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高一招生工作原禄丰三中副校长现猫街中学校长代云海能否保证合格、稳定、优质的生源,是关系到学校生存发展的根本性问题强化自身优势,通过各种途径大力宣传自己的办学特色,是做好招生工作的基本保证由于外地学校很看好我县学生,在我县招生的学校多,而我们高中学校师资力量较为薄弱,内部管理不够科学有效,硬件条件差,办学有较多艰难,教学质量不够好,虽然县上赋予了较多招生政策、经费的支持,招生工作形式依然严峻,县教育局要求非但要保证数量上完成县委政府招生任务,更要保证所招学生的质量,任务重,难度大为此,作为学校应该认真进行策划,方能取得较好的招生效果古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊团的作用,立足现实、面向全县,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果概括地说,招生策划主要是紧紧环绕招多少学生(招生数量),招什么样的学生(招生质量),怎样招来学生(招生渠道)三个方面进行思量
一、准确定位定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、规模定位、质量定位等等如禄丰三中的发展定位如下以高一人数计算的应届生高考,一本上线率2022年达到6%,2022年达到10%20220年达到15%一本指标完成率2022年达到70%,2022年达到100%高考成绩从2022年o开始稳定在全州前10名,并逐步提升,2022年进入前5名至2022年在职教职工约为230人,有60个教学班,以高中为主,义务教育为辅,在校生稳定在3000人在普九的基础上完成普及13年义务教育的办学要求,将禄丰县第三中学发展为“一级二等彻底中学”,使学校成为禄丰教育的示范窗口之一招生定位与其整体定位是密切联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的固然,招生定位具有自己独特的内容,是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量普通说来,招生定位主要包括以下几方面的内容一是定位生源地和招生目标群这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收,以及招收什么样的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村,还是面向城市例如,禄丰三中招生的重点区域是地处罗茨地区的仁兴中学、猫街中学、勤丰中学、和平中学和禄丰三中本校,学生路途近,家长方便管理催促子女,教育成本也低招收学生的目标群重点放在成绩较优的、初中学业水平考试在600分(总分的80%)以上学生上,次重点放在水平考试在
637.5分(总分的85%)以上学生上,因为这些学生也是外地学校看好的二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,办学、招生决不能搞一锤子买卖,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜,特别是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求入学不把质量关,反倒会严重影响以后的招生我们严格按照禄丰县教育局规定的最低正取生和择校生录取线录取新生,绝不随意降分录取,上录取线但没有报考三中的学生我们不予录取,特别是低分学生三是定位生源特色和招生优势一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展如音乐、体育、美术、传媒、空乘特长生
二、市场策划近几年来随着部份公办高中、民办高中的兴起,生源大战似乎已经白热化,生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划所谓招生市场策划,主要是指对招生市场,包括各种可能与本校形成竞争的高中学校,进行分析和预测,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,从招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额如开展招生宣传时间、范围的确定,招生政策的制订,开学工作的策划等等,都要做到恰到好处然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,进行任务分派,确定招生的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力其次,招生市场策划必须了解高考制度改革,这将直接影响着学校的课程安排和教学改革,影响着招生的数量和质量
