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某公司营销职系晋升与降级标准.业绩指标营销职系的业绩标准,因为所处职位不一样会有一定1的变化业务员的业绩指标主要是销售额和客户数量;业务经理的业绩指标主要是销售额、管理满意度和团队塑造;业务总监的业绩指标主要是销售额、毛利率和团队塑造职位不一样,侧重点也不一样,而且需要有清晰地数据,我们以我之前讲的营销职系三级九岗举例高级业务员连续三个月销售额万元以上、新客户开发数量个105以上满足以上条件,业绩条件符合晋升,反之,业绩条件符合降级;高级业务经理团队销售额连续三个月万以上、管理满意度20090%以上、团队人员编制以上满足以上条件,业绩条件符合晋升,80%反之,业绩条件符合降级;业务总监团队销售额连续三个月万以上、管理满意度以60090%上、毛利率以上满足以上条件,业绩条件符合晋升,反之,20%业绩条件符合降级(教学数据,不要照搬)技能指标销售人员从实习业务员到业务总监的过程中所需要具
2.备的技能是完全不一样的,实习业务员主要以销售额和客户数量为主要工作,但是业务经理主要以销售额、毛利率和团队塑造为主要工作,到营销总监要求更高,那么理论技能和动手技能是不是就需要不断的学习和提高业务员的技能指标主要是产品知识、公司流程、成交手法;业务经理的技能指标主要是团队组建、优化业务流程和成交手法、客户维护;业务总监的技能指标主要是大客户维护、团队塑造、机制建设、培训我们还是以营销职系三级九岗举例高级业务员产品知识得分分以上、业务流程知识得分分以9595上、成交手法知识得分分以上满足以上条件,技能条件符合晋95升,反之,技能条件符合降级;高级业务经理团队组建知识得分分以上、月度建立或者优化业95务流程或成交手法个、客户流失率之内满足以上条件,技能15%条件符合晋升,反之,技能条件符合降级;高级业务总监大客户流失率、建立合理的营销部分配机制并试0%运行、建立完善的营销部年度、季度、月度培训计划并实施、团队培训通关率以上满足以上条件,技能条件符合晋升,反之,80%技能条件符合降级(教学数据,不要照搬).人才培养我们为什么要考虑人才培养?当我们做企业的时候,一3个人做会很累,怎么样才能轻松?你培养一个人才,你培养的人再培养一个人才,然后这个人又培养一个人才,再循环往复,你的人才就多了,你自然也就轻松了如果一个岗位上,我们随时都有2个以上的备用人员,你还担心企业的人才问题吗?高级业务员人才培养指标0高级业务经理培养名业务经理、名高级业务员11高级业务总监培养名业务经理2绩效考核状况4,高级业务员连续个月绩效考核不低于分36高级业务经理连续个月绩效考核不低于分67高级业务总监连续个月绩效考核不低于80分6电网指标
5.高级业务员触犯0高级业务经理触犯0高级业务总监触犯0这样我们就制作完成了营销职系的晋升与降级标准’每一项的成绩满足就是晋升标准,不满足就是降级标准我这里只列出来个职位,3另外个职位只是数据的变化而已,所以就不再罗列6。