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文本内容:
市场营销总监报告ERP市场营销总监报告ERP营销总监报告ERP
一、职责总结我在沙盘摹拟实验过程中,扮演营销总监角色,营销总监主耍负责协ERP助做好产品生产前的市场环境调查,分析其它竞争对手的经营策略CEO依据公司发展战略,辅助在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选CEO择符合企业战略的目标市场,制定市场开辟和产品研发计划同时在了解市场需求和竞争态势的情况下,负责与各部门沟通,在保证资金正常运转的前提下,协助确定广告投入费用金额,按市场、产品登记广告费用,在CEO选单时协助选取与企业生产效率相匹配的定单CEO通过摹拟我了解到,市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为、所有的资源,无非是要满足客户的需求摹拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销计划,从而达成盈利目标我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,抛却开辟国内、亚洲等市场在与竞争对手合作方面,能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力,目标市场等主要内容,做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖
二、问题总结.期初研讨营销方案缺乏1在讨论时,我们依据书中的对未来市场的预测制定营销方案,认为第一年拿到个的定单是最好的选择,而要想拿到最好的定单,在第一年就必5P1须投入足够多的广告费用,所以我们盲目地在第一年投入的广告费,但10M是这明显是不科学的首先,我们不知道其他公司的广告费投入情况,其次没有测算到投入大量资金到广告费后,生产投入费用会受到多大影响.对市场的未来预测比较失败2具体观点有二第一,我们对广告费用预算缺乏,认识缺乏在第一年,我们简单地认识到,只要拿到最好的定单就可以在第二年获得市场第一的位置,但是由于我们公司在第一年的市场广告费投入过多,导致期初投入费用过多,生产本钱太大,这影响了我们公司在第二年的市场地位此外,我们只是盲目的投入广告费,而没有充分了解其他公司信息,这大大影响了我们对未来发展的预测第二,是关于认证的问题我们虽然在前几年就完成为了的ISO IS09000认证,但是由于前期市场根本不怎么需要这些认证,所以前期对这方面的投入效果甚微,在后期时,市场对的需求逐渐增大,而我ISO9XX,ISO14XX们根本没有足够的经费去给这些方面以投入.市场竞单情况3第一,我们公司虽然在企业早期投入广告费过多,但是效果不是很好,因为前期市场定单有限,利润不高,定单与定单之间相差不是很大,再加之企业刚处于起步阶段,生产力还是缺乏,就算有足够的定单,企业也生产不出来而我们企业到了公司发展后期,由于在生产方面投入过多,生产力的确提高了,但是由于经费缺乏,广告费投入不是许多,在竞单时拿不到自己想要的单,或者根本拿不到单这导致公司浮现许多存货,进一步加大了生产本钱,恶性循环第二,在后期没有明确哪些市场主打哪些产品因为市场的发展,在不同市场会有不同的需求,我们公司只想生产哪些利润最大的产品,没有明确的规划,从而影响了整体的规划公司没有一个战略目标,太注重细节,从而使公司整体发展水平一降再降,没有方法获得一个提升的时机.意外因4素由于第一年所有企业只能生产最多个的产品,但是有的公司拿到更5P1多的的定单,而如果企业完成不了相应定单的话会受到巨大惩罚,不仅P1仅公司要赔偿相应损失,更主要的是,这些公司在第二年市场地位会下降但是,由于市场管理部门暂时卖产品,虽然价格有所升高,但是这些企P1业没有受到应收的惩罚,在第二年以致之后几年,这些企业由于早期建立起来的优势,发展越来越好从而间接的影响了我们的公司
三、收获与总结在第一次接触沙盘摹拟经营的实践中,使我了解到经营一个企业的ERP不易一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素,要依靠部门之间的协调配合,这其中起了相当大的作用,一个企业是否能得到充分的CEO发展,要取决于的领导和决断力,固然也脱离不了其他人员的通力配CEO合因为定单对公司运营好坏起着重耍作用,因此,一定要子细地做好每一步在每一年开始参预定单大会之前,首先要跟生产总监了解好本年度的产量、库存,同时要跟财务总监了解好公司目前的资金状况,然后做好对本公司所要生产的产品的倍价、市场容量等的预测分析,在与商议之后,确定好CEO当每一个市场的广告费投放参预定单大会之前,还需要计划好所要拿的定单的账期、交货期等我觉得团队各个成员在沙盘摹拟中要分工明确,、营销、生产、财务CEO等每一个人都应该清晰自己该做什么、该怎么样做如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作,将会使整个公司面临困境惟独每个人都各尽职责,才干使整个公司的生产经营有序良好的进行下去团队各成员还要有着良好的沟通,相互配合同时,在规划公司的未来的发展战略时,应以长远的眼光来看,无论是市场还是认证等前期开辟工作都应该及早启动,才干最ISO早拿到市场利益在这几天的学习时间,不仅让我们了解了沙盘摹拟规则,对于企业经营过程也有了初步了解但是,我深切的感受到如果要真正学好还需更多的练习和实践在此次沙盘摹拟中,我不光懂得了营销总ERP ERP监的职责与工作重点,学会了如何确定公司未来规划,如何投放广告量,更学会了如何与、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作我觉得CEO作为营销总监,最重要的就是需要有一个清醒的头脑在参预竞单大会的时候需要清醒镇静,子细决策也惟独在竞单的时候才最能锻炼我们的及时反映能力!