还剩25页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
中秋节药店促销活动方案中秋节药店促销活动方案「篇一」20xx药店促销活动策划方案药店促销活动策划方案-
一、促销活动的目的通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群会员,形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等电话通知到每一位药店会员
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息
1、一等奖的标志为“双H■•一”,奖品为价值192元的远红内衣
2、二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的—靠枕
3、三等奖的标志为“十”,奖品为价值48元的—48粒装
4、四等奖的标志为“双”,奖品为价值28元的—护眼四补充说明
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七、活动终端要求1现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列2此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名3此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础4需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行5在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计1在店门口要有活动的告知比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容⑵在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放3店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛4在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望5店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
八、控制点
1、产品进场
2、促销员进场、培训
3、堆头的落实
九、效果预估
1、促进现有产品的销售
2、提升产品的知晓度
3、树立彼此的信心中秋节药店促销活动方案「篇四」活动目的
1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康
2、通过开业活动聚集人气,传递仁康泰大药房全新形象,我们再一次的改变给您再一次惊喜,从而提升知名度
3、通过开业活动,进一步加强仁康大药方在当地的影响,推动销售工作
4、打好开业第一仗,万事开头难,好的开端就是成功的一半活动时间20xx年5月11日5月20日活动内容第一重开门有礼,来就送活动时间20xx年5月11日5月12日〜活动内容凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客,不论购物多少,均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)第二重欢天喜地满就送活动时间20xx年5月11日5月13日〜活动内容凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满128元送900ML金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重百刮百中疯狂送时间20xx年5月11日5月13日〜活动内容购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张,单张小票最多限抽5张奖项设置一等奖价值1000元,名牌空调一台1名二等奖价值600元,饮水机一台2名三等奖价值200元,10KG大米一包,10名四等奖价值20元,高级太阳雨伞一把500名五等奖,抽纸一盒20xx名第四重健康开业,一切为您您身边的健康专家活动时间5月11日5月16日活动内容开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等,店内专业人员为您免费建立键康档案第五重开业狂享,1折买活动内容凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折第七重罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大,畅销时令商品商品限时限量抢购第八重共享尊贵,更实惠活动内容
1、活动期间免费办理会员卡
2、挑选部份会员独享商品第九重厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店,现场推介销售产品
一、开业前期宣传
(一)社区活动宣传A.内容社区小组进行康健服务及会员卡办理,开业前投影放映
(二)开业横幅宣传A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅B.条幅内容罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开C.数量量条
(三)开业DM宣传开业海报20xx年5月11日5月18日A.内容开业特价B.派发范围新店周边社区方圆2公里C.印刷数量
1.5万D.派发办法员工穿工衣挨家挨户派发,每户派发到,(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)
(四)门店上方巨幅宣传A.内容热烈祝贺仁康泰大药房中南xx店,xx店5月6日隆重开业B.布置位置二楼外墙C.规格:10mx5m(高)D.数量2幅E.发布日期20xx年5月8日
二、现场布置A.路边插彩旗材料色丁布高档彩旗规格
1.5mx
0.5m数量500面位置门店所在主路两边内容热烈祝贺仁康泰大药房,xx店,XX店隆重开业B.DM活动巨幅材料灯布规格:10mx5m(待定)数量2幅内容开业海报活动及特价信息位置正门上方楼层C.拱门及灯笼立柱数量各2个时间开业一周位置正门
5、腰鼓娱队,2队(各门店一队)
6、地毯100平方米(各门店门口)用于布置门店大门口
三、活动前期路游宣传活动时间20xx年5月8日10日活动地点新店周边活动形式每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣传随路发放海报
四、活动前期车队游街宣传活动时间20xx年5月8日10日活动地点新店周边活动形式每天组织三辆宣传车,挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣xx大药房中南二店开业方案
五、门店包装宣传活动形式各门店形象突出开业气氛!活动执行
一、企划部
1、负责整个活动的策划执行跟进
2、所有宣传物料的设计制作
3、活动宣传推广工作的监督工作
4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店
5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查
6、活动各门店赠品及奖品送至各门店
二、部门配合
1、商品部负责海报商品的选定
2、信息部负责海报商品调价
3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作
4、社区小组及门管部各门店积极配合,按要求做好宣传推广及社区活动
5、门管部负责游街人员及车队的安排(行走路线安排)活动费用预算
一、DM广告物料费用
1、4PDM,15000份,2100元
2、门店气氛装饰包装,400元/店x2个=1000元
3、路游举片及大旗,20个,约800元
4、车队游街,3辆,包装费用1000元
5、活动刮刮卡10000张,800元
6、前期巨幅条,1000元
8、升空汽球6x400,2400元
7、拱门自备
8、地毡,100平方,600元
9、开业广告帽,100元共计9700元中秋节药店促销活动方案「篇五」
一、促销目的利用五一这一特殊假日的特点,在其前后公众效应显著的一段时间,为烘托药店在节假日的营销气氛,结合自己的营销模式,提升门店核心竞争力,突显活动效果,加强客情沟通、药企合作及商品走量,并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动
1.吸引人流,使节日盈利效应最大化;
2.制造重复消费模式;
3.延伸和充实品牌内涵
二、促销思路
1、用活动来吸引消费者,店外促销活动时,终端(例如药店)就充满人气,以人气带动药品销售;
2、提炼诉求产品卖点,在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高销售额;
