还剩40页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
商务部工作计划商务部工作计划「篇一」一工作职责
1、负责公司天猫诺诗琪女装旗舰店的整体形象设计与装修;
2、负责天猫店铺的每款产品的设计与美化,包括广告的制作与产品宝贝详情的制作与优化;
3、负责分析店铺流量数据、转化数据,并根据数据制定相应的店铺宣传策划及不断优化产品的宝贝详情;
4、负责公司店铺在天猫网站上的推广工作;
5、根据目标分解店铺的销售目标,制定相应的推广计划,并执行推广方案,达成销售目标;
6、反馈销售业绩,及时作出相应的分析与调整二工作目标
1、全年完成总销售业绩1500万其中目标分解为3月份:30万;4月份:70万;5月份150万;6月份150万;7月份100万;8月份100万;9月份150万;10月份:200万;11月份400万;12月份150万
2、年底完成电商团队的组建:上下达招投标信息、寻价采购进行寻价投标,与产品厂家、采购中心沟通联系,发展上下客户关系,以便工作更有利展开,同时跟进项目催款事宜
6、用心培养人才,倾力建设高素质、高品质队伍我们市场商务部成立的时间较短,部门现有人员从事港口专业工作的时间都不是很长,有的还是实习的学生业务不成熟,经验不足经过一年多的学习、锻炼、充实和完善,我们在经营管理、业务技能上都得到了很大的提高,培养了一批独当一面、肩挑一方的开拓型市场人才,成为市场开发的骨干同时我们注重加强对操作人员的业务培训,采用分管领导主抓培训,定期组织学习,老员工带领新员工随时从工作中实践相结合的培养方法,提高员工的工作能力,提升了部门整体素质
7、根据公司营销方针,制订各销售机构的年度,月度销售计戈IJ,并督促计划的实施情况,分析评估实际销售成果,指导各销售机构完成既定的客户销售目标
8、接受售后投诉,及时汇总与科技质量部、生产管理部等部门讨论,提出确当的解决方案以便及时改进;在接下来的一年里,我们商务部取长补短,争取创造一个最优秀的团队商务部工作计划「篇四」
一、部门职能概述商务部是公司的职能管理部门,主要职能为:
1.组织编制项目投标阶段的经济标文件;
2.组织公司合同管理工作;
3.负责组织和处理公司有关法律事务;
4.参与分包工程招标及分包商选择工作;
5.组织项目成本管理和控制,建立健全的公司成本库和内部定额;
6.组织开展公司物资采购管理工作;
7.组织开展公司投资评估工作;
8.收集、整理和管理与本部门业务有关的各种内外部文件和资料;
9.代表公司与政府主管部门、合作公司或其他法人、社团等进行接洽、联系
二、部门职能
1.组织编制项目投标阶段的经济标文件;1)协助领导作好项目经营工作,参与招标文件的评审工作;2)参加图纸审查会、答疑会和讨论会,根据项目投标策划书组织编制经济标,开展工作量计算、和设计询价工作,并根据有关意见,对报价文件进行必要调整和最终审核;3)参加项目开标会,代表公司进行项目开标经济标答辩,协助作好投标阶段的价格谈判与合同谈判工作;4)参加投标结果分析和评估会,着重对经济标进行分析和评估,总结经验教训;5)项目中标后,配合各部门开展合同谈判工作,拟订项目主合同,组织公司相关部门对主合同进行合同评审,并负责向项目经理转交相关投标资料,进行投标及合同交底;6)收集、整理、归档、保管公司投标报价文件和资料,按照酒店、办公、公共建筑、道路及其他进行划分,逐步建立健全公司投标报价案例库;7)对公司投标项目的经济标投标工作给予支持和指导
2.组织公司合同管理工作;1)对主合同履行情况进行过程控制,按照项目进度,对甲方及公司对合同执行情况及相应意见提出书面报告,并在合同履行完毕后,组织对合同执行情况进行分析和评估,并负责编制公司年度项目合约执行情况报告;2)编制公司各类合同标准文本、招标标准文本、来往信件文本和请款相关文本,组织公司各部门贯彻实施,并根据反馈意见及时进行版本更新工作;3)审核公司各类合同的合法性、合理性和完整性,及时提出意见和修改建议,组织对公司各类合同进行合同评审,保存有关评审记录,并根据具体需要参与各类合同谈判、签订工作;4)管理公司各类合同,保存公司除劳务合同外的各类合同文本正本及电子档,组织对合同文本的归类、编号、统计、保管和存档,以及合同台帐建立等工作,为相关单位和人员按规定参阅合同提供支持和协助
3.负责组织和处理公司有关法律事务;1)负责与公司法律顾问保持日常联系,具体处理公司法律事务,包括公司有关法律诉讼事宜;2)为公司开展各项经营活动提供法律咨询、法律文件等相关支持,分析公司内部合作、联营协议;3)负责日常收集、整理各种法律案例,于每年年底编制出公司年度法律事务案例,及其他企业、行业的典型法律案例;4)组织收集、整理与经营管理相关的‘法律条款工作,为公司整体经营决策工作提供法律建议及相关信息;5)为公司员工提供必要的法律咨询和服务,协助人力资源主管进行法律方面的培训工作
4.参与分包工程招标及分包商选择工作;1)对于由公司招标选用的分包商一一协助项目负责人对分包商的内部招标,组织制定分包工程标底价格,审查分包商报价,参与分包商评估、合同起草、谈判及签订工作;2)对于授权由项目负责人招标选用的分包商一一负责审核项目分包合同评审资料,并对项目合同进行监督管理
5.组织项目成本管理和控制,建立健全的公司成本库和内部定额;1)组织编制公司商务、成本管理制度,负责测算项目预控成本;2)与项目及时进行沟通,对项目成本控制工作提出建议和意见,以便及时修正或改进;3)负责对项目预控成本进行过程控制与结算审核,审核项目月度资金计划、工程量和成本报表、月度工程款支付,建立公司各项目成本台帐,并定期编制成本月报表上报公司领导;4)协助部门经理对公司整体经营状况进行统计和分析,并按月度报告方式上报公司领导;5)协助财务部开展审计工作,参与对各部门进行的定期或不定期考核评定;6)收集、整理项目日常成本信息,组织建立公司成本模型和公司成本库,建立和完善公司内部定额库
6.组织开展公司物资采购管理工作;1)编制物资采购管理制度,理顺物资采购流程,拟订公司物资授权采购管理范围;2)组织投标报价阶段的材料设备询价工作,根据招标书编制询价计划,及时进行市场询价,收集、整理产品说明、品牌、产地等详细技术资料,以及样品的准备,全力配合投标报价工作的顺利进行;3)收集、整理物资信息,组织对由公司采购物资的物资供应商的评审工作,指导、检查、监督由项目采购物资的物资供应商的评审工作,编制、下发、更新公司《合格物资供应商名册》,建立健全公司物资材料信息库;4)组织、开展物资采购工作,按照物资需求计划组织材料询价、样品报批、采购招标、合同谈判、起草、签订、供货监督、付款审批工作,以及指导、检查和监督授权由项目采购物资的物资采购工作