因为在拍卖过程中,我们一定会浮现与原先定下的想法不一样的情况,如果我们需要的最好的单子被别的组拿走之后,我们就要退而求其次了,在剩下的单子中拿到最符合的,这样才干保证我们销售量等在本次实训中,使我体味最深的是在决定一件事情之前,一定要做ERP好计戈山对内外环境和有可能浮现的意外情况进行分析和预测,把可能浮现的风险降到最低本来想在这次实训中检验一下自己的营销能力,ERP主动承当了营销总监的工作,通过这几年的摹拟经营,我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的,而决定的问题浮现在得不到现金的供给,每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金缺乏一再减少广告的投入数量,导致市场领导地位和定单的丧失通过这次实训暴露出我许多弱点,为此我很感谢我组成员对我的理解和支持,在各方面给予我的鼓励和匡助,更要感谢老师的耐心指导,虽然自己的表现的不够尽如人意,但我从中有所收获,了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程,我还是很满足的,如果能够有时机重来,我一定会做的更好!扩展阅读营销总监报告ERP营销总监报告ERP本会班董晓波102410070214一周的沙盘摹拟课程已经结束了,但我还是觉得意犹未尽我们组ERP的五个人团结一致,友好商议为我们公司尽心竭力,共同体验了沙盘的紧张与有趣而且经过此次沙盘摹拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在,也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式在团队中,我担任营销总监,负责市场的把握,以及与整个团队配合作为营销总监,要对市场环境有着充分、全面的预测和估计,准确把握市场需求趋势,并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策,使公司的经营方向及经营战略目标最优化首先,营销总监需要依据市场的发展趋势确定未来主攻的目标市场选择,依据市场发展曲线图了解各个市场的产品需求状况,明确市场未来需求趋势,产品的盈利情况,并掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料,评估市场的规模,产品的竞争强度,设计企业营销策略其中需耍特殊注意的是,在一开始就必须研究确定好目标市场,对其进行开辟,才干在第一时间赢得其带来的利润,成为该市场的市场龙头,提高自身的战略地位,以在后期利用至少的广告本钱赢得最大利润然后是广告费的投放、定单数量的多少都直接影响公司的盈利能力对在各个分市场、分产品的广告投放量,需耍与生产总监、财务总监、进行充分沟通后再决定重点是和生产总监预测公司未来一年的CEO生产状况,计算公司未来一年的生产产量来确定我们这一年的广告定单数量,再和财务总监研讨广告费用的多少在进行选择广告单的时候依据单上的各种系数和事先准备的有效数据选择广告单以赢得最高的市场利益拿到广告定单后,营销总监还耍了解外部市场对各产品的需求,综合各种信息及时和生产总监沟通调整自身生产线,确定经营目标及方向灵活运用资金,使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值从这几年的经营投入,我学会了对市场需求判断失误、产能落后或者过剩、资金短缺或者闲置,这些都不利于公司效益惟独协调好这三者,才干使公司很好的经营下去,任何方面浮现小过失,都有可能使公司进入恶性循环,面临破产危机比方我会在开始前详细的制定一个整体筹画,在主打产品和市场、生产线配置、市场开辟、技术认证等方面都要以总体的筹画为依据不能再走一步看一步由于本地市场和区域市场都被组和占领了,Y AB所以我们组确定占领国内市场,依据各个市场需求预测产品将会是后期P3最大的需求,而产品处于一个介绍期,再者我们并没有开辟后个市场,P42所以我们的广告量主要集中在产品的需求量上整体筹画是占领国内市P3场的老大地位,在保证接单与交货的情况下再竞争别的市场,产品以P2P3为主,结果说明主做一种产品的策略更好以前期主打后期主打最P2,P3后的结果是中后期向来占领国内市场的老大,产品也得以获得最大的利P3润此外,在公司运营时,要沉着镇静,切不可急躁,假设公司运营出了问题,切不可相互推卸责任,要保持团结,充分发挥团队精神,组员发挥各自才干,找到突破口解决问题注重团队协作,团队精神每一个角色都耍各负其责,才干使整体得到最大的发挥我们共同经营一个公司,要彼此配合互相体谅,才干让我们的公司走的更远发展的更好虽然老师在正式演练之前花了许多时间介绍相关规则及操作方法,但真正开始之初,还是不能充分把握沙盘规则,未能灵便运用每一条规则,导致在实际操作中不知所措,错失许多时机给企业带来一些不利因素,使企业经营面对不该浮现的难题比方,第一年头广告量的时候,不懂得事先和生产总监预测未来一年的产品产量,以致错失了增加广告定单量的时机;选择广告定单时也没有考虑到资金紧缩情况,忽略了账期这个因素;也没有很好利用贷款这个优势时机,对公司的资金状况进行调转,不懂得长期投资所带来的最高利润,但这一现象在后边的几年经营中逐渐减少,直到我们能灵便运用我觉得团队各个成员在沙盘摹拟中要分工明确,、营销、生产、财务CEO等每一个人都应该清晰自己该做什么、该怎么样做如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作,将会使整个公司面临困境惟独每个人都各尽职责,才干使整个公司的生产经营有序良好的进行下去团队各成员还要有着良好的沟通,相互配合同时,在规划公司的未来的发展战略时,应以长远的眼光来看,无论是市场还是认证等前期开辟工作都应该及早启动,才干最ISO早拿到市场利益在这几天的学习时间,不仅让我们了解了沙盘摹拟规则,对于企业经营过程也有了初步了解但是,我深切的感受到如果要真正学好还需更多的练习和实践在此次沙盘摹拟中,我不光懂得了营销总ERP ERP监的职责与工作重点,学会了如何确定公司未来规划,如何投放广告量,更学会了如何与、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作CEO。