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【销售工作计划】时间过得太快,让人猝不及防,又迎来了一个全新的起点!但是工作计划要写什么内容才是正确的呢以下是为大家收集的市场销售工作计划格式(锦集4篇),欢迎大家阅读20—年上半年得工作结束了,我们即将迎来了下半年得工作,在开始前,做好工作计划,会让今后得工作更加得顺利
一、检讨与愿景20_年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式得重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非得市场活动,隔靴搔痒得市场推广,就是增加了很多直接或间接得费用,而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层得支持和我们不断地学习中,在后几个月得工作中也探索我们得生存和发展之路,在与各分公司得市场活动,公司资源整合过程中,不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤得角色中快速转变过来,从事务型得办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本得岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同得市场环境,对市场运作进行策划及指导
2、驻点营销驻点市场得推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式得全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其得片面看法市场部驻点必须完成六方面得工作a、通过全面得调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品得开发思路;C、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
1.产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场
2.产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系
3.产品品牌要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识
4.产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略
5.产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
(三)价格策略这里只强调几个普遍性原则
1.拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性
2.给予适当数量折扣,鼓励多购
(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
1.原则
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等
2.实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
(六)具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有必须知名度;
二、营销状况产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的〃中部,产品需求量比较大
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,产品个性是高档产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说,产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场目前上海正一在湖南产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务
三、营销目标
1.产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以产品带动整个空调产品的销售和发展
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场5,致力于发展分销市场,到20年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略如果产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选取必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场--长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场一一郴州,常德,张家界,怀化培育型市场——娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场一一吉首,永州,益阳,总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进产品的销售
3、价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性
4、渠道策略:1分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是工程商客户,是我们的基础客户2渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用3市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成45项样板工〜程,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的营销定额
5、人员策略营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;1业务团队的垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值:价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选取一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对产品,我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面能够不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打【销售工作计划】时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又进入新的阶段,是时候开始制定计划了那么你真正懂得怎么制定计划吗以下是为大家收集的服装销售工作计划【3篇】,欢迎大家阅读
一、清点货品,做到心中有数
1.掌握每款货品数量
2.掌握每款号码情况及数量3,掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解
4.近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报
2.做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整
三、管理好员工
1.稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向
2.招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜
3.训I,培训员工1做到每位员工均了解公司制度,2在无顾客时,培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧
4.保,保证卖场有足够销售人员,目是保证销售额
5.提,提高销售人员销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一干将,并为企业提供优秀管理人员
四、商品陈列
1.按公司要求,做好服装陈列做到精中有细,细中有致通过陈列使顾客产生购买行为
2.在陈列上争取创新,开发员工创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目是挖掘员工潜力,激励员工创新思想
3.调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新感觉,老顾客有新感觉
五、增加销售额
1.通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加
2.掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前准备,事中有跟进,事后有总结d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员得战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门得支持和配合如果得不到市场一线得认可和有效执行,即使再好得方案,最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门得主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善得方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过得方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司得态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣
三、管理团队
1、合理配置人员a.市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作b.策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编c.宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中得过程控制和最终效果
3、严格按照公司和营销部所规定得各项要求,开展本部门得工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型得团队
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作
四、市场分析
1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效得市场运作,取得了丰富得市场经验,建立了较为完善得市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实得基础但由于同行业某些同类产品得成功得市场开发,使威科产品在市场竞争中变得前进艰难
2、整合资源我公司依托山西省农科院得专家优势和山西农大得合作保障了我们强有力得技术支持,是一般小企业无法比拟得优势公司也有较强得人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司得发展和市场得开拓提供了保证
五、品牌推广公司产品经过多年得市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效得扩大我们产品得市场份额,并获得长久得发展,我们将以公司得发展战略为核心,从产品得品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略
1、品牌形象为了打造“新威科”得品牌形象,建议我们公司得所有系列产品统一使用该品牌不同类型得系列产品采用不同得包装策略(特殊市场除外)
2、产品定位根据目前市场现状,随着着产品得更新换代、新系列产品得推出和销售区域得情况变化,为提高与同类产品得竞争优势,扩大市场份额,在保证利润得同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建设销售渠道是企业得无形资产,多年得市场运作、网络得初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展得重点工作,努力加强乡镇网络得建设,积极发展新得经销商,使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区得经销商和大型养殖户,扩大市场范围
4、市场推广a.积极利用公司各种有价值得资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业b.在全国性得专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度C.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式得技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告f.定期举办不同程度得有奖销售活动,提高产品得销售量,形式可多种多样g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司得产品,扩大品牌影响h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化
六、工作进度第一季度
1、确定本年度得广告宣传策略
2、结合市场情况制定出活动计划
3、抓好市场信息和客户档案建设
4、策划好经销商年会
5、完成墙体广告得设计计划
6、策划推出春节有奖销售活动第二季度
1、策划推出二季度促销活动
2、配合分公司推出市场活动
3、参加全国性得行业展会一次
4、配合各分公司做好驻点营销工作
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影得事件
6、夏季文化衫得设计制作第三季度
1、夏季电影宣传工作计划安排落实
2、文化衫得发放
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映
4、策划开展旺季上量产品得促销推广第四季度
1、两节促销得落实开展
2、挂历、年历得制作与发放
3、跟踪各分公司和经销商年度目标得完成情况
4、完成目标市场墙体广告得100%投放
5、做好全年工作得总结
七、资源配置
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排
3、各分公司得促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展
一、市场营销战略及其基本类型
1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划
2、市场营销战略的主要内容企业的宗旨、目标(经营方向)企业的战略业务组合(经营结构)企业的增长途径增长点
3、营销战略的基本类型成本领先战略差异化战略集中化战略
二、营销战略的制定
1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定
2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则
3、企业的战略业务组合计划战略业务单位的特征对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵
4、企业的增长战略1密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发32一体化发展战略后向一体化、前向一体化,水平一体化3多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化
三、编制市场营销计划
1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)计划提要(对拟制定的计划的概要说明)营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)检查与控制(说明如何监控计划的实施)
2、编制营销计划的方法分派法(至上而下制定计划)累积法(由下至上制定计划)
四、市场营销战略计划的实施
1、战略计划实施中存在的问题及原因计划脱离实际长期目标与短期目标相矛盾因循守旧的情况缺乏明确具体的实施方案
2、市场营销战略计划的实施过程制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)建立组织机构(明确职、责、权、利)设计决策与报酬制度(激励机制)建立企业文化和管理风格(价值、理念)协调实施系统内各要素间的关系
一、策划目的概述企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
三、SWOT分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就成功了一半
(一)优势
(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品服务质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到总销售量为X万件,预计毛利X万元,市场占有率实现X
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
(二)产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。