7.组织开展公司投资评估工作;1)协助财务部对垫资、担保、保函等投资行为或协议进行评估;2)协助综合行政部对公司和总承包经营管理企业的对外投资、设立分支机构、合并、重组、改制等进行风险评估和收益分析,并编制具体评估报告;3)对融投资项目进行可行性研究,参与项目考察、业主谈判,投资方谈判,拟订可行性研究报告,提出投资建议,参与或组织方案拟订、报批,以及方案组织实施、过程控制、效果评估等工作;4)会同有关部门研究、分析、制定出适合公司的项目垫资模式,建立统
一、规范的管理流程,并就具体项目进行可行性研究,提出建议、制定方案、组织实施、过程监控、效果评估,并不断完善垫资模式;
8.收集、整理和管理资质文件以及本部门业务有关的各种内外部文件和资料;1)包括企业资质管理和政府资助申报等工作,按循序渐进的原则进行;2)资质和企业管理策划工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门之间配合共同做好工作项目较多,因此,需要领导的重视和支持,过程中恳请领导予以协助;3)对企业资质和员工设计师资质等的了解,并为资质晋升提供协助,鉴于资质管理工作是个长期工程,针对资质晋升将制定与计划相配套的详细工作方案,但得得到领导研究通过才可进行实施;
9.代表公司与政府主管部门、合作公司或其他法人、社团等进行接洽、联系;1)现阶段都是领导们和相关负责人在进行联系和接洽,希望商务部能一步步的涉入进来,接手与外界各机构的接洽联系工作,做到跟项目负责人一样熟悉项目,比设计师更了解合同进展,比财务部更清楚项目合同履行情况,比领导们更方便直接的同外界沟通商务部工作计划「篇五」
一、管理方针、管理目标
1、指导方针以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展
2、工作目标瞄准全年经营计划,强化商务班子建设,不断完善项目承包,研究招标投标程序
3、工作思路以研究市场分析市场为基础,分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率
二、机构设置
1、机构设置图
2、商务部岗位图
三、各部门管理职能及计划措施一商务部
1、管理职能1加强各单位商务班子建设,提高经营能力⑵开发新市场、新产品、扩大市场占有率3按“两加强一理顺”完善内部承包机制,强化内部承包管理4加强对外投标、对内招标管理5加强预结算管理,提高经营利润6加强成本计划设计管理工作7商务经营活动管理到位,项目论证及时,市场渠道畅通8拟定公司经营工作的中长期规划,保证可持续发展目标实现9调整年度经营指标,保证单位间的平衡发展10加强人员培训,提高商务人员经营的基本技能11加强网络建设,保证信息畅通12深入推行查摆纠,保证部室工作人员工作到位
2、计划措施1商务班子建设公司商务部制定关于《商务经营管理办法》,各单位必须建立健全商务班子,做到人员到位,分工明确,责任到人;行进间加强工作的配合和协调,年度计划分解到月,滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评,保证各单位年度经营计划的完成2市场开拓
①劳务公司以“十六字”经营方针为指导,以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准,广泛收集信息,聘请职业经理和中介机构或中介人,发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势,站稳老市场,开拓新市场,05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子,在东营突破高层工程,填补无高层工程施工的空白
②工业公司工业公司做好产品定位,市场调整适应迅速,广告宣传及时到位,潜心研究产品促销办法,保证市场渠道畅通3承包管理按“两加强一理顺”的管理原则,修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》,完善内部承包机制;按照市场化运作,项目承包率达到100,转变项目经理思想观念,让项目经理充分认识到企业发展带动自身发展;另外,按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合,利用资质优势,迅速占领市场,体现低价竞争,赚钱就干,实现规模效益4招标投标管理修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》,完善招投标程序,分工明确,责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标,达到公开、公平、公正;集团内部建设项目,无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标,一次包死;制定《内部建设管理制度》,必要的设计变更,无论任何审计部门进行审计,最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款,否则,按规定处罚责任人5预结算管理在公司商务部领导下,各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作,加强预结算人员的素质教育和业务培训,灵活运用国家、地方的相关法律、法规单项工程的结算值必须达到上限,利用结算进行开源,保证企业利润最大化6项目论证管理修订《项目论证申报审批办法》,凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部,由公司商务部参与考察论证,逐级上报决策,否则,出现失误,按责任承担损失7成本计划管理成本计划是生产和材料采购的依据,修订完善《成本计划设计管理规定》,承接的工程,凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关,保证成本计划的准确性,谁出失误,谁承担责任;与我公司合作间接控制成本的工程,成本计划提供按规定支付相应费用8做好发展规划按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实,各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展,特别是房开公司,更应做好长、中、短项目的合理搭配05年开发1-2处10万平方米以上的规模园区,做出品牌,提高企业竞争力9年度指标调整修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标,商务部进行月检查、季考评确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮,商务部可半年做一次微调,年终一次总调,保证单位间的平衡发展10人员培训制定《培训管理制度》商务部05年利用例会对所属人员进行制度和业务培训,积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训,掌握国家及地方的有关政策、法律法规,增强业务能力11信息管理制定《商务部信息管理规定》,05年商务部利用各种网络,对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布,让各单位每天在第一时间得到所需信息,达到资源共享12深入推行查摆纠查摆纠是保证我们工作到位的保障,认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》在本系统内定期进行查摆纠,小问题即查即纠,大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠,时刻对自身存在的问题进行反思,找出根源,彻底解决,提高制度的执行力二市场科成立运营推广组(2人);美工设计组(2人);企划组(1人);产品组(1人);客户服务组(8人);仓储物流组(6人);三工作计划
