公司销售主管下季度工作计划

了要求，这对我们的工作关心特别大，售后不断是反应问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会在今后的工作中重点维护售后，对于售后消失的问题准时反馈到生产部门和其他相关部门避开消失相同的问题，在合作的过程中用最好的服务去达成工作，履行对客户的商定公司销售主管下季度工作方案2为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来，要做到淡季是旺季〃现列出第季度（xx xx月为我公司第销售季度）的工作重点xx其次季度的工作主要以市场网品提报等为主

一、市场网络建设目的建立一支能与公司同甘苦、共患难〃的经销商队伍据公司xx公里内市场，实现无空白市场、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选对公司忠诚度高，1能乐观协作公司的客户重点扶持对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确2定合作的客户，进行跟踪，确定合作；、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商（以老3客户介绍、伴侣介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成目的提升销量，确定客户月份的销售方向和销售重点完成销量XX万XX、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以1形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳〃；、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，2并且要全渠道运作（学校、网吧、社区店等）、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果3要使市场铺货率达到以上60%

三、团队管理目的打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产、连续对自己“深挖洞〃，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提1高自己使团队有高素养、高要求的〃头狼〃；、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我2管理，以身作则，加强本大区团队管理要调动区域经理的乐观性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包3括如何做人、做事、提高市场操作技能等）、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经4销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训

四、市场调研及新产品提报、做市场调研，做好竞品信息收集共享、整理、分析工作，依据1竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供2公司高层参考在月做到〃淡季不淡、销量稳增〃，同时为全年销售xx目标完成做出销量和打下基础【公司销售主管下季度工作方案】。