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中秋节促销活动策划中秋节促销活动策划1一二丁中秋节促销的背景I中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来”比较集中的时期这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口r基于此,我们提出此促销方案
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题_K中秋节促销活动出台的优惠政策;
2、营销网络促销活动的配合程度L37产品终端铺货情况;
4、促销活动支持力度;5^促销活动组织能力」
三、中秋节促销活动建议
(二)促销主题为庆祝建国60周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动于20XX年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动「⑴、、动期间凡购车的消费者均可参加一羽由奖活动;1⑵、抽奖细则将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即二次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换)一⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励厂具体设置如下表所示奖项设置表_奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/元共3个名额免费电动车一辆(指定工型)一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四骞奖3个相同数字不限名额沙滩椅二把—五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只」
9、九重礼阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)「凡是立马电动车的新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗「打蜡等维修保养服务并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡活动期间,购车的消费者可享一受购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款万家雳登记购车日期,金额,车型、有效期等内容|议商户也可以根据需要做其他的服务项目如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零布件的服务活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣传方案
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动「有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传
2、海报在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道「社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容」
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息4报纸软文在各地的受众也是很广泛的/提前7天左右开始宣传,r同时需要很强的连续性,肯少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息」也有很高的可信度「深受部分消费者信赖—
5、活动期间,有条件的可路演」邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气也可以自行组织演出j
6、电视广告在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择它具有受众广;影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容
7、短信宣传通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者
8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可
一六、终端布置建~|拱门、彩旗「地毯T吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以〜采用气势一定要大,譬如多个拱门一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多值钱等如腰鼓队逢天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充—⑴周边街区邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛」「⑵店外大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告》增加节日的喜庆气氛T3门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴4精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,靠洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目净,布置大方、得体I5店内「门口设立明显标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌_十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,伊提供咨询服务一一—体细节_1礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料姓名、工作单位、家庭住址、联系电话领取礼物后邀请顾客填写于回访—一⑵立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分一3工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便⑷店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音_
七、宣传费用预算、电视的广告费用元2条幅的设计制作费用元「一匚布旗和海报印刷费用元
4、促销传单印刷费用「元」
5、促销礼品费用元
6、舞台租赁和搭建费用:
7、报纸宣传费用元
8、立马售后维修服务卡的制作费用元|
9、购物抓现金:元|
10、代金券印刷费用元_
11、其他应急费用元]
八、安全控制促销活力安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,士有人维持秩序,保证活动井然有序进行各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客
九、活动评估_前车之鉴,后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、々购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验公中找出不足和在实施过程中出现的问题中秋节促销活动策划4与共用团圆大餐时间x月14日晚17001800地点大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和「团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色」X月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼厂并宣布团圆餐开始
2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用原则上每个宾馆邀请一个剧组,3根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的困圆宴标r准,并分别提供菜单」所列菜单中菜名须有“团圆”寓意」具体由酒店落实我公司统一宣布厂具体订餐由旅行社自行与各酒店联系」订完为止,注其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客,工推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务一月饼(礼篮)免费送货服务「月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务「代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势|促销商品要求
1、月饼要求1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味「品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求力2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动一13)8月25々前完成月饼礼篮一条街」|2^礼篮萋求:二1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)采购部指定礼篮数8种左右―3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮]4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮
3、烟酒要求|1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼篮”二条街当中3)烟酒促销商品:‘长城纽一人头马、红塔山、
555、中华二玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品
4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列品种数不少于20个,快讯做两个版面|2)建议促销商品万基、康富来、喜悦等品牌商品