1、在店铺内打造出一个爆款产品,并完善爆款产品类目的梯度产品,做到以爆款做类目,以类目做品牌,提升店铺及品牌知名度;
2、参加淘
800、卷皮等团购网站,迅速以销量抢占天猫搜索排名,提升店铺自然流量;
3、根据不同时段,客户不同的需求不断的完善产品的宝贝描述详情,提升店铺转化率;
4、根据每个月的销售目标,制定相应的推广计划,根据实际完成情况,分析总结,并制定相应的工作及推广计划;
5、根据实际工作进度,逐步完善电子商务团队,并建立起相应的制度四个人目标计划
1、完成公司的1500万销售目标,提升品牌知名度;
2、组建成熟的电子商务团队(包括人员及制度的建设);
3、个人薪资在五位数水平商务部工作计划「篇二」前言
1、指导方针深入实际,求真务实,数据说话,论证及时
2、工作目标把握市场动向,寻找潜在机遇,提高论证能力,减少化小风险
3、工作思路以总公司20xx年计划目标为指导,以市场开发为重点,以全面提升开发能力,提高市场占有率为目的,保证公司年度目标的全面实现
4、管理职能1负责对开发投资项目论证管理2及时传达国家的有关法律、法规3广泛收集信息,掌握开发新领域4项目论证信息反馈管理5投资项目行进间的追踪调查
5、计划措施1项目开发论证修订《项目论证管理规定》,项目开发以各单位为主,首先拿出可行性报告,报公司商务部,商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证,拿出结论性意见并上报主管领导,由下而上逐级把关,谁出现失误,谁承担损失2关注国家政策时刻掌握和了解国家开发的有关政策,制定《外聘人员管理规定》,聘请主管部门的有关领导作为政策顾问,特别是与国家土地和开发市场相关的政策,应及时掌握,减少化小企业投资风险3项目开发制定《项目开发管理规定》,多方面、多渠道掌握和收集开发信息在国家土地政策不断发生变化的情况下,对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购,保持开发的可持续性4论证信息反馈为了体现我公司诚信经营的原则,制定《信息反馈管理制度》,凡进入论证程序的开发项目,不管成功与否,都应给合作者一个满意的答复,第一体现我公司的诚信,第二保持双方的友好关系5项目行进间追踪制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查,查看项目的进展情况是否符合论证报告,若投资效果达不到预期目的,实际与所述内容有较大差距时,应及时写出书面报告交商务部主管领导,逐级反映,以便正确决策
6、主要管理指标20xx年市场科主要管理指标序号管理内容管理工作指标1项目论证管理深入现场率100,数据分析率1002信息管理信息收集率100,筛选、发布、利用率503可行性报告可行性报告制定率1004投资项目审批工程项目审批率50,产品开发、房地产项目审批率1005项目行进间追踪投资项目的效果,运行质量追踪率100三商务科
1、指导方针加强商务班子建设,完善商务管理机制提高实际操作能力,全面实现开源节流
2、工作目标商务职能落实到位,成本计划翔实准确承包管理制度完善,各种核算及时认真
3、工作思路以深化严细化管理查摆纠为主线,以商务经营管理,实施名牌、品牌战略,开拓市场为重点,以降低成本提高经济效益为目的,不断研究、分析市场,修订、完善适合于我公司发展的经营政策,管理方法、管理思想,保证年度经营指标的完成
4、管理职能1对客户的资信调查及分析2对外招投标管理3按“两加强一理顺”的要求,抓好内部承包市场化⑷经营政策的修订和完善5工业产品的营销策划6承发包管理制度的修订与完善7成本计划设计管理8单项工程的阶段核算管理9加强人员培训,提高业务能力11修订内部项目承包合同的各项条款和内容
5、管理措施1客户资信调查商务处协助各单位,认真执行“金建发20xx17号文”,对客户进行全面的调查了解,主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目,防止陷阱工程和骗子工程2招投标工作针对目前投标现状,根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案,一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40的目标3项目承包市场化按《内部招投标管理规定》,凡公司范围内的工程,必须进行内部招投标,商务科监督每项工程是否进行招标,凡没有进行内部招标的工程,按制度对责任人进行处罚,并进行通报4经营政策的修订完善对于各单位的经营政策时刻进行关注,制定《经营政策修订补充管理办法》,及时进行修订、补充和完善,每季度进行一次,以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充,弥补我们的不足和缺陷5营销策划根据市场不同阶段营销情况进行策划,聘请或招收营销策划方面的专家和人才,时刻关注市场变化,研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法,在第一时间拿出好的营销方案,保证营销策划的先进性6承发包制度的修订完善对项目承发包进行动态管理,按《项目承包管理规定》,各项管理制度应随市场变化而变化,借鉴同行业大公司和个体企业承发包管理办法,结合我公司的实际情况,每季度进行一次修订和完善,达到项目和企业的“双利”7预结算管理建立预结算管理竞争机制,根据《预结算管理规定》每项工程预结算在全公司范围内进行招标竞争,也可以聘请外部预算人员,择优录用,并按以下原则进行
①项目和预算人员有双向选择的权利
②全公司统一价格,多劳多得,优质优价