4、让百姓形成“买的不是药,是健康”的氛围
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与1写有活动主题的横幅2突出活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、礼品会员奖品发放台、抽奖箱等等5义诊检测服务台人员安排1安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务2现场要有秩序维持人员3现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动
三、促销对象
四、促销时间20年4月29日到5月1日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
五、促销主题迎五一,好礼贺佳节
六、活动形式终端现场促销活动
七、促销活动方案
1、进店送温暖五一节假日期间,在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶,让顾客身心舒畅,还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣
2、捆绑销售选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售,并适当包装,将药品变成礼品,利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售礼品套餐可根据顾客的实际需要加减
3、赠品销售提供附加赠品,搭配销售;赠品保证质量,档次符合,对象符合如只要购买本公司的产品,再加
0.1元即可获得精美小礼品,如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等,也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等
4、抽奖销售购物参与抽奖,采用集中开奖,普及面、中奖率适中,可信度高,不让群众感觉是以抽奖为噱头,而是实实在在给群众以实惠如可迎合国人喜好“彩头”的心理,采用“摇钱树”,树杈挂满红包,凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次),每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等,大至测血压计等),100%中奖率,保证奖品拿到手!
5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询,现场提供顾客消费专业的帮助
6、公关策略赞助社会公益事业,可扩大企业品牌知名度和社会亲和力如,活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等
七、促销操作流程及人员安排
1、提前7天选定社区活动点,每个活动点附近选1-2家A类药店,联合开展,告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识,以点带面,逐步扩大推广范围且需先与店方高层管理人员达成共识,活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品,活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;
2、人员安排:4-6人/组,选出组长,每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;
3、活动前期准备3-1争取附近药店配合,联合宣传(提前5天);3-2活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等,销售人员落实相关订单,确保活动当天卖场有充足库存;3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)
4、每次作好活动记录表、活动总结
八、促销地点选择:选择好适合作促销的地点,对于促销成功非常重要,最好具备如下条件
1、销售量大;
2、地理位置好,有合适的促销场地;
3、人流量大、形象好、影响力大;
4、有自己的定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;
5、备选地点最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等参考地点药店门口,选取人流量大,积极性高的战略合作类药店,轮流开展每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展中秋节药店促销活动方案「篇六」主题口号
1、爱心奉献社会幸运送给顾客
2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊
3、心健大药房购药抽奖大活动时间9月28日10月7日地点心健大药房中心店内容
1、爱心奉献社会幸运送给顾客1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(四盒)以上,可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠,并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间,特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊,免费开据医药处方,免费测量血压等义务性的服务,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注
3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间,市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(均为四盒),可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张,多买多送,购买其它的医药商品可参加抽奖,中奖率为100%(具体抽奖事宜另行)宣传广告除了说明活动以外,着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献,把幸运无私地送给消费者两节活动期间,在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道,大张旗鼓地炒作益处不仅能花费最少的钱买到最好的商品,而且能免费获得消费券,定会吸引力大增,换来的是快速促销的实绩和良好的形象问题促销广告往往不被消费者关注,其实并不是促销不具备吸引力的问题,而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力,没有将促销活动的核心利益点表达清楚故而,促销广告也需要进行精心的设计和创意,关键不在于说什么,而在于怎么说SP策略中,常用的主要有四种,即降价和打折、买赠、派送、有奖促销在具体的操作比较上,降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少,对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大,价格的下调极易对品牌造成伤害,品牌商品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失,另外,消费者是买涨不买跌,价格一旦下调,将很难回复,强行上调,只会是失信于顾客,让顾客对品牌商品心灰意冷与之相对应的是派送,商品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和商品,并且由于获取的低成本甚至是无成本,也非常容易引动获取者的尝试性消费,这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的而买赠和有奖促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平,这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中,争捧这两种促销方式了不过,就时间绵延的角度来考虑,有奖促销耗时会长一些,如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作,买赠促销势必就成为了选择的首要策略一般说来,消费者接受商品信息的模式为注意兴趣欲望行动满足注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动,加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点,故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点,就非常重要
