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销售服装个人工作计划销售服装个人工作计划「篇一」作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆工作计划如下
一、市场的拓展
1、建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;2建立完善的薪酬制度;3建立完善的人事制度、管理制度;4建立独立、透明的财务制度
2、市场拓展和品牌运作方式广告宣传,扩大区域的品牌知名度;渠道创新,培养扎实的经销商队伍;活动创新,体现品牌特征;服务客户,扩大占有率
二、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次
4、销售目标我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键销售服装个人工作计划「篇五」时间飞逝,又是新的一年到来了在全新的20xx年,我们销售工作应该有新的年度营销计划,在计划的指导下,相信我们20xx年的服装销售工作一定能做得出色,业绩节节攀升!下面是给大家带来的20xx年服装销售店长工作计划,欢迎阅读服装销售店长工作计划
1、女装厂家进货当然正规的厂家货源充足,服务质量和女装质量都是有保障的,但是直接和厂家合作的门槛很高,起批量很大,不适合新人,但是假如你有足够的资金实力,或者是有效的分销渠道,那就当我没说了
2、女装批发市场进货到批发市场进货是最直接,也是最省事的方法,找到自己合适的女装,使劲往下砍价,但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)砍价的同时也要留意和批发商搞好关系,以达成一个长期合作,而且以后货出了题目还得找他们解决
3、批发商处进货这种方式最多的是在网上找女装代办代理商,一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货,货源的不乱性和质量有一定的保障,但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提,这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商,所以我们假如需要和代办代理商合作的话,做好先把配货等一系列题目都谈好
4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去,假如有途径收购这些清仓女装,转到网上去卖,将是一个不错的选择,往往这种女装收购价格比较低,本钱相对较低,条件是我们能够掌握女装的质量,由于我们的女装都是针对年青女孩,这些人群考虑更多的是款式、质量,或者是自己有其他的一些分销渠道,这些都会降低我们的投资风险
5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货,这些女装价格比较低廉,而且质量绝对有保障,所以我们的销路也会不错,但是这种货源很难找到我们头上,究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总,或者某某主任之类的,而且就算我们能够和外贸企业联系上,资金也是一个很大的压力,往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了,企业一般会要求进货者全部吃下作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好具体归纳为以下几点
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失
4、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了,成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店销售服装个人工作计划「篇六」作为XX店的一家一员,我已经融入了这个大家庭,在20xx年我们创造了良好的销售环境,在新的20xx年,我们要把握机会继续努力,争取创造更高的业绩,以下是我对20xx年的工作计划
一、店长的岗位职责
1、必须忠于职守,维护公司及专卖店的统一形象,以身作则,严格遵守公司及专卖店的一切制度,日常工作中无条件接受上级的督导
2、要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报,并审核店铺交给上级的各项报表,签字以示负责
3、合理制定日、周、月工作目标,并带领全体导购员努力完成目标,在工作总结中明确完成工作情况,并分析其成败的原因,并及时的分析总结店铺的销售补充货品
4、及时把握店堂的商品销售及库存情况对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间,做出最畅销款式,以此来控制库存
5、要对高级导购(带班主管)的工作给予支持与引导,使高级导购更好的协助店长工作,发挥基层管理作用,培养发现和正确使用人才
6、每星期一对班次进行安排,注意合理安排导购员的休息时间,保证导购员工作的良好状态和工作风貌
7、制定每月的团队建设活动计划,组织导购员进行团体活动,促进员工的团结友爱,相互促进的良好气氛
8、建设和完善例会工作,调动导购员的工作积极性,使她们以最佳的精神状态投入工作
9、公平、合理的进行人事调动,不得将个人私情带到工作当中,新生各导购员的正确建议,促进团队精神的建设
10、认真执行公司的各项制度及工作流程,并认真督导各导购员的执行情况,同时配合公司领导检查工作
11、每周二带领全体导购员进行场景调整,使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间
12、要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作,做到帐、物、款相符
13、主动与顾客沟通,吸取顾客的意见,建立和完善客户服务工作
14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作
15、收集销售动向,竞争店的情报,旺销商品信息,分析并反馈给上级主管
16、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作
二、专卖店的工作流程
1、提前15分钟到店,更换工作服,而后对店的各项设备进行检查,是否有丢损情况,同时主持导购员的考勤工作,检查衣着形象
2、主管召开早会,传达公司通知或其它通告,而后作昨天的销售
3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作
4、在某种情况下不太实际依具体问,具体分析
5、将昨日的销售明细登入货品日记账
6、处理当班所发生的事情,要得当、得体
7、与导购员轮流吃午餐,协助营业
8、下午主持交接班工作,并作交接前后的沟通工作
9、协助营业销售
10、到下班时间停止营业,督导收银员,仓管员及高级导购进行销售汇总,单据汇总,并做出各类报表的单据、传递,最后收银员与店长交接
11、店堂盘点后补货
12、关门下班
三、收银员的工作职责
1、收银员保持礼仪站姿,礼仪用语,维护品牌形象,协助导购员完成服务
2、在接收银时注意分别其假币,以防收假币,并详细加以统计,以防少找、少收、多收多找钱的现象
3、接受当班主管的督导,协助导购员完成一切店务工作
4、接听店内电话
5、认真做好当班的销售记录、并汇总,便于班后核对,及交接工作仓
四、仓管员
1、忠于职守,无条件接受上级督导
2、根据销售情况控制库存,降低库存成本,根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式
3、认真记录日出仓单、日入仓单,以便核对
4、定期对仓库进行盘点,确保帐物相符
5、在没有出入仓工作时,仓管员到卖场协助销售
6、班后及时与卖场核对出仓数
7、在财务的要求下,用合法的单据支帐销售服装个人工作计划「篇七」
一、省内行情分析同类竞争品牌是、服饰
