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售楼部圣诞节活动方案年售楼部圣诞节活动方案(通用篇)20215售楼部圣诞节活动方案一活动目的1制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围二活动手法线上线下,双管齐下
三、活动时间线上推广时间年月日至年月日20xx112020xx1220线下推广时间年月日至年月日(圣诞节,周末)20xx122520xx1226
四、活动地点线上推广线下推广售楼部XX XX五活动方式、线上推广1()创意思路1想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响与联合,制造事件XX同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入参与调杳、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格总金额万
100.抽取形式5通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券,领取礼品1圣诞节活动期间,凡到场客户均可抽取代金券2客户抽取代金券一张,登记客户信息,可以转让3代金券可冲抵购房款,每人仅限一张,以最高金额最准4代金券共计张,抽完即止,早到早得51000代金券可与认购优惠累计使用6售楼部圣诞节活动方案
一、活动目的5时间飞逝,转瞬间,一年一度的圣诞节又即将来临,为了增进员工之间的感情,展现太东地产的企业形象,拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对,向员工和现场客户传递圣诞的祝福
二、活动主题放飞梦想传递祝福三活动对象地产集团全体员工项目留守人员除外
四、活动时间年月日阔三下午20xx122515:00—18:00五活动地点太东匚时尚岛咖啡厅及前广场利用公司的自有物业作为活动场地,整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神,烘托现场销售氛围六活动形式及筹备、圣诞树拟借用时尚岛销售部的圣诞树,在购买圣诞树前综合考虑本次1活动的需求,选择一棵较为高大和茂盛的.圣诞树,并事先定好圣诞树的装饰品、喝咖啡吃糕点将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈,各位员工可以一2边吃烧烤和蛋糕,一边参加游戏或欣赏节目、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物,提倡物美价廉和别出心裁,3并将标有号码的便利贴贴在礼物上,由礼物提供者各自签上名字,以便于后续活动中的礼物互赠、其它节日氛围的物料筹备每位员工各发一顶圣诞帽,最好有太东;4Log现场做简单布置,衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌七活动方案、幸福祈祷给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡,自行填写1圣诞愿望,并集中挂在营销中心的圣诞树上,然后闭目许愿、游戏环节听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的2人不能报数,而是拍下一个人的肩膀,出现错误者现场表演节目)注游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情、年会节目试演将地产的年会节目提前在本次活动试演,让表演的员工3提前适应舞台气氛,并让观众提出改进意见、真情互赠将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间,然后轮流抽签上4前领取礼物,礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福、放飞梦想现场宣布太东地产的发展宏愿,由领导班子将愿望写在系在5大氢气球的横幅纸上,同时将员工的愿望也写在上面,全体员工共同放飞气球,并合照留念
八、物料及预算(略)⑵方案一粮油涨价揪人心,楼盘派现金XX先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜计等然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介36绍,如楼盘的价格是元/平米您是否知道让参与者选择),参与调查、投票xx xx完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭年的买菜费100%,5用元50000⑶方案二我出钱,你出主意,解决之争XX针对目前网络上吵得不可开交的之争,已严重影响到市场秩序及用户利XX益,为寻求解决办法,参与者先登记个人资料,然后可以发表之争的危害,可以XX站在等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事件其发XX表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前名,将获得参加线下现金派送活动300资格奖品为现金,中奖,奖金最高额度元100%50000()费用预算线上推广费用预算万元
42、线下推广2⑴现金大派送(中奖率)100%创意思路吸引客流最好的方式就是免费午餐配合线上宣传,以a.100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场奖品设置元现金奖若干,元现金奖名,元现金奖名,b.1050200100100元现金奖,名,万元超级现金大奖名10001051活动规则元、元、元现金大奖,现场派送现金;万元现金大c.5010010005奖,签订购房合同后直接从房款内扣除费用预算万元d.8人均费用(含线上推广)元(由于元现金奖的冲淡,实际支出会e.35310更小)⑵一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);创意思路a.根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本此项基本等于不花钱,办大事拍卖品设置b.拍卖品价格不宜过高,最好控制在元以内,这样客人参与度会更高拍200卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品建议乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、盒、汤锅、车载吸尘器等cd费用预算C.拍品购买成本预计万元,成交金额预计元最终可能趋于零215000-25000投入⑶投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)创意思路增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一a.定的收益在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式活动规则签订认购书后,有次投镖机会,投中的环数乘以为现金b.3100优惠金额,优惠可直接冲抵购房款费用预算万元C.3售楼部圣诞节活动方案活动主题2“大名城’迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的提高项目知名度与人气、促进楼盘销售活动时间月日一一月日;121011活动规则凡是在月日至月日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名12101城迎新年联欢抽大奖活动奖项设置方案送品牌电脑一台;二等奖名,各赠送英寸名牌大彩电一台(价值2253000元/台);三等奖名,各赠送空调挂机一台(价值元/台);纪念奖
51.2P1500名,各赠送价值元的小家电奖金总额万元;中奖率;201001xx100%抽奖时间月日;1011抽奖地点大名城售楼处;抽奖活动规则在月日将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼1011处,按照购房的先后顺序由业主自行抽取为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性,将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后,公开剩余奖项以示公证、透明!活动宣传工作活动宣传媒体、报纸广告《秦皇岛晚报》、《今周》;
