采购、下单、商检、仓储、运输、报关等该公司也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数我虽说是业务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等

三、实习内容与过程有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的机会在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西例如1学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场上海有很多品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上所以大多数的外贸公司去该市场进行采购，也包括我们公司要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品比如，公司要我去找一些饰品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼里进行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺找到自己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等等在这过程中要有很大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进行良好的沟通，出色的完成自己的工作2学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找我们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加准确、快速的找到自己所需的产品再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便做出详细、一目了然的价格给上级做价格表时，其中应包括各种产品的写真也就是缩小的产品图片、价格、颜色、尺寸、包装等，最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息在交谈过程中还要注意自身的语气，以便以后的合作国际贸易公司实习报告「篇三」海众信物流有限公司贸易部的实习报告我在上海众信物流有限公司贸易部实习了四个月，主要从事外贸企业加工手册的制作，进出口报关单的填制以及进出口业务的联系工作在这段时间的实习过程中，我切切实实的接触了国际贸易的交易流程，而这交易流程也只是国际贸易进行的一部分而已实际的操作让我获得了很多宝贵的经验和知识就我实习的物流公司而言，有一套进口货物的业务流程

一、进口接单流程

（1）接单明确业务内容，审查客户名称、贸易方式、商品名称等

（2）登记业务流水表进口货物登记业务编号、客户名称、船名航次、提单号、商品名称、原产国、整箱或散货、毛重等办理手册登记业务编号、客户名称、进口及出口品名的项数、合同号深加工结转备案登记业务编号、客户名称、商品名称、重量、转入及转出企业的手册号；报关登记业务编号、客户名称、商品名称、重量、转入及转出企业的手册号、出口收汇核销单号

（3）复印资料:留底（提单、发票、装箱单、合同等）报关（提单、发票、装箱单、合同、报关委托书）商检（提单、发票、装箱单、合同、包装证明、报检委托书）换单（提单、电放保函等）

（4）换单后正本提货单或分拨单复印留底，并在业务流水表上记录到港日期及港区5通关单做回后记录有商检、动卫检等报检号，外高桥的通关单还需复印留底6进口报关单证放行后查验记录、准备查验资料、通知客户正常与客户确认送货时间，并在送货单上注明7实货放行后查验记录、准备查验资料、通知客户国际贸易公司实习报告「篇四」

一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xxO余平方米，员1400余人主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑利宏纺织有限公司简介利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场我们有“英伦・超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地管理理念公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队经营理念占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一名牌精神打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化一个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影

二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计在X月X号左右基本完成网站筹建工作由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广

三、实习感想

1.质量是基础质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时.，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部。