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【部门工作总结】韶光易逝,本阶段的工作总结需要开始制定了,我们又要开始准备写工作总结的总结对过去工作的评价,必须坚持实事求是的原则,总结,需要重点写哪些方面呢我们特别编辑了“销售部门工作总结及计划部门”,以下是整理的销售部门工作总结及计划部门(合集篇),大家一起来看看吧3销售部门工作总结及计划部门
1.上半年的工作回顾与总结1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)
1.1区域内夜店总数为家雪花覆盖家黄河覆盖家青岛覆盖家金11575401威覆盖家燕京覆盖家11区域内啤酒容量为雪花占有黄河占有青岛占有2300KL1270KL950KL20KL金威占有燕京占有35KKL25KL我们在公司的支持及经理的指导下严格执行公司渠道分片的经销制度,提
1.升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端,将各促销2政策落实到终端,根据终端情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价格分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品3认知度因此,区域覆盖率由去年的增长到占有率由去年的增长到61%65%,52%55%o促销员管理
1.2月销量任务制定上的调整以前促销员的任务制定只局限在上班时间范
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2.1围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣传企业文化,提升销量上点时间及模式的调整原来促销员上点大致固定或临时调换,没有计
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2.2划性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回充分调动促销积极性,同时关注三点动向给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进
1.
2.3行实战的演习多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队
1.
2.4精制酒销售
1.3)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收6益,同时更快地走上轨道、招聘人员的计划2前期招聘人员主要以筛选为主(预计招聘人数范围个,实际招聘用a15-20人个)以大浪淘沙模式,留下的就是比较有实干型的3-
5、市场拓展定位走向3目前市场区域情况为重庆区域范围a)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、县、万州、梁平、县、1XX XX垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;)长江上游(合川、北倍、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、禁2江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;进入市场前期的做战方式b)以长江上游市场作为开端市场,并以周边市场如(合川)现已合作,而且在1分销中相对来说做得比较有影响力作为预热,就以潼南或者大足作为市场的开发端点;)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况,同时了解同行在当2地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后,然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点,之后并开始逐一横扫市场;)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件3送++件送+++件送++++件送+++++)2050100)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记,后期意4向客户加速跟进达成合作意识;)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分5销再做筛选;)把前期的市场铺网做好铺垫后,利用公司优惠政策及其现有客户资源作为6合作洽谈的最佳工具;)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大7产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率,做好后期的一切客情关系及转介绍关系;、预计市场人员销量设定4市场部人员开发客户数量标准(每人应开发个新客户);a3-8市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;b在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标c准;在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标d准;在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为e标准;在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为f标准;备注以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准、市场部人员管理培训交流5市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注,便于交流a处理拜访客户的问题;市场部人员应每天做好日计划及日总结b要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划,并养成良好的c工作记录习惯;市场部人员自身的要求及问题的及时反馈,并尽快处理相对出现问题开展工d作,让市场部人员更加附有激情动力开发市场;营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队,加深大家彼此的工e作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);f备注此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队、工作业绩问题的探讨及反省总结6探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;a每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;b业务员提出-c问题并做相应的解答,并针对性去解决所存在问题,一起协助并加大力度开发客户的实际效益;