③预算人员的收入由各公司商务科统一管理,统一核价,报总公司商务部登记8成本计划设计各项成本计划认真测算,逐项分析,严格审批程序规定范围内的修订《成本计划设计管理规定》,所有成本计划先由职能科室把关,再由项目经理审核,最后经理签字执行成本计划必须实事求是,严禁弄虚作假,增加透明度,出现失误,视情况对责任人处以10-50的处罚,并重新修订9项目核算分项工程必须按《项目阶段核算规定》进行阶段核算,准确率控制在2以内,会同财务搞好月度项目核算,凡不按规定进行核算的,每出现一次处以100-500元的处罚,并重新核算10人员培训按照《培训管理制度》采取走出去,请进来的办法,对所有预算人员进行培训培训专业知识,提高经营能力,以实现开源节流的目标11修订内部承包合同协同法纪部对内部承包合同及时进行修订,按照法纪部《合同管理规定》,根据不同类型、不同环境的工程采取不同的合同,达到一工程一合同商务部工作计划「篇六」20xx年,我局将继续积极果断应对危机,不断扩大对外开放,促进国内消费持续增长,力争商务经济各项指标达到以下目标社会消费品零售总额
416.5亿元,同比增长18猊进出口总额
12.4亿美元,同比增长8%;外商直接投资额
4.37亿美元,同比增长15%;引进内资项目200个,内资金额
105.8亿元人民币,同比增长15%;对外经济技术合作合作额为
5508.7万美元,同比增长13%供销合作经济实现销售额
11.6亿元,利润额
457.6万元,同比均增长13虬为确保目标的实现,重点举措如下
一、加大招商引资力度
1、重点抓好今年〃港洽周〃、〃珠洽会〃等重大招商活动签约项目的跟踪服务,促进项目早落地、早开工、早见效
2、充分利用省政府赴台经贸考察活动周、上海世博会和粤港澳重点招商活动周等平台,努力做好承接产业转移,引进战略投资者的工作
3、积极创新招商方式,已成立招商公司的要在明年争取有更多大项目的突破,未成立招商公司的县区,招商方式要有实质性进展和突破并全面启动
(二)、拓展外经外贸规模
1、加强对外贸企业的指导与服务,精心组织好相关企业参加各类交易会,指导帮助企业寻找国内外客户
2、进一步加大外贸企业孵化催化力度,壮大外贸主体队伍,重点培育轨道交通、有色冶金、陶瓷等产业的增长点
3、大力发展加工贸易,创建承接产业转移示范园区1-2个,加快株洲保税物流中心的申报及筹备工作
4、积极开展服务外包工作,促进企业加快〃走出去〃步伐
(三)、加强食品安全监管做好流通领域食品安全工作,加大执法力度,严厉打击私屠滥宰,加强生猪屠宰行业监管;严格市场准入,抓好酒类流通管理,确保市民吃上〃放心肉〃、喝上〃放心酒〃
(四)、完善市场体系建设
1、全面推进城区农贸市场提质改造工作,完成20家农贸市场改造任务,做好行业规划
2、继续抓好〃万村千乡市场工程〃,加快配送中心建设,加大商品配送力度,抓好〃一网多用〃,搞好标准农家店建设与改造,做好农超对接
3、继续做好〃汽摩、家电下乡〃工作,扩大家电品种搞好汽车、家电〃以旧换新〃,整治好二手车市场
4、加强市场调控与监测,做好重要日用消费品的储备,加强突发事件及重大自然灾害应急预案机制建设
(五)、推进企业改革改制围绕提高三产业比重,扩大内需要求,积极稳妥地推进商贸企业改制,妥善处理改制遗留问题,与有关部门一起协调解决好未改制企业职工的〃养保〃和〃医保〃问题,确保系统的稳定和发展
(六)、促进供销经济发展加大供销合作经济的发展力度,推进〃新网工程〃建设,通过开放办社,发展〃两社一会〃,壮大供销社实力,更好地为〃三农〃服务,充分展现新农村合作经济的风米商务部工作计划「篇七」一.人员确定及职责人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位,人员不足需要建立弹性团队基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广客服前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下
1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访,引导二次销售或者分享等工作坚决做好有呼必应,有求必助
2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,qq群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广
3.负责每天的订单打印以及审核,配货等工作后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度美工主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改良整店铺提高访问深度,做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率产品摄影需要美工独立完成,可边做边学活动期间辅助每天发货的包裹打包完成推广负责不定期策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易平台推广工作;策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、seo.论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作
二、引流工作五步走第一步方法宝贝上架,自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度,进行初选流量级别30—50uv交易量每天1单左右交易策略观察店铺流量情况,为下一步运作打好基础第二步方法分时段宝贝上架,获得基础流量(建议宝贝200以上)流量级别lOOuv—300uv交易量每天1一10单交易策略开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10—20第三步方法直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)流量级别基础流量+(70uv—180uv)交易量每天3—20单交易策略流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:30--60第四步方法直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)流量级别300uv—lOOOuv交易量每天5—50单交易策略流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款、销量200—300第五步方法直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)流量级别500uv—20xxuv交易量每天10—100单交易策略1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量三.整体目标前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如一元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺vip,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动定期参加一定的付费推广钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,部分单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外2月后每天发单不少于30件双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客同时保好评率在
