红酒圣诞节促销方案

红酒圣诞节促销方案1

一、活动主题”—红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

二、活动目的通过、红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度

三、活动时间11月底至12月初

四、活动地点各大商超卖场以及娱乐夜场

五、活动内容买任意一款.红酒产品，即可参加、红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动一等奖为免费获得全免、红酒-神秘之旅双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折”一红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折“一红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折”一红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折、红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡采取分批抽奖的方式，五天抽取一次

六、活动构思圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出、红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买.红酒此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进“顾客是—的上帝，—更离不开顾客的支持“，为了感谢对—长期支持而又忠实的顾客，—超值回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票（限当日730之后小票，金额不累计）到商场出口处领取送完即止生鲜2000斤大米第二周12月7日一13日□□惊喜第二重—积分卡再次与您有约！分析由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额活动时间12月7日一11日活动内容狂欢圣诞节，—积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手，惊喜时时有！注凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理第三周12月14日—18日□□奶粉文化周活动时间2003年12月14日一12月18日活动内容结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价食品第四周12月21日一12月27日□□惊喜第四重狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间12月23日一25日活动内容凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得—柚子一个（限量300个自理）第一文库网范文频道购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）口□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间12月24日、25日活动内容每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送（预备大约每天约30斤糖）食品

（2）周

六、周日活动安排目的根据目前销售情况及本地人消费习惯，周

六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周

六、周日销售，提高本月整体销售额口□狂欢圣诞节，超低特卖场时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容每天

11、

12、

13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止

11、

12、

13、14部□□购生鲜得柚子活动时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早930—1130下午330—530活动内容每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个（每天限量200个，共计1200个自理）口□圣诞到，好运来！活动时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容圣诞节快乐推出购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有最高幸运奖掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止（100份/天，2元/份）红酒圣诞节促销方案4

一、活动目的寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对一红酒的品牌认知度

二、活动地点—出国留学网

三、活动对象—的酒水二级批发商;—酒水终端零售商

四、活动构思目前.市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们.红酒的信任与好感,在销售渠道中产生“拉力”可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销—红酒产品

五、活动创意圣诞节之际，我们—的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商零售商是最清楚地区供应商的信誉、出国留学网络、销售能力的能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助同时;也提高了电视台经济类节目层次

六、活动实施要点必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动奖励

七、活动策略实际上、红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果旅游路线为长沙———红酒酒庄.（参观—红酒种植园及生产线）------------------------------昆明-—长沙，共计三天两晚通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可

八、宣传策略引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理媒体投放tv、fm,报纸、卖场pop等红酒圣诞节促销方案2

一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期预计到2011年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调春节从红酒推出从“买一送X”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点

二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动

1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施2）销售生动化对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知3人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训

2、终端策略1认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则1一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现执行者参考实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意（终端经销商参考）2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解（内容见活动实施）3）专业导购推荐

（1）严格筛选促销人员（经销商参考）促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律⑵规范促销语言（经销商参考）规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化

四、活动主题

1、活动主题:浓香邀曙光，新年新风尚——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

2、主题阐述长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进行动以“情感”主题传播奠定了基础情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活

五、活动内容及规则活动内容凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹏鹃族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光活动规则

1、活动期限20_年12月1日-20_年2月；

2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名;

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人；活动对象目标消费者活动促销品促销纪念小酒

4、礼品装干红活动时间20—年12月-20—年1月22日活动地点全国

六、活动实施鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范

1、线上传播1产品宣传口号针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号在此期间，突出长城的品质优势——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒；——中华老字号；——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；2平面广告风格浓浓情意一一突出长城的人文情感；文化品味一一体现出干红的价值感简洁--------个核心诉求形式公交站台、报媒及海报规格地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台其他活动方案方案一团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠团购形势很适合春节促销活动团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案二年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度方案三赠送会员卡在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量方案

四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度红酒圣诞节促销方案3

一、圣诞节活动目的

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩

二、圣诞节活动时间2007年12月2日——12月27日

三、圣诞节活动宣传计划

1、海报根据公司总体安排

2、电视为期一个月，H月25日一12月25日插播本港台、翡翠台，每晚730分播出30秒广告，共60次，费用共计14108元

3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出

4、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气（单独出台方案，在此略）

四、圣诞节活动组织计划

（1）分时间段的圣诞节活动安排（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对—的印象，不断实施消费行为）第一周12月2日—12月6日□□惊喜第一重购物积分送大米，积多少送多少！市场分析目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量活动时间12月2日一6日每晚730开始活动内容。