三、工作预期销量指标、市场部实际人员如以人计算,预期销量每天每人平均以开发客户为个145客户计算,每天实际出货量就是件,平均预算月销量为件为标准;开20800-20xx发客户数量预计在个左右;80-
120、市场部季度销量得出大概销售数据在件左右;22400-
6000、市场部年销量得出大概销售数据在件左右;39600-24000备注以上数据作为前期市场部的预期销量计划,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度公司年终部门工作总结字
202210002、海辰传播机构信息化建设,海辰的功能修改,逐步完善业务、人力行1OA政、财务等流程,使信息平台支撑公司的制度执行;、系统前期自行开发,后续工作外包给开发商,与开发商的技术对接及2ERS进度跟进,测试修改程序,以及数据迁移工作;、系统解决方案的定制,并根据海辰自身特性,做出规划实施方案和3MOSS实施周期,计划将个别功能集成开发至中;0A MOSS、配合公司的种子计划提供技术支持;
4、海辰机房高温预警解决方案;
5、保障总部、分支机构网络安全运维,突发事件的及时响应恢复;
6、上海分公司办公地址搬迁,网络、电话综合布线规划及工程实施;
7、企业域名续费及备案工作;
8、部门人员流动,做好人员及时补充,避免工作衔接疏漏可能造成的工作停9滞;、协助公司制作绿色办公宣传报,协调海辰十周年庆活动筹备工作10公司年终部门工作总结字202210003记得一名哲人曾经说过立场决议一切而在本身的切身工作中才体会到这句话的真理一件事交到本身手中,就是部长对本身的信任,对每件事你就必须当真负责到底以前,总以为差不多就行了,何须如此一板一眼现在,明白了那不是古板,而是对工作最起码的要求如果每个人对每件事都是差不多,那可以想象这件事的最终效验肯定是大打折扣同时,你对事、对工作的立场也象征着你可以从中学到些什么,学到多少在学到东西的同时一,也深深感觉到本身的不足对这个部分的事物还是需要部长的指教,有些事到底还是缺少经验的而且,要学的东西另有很多,我应该更加虚心才是这个学期,我感觉部长带领的挺好的,若真的要鸡蛋里挑骨头,大概就是部分的集体活动有点偏少了,我想以后会加强的最后,要感激我们的部长,对我们的精心教导和造就,在他们身上我学会了许多待人处事的道理在这搭拓展了视阈,学到很多书本里学不到的常识在新的一年,我会好好努力,好好加油,希望组织部新年新景象形象,越来越好公司年终部门工作总结字202210004网络支持部在公司领导的正确领导下,在相关部门的支持、关怀和帮助下,本着公司提出的勤奋务实,开拓创新,以人为本,规范服务的管理、经营理念,围绕以我校本科教学水平评估为中心的各项工作,按照职责分工和工作目标,恪尽职守,扎实工作,基本上完成了年度工作计划和上级组织、领导交办的各项工作当然也存在一定的问题,现简要的工作总结如下主要工作:、对公司各部门的网络系统进行维护,解决突发问题
1、对各单位办公电脑进行维护与系统的升级
2、对网站整体及页面的维护与更新
3、对各单位新闻的采编工作,尤其是下半年注入专业人才,新闻采编、网站4新闻通知的刊发工作走上轨道,及时、准确地发布信息、春节过后,利用假期,完成超市考勤工资系统的开发,经过多次的升级,5能够实现考勤的基本要求,将来会根据新需求进一步升级、五一期间,公司开通校园网,着手开始筹建公司网页,月末正式开通,能6够起到对外宣传、交流、沟通后勤服务工作,加强后勤各项工作管理,完善后勤网络服务体系、为适应江南师大超市经营范围的扩大、收银网点的增加,经过对原超市管7理系统的分析,可以对原系统进行利用,最后开发出超市管理前台,保证超市管理系统多网点的使用、认真完成了领导交办的其它事项,能够做到时时以公司利益为中心进行开8展工作工作不足、江北超市收银网络管理系统的分布面积大,计算机操作人员水平不一,使1有些网点出问题,不能及时解决,但基本上没有影响销售、由于江北超市数据库过大,以及网点多,问题多,遇到断网后,有数据重2复现象的发生,最后都根据实际帐目进行处理、有些部门反映因为人为原因数据出现问题,最后经过相关部门核帐,基本3上能查出相应的原因,即使有的未查明,但根据收支平衡原理,仍可查明、江北超市考勤异常问题在软件系统上没能查出原因,在此做检讨
4、由于网点多,后勤各中心单位办公室分散,对有些单位的办公电脑的系统5维护不能够及时经验总结、一切工作的出发点都是以公司利益为中心,只有这样才能把工作做得更1好、在飞速发展的信息时代,只有不断完善自身的知识结构,才能适应这个超2高速发展的信息时代,才能承担得起网络支持部的各项工作、深入分析网络故障成因,彻底解决问题,减少网络出错误率
3、掌握一手材料,才能准确、及时地报道新闻4【部门工作总结】企业一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素,向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织以下是为大家收集的企业评部门工作总结范文(精选篇),欢迎大家阅读5充满机遇与挑战的年即将过去,我们迎来了崭新的年在这一年里,20xx20xx我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足之处,为我们带来新的工作思路和方向我于年年月份到公司,年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广20xx820xx告公司的业务发展部的工作,任部门经理六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩在此将年主要的工作情况述职20xx
一、计划完成情况金鹏图语广告全年计划完成销售额元;实际完成元,未完
1000000176194.4成全年销售计划
二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”20xx在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德•克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作其他项目工作主要有招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、XX职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布20xx置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验
三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对20xx客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象
四、形成总结问题,提高自己”的内部沟通机制以市场需求为导向,提高工作效率广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作加强自身的执行力,提高工作效率作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责
