皇总量总利总，你是哪一种经销商

皇总量总利总，你是哪一种经销商潘文富没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板经销商老板成千上万，个个都很特别不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头在经销商群体中，有三类发展取向最为常见皇总、量总、利总，看看你是哪一种

一、皇总皇上的皇，话说这皇上是天下最要面子的人，喜欢讲排场，喜欢听好话，喜欢别人能高度的尊敬自己，喜欢给自己整上一堆高大上的身份面子这个东西，得要有支撑啊，经销商老板要想有这个面子，最起码也得是著名厂家的经销商，借厂家的品牌影响力来为自己扬名，接下来还有在当地的社会关系，上三教下九流都认识，都是熟人，谁都要给自己儿分面子

1.各类行业协会，商会，得要挂个名，至少弄个理事副会长啥的

2.办公室里各类荣誉牌匾，与各类大人物著名人物的合影

3.与当地主要领导见过面，吃过饭，握过手

4.在当地最有名的消费场所有地位

5.VIP在当地的行业排名能在前几位

6.熟悉各类领导的接待流程，甚至车辆会议室办公室安排，堪比政府接待办7,只能是自己主动提出不与厂家合作了，若是被厂家取消经销商资格，那立马要跳起来战

8.斗到底穿衣打扮主要有三类风格，要么学政府领导，整件黑夹克，要么装茶道佛学大师，故意

9.长衫布鞋，要么装二号皮带哥，一身名牌

二、量总数量的量，就是要做大，销量大，对应的就是接的厂家多、产品多、市场地盘大、下游终端多、仓库大、车辆多、员工多、固定资产多、活动多当然了，这个大也是多方面的因素，有些是上游厂家一直鼓动经销商做大,年年要增长；地方政府也鼓励老板做大，大到一定程度就能给政策给支持；老板算算自己的固定成本，发现也得要做大，不然这些成本没法摊销做大不是坏事，但麻烦主要出在管理跟不上盘子大了，人多，老板眼睛看不到的地方也就多了，看不到也就是管不到，或是管不细导致问题多、内耗多、浪费多、应收账款多、风险隐患多，成本递增率可能会超过业绩递增率，也就是增量不增利甚至是业绩越大，涉税的部分也就越大，纸漏也就越大

三、利总难得的人间清醒，始终把握了生意发展的根本核心一一盈利盈利不一定来自销量，而是开源和节流的有效匹配在业绩增长和成本控制之间能取得平衡，不求外面的光鲜好看和面子，也不会轻易被外人忽悠，清楚自己有几斤几两，能吃几碗干饭，以效率最大化带来的利润最大化为核心通俗点来说，也许销量不大，但利润却不少这类老板一般是两种情况，要么是原来就有企业工作背景，熟悉生意的整体管理，对开源节流是有概念的，要么是做量总时，吃了大亏，幡然醒悟，转型过来的。