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业务员出差总结业务员出差总结「篇一」今年以来,在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下,公司全体员工X齐心协力,攻艰克难,紧紧扭住经营绩效这一主线,牢牢把握经营管理这一根本,始终盯住队伍建设这一关键,立足自我求发展,勇于创新求突破,克服了种.种困难,业务发展和经营管理都取得了较好的成绩现总结如下
一、扩大车险及非车险保费规模今年以来,公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求,充分抓住X内部业务政策改善和外部环境规范的机遇,重点抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作,并新开多家渠道业务新保了车队业务,使车险的保费规模快速扩4s大此外我们还通过分公司相关部门的大力协助,今年的续保工作得以顺利完成,x为全年的非车险工作任务奠定了基础在此基础上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务
二、全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒,是经营行为正向激励的机制保证公司在考核管理中采取了一系列措施,建立和完善了以利润考核为中心,以总成本控制为前提,提奖比例与保费规模、险种分类相挂钩的绩效考核机制,在发展过程中根据实际情况,动态适时调整策略,并对为公司争得特殊荣誉的员工,给予相应的奖励这些机制促进了业务的正常发展,有力的保障了支公司保费规模的达成
三、努力防范经营风险预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路,给我们的利润预测工作带来了很大的挑战,我们根据分公司计划财务部的要求,对保费收入、满期赔付率、险种结构等要素设计了不同的动态模板,对利润指标进行科学预测,并以此为基础加强内部监督和经费控制,实现了全面预算管理合理高效合规的使用费用,并进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作,以提升管控水平
四、工作中存在的主要不足业务结构相对单一,保费构成不尽合理支公司车险业务偏大有其历史原因,但是由于市场竞争的因素,非车险业务有所下滑,人身险业务又一直无法打开局面,所以,支公司的保费结构不尽合理历年制赔付率不理想因为业务结构不尽合理,在遇到较大的赔款时,赔付率偏高,效益状况不理想人员结构和素质有待提高展业员工偏重车险,对非车险、人身险等险种不了解,不专业,所以,在非车险、人身险业务上始终难于突破此外支公司内高级管理人才和优秀销售员工缺乏,内部培训还比较薄弱业务员出差总结「篇二」本次出差主要工作资料新客户的开发,配合胡经理作洪雅活动的.准备,和赵生健做广安活动的准备新客户的开发出差地方有仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山仁寿市场不错,人口万人,但竞争也很大,全友,双虎,掌上明珠,南130方,金虎,三叶,鼎高,金亿等专卖店,公司之前在那里也开过店此刻没有乐山To市场很大,家具市场较为分散,公司在沙湾区有专卖店,但经营不是很好,之前在五通桥有店此刻没有了,眉山家具较为分散,公司也有店,但专卖店内杂乱空旷,听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了,在等年会实木家具出来新客户开发到一个卖场,应先观察;看导购精神状态,卖场装修,饰品摆放,产品系列,标价再问问导购卖场多大,老板在不在,生意好不好,对我厂了解程度,卖场做多久了,做了哪些品牌,是否打算更换品牌介绍介绍公司背景,品牌,产品系列,产品定位,卖点,价格洪雅专卖店重装开业,配合胡经理做开业准备包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试,还有整个卖场的包装,场内吊旗装订、地贴、灯笼带队发单,从dm乡镇到城市单的发放dm业务员出差总结「篇三」年月日,告别了北京,告别了在北坞嘉园与小伙伴们一起买菜做饭20XX xxxx享受“大餐”的日子,也告别了北京的朋友们,踏上了去往昆明的旅行,开始了我的出差的生活让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场,从昆明下了飞机后,又倒大巴,终于到了墨江若不是因出差的机会来到墨江,我都不知道有个地方叫双胞之城,更不知道墨江县在北回归线上在墨江和贵州省区经理李哥(李新伟)会面后,我俩立即赶去墨江风电场风电场一般都比较偏僻,就连跟随业主的顺风车都花了两三个小时当踏入到了风电场,我第一次知道了现场是啥样原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜,到现在总算是了解各个屏柜的连接、组网方式墨江风电场调试遇到的第一个棘手的难题,现在回想都历历在目,为了把控现场进度,连夜调试远动装置的通讯,由于第二天就要和调度对点,李哥带着CSC1321我排查问题,当时自己不会通讯调试,只能在旁边陪着,干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简单工作,一直到凌晨三点多终于调通了当时那一刻,感觉世界都是美好的,困意也全无了第二天对点也一切顺利从那次跟李哥学习中,我强烈的意识到,现场调试肩负这一份强大的责任!这个现场后来我自己又单独去过两次,还记得第三次去的时候,和运行的几个哥们在宿舍喝酒聊天聊到了十二点多,那一晚,也确实有点把酒言欢的感觉了之后也去过有几个风电场,每个风电场的感觉就是海拔高,交通不变,温差较大尤其记得大赖石山风电场,当时海拔多米,加上又是冬天,新站3000赶着投运,土建工作都还未完善就开始电气调试,当时真的是冻成狗了;不过留下了美好的回忆,每天下山,好几个公司的人员聚在一起,点顿大餐,也是很欢乐的相比于风电场的干净与安静,火电厂给人的感觉就是道路黑在快进入火电厂时,就经常能看到运煤车,道路也开始变得黑不溜秋的了去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂,这也是人生中第一次去贵州由于贵州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一样,基本都是石头山,路面比较难走,经常绕来绕去那次是早上五点多到从云南到的六盘水,然后又坐面包车去的纳雍也是在那第一次亲眼见到了火电厂具体是个什么样,高耸的冷凝塔,庞大的发电机,当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经混得很熟,在那调试时,闲暇之际经常会与电厂人员开开玩笑,每天的调试结束后去溺哥宿舍蹭个饭,晚上也就住他们电厂宿舍,日子依旧挺开心的服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂,一进入那个站,一股特别刺鼻的化肥味扑鼻而来,能让整个大脑、每根神经都异常兴奋庆幸的是我们在那调试半天就结束了在那之后,我开始单独行动了,我和李哥在昆明分别,说实话,当时还是有点紧张的,怕自己一个人在现场搞不定,但是后来一想,迟早都要单独行动了,就鼓起勇气踏上了再次去往墨江风电场的旅途,开始了我的独行调试生涯我也由原来的电气部西南区的一员变成了工程二部