五、存在的问题及下步工作打算回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习在年的工作中,我决20xx心做到首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是年工作的重中之中这也将是完成公司全20xx年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向
六、总结“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个“支点”去撬动市场,打造“势能以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信“只有疲软的思想,没有疲软的市场”光阴如梭,半年的工作转瞬又将成为历史,今天站在这个发言席上,我多想骄傲自豪地说一声“一份耕坛一份收获,我没有辜负领导的期望”然而,近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果,让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处,作为财务部的主要责任领导,我负有不可推卸的责任“务实、求实、抓落实”,对照公司的精益管理高标准严要求,唯有先调整自己的理念,彻底转变观念,从全新的角度审视和重整自身工作,才能让各项工作真正落实到实处,下面本人查找问题如下其
一、年初至今,财务部整个条线人员一直没有得到过稳定,大事小事,压在身上,往往重视了这头却忽视了那头,有点头轻脚重没能全方位地进行管理;其
二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态,恶性循环,导致工作思路不清晰,忽略了管理员的业务培训其
三、主观上思想有过动摇,未给自己加压,没有真正进入角色;其
四、忽略了团队管理,与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;其
五、工作思路上没有创新意识,比如目标管理思路上不清晰,绩效管理上力度不够,出现问题后处理力度不够;以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源,财务部门作为公司的一个主要职能监督部门,“当好家、理好财,更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任只有不断的反省与总结,管理工作才能得到提高!“查找不足赶先进,立足根本争先进”,时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业,“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天,作为个人我们要实现体现自己的人身价值,企业的兴衰直接关系到个人的荣辱,作为财务管理部门,为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦,学习润机的六种精神艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去,下半年工作作为财务部的主要责任领导,对于“如何提高自我,服务于企业”这门必修课,我将不断地加强学习,完善自我,把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去,重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块,下面就工作计划与思路向大会作一汇报
一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责,加强责任考核;内部管理制度通过将近一年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使企业的管理制度更趋于完善,财务部将结合我们集团管理的要求,与有关部门进行修正部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试,合理调整组合人力资源,继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织,另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年月电脑真正联网,管理员的电3脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标,加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明
一、财务核算和财务管理方面本年度,财务部门计划担当着一公司的会计核算,管理,风险评估及投资融资决策等工作我部将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法律法规的前提下,在为公司提供优质服务的同时,认真组织会计核算,规范各项财务基础工作,加强财务管理将在对一公司成本核算基础上,采用总分合同项目核算方式,在财务软件如不能达到核竟要求的情况下,利用电子表格汇总数据资料;在成本费计算上,财务成本会计应参与车间生产的各各环节的审核并予以确认,会计及有关人员应直接对应车间统计员、负责人,对原料及车间所生产的产品的每张票据一一复核计算价格;对各产品成品依照生产任务单、质检单逐一核对,确保预计产量的实现与成本的真实性、准确性、合理性,并对在审核中发现的问题及时与相关人员沟通,并汇报给公司领导在往来核算管理方面,将对每笔销售合同往来会计都记录在案,以便随时掌握合同进度、回款金额,并编制专用表格对合同回款标注滞期预醒符号,方便业务员催款及公司领导掌握回款进度在现金银行结算工作中,随着公司经营的开始,销量的不断增加,规模的不断扩大,在银行账户方面将会日益复杂看,面对资金日进日出流向、帐户现金日报表、收付款审批、费用报销单据、较预计工作量均会有大幅增加
二、在财务分析方面我们每月将会根据财务报表数据对成本、支出、往来、税收项目进行分解,上报各级财政,统计部门;编制资产负债表、损益表;汇总表;真实费用明细、汇总表;客户、供应商往来明细表;合同进度明细表;业务员回款滞纳金计算表;税负表、在制作表格的格式上尽量明了直观,为领导及时掌握公司财务信息提供依据
三、在资产管理方面在货币资金的管理上,要认真做到现金日清月结,银行存款结算准确,保证账账相符,帐实相符我部门必将人员本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,尽力保证各项资金收付安全、准确、及时在应收账款的管理上,我部门将会与业务部门做到及时沟通、对帐,并定时(月报)不定时(随时提供)提供业务报表,便于业务员掌握业务情况;采取回款不及时加收滞纳金的办法,借此提产品结构调整对终端的精制酒价格体系进行可控管理,根据安宁区
1.