三、形象展现形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素在认真分析研究自身办学特点的基础上,要组织招生人员进行必要的培训I,制作规范的宣传资料,统一招生思路,统一宣传口径,实事求是、全面客观地反映出本校的特色在宣传资料上应集中体现我们的办学理念、师资力量、课程设计、教学模式、设备设施、校园环境、师生活动、安全管理、监督机制等,使家长对本校特色能够一目了然,形成深刻印象进行以高考录取名册为主的教学成果展示,以展现良好形象,扩大学校的知名度也就是将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,以提升学校在竞争中的识别度另一方面,招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册和招生资料的制作质量、招生咨询场所人员形象等等例如下面是禄丰三中2022年到招生生源学校统一的宣传思路宣传我校教学优势和招生优惠政策
(1)三中历史悠久,底蕴深厚;
(2)教师稳定、敬业,学校管理严谨、科学,教学质量高,总上线率100%,总平均分居楚雄州21所高中第6名,比去年进步一个名次,重点上线42人,上线率驰,居楚雄州21所高中第6名;
(3)三中是罗茨人民自己的学校,办学质量高,距家近,回家方便,费用低,教师便于与学生及家长们沟通,师生关系融洽;
(4)教学方法、教学理念先进,是全省新课程改革样本校(楚雄州四所即楚一中、大姚一中、东兴中学、禄丰三中之一),是楚雄州课堂教学改革优秀五校之一,注重能力提升,适应高考要求;
(5)其他招生政策彻底按县教育局的规定执行学校要注意与周围企事业单位、社区保持密切联系,在保证安全的前提下,可时常组织师生参加一些社区活动和公益性演出并积极与新闻媒体的进行良性互动,同时争取政府、教育行政部门、知名专家学者的大力支持
四、渠道策划招生工作有多种渠道,特别是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效渠道运用,存乎一心一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥一定要注重与招生学校的班主任、教师、学生、学生家长充分沟通交流,做到用心关心他们,要体现以人为本,不能脱离群众,搞些形式主义,做花腔;不能只停留于宣传,喊喊口号,官僚主义要打起精神,以主人公的心态积极工作,克服和治疗“不在状态、不良心态、不思进取”三种“病症”,扎扎实实开展工作目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生,按前面所述把学校办好,老生满意度高,老生与在其他学校同学的交流中体味到自己所在学校的特点和优势,他们自然会给父母、弟弟妹妹们、亲戚朋友们讲,这无疑是最有力度、最有效的宣传;在校学生去宣传学校也可以为一门社会实践课记入学生成绩二是生源学校的教师的宣传、介绍第一,要对生源学校教师进行各种宣传介绍,让他们对高中学校的办学很满意,自己把学生介绍到高中学校如禄丰三中很放心;第二,把到禄丰三中读书的学生学习生活发展状况给原来的初中教师进行反馈实际上每一位教师都希翼能知道自己“得意弟子”的发展;第三,搞好与生源学校教师,特殊是班主任、校领导的关系,勤沟通交流,求得他们的大力支持三是本校教师、职工充当招生人员,宣传学校、动员学生第
一、成立强有力的组织领导机构,落实责任,实行责任包干;第
二、培训招生人员;第
三、学校赋予下去招生的教师政策、经费的支持;第
四、领导亲自挂帅;第
五、倡导登门服务,优化服务,走村串户的服务,对于未及时报到的学生一一落实,真诚关心第
六、扎扎实实的开个出发前会议,提出要求、统一思想鼓足干劲、严肃认真、一不做二不休,彻头彻尾;第
六、具有必要的奖励惩罚措施,提高招生工作人员的主动性、积极性
(1)采取行之有效的奖惩机制,提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性
(2)鼓励教职员工积极参于招生工作,学校领导大会小会反复动员,招生是我校各项工作的中心,生源是我校发展的生命线,以三中兴我荣、三中衰我耻、三中就是我的家、生活好坏全靠它的心态,转变其观念,不满足现状,主动参于招生工作,只要大家发自内心关心招生工作,学校生源一定会在原基础上大幅提高四是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销五是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关六是新闻宣传,树立形象七是各种媒体(网络、电视等)广告、实物广告八是礼聘著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价九是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导