贵州省区的一员,开始了贵州省区项目的差旅生活四川重庆当时也属于西南区,可是却一直没去过,李哥当时还给我安排了成都一个项目,结果还没开始公司就调整了唉,看来以后也只能是旅游时才能去四川或者重庆看看了由于公司的整合,之前一直未曾接触的电网项目也开始参与了去的第一个电网项目是铜仁局松溪变,当时去那个站是进行事故分析处理,因为前一天晚上下大暴雨,结果保护装置发生了越级动作,于是在变电站做实验,分析原因,最终通过量电压,发现是由于年限太长了,继电器出口电压偏差较大,从而导致保护装置拒动其实这都是小最让人无奈的是写事故分析报告,很明显是由于板子年限严case,重超期了,但是那个主任又不想让上层知道是他们大意疏忽,忘记检修整改了,所以就让我改报告,我只能坚持事实,实在是没法编原因,通过最终协商,终于达成了一致意见,采用之前写的那份报告也就为了写报告这点事,在松桃局从下午五六点一直呆到晚上八九点才回宾馆出差一年,总共去过个变电站,个火电厂,个风电场,个公共项目以及40653个光伏站这一年的出差生活,有时候感觉确实是挺辛苦的,但是当问题得到解1决时,那一刻的成就感、喜悦感也冲刷掉了一切而且我也一直认为这样的工作总是伴随着新鲜好奇感,因为永远不知道接下来会是一段什么样的经历出差一年,我个人是有所成长的,当然我的成长离不开老员工们的帮助和教育,首先得感谢他们愿意带我这新人,并且在遇到困难的时候愿意去帮我分析解决问题的根源所在进入社会之后,觉得自己渐渐褪掉了学生时代的浮躁,不再像过去只看高处,现在懂得关注自己的脚走的踏实不踏实也许最终达不到什么高度,但是一步一个脚印的走过来,这也是一种经历,一种成就当然自己也还是有一些缺点的,希望接下来能逐渐改正,曾经也办过一些错事,不论是技术上还是沟通协调上,也希望往后能少犯错,更好的解决现场的一切事情业务员出差总结「篇四」为期天的出差结束了,此次出差能够说收获颇丰,同时也认识到自我还有好27多东西要学作为见习业务员的我初次接触到公司业务,能够说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩现将出差期间主要的心得体会总结如下、关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常状况下没有谁1牵制谁,但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会、关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植2结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息再都就是,自我对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我要好好学习,这是最基础的我说我此刻只懂了业务的因为前面的5%,路还很长,没走过之前千万别说自我懂了、关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会黑龙江3植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片总的来说体会能够分为两占・
八、、•、年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商a xx都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点一一量少且容易把市场搞乱反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户,能够针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的状况下增加销量、收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交b流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自我是哪家公司的,要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的,卖的啥多其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自我的产品有品牌、有市场最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等、关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬4储,直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败因为明白的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好,多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些、关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,5把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我业务员出差总结「篇五」单必须要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放,行人、DM商铺都要发;行人中不要发小孩,商铺发放到老板手上,并作解释,若商铺中无人,则要放到商店里面的收营台上,不要放到门口柜台上小区每家每户挨着发,家里有人则敲门发到人手上,无人则夹在门把手上,并要放规整楼盘若在装修应发到装修工或业主手上,并询问客户信息,收集电话,予以装修工以小利进行帮忙介绍,若无人在装修则夹在把手上在行人发放中,必须要介绍活动主题、地点、时光在所有发单过程中,若有人询问要耐心讲解,吸引客户来电,并对意向客户留电话,发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面一场活动是否成功,销量能否超多提高,我们能决定的有三个因素、宣传是否到位包括活动主题;资料;特价产品
1、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试
2、导购心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等3广安活动做准备,这次就我和赵生健,整个卖场场内、场外的包装场内氛围的营造,导购的培训,与商场老总沟通进行广告的制作,缺货的补充这次出差了解开业活动,促销活动的流程应准备的物品一场活动应注重三个环节、活动的宣传
1、卖场氛围
2、导购培训,每个环节的工作都要做到位,活动才能成功3业务员出差总结「篇六」月日,月日,是我进公司的第一次出差,跟随人社局去南京财经大学和3637镇江的江苏大学进行校园招聘,第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的,也比较激动这次一共去校园招聘的公司大概有多家这次的出差和平日里去的人才市场90招聘有共同点,但也有区别共同点、为公司引进人才;
1、出去招聘始终是代表公司形象;
2、为公司做一定的宣传3区别、不仅需要和面试人员进行沟通,也要和其他公司人员进行沟通,了解其他公1司的一些状况;了解并学习其他公司招聘时的优点,取长补短;了解其他公司2,3,的薪酬福利和他们的招聘状况。