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联通公司暑期社会实践报告我在联通公司社会实践的这一段期间收获的不仅是知识和经验,还有友谊及为人处事以下是我在联通公司参加社会实践的一些心得与体会中国联通有限公司,是经国务院批准的我国第二家经营电信基本业务和增值业务的电信企业由我国只有一间提供移动通信服务公司中国电信,至国务院批准成立第二间提供移动通信服务公司中国联合通信有限责任公司我国移动通信业于近十年间从零到现在,发展速度相当之快从刚开始的模拟移动通信(简称第一代移动电话),至现在的数字移动通信(第二代移动电话),这十年内发展之快,可以说在世界上也没有多少个国家做到拥有国内最大的寻呼网络及户联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务联通所包含服务有和移动电话业务、长途电话业务、公众互联通业务、电话业务、业务、国际租线业务、寻呼业务等综合性通信业务和电子商务、移动通信、、CDMA GSM193165IP全球电话会议、小区广播、呼叫等待、信息占播、股讯通、股市通、中文秘书、、如意呼等增IDC WAP值业务为满足不同用户对通信产品的不同需求根据不同的业务种类,发挥综合业务优势,提供IP ICQ丰富多采差异性产品和个性化服务据一份材料联通公告称,在全国范围内,截止到今年月,联通网用户达万户,其中后付费用户为万户,网用户为万户,今年前个月,联通网用户增加万户,4G11029网用户增加数为网的倍5679C38204G442GC
2.7这次的社会实践从事的是市场营销和管理宣传广告工作,我们所学的市场营销学与管理学”等课程正好和社会实践的工作相符,这给我带来了很的啊的信心,可我并没有掉以轻心,而是虚心的听取公司领导的指导并结合所学知识认真完成工作任务没有来社会实践之前总感觉老师上的理论没有用,可在这次实行期间我深深的体会理论是认识的基础,实际中遇到的问题其实就是理论的延伸,我们所能做的就是努力的学好理论知识,灵活的是把理论和实际联系起来,只有这样我们才能更好的面对困难联通最新推出的“联通无限新业务的状况,包括互动视界、彩、神奇宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的服务,其中那个叫做大显”的视讯服务给我的印象最为深刻,一个手机大小的东西竟然e能够当电视机用,而且可以随时查看路况为了更好的宣传这一新的业务我们还专门设点宣传这的社会实践重点还是〃放号,就是扩展更多联通用户炎炎夏日,我们不怕苦不怕累,耐心的为用户服务,力争让每一位用户得到满意的答案下面我将就我所看到的联通从三方面说明沟通方面每周二早会即是很好的沟通平台每个销售团队,自行就昨天的成绩与不足做分析,对今天的工作提出个人的意见共同商讨,最终决定这应该是参与式管理的一个方面吧,让员工真正的融入到决策行动中,减少摩擦与反对没有完美的个人,只有完美的团队这是团队的要求姑且不去议论它本身的对错,但其足以体现联通团队精神的重要地位强调分工,鼓励协作,这就是团队文化方面在公司的会议厅,你第一可以看到我是最棒的,我一定会成功!成功者找方法,失败者找借口”等等催人奋起的标语如果说这是一种情感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表则是责任的压力与动力它有这这样的用意:到差距,看到成绩,不骄不躁,塌实向前在这里我想特别提出的是它的鼓掌文化无论何时何事,给予掌声,给予肯定不同的场合不同的击掌恪合发言者不同意义的肯定这种掌声体现联通的尊重与融合及其团队的精神因为尊重所以努力,因为融合所以团结其次,就团队组织方面简言之为,领导员工,激励员工,友善沟通,精诚合作在社会实践中有两位领导给我深刻印象,从他们身上可以一窥联通的领导风格他们严格健谈而充满激情说话抑扬顿挫,声如洪钟,充满活力很有感染力,折射着联通人的激情与上进喜欢说故事打比方,将道理简单明朗的呈现,是位善于沟通的人我以为他们是谦逊亲和的人说话有条不紊,娓娓道来,让人觉得亲切近人然而,并不失原则,对下层领导出奇的严格,是那种柔中见刚的行事风格,容许犯错不容许再犯有这样充满激情,包容理解的领导,联通员工怎不会团结奋进呢?以上是我就我眼中的联通所做的总结通过这些了解,让我或多或少的了解联通快速发展的背后故事,也让我对它以后的发展怀有信心关于营销这次走出校园,我对营销的个人方面有些许体会首先营销的前提是了解你所做的是什么,你的优劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步其次营销(推销)人员要具有感染人的激情,感染客户,让他认可你,他选择的不仅是产品更是一种信任再次营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃,而是调整心态重新出发同时说话是门深奥的艺术,一种好的表达方式,一种机敏的技巧,能帮助你推销自己推销产品才隹销公司同时我认识到自己的处事的青涩,给我重新审视自己的方向联通的战略首先,从宏观战略方面.采用低价渗透战略在社会实践业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动这一策略的实施是从联通目前所处1I的境况出发的众所周知,联通自年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步94扩大市场份额,壮大自身规模.市场细分原则的运用联通就其网和网两大网络,制定不同的营销战略以收入为细分原则,根据不同的收入人群才隹行不同的营销策略有一般2G C人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡总之,充分运用了市场细分和反细分原贝山CDMA通过社会实践和简单的市场调查,我就联通提以下个人的一些粗浅看法改善信号服务质量市场问卷调查表明,约百下面我将就我所看到的联通从三方面说明首先,从宏观战略方面.采用低价渗L透战略在社会实践业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动这1一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的众所周知,联通自年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗94透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模市场细分原则的运用联通就其网和网两大网络,制定不同的营销战略以收入为细分原则,根据不同的收入人群,推行不同的营销策略有
2.G C一般人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡CDMA有百分之六十以上人群拒绝联通是因为其信号不稳定,通话质量不高因此,联通应该攻克信号关质量是产品的根本保证就我个人认为它的发展前景很广阔,它辐射小,保密性强等优点符合科技进步人类价值趋向的发展就的专网专号专机,我以为是适合做一流企业的标准2,CDMA(一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做营销,四流企业做市场,五流企业做产品)但目CDMA前存在着其市场定位不清晰,功能优势未突出,品牌形象模糊因此我认为应该开展广泛的市场调查,对其进行再定位,突出功能优势,加大品牌推广,使其品牌形象清晰明确对的推广我有不成熟的设想鉴于它的功能优势及目标定位,我认为可以在大学校园里进行优惠推广3,CDMA这次社会实践最大的收获就是在联通公司认识了许多的朋友他们都给我很大帮助,工作上遇到不了解的地方,他们不会摆出师长的身份,而是以朋友孜孜不倦的指导,让我感受到在新环境,新大家庭的温暖在他们的帮助下,我不仅克服了许多困难,还增长了很知识转眼间,社会实践结束了,原本迷茫与无知,现如今满载而归因而十分感谢联通公司给我提供了这样好的社会实践环境和各种优越条件,感谢所有的带教朋友对我们的辛勤教导,让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会实践人马兴国2012-8-30。