98.5%以上
四、活动计划
五、具体工作执行及目标
六、销售目标备注天猫专卖店因没有销售数据不好做销售业绩预测商务部工作计划「篇八」我的20xx年又见了的底儿,是什么感觉我此时也在回味着这一刻!回头看,很快这时间都去哪儿了?我,努力过,尽力过,认真过,也失败过;开心过,忘形过,甚至被骂过和痛处过,虽然时光飞逝,在催促我们告别,我学到了什么?失去了什么?又拥有了什么?一宗宗一件件的亲经历都不仅挥之不去,且还给我烙下了深深的一道痕!回顾过去的一年,我在商务部,在公司领导的带领下和各部门的通力合作下,不断进取,完成了这一年公司商务部的正常工作任务为了更好的完成工作,整理整理,作出总结,希望扬长避短
一、商务方面全年总结
1、询价方面询价是做项目的前期工作,很重要,决定一个项目能做与否一是要询底做出税运安装调试所要产生的一切可控的成本近期公司的几个项目出现了很多问题,都与前期工作有莫大的关系,当然也是我的疏忽,是我最大的失误,忽视了事情的严重性,二,型号性能是更是成败与否最关健的一步,它不仅是一个简单的价格问题,同一个产品价格有几个,它就包括了产品型号性能参数配置的不同、不同的配置有不同的价格,不要张冠李戴,就一定会影响项目中标与中标后期供货及验收和公司利润以及涉及到纠纷问题,甚至直接接影响到公司诚信问题再做后期的项目就难了
2、标书方面
2.1商务标一份通过的标书都是有标准的,价格、技术、商务三个方面,根据要求看个方面的所占的分数大,一般价格、技术是主要的商务按招标文件的要求提供相应的商务经营活动是一个企业工作的前提,商务是企业运营中的关键保证商务经营工作的连续性是企业生存的根本,20xx年商务经营工作将密切关注市场变化,优化商务经营班子建设,利用经营网络,开拓市场渠道,继续“以深入推进查摆纠,全面落实严细化管理为基础,以落实计划管理为核心,以强化执行力为保证,以提高效率,保证效益,大家多挣钱为目的”特指定20xx年工作计划
一、管理方针、管理目标
1、指导方针以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展
2、工作目标瞄准全年经营计划,强化商务班子建设,不断完善项目承包,研究招标投标程序
3、工作思路以研究市场分析市场为基础,分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率
二、机构设置
1、机构设置图
2、商务部岗位图
三、各部门管理职能及计划措施
(一)商务部
1、管理职能
(1)加强各单位商务班子建设,提高经营能力
(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率
(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制,强化内部承包管理
(4)加强对外投标、对内招标管理
(5)加强预结算管理,提高经营利润
(6)加强成本计划设计管理工作
(7)商务经营活动管理到位,项目论证及时,市场渠道畅通
(8)拟定公司经营工作的中长期规划,保证可持续发展目标实现
(9)调整年度经营指标,保证单位间的平衡发展
(10)加强人员培训,提高商务人员经营的基本技能
(11)加强网络建设,保证信息畅通
(12)深入推行查摆纠,保证部室工作人员工作到位
2、计划措施
(1)商务班子建设公司商务部制定关于《商务经营管理办法》,各单位必须建立健全商务班子,做到人员到位,分工明确,责任到人;行进间加强工作的配合和协调,年度计划分解到月,滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评,保证各单位年度经营计划的完成
(2)市场开拓
①劳务公司以“十六字”经营方针为指导,以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准,广泛收集信息,聘请职业经理和中介机构(或中介人),发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势,站稳老市场,开拓新市场,05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子,在东营突破高层工程,填补无高层工程施工的空白
②工业公司工业公司做好产品定位,市场调整适应迅速,广告宣传及时到位,潜心研究产品促销办法,保证市场渠道畅通
(3)承包管理按“两加强一理顺”的管理原则,修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》,完善内部承包机制;按照市场化运作,项目承包率达到100%,转变项目经理思想观念,让项目经理充分认识到企业发展带动自身发展;另外,按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合,利用资质优势,迅速占领市场,体现低价竞争,赚钱就干,实现规模效益
(4)招标投标管理修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》,完善招投标程序,分工明确,责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标,达到公开、公平、公正;集团内部建设项目,无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标,一次包死;制定《内部建设管理制度》,必要的设计变更,无论任何审计部门进行审计,最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款,否则,按规定处罚责任人