1、短信群发;2报纸广告投放时间与数量月日《秦皇岛晚报》一个整版;911月日《今周》一个整版;912月日《秦皇岛晚报》一个整版;919月日《今周》一个整版;926月日《秦皇岛晚报》一个整版;930短信群发目标人群、大秦华府意向客户;、秦皇岛三区市民;12短信群发时间与数量月日、月日、月日群发三次,每次91291993020万条;销售现场利用大型条幅与彩虹门进行宣传;以举办“回馈业主,服务业主”为名的公开活动,同时,带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动,期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”,再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息,吸引购房策略建议、以“让世界充满活力一一迎国庆系列活动”为题材.,以旧业主活动的人1气,带动新买家的购房优惠促销活动、系列活动的策略及简耍计划2计划在月日这一天,邀请金丰花园的所有业主及其亲友,活力康城的101目标客户,凭事先发出的邀谓票,参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动操作计划、月日前,向业主赠送活力康城国庆活动邀请票,计划每户张;
19254、在月日前,向部份目标准买家,赠送活动邀请票;2928连贯性促销优惠计划;从月至月日,前十名购房新业主,可获赠惊喜八五折优惠;920930月日至月日,前十名购房新业主,可获赠惊喜九折优惠;101107月日至月日,由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主,新业主1081031获赠价值万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠),旧业主获赠“免全年2物业管理费”月日至月日“让世界充满活力”活动的主要内容十月一日
101103、澳大利亚著名乐团表演
1、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式
2、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面
3、活力健身操表演、活力幸运大抽奖
45、智趣开心游戏
6、“活力在康城”前体育明星业主面对面
7、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组)
8、“精彩一刻”明星合影留念9将邀请有关领导、体育名将前来助兴(业主进行抽奖活动,每位业主都可送出神秘礼物一份)售楼部圣诞节活动方案一活动目的和背景3本次房地产开盘活动初定时间为年月日,星期六从年度至20xx61920xx今年五月份在亿万酒店项目的推广,再加上月下旬开始的媒体推广到现在,太极景5润花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从月日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已66放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到的成交率,同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大30〜40%化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础
二、活动时间年月日(星期六)20xx619三活动地点太极景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功⑴通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典⑵通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的3合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分4利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约五房地产开盘活动现场规划布置方案现场布置1在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板双A面,舞台两边用花篮装饰附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在B彩虹门两端鞭炮气球串,花篮若干,礼炮门,舞台下用花扁、花架装饰,售818楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干舞台前设坐椅两排,个位置左右,供嘉宾及领导使用C20外围道路布置2塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗A项目工地临塔南路一侧安置空飘若干B在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来C宾,宣传开盘的作用⑶售楼部分区布置及其他布置售楼部内部分为个区域A
4、选房区主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解a和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议、签约区主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定b金,履行相关手续、展示区主.要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户c型图,在选房前有个心理准备、休息区原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用注选d房区与签约区设在同一区域,意向性划分^也区域B、活动区售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装a区域、休闲区用作舞狮表演及客户观赏表演的区域b新客户排号台设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号4之用,同时也用作临时室外咨询台之用售楼部圣诞节活动方案一活动目的4营造售楼部节日气氛与人气氛围,以新的视觉形象吸引过往人群;
1..圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热,便于实现持续性的升温;2以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头,维系老客户,吸引新客户,并作为项
3.目奠基与认购信息的载体,邀约客户至现场,强化产品认知.针对前期积累客户进行筛选,吸引新客户到场,为奠基制造人气,为认购4储备客户资源二活动时间年月日——年月日20xx121520xx1231三活动主题圣诞月万献礼嘉年华XX200四售楼部包装方案⑴售楼部入口彩条折成房子形状,渲染入户氛围门上粘贴圣诞老人1对⑵橱窗雪地粘贴纸喷雪⑶沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片()圣诞树(米)以及圣诞树装饰品43⑸背景墙彩藤编制以项目为主题的创意小品logo()彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物(组米)6310()接待桌,圣诞老人摆放品与糖果拼盘(组)75()销售人员装饰圣诞帽配饰8五客户告知老客户告知自项目面世以来,所有来电来访客户短信告知L强意向的重点客户电话告知
2..新客户短信群发告知短信透漏项目即将奠基和认购的信息3短信告知万条,按消费额度发送
4.10六礼品选择⑴男女圣诞帽(套)1000⑵假面(套)200⑶仙女棒(支)300
七、圣诞节代金券抽取活动主题港湾圣诞月万献礼嘉年华
1.
200.目的针对认购活动的‘预热,进一步甄选、套牢客户2奖券总金额万
3.200奖券分配表
4.元张50020020%元张100070070%元张200010010%合计张1000100%。