还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
业务员实习报告IT业务员实习报告「篇一」IT上午,直接坐车到南头,奉命查找一工程公司深圳分公司的办工地点,算是踩点吧下车后到处摸索,终于来到桃园路,按照事先抄下来的地址顺着路牌仔细查找整条路正发方向都走了一遍,发现这公司工商登记上记载的门牌号码压根找不着,最接近的门牌号码一带全是些高档商场、休闲会所等人间胜地,可把我愁坏了实在没辙,正准备打道回府,老板突然来了电话,给了另外一个地址和电话号码想了个奸计,冒充快递人员按照给的电话号码打过去,接电话的女人声音甜美,确定了是那个公司后,赶紧问清楚他们具体在哪个位置,对方竟然没有警惕,一五一十托盘而出我一听,愣了,这不是我最初下车的位置嘛,看来又是白忙活!倒回对方所在那栋大楼门口,发现有铁将军把门,没有密码难进去,只好等了一会看有人开门跟着进去刚进去,发现里面还有保安镇守,被问有啥事?搭个包都没EMS标志,这回总不能再冒充快递人员了,只得说上去找某公司李总还好保安没细究,登记了身份证信息就放行了上去后,远远地瞄到要找的门牌,发现门是开着的为确定里面到底是何境况,敲门进去谎称要找某某化妆品公司李生,眼睛也没闲着,搜索了一遍,发现里面人员虽不多,但起码井然有序,足以反映出仍在正常营业没等我再细想,靠门的工作人员就把我“请”出了大门下了楼,周围几条大街逛了一遍,抄下了附近所有银行的门牌号和店名,任务就算完成,坐车回去下午,等到老板过来,拿着上午抄的东西准备交差老板随手交给一叠资料,看着有判决书、裁定书、工程合同等,吩咐我写一份恢复申请、追加被执行人和财产线索报告,并给了个法官的电话号码,让我写完催问一下对方几时过来深圳看完资料,原来是拖欠工程款的纠纷,有了生效判决,不过债务人工程公司在异地的总公司老巢已无资产可供执行,裁定中止后来老板从建设局查到,债务人对方深圳分公司在深圳有承包工程,工程还算是大手笔,合同金额1600万按照老板的要求写好文书,把从建设局复印回来的工程合同和其他材料复印好作为附件,查到的分公司地址和附近银行信息则拼凑成财产线索老板给了几点修改意见后,顺便提示了一下,说对方在这其中一家银行肯定有个帐号,现在的工程款发包方都不敢打到个人帐户,一般只打到公司帐户看到老板脸上露出难得一见的微笑,看来他很有信心写完,按老板给的法官号码打过去,好象还是个庭长,对方回复最近比较忙,说不准什么时候会过来看来领导就是与众不同,日理万机,每天麻场饭局不断,确实难有时间忙点别的再干点其他活,看看新浪足彩专家分析意见,又该下班回宿舍了业务员实习报告「篇二」IT时间过的飞快,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重实习,顾名思义,在实践中学习在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学
一、实习目的:
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
二、实习时间20xx年4月22日一20xx年5月24日
三、实习地点北京市朝阳区望京园悠乐汇E座601座2215室
四、实习类型毕业实习
五、实习单位北京信达经典广告有限公司北京信达经典广告有限公司是以电视节目广告代理为主的专业媒体代理公司公司紧跟广告业发展的步伐,想客户之所想,以为客户寻求最佳的广告宣传平台为宗旨,基于此公司以气象媒体为依托,成立了客户开发小组对潜在客户进行深层分析,围绕与客户建立相互信赖、合作伙伴式的紧密情感联系,同时尽可能从广告项目设计、投放策略、广告制作、媒体购买、售后服务、数据支持等各方面为客户提供专业服务,针对客户个性化需求进行专业策划,“量体裁衣”,确保客户广告投放的有效与高效,从而开发并积累了大量稳定的客户以企业为代表的客户招商银行、远大空调、快克药业、金立手机、天立老醋、洋丰肥料、力诺瑞特、超威电池、科瑞制药、悦康药业、安信地板等等各行业的知名企业以政府、景区为代表的客户上海、西安、青岛、深圳、九寨沟、都江堰等等北京信达经典广告公司将一如既往的以诚信合作作为公司的经营理念,并将以更加崭新的姿态,携更加全面的媒体平台大力开展与广大新老客户的合作,争取在业务水平和合作中都更上一层楼
六、实习内容:
1、在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉公司的媒体,包括记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等纸上得来终觉浅,要知此事要躬行课本上早已学过的东西,因为没有实践过,使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉一种媒体,看起来很简单几句话就概括完了,可要真正能熟练介绍,我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法因为这是我第一次做业务员,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的向客户介绍媒体的过程中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果自己熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战,因为我们都还没有经验,也没有什么说话技巧和口才了,这也就是我们的困难所在
2、接下来的两个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力因为业务技巧有过培训,公司的媒体自己也能了然于胸此过程主要分为以下几个阶段
1.确定目标客户类型⑵.从电话网络等方面收集整理客户资源⑶.根据不同类型客户制定不同不同客户接触方案以采用电话、网络、上门拜访、邮寄信函广告营销培训等手段与客户联络
4.对已联络客户进行分类,并制定不同跟进计划
七、实习体会
1、”说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你另外,给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息
2、信用是业务员成功的关键据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人交情是超级推销法宝如果你完成一笔推销,你得到的是佣金如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次记住客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人在销售活动中,人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力你的生意做的越大,你就要越关心客户服务成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力
3、信念,坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度,二增加客户对公司的好感,三丰厚的利润成交并非是业务工作的结束,而是下次业务活动的开始业务工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答坚持到底世界上什么也不能代替执着天份不能,有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能,世界上有教。