五、项目策划普通说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或者消极、肯定或者否定的评价止匕外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值好的项目必然会给招生带来机遇和实效,它总是人们梦寐以求的但是,天上不会掉馅饼,好项目必须依靠策划者去思量、去寻觅在思量寻觅的过程中,可以适当注意以下几点一是与众不同,在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天,与众不同的项目必然会产生奇效二是巧搭便车,四两拨千斤,借力发力,巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量,为自己的招生打开局面三是拾遗补缺,在招生市场上总有一些不被人看重的、又很适合某些学生的点点滴滴,抓住了,一样可以使之有价值、高效率四是填补空白,由于多方面的原因,尽管招生的学校越来越多,但还是有一部份需求暂时无法满足或者满足的代价很高,哪个学校如果能够满足这部份需求或者降低满足这部份需求的代价,则一定能够取得成功
六、优势策划以人为本,创造适合学生的教育,提高教育教学质量,树立品牌,打造学校优秀形象一是学校非但要在办学基本条件、校园环境建设的“硬功”上下足功夫,更要将教师能力素质的“内功”,作为学校的核心竞争力来抓,如校本教研工作是我校工作的重头戏,要进一步规范化、上档次二是优化学校的管理、教学方法、课堂教学模式,使其能更好的适应新课程改革的要求知识、能力、情感态度价值观并进,改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状,倡导学生主动参预、乐于探索、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析问题和解决问题的能力,以及交流和合作的能力同时加强学生思想政治工作,加强学校后勤管理,让学生安全、健康、愉快地成长从根本上创造适合学生的教育,提高教育教学质量,让学校有自己的个性特色和明显优势老百姓心中永远有杆秤,若真正做到高质量办学,宣传工作都在其次了总之,招生各项工作都很重要,但学校的教学质量是决定招生工作成败的关键因素惟独努力提高学校的教育教学水平,使学校适应社会与家长的需要,展现出良好形象,扩大学校的知名度,才干使学校取得较好的社会效益,才干在激烈的竞争中,立于不败之地职场力口油站工作态度心态中有很重要的一点,那就是责任心的问题责任感指的是对组织的安排抱着尽善尽美的态度去完成,对于那些组织需要却不一定需要自己去完成的任务能够勇敢的承担下来并尽心完成责任感既包括对自己言行和人生道路承担责任的态度,又包括对自己履行职责的过失和责任的态度;既包括对自己负责的意识,也包括对他人和社会负责的意识兴许我们达不到那样的品质,那样的精神高度,在公司惟独一点要求;对自己该做的事情尽心竭力的做好、这样既是对公司负责也是对自己负责缺乏责任心会造成什么样的后果呢?我们先来举个例子比如磨机部门的员工,操作时若不严格按照操作指引来做,很容易把一盘玻璃磨废,这样既浪费了物料自己也要被罚款;再比如QC人员,如果检查不子细,把不良品流到下工序,那下工序花费人力物力来对不良品进行加工,做的全是无用功;也有一些人检查出批量的同一种不良项目,如果不及时反映到上工序,上工序操作人员在不知情的情况下继续生产不良品,是很严重的资源浪费所以做人一定要有责任心,是自己职责范围内的事一定要尽心竭力做好,既对公司负责也是对自己负责在工作中我们应该以什么样的心态来与同事及上级相处呢?如果你在工作中犯了错误,你的上级批评你并罚了你的款,你心里会怎么想呢?记恨于心趁机报复还是虚心接受并即将改正呢?不同的心态对你以后的工作将产生不同的影响如果你向来记恨他,你就会对自己的工作产生厌恶感,不会真心听从他的安排甚至会有抵触情绪,那样生产就会越来越差,而且错误不被指出来只会继续不停的犯错,对自己和公司都不利;可是如果你能够认识到自己的错误并牢记于心,下次就不会再有类似的事情发生,用正确的方法来做事合格率得自然会越来越高,挣的钞票也会增加帮助他人就等于匡助自己我们都知道,人与人之间的交往是一种平等互惠的关系,也就是说,你对别人怎么样,别人就会对怎么样对你你匡助我,我就会匡助你正所谓“投之以桃,报之以李”,一个人惟独慷慨而热情的匡助和关心他人,他人材会给你以匡助所以你要想得到别人的匡助,你自己首先必须匡助别人我们大家来自于不同的地方,因为缘分聚到了一起,所以希冀大家都能乐于匡助别人,不管是生活上还是工作上,时时伸出热情的手,时时匡助和关心别人,因为我们的匡助,不仅能助人一臂之力,而且能给对方带来力量和信心,使他们有更大的勇气去战胜艰难特殊是当一个人遇到挫折,处于逆境之中时,如果我们能热情相助,那将宛如雪中送炭,别人也定会有“滴水之恩,当涌泉相报”的感激“危难之中见真情”,不少人在受到别人真诚的匡助后,总能以更真诚的感激报答别人在这个世界上,个人的力量总是单薄的,一个人无力去解决生活中的所有问题,任何人都离不开他人的匡助常言“一个篱笆三个桩,一个好汉也要三个帮”正是由于大家的互相匡助,相互关心,这世界才会这般温暖,这般夸姣。