3.1域的消费水平不同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求产品置换由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终
1.
3.2端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花销售99行政工作
1.4在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上报以及销售业务的
1.
4.1跟进协调工作对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析
1.
4.2存在的问题与不足之处
2.个人因素
2.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感
2.
1.2消费情感因素
2.2区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消
2.
2.1费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是
2.
2.2我们的又一障碍对于的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处只是觉
2.
2.380%得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒空白终端
2.3虽然经常在回访终端,很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售下半年主要工作目标及改进措施
3.区域市场
3.1醒、告诫业务员回款是公司的首要任务;并配合业务员找客户催收款保证公司货款的及时收回和正常运转
四、在税收筹划、对内、外关系方面我部将本着不违反财经纪律的原则下,通过合理税收筹划使企业承担合理税赋,并积极和税务局人员保持良好关系,在此基础为企业带来尽可能多的收益,在企业所得税审计过程中我们将会积极配合税务师事务所人员工作,及时、准确的提供资料在内部单位的沟通方面与公司内各部门保持密切关系,业务上互相帮助、学习,及时交流工作经验,报表格式相互借鉴,目前欠缺的是公司刚刚成立,报表工作的内容和经验有限,有待今后探索和学习
五、未来的工作思路争取战略预算管理,公司之前在资金管理上缺少此重要环节,只有加强战略预算管理,才能真正有效的降低成本费用,以确保资产经营目标实现认真做好分析工作,为经营管理和投资决策提供有效的参考依据,针对性的将工作内容用表格的形式直观汇报给董事长加强税收筹划工作根据公司业务具体特点,结合法规制度,充分分析论证,合理纳税加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习,逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力,争取明年财务部全员取得职称加强与其他部门的联系与交流,促进公司内部健康,平稳发展,加大与同行业,同领域间的交流与协作,配合,促进公司发展公司创办初期,在财务方面会有很多不足之处,因而我部应当充分听取其他部门意见,从而逐步完善自身的财务工作,为公司的可持续发展提供强有力的保障在过去有年里,月份我负责厂里的生产管理,在此过程中做了一些20xx1〜9实际工作,一些地方做的较好,但也存在诸多的不足和问题现将我的工作做个简要小结
一、工作总结、月共完成产量吨,同比去年增加了吨,月平均产量增加11〜976351136吨年产品主要特点是重钢产量比重较去年有较大增加,工程多,构件类型127xx多特别是今年克服了华置广场工程箱型柱难题,在进度上质量上给予了甲方充分的保证在材料控制上较去年有较大提高,特别是重钢材料损耗同比有所降下低,基本上没有人为浪费辅材的现象、在安全上坚持每周一召开安全生产员工大会,宣讲安全知识及时排除机2械设备安全隐患,对故障设备及时抢修年发生重伤事故一起,轻伤事故多起,XX未完成公司的目标任务员工遵守纪律上、按要求按规程操作上较去年有所提高,但安全形势依然严峻、在现场管理上主要对车间型材,暂时不用的边余料进行了清理整顿,清除3了
三、四跨车间成品堆场区的废旧物品,拓宽了构件堆放面积重新对安全通道和工位进行了标识划线,加强了车间清洁卫生工作,对构件的码放作了规范要求,车间整体形象较去年有较大改观、在员工队伍建设上,定期召开工段长和员工会议,加强与员工的沟通,了4解员工对我们的意见和建议,加强了对员工的思想素质教育工作及工艺技术的指导工作在的生产中,员工稳定,工作热情,有力地促进了生产1〜9
二、工作中存在的不足、在执行制度的力度上不够,还须加强和落实
1、对出现问题没有及时处理和追究到位2
三、新的一年工作展望在坚持的公司的领导下,积极贯彻执行公司的各项制度,严格要求,明确岗位职责,做好本职工作主动与相关部门沟通、协调,相互配合好工作,为公司创造一个和谐、有效的工作环境贡献出我们的一份力量时光荏苒,转眼年过去了,回顾一年的工作感受很多,收获很多其中20xx也包含了各级领导的培养,教育和同事的帮助,关心,也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸一年来,自己始终坚持勤恳做事,诚恳做人的原则,坚持做事不贪大,得失不计小,认真履行自己的本职工作从外网管理站到工程项目部,无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务,可以说年是公司推进改革,20xx拓展市场,持续发展的关键年现对过去一年的工作总结如下在年里,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方20xx法一方面,干中学,学中干不断掌握方法积累经验我注重以工作动力为牵引,依托工作岗位,学习提高,通过观察,摸索,查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务另一方面问书本,问同事,不断进步逐渐摸清工作中的基本情况,找到切入点,把握住工作重点和难点到月份我在第一管理站工作,负责对苑等多万平方米的供热任务,我1450们全站人员不负领导期望,圆满完成的供热任务和各项经济指标,并积极配20xx合收费人员收费,收费率达到以上月份我调入工程项目部工作,项目部刚90%5开展工作时,在边经理、李经理的带领下我们十四个员工团结一心,在集团公司领导的精心指导下我们既是一个团队又有各自的分工,我的职责主要是负责换热站的建设,换热站座,安装台换热机组,离子交换器组,供热面积可达8146到万平方米工程部所有员工顶酷暑,站雨夜,坚守工作一线每天工作十多109个小时勤勤恳恳、任劳任怨,没有任何怨言由于我们的供热工程工序比较复杂,繁琐,地下障碍物比较多经常加班加点,比如;医专新小区二级网比较复杂,在供暖开始是发现供回水管道接反,为了不影响供热时间,我带领等四名民工奋战小时,我们的眼睛被电焊光刺激的36通红,眼睛无法睁开,但还是坚决完成任务,及时给用户送去温暖这样的工作还有很多,很多回顾过去的一年,完成了一些工作,取得了一些成绩,总结下来有以下几方面的经验和收获