二、公司现有的店面公司现有加盟商30家,5月份新开2家,直营店7家;会员店10家
三、季度目标550万折扣是
3.5折计算方式550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
四、任务分配本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度
五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
六、市场的拓展一建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;2建立完善的薪酬制度;3建立完善的人事制度、管理制度;4建立独立、透明的财务制度二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式
1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍
3.活动创新,体现品牌特征
4.服务客户,扩大占有率
七、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理
5、到店检查
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员
3、积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务
4、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群
5、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触销售服装个人工作计划「篇二」第
一、在店长的带领下,团结同事,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标第
二、热忱服务,面带微笑要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务第
三、熟悉服装,提高审美,帮助顾客选择商品了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解具体应该怎么做呢?营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣推荐服装我将运用以下方法
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感
2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装
3、配合手势向顾客推荐,将给消费者带来想象
4、配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征
5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售
6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点第
四、养成发现问题,总结经验,不断自我批评和提高的习惯养成发现问题,总结经验目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次销售服装个人工作计划「篇三」在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划
一、清点货品,做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜
3、训,培训员工1做到每位员工均了解公司制度2在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列做到精中有细,细中有致通过陈列使顾客产生购买行为
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩
1.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略
2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务
3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误
5.负责店铺内货品补齐,商品陈列
6.协助主管处理与改善专柜运作的问题
7.协助主管与所在商场的沟通与协调
8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动
9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料
10.激发导购工作热情,调节货场购物气氛工作重点我不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,土为知己者死;作为一个有责任心的我,对于每天的工作细节,都要留心店面营运通常分为三个时段营业前
1.开启电器及照明设备
2.带领店员打扫店面卫生
3.召开晨会
①公司政策及当天营业活动的公布与传达
②前日营业情况的分析,工作表现的检讨
③培训新员工,交流成功售卖技巧
④激发工作热情,鼓舞员工士气
4.点货品,专卖店要清点备用金
5.核对前日营业报表,传送公司营业中
1.检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌
2.专卖店的店长需督导收银作业,掌握销售情况
3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)
4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用
5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁
6.即使更换橱窗、模特展示,商品陈列
7.注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生
8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题
9.收集市场信息,做好销售分析
10.整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作营业后
1.核对帐物,填写好当日营业报表
2.营业款核对并妥善保存留好备用金
3.检查电器设备是否关闭杜绝火灾隐患
4.专卖店检查门窗是否关好店内是否还有其他人员人事方面
1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选
2.有对员工给予奖励和处罚的权利
3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工
4.有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见
5.有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定
6.有权利对店内的突发事件进行裁决货品方面:
1.有权利对公司的配货提出意见和建议
2.有权利拒收有质量问题的货品
3.对店内的货品调配有决定权销售服装个人工作计划「篇四」新的一年已经到来,作为一名服装导购员,每天的工作即忙碌又充实导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时一,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的,下面是我个人20xx年的工作计划
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标
2、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项。