(5)预结算管理在公司商务部领导下,各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作,加强预结算人员的素质教育和业务培训,灵活运用国家、地方的相关法律、法规单项工程的结算值必须达到上限,利用结算进行开源,保证企业利润最大化6项目论证管理修订《项目论证申报审批办法》,凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部,由公司商务部参与考察论证,逐级上报决策,否则,出现失误,按责任承担损失7成本计划管理成本计划是生产和材料采购的依据,修订完善《成本计划设计管理规定》,承接的工程,凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关,保证成本计划的准确性,谁出失误,谁承担责任;与我公司合作间接控制成本的工程,成本计划提供按规定支付相应费用8做好发展规划按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实,各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展,特别是房开公司,更应做好长、中、短项目的合理搭配05年开发1-2处10万平方米以上的规模园区,做出品牌,提高企业竞争力9年度指标调整修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标,商务部进行月检查、季考评确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮,商务部可半年做一次微调,年终一次总调,保证单位间的平衡发展10人员培训制定《培训管理制度》商务部05年利用例会对所属人员进行制度和业务培训,积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训,掌握国家及地方的有关政策、法律法规,增强业务能力11信息管理制定《商务部信息管理规定》,05年商务部利用各种网络,对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布,让各单位每天在第一时间得到所需信息,达到资源共享12深入推行查摆纠查摆纠是保证我们工作到位的保障,认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》在本系统内定期进行查摆纠,小问题即查即纠,大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠,时刻对自身存在的问题进行反思,找出根源,彻底解决,提高制度的执行力二市场科
1、指导方针深入实际,求真务实,数据说话,论证及时
2、工作目标把握市场动向,寻找潜在机遇,提高论证能力,减少化小风险
3、工作思路以总公司20xx年计划目标为指导,以市场开发为重点,以全面提升开发能力,提高市场占有率为目的,保证公司年度目标的全面实现
4、管理职能1负责对开发投资项目论证管理2及时传达国家的有关法律、法规3广泛收集信息,掌握开发新领域4项目论证信息反馈管理5投资项目行进间的追踪调查
5、计划措施1项目开发论证修订《项目论证管理规定》,项目开发以各单位为主,首先拿出可行性报告,报公司商务部,商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证,拿出结论性意见并上报主管领导,由下而上逐级把关,谁出现失误,谁承担损失2关注国家政策时刻掌握和了解国家开发的有关政策,制定《外聘人员管理规定》,聘请主管部门的有关领导作为政策顾问,特别是与国家土地和开发市场相关的政策,应及时掌握,减少化小企业投资风险3项目开发制定《项目开发管理规定》,多方面、多渠道掌握和收集开发信息在国家土地政策不断发生变化的情况下,对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购,保持开发的可持续性4论证信息反馈为了体现我公司诚信经营的原则,制定《信息反馈管理制度》,凡进入论证程序的开发项目,不管成功与否,都应给合作者一个满意的答复,第一体现我公司的诚信,第二保持双方的友好关系5项目行进间追踪制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查,查看项目的进展情况是否符合论证报告,若投资效果达不到预期目的,实际与所述内容有较大差距时,应及时写出书面报告交商务部主管领导,逐级反映,以便正确决策
6、主要管理指标20xx年市场科主要管理指标序号管理内容管理工作指标1项目论证管理深入现场率100%,数据分析率100%2信息管理信息收集率100%,筛选、发布、利用率50%3可行性报告可行性报告制定率100%4投资项目审批工程项目审批率50%,产品开发、房地产项目审批率100%5项目行进间追踪投资项目的效果,运行质量追踪率100%
(三)商务科
1、指导方针加强商务班子建设,完善商务管理机制提高实际操作能力,全面实现开源节流
2、工作目标商务职能落实到位,成本计划翔实准确承包管理制度完善,各种核算及时认真
3、工作思路以深化严细化管理查摆纠为主线,以商务经营管理,实施名牌、品牌战略,开拓市场为重点,以降低成本提高经济效益为目的,不断研究、分析市场,修订、完善适合于我公司发展的经营政策,管理方法、管理思想,保证年度经营指标的完成
4、管理职能
(1)对客户的资信调查及分析
(2)对外招投标管理3按“两加强一理顺”的要求,抓好内部承包市场化4经营政策的修订和完善5工业产品的营销策划6承发包管理制度的修订与完善7成本计划设计管理8单项工程的阶段核算管理9加强人员培训,提高业务能力11修订内部项目承包合同的各项条款和内容
5、管理措施1客户资信调查商务处协助各单位,认真执行“金建发20xx17号文”,对客户进行全面的调查了解,主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目,防止陷阱工程和骗子工程2招投标工作针对目前投标现状,根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案,一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40%的目标3项目承包市场化按《内部招投标管理规定》,凡公司范围内的工程,必须进行内部招投标,商务科监督每项工程是否进行招标,凡没有进行内部招标的工程,按制度对责任人进行处罚,并进行通报
(4)经营政策的修订完善对于各单位的经营政策时刻进行关注,制定《经营政策修订补充管理办法》,及时进行修订、补充和完善,每季度进行一次,以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充,弥补我们的不足和缺陷
(5)营销策划根据市场不同阶段营销情况进行策划,聘请或招收营销策划方面的专家和人才,时刻关注市场变化,研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法,在第一时间拿出好的营销方案,保证营销策划的先进性
(6)承发包制度的修订完善对项目承发包进行动态管理,按《项目承包管理规定》,各项管理制度应随市场变化而变化,借鉴同行业大公司和个体企业承发包管理办法,结合我公司的实际情况,每季度进行一次修订和完善,达到项目和企业的“双利”
(7)预结算管理建立预结算管理竞争机制,根据《预结算管理规定》每项工程预结算在全公司范围内进行招标竞争,也可以聘请外部预算人员,择优录用,并按以下原则进行
