酒店圣诞节营销方案

酒店圣诞节营销方案酒店圣诞节营销方案2016年圣诞节即将来临，根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，酒店也会在圣诞节时候策划些营销方案！篇一酒店圣诞节营销方案

一、总体目标通过圣诞策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益策划内容1:

（一）圣诞、活动安排

1、平安夜圣诞晚宴、新年自助晚餐（西餐负责）日期20xx年12月24日时间:1730至2330地点酒店一楼西餐厅和二楼多功能厅价格圣诞晚宴套票元/人（餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日）⑴娱乐活动包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等（人力资源部负责）⑵游戏活动搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖，奖品励刺激参与和前来消费；⑶圣诞晚餐以西餐和传统圣诞食品为主的晚餐

2、圣诞夜狂欢化妆舞会（西餐负责）日期20xx年12月25日时间:1730至2330六等奖6名各奖厨房八件宝价值198元七等奖7名各奖电动圣诞老人一个价值88元纪念奖50名各奖当晚福利彩票一注所缺圣诞物品的采购2000元演出公司费用10000元奖品开销7000元餐饮成本（含酒水）19000元整体开销合计38000元预计销售额80640

六、效果评估预测20xx年圣诞节即将来临，根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆今年圣诞节为了让人们体会到****大酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置以及圣诞套餐上推陈出新，突出新颖和独特;加大广告宣传力度，提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益

1.圣诞祝福语大全简短酒店2酒店圣诞节推广方案.

3.酒店圣诞节营销方案

4.酒店圣诞节促销方案

5.酒店圣诞节活动策划方案

6.圣诞节酒店布置方案

7.2016酒店圣诞节策划方案8,圣诞节酒店晚会方案

9.圣诞节酒店活动方案

10.酒店2015年圣诞节详细活动方案范文地点酒店二楼多功能厅及九楼多功能厅价格化妆舞会自助餐票元/人（餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月200）⑴娱乐活动圣诞音乐、化妆表演、狂欢派对、圣诞老人派送礼物⑵游戏活动搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖，奖品励刺激参与和前来消费⑶自助晚餐以西餐和传统圣诞食品为主的自助晚餐策划内容

21、元旦新年祈福晚宴（西餐负责）日期20xx年1月1日地点西餐厅价格新年祈福自助晚餐元/人形式⑴以中式传统食品为主⑵具体菜单另报（西餐负责）⑶娱乐节目新年音乐、新年幸运抽奖（人力资源部负责）

（4）抽奖礼品奖品种类另定；（财务部负责）

（5）酒店致辞（总办负责）

2、春节除夕晚宴（西餐负责）日期20xx年2月13日时间晚餐，1730至0030地点西餐厅价格春节除夕晚餐元/人形式:

（1）以中式传统食品为主；

（2）具体菜单另报（西餐负责）⑶娱乐节目新年音乐、新年幸运抽奖（人力资源部负责）

（4）抽奖礼品奖品种类另定（财务部负责）

（5）酒店致辞（总办负责）

3、“众里寻她（他）千百度”情人节晚宴（西餐负责）日期20xx年2月14日时间晚餐，1730至晚上0030地点酒店一楼西餐厅及二楼多功能厅价格情人节自助晚餐元/人形式⑴中西式自助⑵具体菜单另报（西餐负责）⑶娱乐节目情人节甜蜜音乐及甜蜜活动（人力资源部负责）⑷酒店致辞（总办负责）

二、圣诞、元旦节日装饰安排

1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作工程部负责装饰）完成日期20xx年12月1日地点酒店大堂形式⑴制作酒店英文招牌；

（2）进行圣诞树灯光布置

2、大堂装饰完成日期20xx年12月1日地点酒店大堂公共场所部分形式⑴大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点（工程部负责协助，美工制作）

（2）大堂内放置一光纤圣诞树（前厅部负责）⑶大堂墙进行圣诞彩带装饰（前厅负责）

（4）大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘（客房部负责）⑸大堂2楼上空悬挂圣诞彩旗（工程部负责）

三、营业点布置完成日期20xx年12月1日地点酒店前台、西餐厅、咖啡厅、⑴以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置（各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置）⑵用星星灯进行适当点缀（工程部负责）

四、新年圣诞卡（预计支出元）

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十日前印刷完毕

（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作

（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

五、礼品制作（预计支出元）⑴由采购部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十一月十日前）

（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的联络

六、内部宣传⑴由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向客房客人进行宣传（十一月二十日前完成）⑵各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训1（十二月一日前完成）