(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位
(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态
(三)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好
(四)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要总结下来在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够针对年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个20xx方面
(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;
(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信在城投集团公司的正确领导下,公司发展的会更美好!原区域市场的雪花覆盖率提升为占有率提升至
3.L170%60%将通过以下几点达到提升空白终端继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取
3.LI.1先以单品进店销售现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展
3.
1.
1.2目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务
3.
1.2我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩继续提升精制酒销量及利润
3.2在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端
3.
2.1通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费
3.
2.2以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力
3.
2.3差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费业务素养的转变
3.3增强终端销售信心
3.
3.1丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费者看
1.
3.
1.2到一个有着良好文化的企业改善执业能力
3.
3.2积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果
4.
3.
2.1敢的处理不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
5.
3.
2.2信守
3.
3.3首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人销售部门工作总结及计划部门2
一、月工作总结x月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了月份,从月初起想象每一天都x x是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班,为了打电话而打电话,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直接,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不上成单逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没兴趣了,有可能的单子也黄了不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少,竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟丢了把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最后发现客户早已合作而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务X
二、月工作计划X月份我的目标任务是分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才X XX,能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;.保证电话量每一个电话都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,1既然客户把电话打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽视.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要对于心里2认定为类的客户一定要及时约见AB.多和同事打打配合电话3月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的x去完成任务销售部门工作总结及计划部门3
一、上半年工作总结20XX在将近半年的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在)销售工作最基本的客户访问量太少销售部是今年十月中旬开始工作的,1在开始工作到现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为XXX XXX个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数2字上看我们基本的访问客户工作没有做好)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的2情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总3结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性4不强,业务能力还有待提高