①项目和预算人员有双向选择的权利
②全公司统一价格,多劳多得,优质优价
③预算人员的收入由各公司商务科统一管理,统一核价,报总公司商务部登记
(8)成本计划设计各项成本计划认真测算,逐项分析,严格审批程序(规定范围内的)修订《成本计划设计管理规定》,所有成本计划先由职能科室把关,再由项目经理审核,最后经理签字执行成本计划必须实事求是,严禁弄虚作假,增加透明度,出现失误,视情况对责任人处以10%-50%的处罚,并重新修订9项目核算分项工程必须按《项目阶段核算规定》进行阶段核算,准确率控制在+2%以内,会同财务搞好月度项目核算,凡不按规定进行核算的,每出现一次处以100-500元的处罚,并重新核算10人员培训按照《培训管理制度》采取走出去,请进来的办法,对所有预算人员进行培训培训专业知识,提高经营能力,以实现开源节流的目标11修订内部承包合同协同法纪部对内部承包合同及时进行修订,按照法纪部《合同管理规定》,根据不同类型、不同环境的工程采取不同的合同,达到一工程一合同
6、主要管理指标20xx年商务科主要管理指标序号管理工作内容管理工作指标1客户资信调查客户资信调查率100%,人员到位率100%2招投标工作中标率40%,内部招标率80%3项目承包项目承包率100%,项目经理内部流动率40%4经营政策修订每季度进行一次5成本计划管理成本计划设计率100%,准确率98%6预结算管理准确率100%7项目核算准确率+2%以内,阶段核算率90%,月度核算率100%8内部承包合同内部承包合同把关率100%资质,公司中有的资质能提供则提供,业绩什么的要尽量详细点;产品的技术文件要详细,产品介绍的要尽量详细,能说明的则说明;价格是最主要的,这个要看公司会不会报价,根据情况(分析投标人的情况,抢标的成功的可能是很小的,但也要尝试去做,撇掉关系不说,产品不仅重要,价格很重要
2.2技术标每一个项目最头疼是编写技术及售后这方面材料,有些同事只是忙碌套用标书,特别指出这是未中标的一极端的误区我们项目报价是一重要环节,质量与技术以及售后也是一个不可忽视的,质量目标确保全部达到标书工程质量验收标准,质量承诺要全部达到客户要求,施工质量控制,确保达到项目需求,这是客户与评委要审核的一个重点,建立质量保证体系
3.3标书审核标书审核一般都是三人组合最终通过.标书审核流程将做一个【标书审核制度】来为做为公司商务部的公用制度制作标书一定要计划留检查审核的时间,最终相互检查是最可靠的一种方式,如果一份标书做完了,没有检查的时间和精力,那么有可能所有工作将付之东流每做完一个项目才能决定一个项目的投标工作的结束,才能将投标工作给划一个句号
3、订货、砍价技巧需要提高,这个不用多总结,是经验,要多学习,了解产品,项目背景,需要极强的语言能力及说服技巧
二、存在的不足和今后努力的方向在看到进步的同时,我们也清楚的认识到了工作中的不足对待工作认真负责;提高责任心等在今后的工作中我们将更加努力学习,直面自己的不足,挑战自我,力求在来年的工作中有所突破
四、20xx年各项经营、管理指标
1、经营指标分解(见附表)
2、管理指标分解(见附表)
五、计划的执行管理与考核
(一)执行与管理
1、强化例会作用通过例会的召开,达到提高工作效率、提高系统管理水平、解决实际问题商务部05年做到会前做好调查研究、会中解决问题、会后跟踪检查问题解决的结果每月5日、15日定为商务部管理例会日(商务科长会议于每月5日召开,商务经理经营工作会议于每月15日召开)
2、树立样板以样板推动全年计划,05年商务部将随时发现和选准当月管理样板,不但要在本系统内部发现样板,而且要以兄弟单位、个体户等同行业管理优秀的为样板,全面研究、分析并推广,做到为我所用
3、交流与学习认真执行“五个结合”,在本系统内定期和不定期的进行交流,学以致用,互相提高
4、引进创新管理机制按照总公司提出的“严细化管理查摆纠提高执行力”的工作要求,围绕系统目标,创新管理思路、创新管理机制、创新管理办法、创新管理措施,提高各项制度的执行力指标分解与监督考核
1、经济指标分解各单位将年度指标层层分解,公司经理为第一责任人,把年度指标分解到月,月指标分解到周,并落实到责任人,层层落实,保证全年指标的实现
2、经济指标考核公司经理对本单位商务科分解的经营指标进行全面的监督考核,每月一次,总公司商务部按月检查、按季考核的管理办法,对各公司的经营指标完成情况进行考评,年终汇总,作为对公司经理的否决
3、管理指标考核总公司商务部制定的各项管理指标,由公司经理对各单位商务科进行监督执行,每月一次公司商务部按一级管理一级的原则,越级检查,不越级管理,但月检查考评的结果作为对公司经理的年终否决
4、轮胎公司考核对轮胎公司实行监督,结合本单位实际情况,制定考核办法,做为对轮胎公司经理的否决依据
5、制度学习总公司商务部对各单位所属人员利用例会进行制度培训,使其熟悉和掌握各项制度,并进行考试,每次考试成绩进行统计,年底汇总,作为公司经理对商务经理的否决依据行进间对计划的补充、修订和完善计划是一年工作的指南,由于市场环境的不断变化,所以现实工作中有许多想不到或新的工作成份出现,这就需要在现有计划的基础上,随市场的变化不断的进行修订和补充,这样才能起到指导实际工作的意义要深入实际调查研究,不断发现问题、解决问题,自动自发地工作,确保各项制度的执行力山东金宇集团商务部20xx年1月9日序号管理工作内容管理工作指标1商务班子建设各单位班子设立率100%,人员到位率100%2市场开发土建公司开发新市场3-5处,高层工程2-3处,安装公司500万元以上工程两处,房地开发项目园区2-3处3项目承包项目承包率100%,项目经理内部流动率40%4招投标工作中标率40%,内部招标率80%5成本计划管理成本计划设计率100%6工程、项目论证工程承揽论证率50%,项目论证率100%7信息管理对信息进行筛选、分析、整理、发布和利用率40%8工程合同管理工程合同把关率100%9投资项目管理工程承揽、项目开发审批率100%10公关方案管理方案制定率100%,利用率100%
1、主动学习,按时参加公司的各项培训,随时了解公司新项目,熟悉各项产品、价格等相关信息,为来年销售工作做好准备
2、着重提高沟通能力,多与领导沟通学习,多思索汲取别人的宝贵经验,潜移默化地提升工作相关能力
3、努力提高工作效率,保质保量的完成工作首先,制定每日的工作计划及每周的计划,没有书面的至少要有一个工作计划有习惯,这样才能提高工作效率把每天工作按轻重缓急进行统筹安排力求达到最佳效果疏通工作流程,避免影响工作甚至造成损失
4、保持经常沟通的习惯,增进项目进度,避免造成增加成本的现象时时把公司的利益和发展放在第一位
5、配合公司对开展的所有项目进行协助了解各招投标信息,及时反映给公司,以备公司安排下一步的工作
三、对公司今后的发展提几点建议
1、多举行一些集体活动,培养同事之间的团队精神