（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训1（十二月一日前完成）

（4）由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛（大堂、客房）

七、酒店收益测算

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）收入万元

（二）支出

1、装饰费用约为万元

2、自制成本约为万元

3、其它费用约为万元酒店整体支出合计约为万元通过以上分析，酒店从12月14日至12月25日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和广告社会效益篇二酒店圣诞节营销方案

一、整体策划

1、活动时间

2、目标定位

3、活动主题

4、活动目的

5、广告文案及宣传

6、活动内容（a、场景布置b、促销活动c、活动安排表现形式f、经费预算）

2、活动时间12月23日（星期日）一1月2日（星期三）说明每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

3、目标定位政府部门领导及亲属、企业团体及个人、商务客人、白领及其以上中高消费水平人群；

4、活动主题广告语缤纷圣诞，欢聚**!Can youfeel thelove tonight今夜你能感到我们的爱…

5、活动目的提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益

6、广告文案A.亲情篇一家三代（口）围坐在圣诞桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋的望着对方，深情地发自内心最柔软的声音Can youfeel thelove tonight…今夜你能感到我的爱”B.友情篇偶尔的繁忙，并不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾到达的问候这次一并补上，所有的祝福统统凝聚在今晚，圣诞夜来自友情的“爱”萦绕在您的身旁一Can youfeel thelove tonight.C.爱情篇因为有你，我的生命里有了安定和缓慢”执子之手，与子偕老的海誓山盟随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉着的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向着更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们都永远都保持着能够融化美丽雪花的温暖微笑，而此时此刻我要做的是今晚让你感受到我的爱，Can youfeelthe lovetonight…

二、活动内容场景布置A.门口一迎宾员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是MerryChristmas!,遇上大约10岁以下的小客人则发圣诞糖果B.大堂中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意C.玻璃门窗贴上圣诞画如雪景，圣诞老人等D.服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的酒店的特色点心，周围摆上各式各样的糖果E.过道用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列

二、圣诞氛围营造A、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费B、大唐陈列各种圣诞礼品，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动订餐送手套，订餐满800元，凭发票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还可藏有小礼物操作说明手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等

四、圣诞节酒店的布置及装饰；1,主景点布置酒店整体气氛布置整个酒店安排一名圣诞老人在各个区域发礼品

1、大厅内在大厅内大堂副理桌旁空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树，高大气派，渲染氛围，烘托节日气氛酒店员工一律穿着戴圣诞礼帽，包括门口的服务人员

2、餐厅客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物

3、礼品:主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元.2,活动会场布置⑴烛光晚宴（情侣卡）时间20xx年12月24日1800——2100地点一楼美食轩餐桌布置大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟（自费），鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，以烘托出浓郁的节日气氛按西餐形式布置以套餐形式推广规模20——50人内容烛光晚宴、情侣套餐适合恋人、情侣气氛布置全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛票价88元/张168元/2人套票（含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖）、（会场布置所需物品由采购部跟进）推销先由客户经理及部门经理在拜访客户时

（2）平安夜，狂欢夜自助大餐时间20xx年12月24日1800——1930地点**会议中心规模280人内容大型自助餐（美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹……，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽各色水果和圣诞节的特色饼干等）综艺节目演出

（1）邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞

（2）集体参与游戏项目“圣诞舞会”自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜自助餐台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟……让您在欢腾的**，尽享“缤纷的圣诞”“圣诞欢歌”小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵…还有时下最受小朋友欢迎的哈利・波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等的装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈（大人们也可以参与到其中来，一同迎接新年的到来）（活动中提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目，即客人可花钱购买相片）抽奖活动（奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动）气氛布置热烈、明亮、欢快票价以提高票价，控制人数为原则.二楼**会议中心288元/张儿童票半价（含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽

四、圣诞节各项工作倒计时

1、11月10日一一11月30日筹集联系

2、H月5日大堂广告到位.

3、11月10日圣诞票、贺卡、宣传单制出

4、12月1日具体布置方案制此物品采购到位，开始装饰

5、各部门11月2日开始卖圣诞票

6、12月6日景点布置完毕

7、12月8日送贺卡

8、12月12日核定娱乐部节目

9、12月15日下发晚会备忘录

10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位

11、12月

24、25日作好晚会各项工作

五、经费预算礼品奖励特等奖1名数码相机1部2000元一等奖1名赠冷暖空调一个价值1800元二等奖2名赠豪华套房一晚价值1500元三等奖3名月光宝盒MP4一台价值800元四等奖8名各奖行政标准间一晚价值758元五等奖5名各奖豪华标准间一晚价值598元。