一、活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播商品和服务理念,形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告,将商品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好
②、娄底人民广播电台,从9月26日10月6日开始发布促销活动广告时间从早800晚900每每天10次滚动播放
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日10月7日
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例活动在930开始,请不要太早排队
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归XX公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦
2、电视电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的商品介绍或干脆不提商品的功能等内容
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与1写有活动主题的横幅2突出商品形象和活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、赠品消费券发放台、销售台等等人员安排1安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务2现场要有秩序维持人员安排集团公司保安协助3现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合4应急人员一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和商品,引导顾客至销售台
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
4、销售人员准备销售事项,介绍销售商品
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间
7、现场销售台继续销售
8、现场清理,保留可循环物品以备后用
五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告1费销比的计算2到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实药店促销活动策划方案
二一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度药店促销活动方案
二、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度
三、活动主题送给你家一般的温暧
四、活动时间10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式打折、买赠、义卖
六、活动内容活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)活动二本店开展老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于贫困基金,用于无钱就医的同胞凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络
八、活动预算
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度
3、赠品要提前准备,统一定做最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整中秋节药店促销活动方案「篇二」主题口号
1、爱心奉献社会幸运送给顾客
2、心健大药房真情回报一一专家现场免费义诊
3、心健大药房购药抽奖大活动时间9月28日——10月7日地点心健大药房中心店内容
1、爱心奉献社会幸运送给顾客1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(四盒)以上,可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠,并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、心健大药房真情回报一一专家现场免费义诊两节活动期间,特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊,免费开据医药处方,免费测量血压等义务性的服务,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠,药店国庆节活动方案心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注
一、活动背景中秋佳节,人月团圆,共享天伦之乐,借此机会进行药店宣传,近一步打开市场,扩大圈子,提高销量
二、活动主题以“共享天伦”为题,提倡健康生活,让药店成为共享天伦的保障,规划方案《药店国庆节活动方案》
三、活动目的
1、通过促销,加大对药店的宣传力度
2、加强老客户的忠诚率
3、提高新客户的注意度
4、拉动销量
四、活动时间:节日期间
五、活动地点本公司各大联锁分店
六、活动形式
1、对于老客户,进行亲情回馈,凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张
2、对于散客户,进行有奖促销,拉动销量,加强对药店的关注度
七、活动内容
1、在药店促销活动期间,凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张,每人仅限一张
2、50元即可办理会员卡一张,每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个
3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动,一等奖,500元体检卡一张;二等奖,装满日用药品的药箱一个;三等奖,矿泉水一瓶
八、活动宣传
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传
2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传
3、进行宣传单派送
九、活动评估总结对比促销活动结果,并不断改善加强中秋节药店促销活动方案「篇三」双H^一药店促销活动方案范文
一、活动背景双十一是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果在这样一个的节日,—更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二、活动主题
三、活动目的
1、利用节日消费高峰,提高销量
2、借势推广我们产品,促进认知
3、回馈广大消费者,建立忠诚度
4、加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间和地点各药房及专卖店
五、活动产品主推产品三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品48粒
六、活动规划
(一)活动内容
1、凡在活动期限内购买一系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次
2、凡在活动期限内购买一系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次
3、以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买一系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次
4、活动的最终解释权归—集团皖南分公司
(二)活动形式
1、每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm一宽30cm_40cm),摸奖箱四个面两个面为___________________的.log;另两个面为《触摸“双4■•一”赢幸运》字样
2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样,用白板笔写
3、乒乓球上〈字样标志〉分配10个球上写“五”;5个球上写一”;一个球上写“双十一”;另外35个球上写“幸运”
4、乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三)奖项设计。