2、加大与知名企业合作力度,引入有市场竞争力的品种,尤其是常用的和一些高端产品
3、完善公司奖惩制度,加强激励措施
4、实行多劳多得,充分调动员工积极性
四、20xx年的工作计划及目标
1、不断丰富知识,提高工作能力
2、认真履行岗位职责,精心做好本职工作,保证项目的成本率
3、及时收集、反馈市场信息并收集项目相关信息、竞争产品、招标信息等
4、及时完成公司规定的各项项目相关总之,一年来,我们也做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导的要求还有不少的差距生气的地方多了,被骂的次数多了,所以在今后的工作中,我们努力挽回失去的丢掉的东西,发扬成绩,克服不足,对于一些误点误区以及大意疏忽的要做出高度的境界,以对工作高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作不辜负公司的期望来年再创佳绩!商务部工作计划「篇三」
一、工作总结在20xx年度,我们商务部在公司的正确领导下,在兄弟单位的紧密配合下,认真贯彻“为客户创造价值”的服务理念,凭着富有专业经验的销售队伍和技术支持队伍,向客户提供全面、可靠的服务和最高性价比的产品和系统方案制定了的标书,成功的投标;制定公司季度、月度市场营销推广计划和新产品的市场预测及上市规划,并与大屏幕销售部及多媒体销售部密切配合予以实施;调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况,综合客户的反馈信息,撰写市场调查报告并提交公司管理层;负责制定公司产品价格并实施价格战略;根据市场变化随时调整营销战略和营销战术;负责公司对内对外的计划、统计报表工作等工作
二、工作中出现的问题
1、工作不够精细化平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,有时总结了也没有去落实好,所以工作也就造成了问题积压的现象以后不管是个人还是部门工作中都要专门留一些时间去总结和反思,这样才能实现工作的精细化
2、工作方式不够灵活;在开发的过程中,周围能利用资源的就要充分利用,该让其他部门或者人员支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影响进度,二是不能保证质量做事分清主次,划清界限,哪些是本职工作,哪些是提供的帮助,哪些是自己必须要做的,都要想清楚怎么和其他部门进行沟通,怎么和本部门人员进行沟通,怎么和客户沟通,怎么才能提高服务质量,这些都是需要重点学习的地方
3、缺乏工作经验,尤其是现场经验;有很多项目经过现场勘查后,对其灯的更换类型,灯的色温判断不能最快作出判断,当然普通灯和LED灯的色温有一定差异也是有关系的以后一定加强这方面的能力,避免对公司利益造成不必要的损失
4、工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;有些项目很棘手需要拿出合适方案时,总是不能在最快的时间内拿出最佳方案这也是事情多了,就打乱了工作主次分明的计划在新的一年里我们一定改善我们的工作方法,提高我们的工作效率
5、对业务中的流程不够清晰化;在这一年的工作中,发现因为业务流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够平时总是在开发,但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提有很多业务我们都没有按照公司正规流程完成,所以到客户拒绝我们时都不知道到底是我们的哪一步工作有失误造成客户的不满意以后会注意尽量按照公司的正规流程走,这样能及时发现问题从而解决问题
6、缺少平时工作的知识总结;这一年在工作总结上有了进步,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己
7、做事不够果断,有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点,凡事总要拖到后面,如果工作更积极主动一些,更雷厉风行一些,会避免工作上的很多不必要的错误其实有时候,不一定要把工作做到细才是最好的进度、质量、成本综合考虑,解决主要问题,随时修正事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中,学会不完美也是工作中的一个进步,也是对精细化工作的一个要求
三、工作心得在这一年的工作中,我们所有的项目都是集体完成的和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我们强化了最珍贵也是最重要的团队意识在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜在这一年工作中,很多工作是一起协商完成的,在这个过程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理得及时、有效和清晰现在我们商务部门的每个成员都要经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,高效率完成我们商务部门的工作在这一年的工作中,经过实际的教训,深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司利益的最大伤害,这就需要我们在项目开发和跟进的过程中,定要对业务流程非常了解,减少因为我们商务部门对工作流程的失误而造成公司利益的损失在这个过程中与客户的沟通最为重要,所以我们部门会加强与客户洽谈的能力,做到公司与客户利益共赢在这一年的工作中,我们学到了一些技术上和很多业务上的知识,也强化了工程的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契,特别是从许总身上学到了为我们公司和客户共同考虑的工作态度,以及对待工作的严谨态度
四、对20xx年的工作要更上一楼,我们的脚步就不能停下来现制定了以下的工作计划及目标
1、要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水;负责主持商务部的全面工作,组织、团结并督促部门人员全面完成本部门职责范围内的各项工作任务
2、对下属人员进行业务指导和工作考核,贯彻落实本部门岗位责任制和工作标准,加强与生产,办公室,财务部,质量等部门的工作联系,搞好与有关部门的协作配合
3、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成根据市场预测,进行全面综合分析,提出产品销售方案,为领导决策提供可靠的依据;
4、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作,精细化工作方式的思考和实践
5、根据政府采购网上点击量完成采购任务,根据政府采购网。