5、糖果、饼干、水奶—1)糖果、物干「水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量也需要在此类商品中选出20款商品做促销2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议金龙鱼、金象米,南康自有品牌米中秋节促销活动策划5二7^市中秋活动方案的目的超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、超市中秋活动方案的内容I、健康的渴望X饮品
2、举杯邀明月难忘X
(二)促销主题说明K健康的渴望,X饮品.主题目的是强调x饮料的保健功能,同时突出x品牌,何以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用
2、举杯邀明月,难忘X此主题旨在针对传统的佳节一一中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲”的场景L从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘X”巧妙结尾,发人深思「便于流传
(三)促销方式社区促销选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销
(四)促销时间「本次促销时间为中秋节前后二个星期,即20年9月7日T月21日上面范例为大家做一个参考,中秋节促销活动方案有大同也有小异」要根据自己的实际情况做具体分析设计,以达到提高销量,扩大市场影响
1、买中秋月饼送可口可乐买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶(价值
3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值
9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值
13.6元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松|98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅7日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次赠品有主动月饼]
三、超市中秋活动方案——超市布置
(1)超市外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;b7在防护架上n广啬柱进行包装,贴二些节日的彩页来造势;C、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅Id、在入口,挂“超市贺中秋”的横幅2超市内仁在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛:b、整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;]c在月饼区厂背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传1两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼
四、超市中秋活动方案二二活动费用中秋活动系列赠品6万场内、场外的布置费
0.8万月饼费用6万共计
12.8万人民币
五、超市中秋活动方案一一工作安排17场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成―2采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计戈丁在8月8日前完成相关计划程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月18日前完成]
4、防损部负责超市防损及防盗工作
5、生鲜部负责精美月饼的制作中秋节促销活动策划2
一、活动背景—
1、节日由来中秋节又称月夕、秋节,仲秋节、八月节、—八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节,是流行于中国众多民族与东亚诸国中的传统文化节日,时在农历八月十五;因其恰值三秋之半,故名,也有些地方将中秋节定在八月十六中秋节始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清时,已与元旦齐名,一成为中国的主要节日之一受汉族文化的影响,中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日J自20XX年超中秋节被列为国家法定节假日国家非常重视非物质文化遗产的保护,20XX年5月20日,该节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录中秋节是中国三大灯节之一过节要玩灯但中秋没有像元宵节那样的大型灯会,玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的「27活动回顾」一届“唐韵中秋”活动的基本回顾、图片等
3、针对人群金字塔原理对于现在上海市的市民来说,了解并且对那些中国传统习俗有研究的人属于一小部分,这部分的人群市场比例很小,对于这些东西的风俗习惯了如指掌;其次是中间人群,这部分人比学者的数量多,但是和本地市民相比数量就明显少了很多,也是本次我们活动主要的服务对象人群(受众);最后是国内的广大人民群众,这部分人群数量最多,对于中国的传统节日有一定了解,但是不想学者或者研究者一般精通,有认知空缺也是本次活动的服务对象之一_
二、本届活动内容L观看月饼制作过程,由知名品牌的月饼师来现场亲自制作各类馅儿的月饼,让包括中国人在内的所有参观者都对月饼制作有直观认识,并且每一个来客都可以现场挑选自己喜爱的口味的月饼一边吃一边喝桂花酒厂一边赏月(天气晴朗)PS如条件允许,可现场加入赞助商售卖月饼的摊位作为赞助回报_
2、由于中秋佳节时天气还比较炎热,故可给每一位参观者发放折扇一边攀谈,赏月,「边扇扇子也别有二番滋味
3、分三个区域(江南区,东北区,国外区)使参观者了解不同地域的不同习俗遍且由荚语讲师讲解各个习俗的典故,配上中大型的配图,使观众可以对中秋节有更加深入的了解和认识
4、乐器演奏民谣建议琵琶、古筝、二胡等,配以中秋佳节的氛围相得益彰
5、现场放置100个孔明灯,作为三大中国灯节之一,自然在中秋之夜少不了放飞孔明灯我们将100个孔明灯发放给前100位入场游客,并且在老师指导下亲手制作,写下心中美好祝愿放入灯内,在活动行将结束之时放飞至此活动圆满落幕!
三、活动流程i17前期宣传DM单页派发,发送邀请函等,报刊报道]
2、场地选择与物料制作搭建
3、活动中的执行
4、总结|
四、赞助回报;〜露出方式放置地点数量回报大型背景板主要活动地点放置1块现场活动直接露出易拉宝活动场地四周40个现场活动直接露出「宣传单页)舌动前期派发2000张使市民和外国友人了解并知晓活动邀请函活动前期派发200份重要观众了解并知晓活动现场售卖(月饼)活动现场/使受众可直接现场购买赞助商产品折扇活动现场派发1000只折扇页面上露出现场糕点师服装活动现场2件糕点师服装上露出—月饼制作台活动现场2台台面直接露出一孔明灯活动现场派发100只孔明灯纸巾面直接露出
五、公司简介|
1、公司介绍
2、过往公司所参与并且执行的一些活动_工谢谢合作中秋节促销活动策划3
一、活动目的—
1、以“中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;—27通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量「提升人气、扩大专卖店的销售业绩「
一二、活动主题:举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间20XX年9月29日——20XX年10月8日—
四、在销活动内容的设计」
1、一重礼:进店免费礼「无需购物,进店就有礼节动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一¥促销说明器动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物一
2、二重礼国庆特价礼惊爆价,立马优悦车型_1900元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车厂不参与其他礼品及服务活动),一每天限购10辆本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请二
3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外)一月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物「又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼_
4、四重礼购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等而由组合成多个不同大礼包_⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议沙滩椅,购物蓝「打气筒、防盗锁头盔、电磁炉;「⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、金马风锐7^马
300、立耳700等)的赠送大礼包一份!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议购物蓝X气筒、防盗锁、头盔;
(4)、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔
5、五重礼中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得
6、六重礼国庆现金礼(特价车除外)「活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明=已抓奖,此单作废”与样_备注说明建议此活动商户在平常卖车时也可采用二金付出不多,二?唬树立口碑一71七重礼折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品备注消费者提供的旧车****为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼抽奖惊喜礼。