二、市场分析现在消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产XX品从产品质量,功能上属于上等的产品表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金XX实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的在市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺XX天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在下半年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造省业内的第一品牌指日可待XX市场是良好的,形势是严峻的在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半年是大有作为的,假如在下半年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会
三、下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓团队扩大建设方面,初步预计下半年的销售人力达到十五人组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法2销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力,从而提高工作效率)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员3发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次)建立新的销售模式与渠道4把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合)销售目标5下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩销售部内部拟定年下半年目标为我们将20XX XXXo带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标【部门工作总结】工作总结之家相关栏目推荐人力资源工作总结忙碌的日子马上就要结束,我们即将迎来新的目标,工作总结可以开始写了,通过总结,可以提高自己的工作技巧,那这个工作总结的内容要怎么写特别为你收集的“人力资源部门工作总结范文大全”,请收戴并分享给你的朋友们吧!以下是整理的[总结]人力资源部门工作总结范文(通用篇),欢迎阅读与4收藏上半年负责办理所有人员的入职、离职手续及员工档案的整理、归档和检查工作在这半年档案管理中,深知档案管理的重要性如果入职员工没有递交前公司的离职证明,公司就有可能存在用工风险在档案管理中,如员工的绩效考核的评价、奖惩单据等,重要的内容及时归入个人档案,以便为今后的人员选拔、奖惩或劳资纠纷处理提供依据为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作,加强人工成本控制,根据精干、高效的原则,各属公司结合本公司主营业务情况进行定岗定员,具体情况如下
(一)通驿分两类进行定岗定员、各管理中心按里程、服务区对数以及业务范围等关键指标进行分类
1、服务区按车流量、营业额等指标分类确定各类管理中心和服务区的岗位2和人员配备,力争为新的服务区建设提供标准化模块
(二)广东新粤应按公路工程交通安全设施、通信、供电、监控、收费等不同业务量以及合同工程总额、里程和工期情况对现有组织架构、岗位和人员进行适当合理优化,控制好人员数量和人工成本
(三)实业根据高速公路建设材料供应量、供货总额和里程、工期、工程规模以及信息技术服务等不同业务情况来做好定岗定员工作
(四)威盛根据海运以及新拓展的业务特点,在现有定编的基础上分块做好岗位任职资格条件说明书和岗位说明书工作总结有助于更好地开展接下来的工作以下是人力资源主任的工作总结,给大家参考已经悄然过去,上一阶段的工作也基本告一段落本学期我担任的是人20xx力资源部主管,从干事到主管的角色转变,让我调整了自己,学着承担与以往不同的责任除了常规的部门职能工作外,这学期对于一些创新的工作想法也有所尝试,现将下半年的工作总结如下20xx在正实公司人力资源部,我除主要负责上述类别的保险统计工作以外,还主要具体负责全公司职工工资管理工作河北正实城建开发有限公司作为一家改制后的民营企业,其下属各分公司工资管理在经过该公司劳资员造表核算后,交人力资源部最后审核我从到正实公司至今,公司实行的岗位结构工资制度变化XX不大,工资管理也成了一项较为简单的日常管理工作尽管如此,我仍然小心认真地做好每月的劳动工资统计审核工作,保证各项原始数据准确无误,并根据上级各部门的要求,及时、准确地上报给各业务部门包括每月向市公共事业局人事处上报人事劳动工资报表等,除此之外,我还建立健全了公司职工工资管理各类各项记录台帐,并按规定办理日常的职工转正、职务变动、岗位变动及工龄变化等工作调整的办理工作,几年来,由我经手上报的各级各类报表无差错、无遗漏,时间上从不滞后,多次在有关业务检查、审核中受到上级业务部门的高度好评以上是我从事人事工作年多时间来所做的主要工作,其他方面工作因其不4占我工作内容中的主导地位,在此就不再敷述了,总的来说,我自参加工作以XX来,作为一名人力资源部的业务经办人员,多年的工作实际也为自己积累了一些有益的工作经验,有较为熟悉过硬的专业技术能力,但在今后的工作中,我还将进一步加强学习,努力工作,不断提高自己的专业技能,为企业的生存、改革与发展作出自己应有的贡献【部门工作总结】时间不会重复来过,我们需要对这段工作进行一个总结,我们离不开工作总结,为了充分展示自己,我们应该写好工作总结一篇优秀的工作总结是怎么样的呢也许以下内容“公司年终部门工作总结合你胃口!请马上收藏本页,以方便再次阅读!以下是整理的公司年终部门工作总结字锦集四篇,欢迎阅读与收20221000藏公司年终部门工作总结字202210001
一、工作重心要点、市场部成立及团队的组建;
1、招聘人员计划;
2、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、3了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
4、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、5周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流,针对区域6性处理相应问题;、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
7、市场人员的工作计划及总结反馈8
二、工作具体规划事项、团队的组建1市场部人员工作经验要求(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为a招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)市场人员的培训b)首先熟悉公司文化背景1)了解公司每个系列产品的特点2)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势3)下基层实战演练并进行工作总结4)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的根底及对公司5产品的认识和底气。