格子铺可行性分析seeking

关于在四111烹饪高等专科学校附近开设格子铺的可行性分析报告引言

1.调查分析报告的背景

1.1“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子铺”作为展示和宣传的平台时至今日，“格子铺”在各地已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多创业者、白领、年轻人的欢迎这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金足够的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题经过我们初步了解，四川烹专目前没有类似的店铺，商机较大其次对于大学生创业来说资金回笼快，风险较小为此我们需要专门研究，分析在该地开设格子铺的可行性研究目的

1.2通过市场研究分析，得出在四川烹专附近开设“格子铺”是否可行、是否能够赢利的结论研究任务

1.3分析烹专附近地学生和周边居民的消费动机与潜力，他们对“格子铺”是否感兴趣、是否愿意前去购物或是租用，研究适合开设格子铺的地方，愿意租用者能够承受可行性的租金以及打算卖什么产品，顾客希望在“格子铺”买什么样的商品等

2.分析市场分析

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11、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者格主A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主2）市场规模四川烹专及其附近，人流量多，而又接近龙泉经济开发区，除一所大学外，周围还有两所小学，很多新住进的居民，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力

2、目标消费群针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝

3、市场优势1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人都能成为老板〜2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售

4、发展计划事业发展分为二个阶段第一阶段开设直营店，储备资源及探索市场选择在四川烹专开店铺，作为直营店第一个月主要管理人员到位，并联络商铺,店长负责装修及营业员培训工作，完毕后立即投入格主招募第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营通过媒体做宣传,例如校内网、QQ群等，成本低，见效快此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业第二阶段塑造品牌，连锁加盟运营通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向四川开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为510家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长由于具备在实体〜店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同联合将魔力格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔力格仔铺建设条件分析

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21、选址条件格子店铺经营面积小，可选用的店址较多，因此相较于大型商铺具有更大的选择优势；同时店铺装修时间短

2、政策格子铺项目作为大学生创业项目，在政策上享有特殊政策和待遇竞争分析

2.3在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管四川省内也有一些格子铺出现，但在龙泉却只有一两家，且他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等，并且店面狭小分散，并未形成规模经营面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩供应商，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加魔力格子铺的知名度等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力,增强整体竞争实力！供应商分析

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41、由于格子铺经营的方式主要是招募格主，而格主来自不同行业和地区，因此提供的商品种类丰富，给予顾客的选择更大

2、由于格主投资小，而回报率高，因此竞争者多，从而店铺老板选择供货商会有更大的选择性，同时保证产品质量

3、因交货方式的特殊，店铺与格主经常见面，加深了情感，利于供货稳定，防止出现没有商品的供给风险分析

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51、经营模式1）“格力”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间2）产品易损或易盗由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售

2、质量风险售后问题由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同风险防范

1、格仔铺（销售）协议书

2、格子铺租赁合同投资估算

2.6本项目资金预算如下房租元/月2000装修元分四个月摊销，即元/月水电费元/月80002000o100纳税元/月宣传费用元，分四个月摊销，即元/月1000800200销售员工资元/月+格主销售提成（也可招聘兼职元/时）12008记账员工资元/月1500店长工资元/月1800流动资金元5800准备金总计元本=2000*4+2000*4+100*4+1000*4+200*4+1200*4+1500*4+1800*4+5800=45000店铺初期预定二百个格子，租金从元，平均价格元，按出租比例为计舁80〜3015060%、盈亏平衡点分析2第一个月收入如首月免费试用，收入为0费用房租元2000装修元2000水电元100纳税元1000宣传费用元200销售员工资元1200记账员工资元1500店长工资元1800本月费用共计元9800第二个月格子收入元,费用元=200*150*60%=180009800本月净赚元=18000-9800=8200第三个月与第二个月一样本月净赚第四个月与第二个月一样8200本月净赚8200预计个月就可以收回投资，即元318000*2-9800*3=6600预计第个月就可以完全盈利了，本月可以净赚48200接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为9800-2000=7800每个月可以净赚元

18000.7800=10200按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利万元

12.24此外，第二年加盟店加盟数量预计家，每年每家的管理费元，即每年收入基5〜103000〜5000本达到万万

1.5〜5总计每年可达到万一万1317结论和建议

3.结论

3.1综合上述的各种分析，我们得出的结论是在四川烹饪高等专科学校附近开设一家格子铺的可行性较高建议

3.

21.专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自己的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到

2.装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高

3.格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自己去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况当有人租的时候，就把自己的产品撤出来放到其它格子,一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品

4、员工工资一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，基本工资就可以定得低一点研究团队团队名称seeking队员孔德燕、余小苹、刘书杉、邓晓艺、史仲凯、苟春燕、王本鑫、刘丹、张飞。