产品销售工作计划范文 商品销售工作计划（15篇）

产品销售工作计划范文商品销售工作计划（15篇）产品销售工作计划范文商品销售工作计划（通用15篇）产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇1

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套，较20—年度增长n.4%.20—年度预计可达到2500万-3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20—年度的产品线，公司20—年度销售目标完全有可能实现.20—年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃左右，年均淘汰率_%至L年在、等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足一个，淘汰率达_%_年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如、等品牌在.年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而空调在—市场则呈现出急速增长的趋势但—市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在一年度计划主抓六项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司一年度的新产品传播此项工作在一月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在一年一月一_月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段一月一日一_月一日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在一人左右，进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成空调系统培训资料

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训—月一日一_月一日进行—节的企业文化培训和行业知识的培训_月_日一_月-日进行一节的专业知识培训_月_日一_月一日进行一节的促销技巧培训一年一月一日一_月一日进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段一年一月一日一_月一日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用一天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在一月—日之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段一年一月一日一_月一日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇4一.公司定位和品牌的定位产品定位时尚、创新技术、坚固耐用目标客户群体个人消费者，网吧，游戏玩家优势达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发达尔优产品具有很强的性价比劣势由于企业进行的品牌宣传工作不够,终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态机会键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保障威胁新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力二.销售策略指导和行业目标

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念

5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇5

一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分人们的一日三餐都与它息息相关然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象对于人们的生活造成了极大地影响这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战

二、营销对象分析推销对象本市的广大生活居民推销总人数本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之O2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成3本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况

三、推销市场实地与人员1推销市场的实地分析惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推销人员为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况3人员安排对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量

四、宣传与推销宣传主题享受绿色食品共创美好生活推销宗旨合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任2人员培训及经验交流对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识、能力，销售理念，满足对于人员才能的需求同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流

五、推销准备工作1提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤2协调各成员的关系，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段1定点宣传在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议2宣传与推销可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量

七、营销策略重在抓住推销对象的心理1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础2销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了3如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务

八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况2每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题3每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期销售服务可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇6

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天的品牌不足50个，淘汰率达60%o20_年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、K/A、代理商管理及关系维护至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5、填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我20—年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献计划

二一、销量指标至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元（销售计划表附后）；

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析

四、实施措施

1、技术交流⑴本年度针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系1为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点

3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息

4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码2某某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩！产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇7

一、市场环境分析对产品所在的行业进行分析

1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变！人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位!好喝那是必然的！这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！

2、蓝莓饮料行业竞争状况分析1优势作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于19年拥有多1000多公顷野生蓝莓基地，多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！我厂早在19—年开始做进出口贸易！主要出口日本、韩国，出口蓝莓产品原材料、半成品、成品2劣势近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操作导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场,串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展，但却出现了“跑的太快，站的不稳”的情况！大多数饮料厂家反映20—年的市场消费不旺主要缘于国家经济的稳步发展消费者的消费心理已趋成熟产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素各饮料巨头为抢占市场份额，“新招“、“绝招”层出不穷，其中水电交融”也可谓一大特色乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电脑买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触网quot触电蔚然成风3应对方法针对此景我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳!符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品以科技含量提升产品附加值，化解价格异议以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础

3、消费者分析（如需求分析）曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素

二、产品分析与市场定位

1、产品特征与功能定位蓝莓又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半个月左右它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染，是纯天然的绿色食品蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质

0.27克,碳水化合物约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸

2.3克，胡萝卜素

0.25mg,维生素C高达53mg,经国家标准物质检测中心检测，蓝莓浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸,而且比例适当此外，蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD,尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质一一花青素，蓝莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超级水果美国每日健康新闻报道，最近的研究又为超级水果再添美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生

2、价格因我厂蓝莓产品所选材料（原料野生蓝莓）（配料白砂糖）、包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁!让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润！

3、目标消费者定位本产品由于价格分为，高中低三个档次，所以能满足大多数人的消费水平，又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费者使用，而饮料的使用者大多为中青年，所以本产品目标消费者主要为中青年消费者本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策;选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固

4、营销目标本产品近些年才开始发展国内市场，蓝莓产品市场竞争激烈,本企业要通过营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品，扩大市场占有率，加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力1产品目标短期市场目标在整个市场态势中，将蓝莓汁定位为市场挑战者由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多因此，以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩长期市场目标提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中的强势品牌之一2市场占有率目标积极扩大市场占有率争取达到30%

三、渠道开发计划包括渠道策略与时间安排表

1、渠道类型经销厂家一经销商一顾客

2、营销方式采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销售力量更为强大，经销商之间相互竞争，提高销售质量，共同开拓市场针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的.企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20—年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标

3、渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！需要掌握的资源包括区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！有针对性的进行招商广告的发布工作可以借助各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；或在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布

四、促销策略产品推广方式一览表

五、销售组织工作计划组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占有率产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇8目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略七渠道销售的策略Ao售后服务体系九培训工作的开展十专业网络站点十一内部人员的报告制度和销售决策十二附属文件-o公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高三市场行销近期目标

1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2.致力于发展分销市场，到20—年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩四营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神；

2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户

8.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商五市场营销模式

1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

2.给代理信用等级上的支持指定信用等级评定方法A.客户的分类地区的一级代理商A,地区的二级代理商AA,系统集成商AAAB.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.A级的信用等级评定标准1签定了正式的授权营销协议，并在nd公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容六价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间七渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树〜立信心到年底为止，完成自己的营销定额

2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4.以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用Ao售后服务体系

1.可以与分销商A签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.九培训工作的开展

1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训

2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和

3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4.作出授权培训中心协议，合作办学

5.网上培训，考试，发结业证书十专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2.电子化服务如资料，图片

3.电子商务客户下单，货物查询，库存查询等十一内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2.价格控制A.统一的价格和折扣制度

8.价格的审批制度

9.工作单制度10做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算,定单的处理，分销商的业绩排名11编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明十二附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.20—年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇9

一、必须坚定不移地走产业化道路用市场思维主动了解市场，不断参与和把握市场的能力，并在规模基础上实行产品的规范化组织规范化生产，从而在充分发挥高效率的同时生产同一类产品，并以其绝对数量占有区域市场相对大的份额，不断提高知名度；在条件成熟后，凭借自身具有绝对优势的领域品种上，重视走高端路线组织品牌化生产，不断提高美誉度也可通过限量供应高端产品的营销手段，并以其优异品质占领并征服打造高端消费，引导整个消费市场甚至产业的发展方向，达到质优价好的目标要对物流配送环节对产业的影响引起足够的重视，必须充分发挥其积极作用的一面物流业其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有一定要求，否则会形成高成本而低效率的物流模式，并将影响或限制农产品顺利进入消费市场产业化就是要求用规模生产来保证大份额供应，用优质产品来实现品牌化销售

二、加强宣传强度重视新闻媒体的重要宣传作用充分认识新闻媒体的催化发酵宣传作用既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师

②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训推动，同时又要善于用“智慧农业”理念，进行线上线下的互动，提高全民参与的程度，让绿色有机、安全健康成为生活习惯当然，还可用产品擂台赛、农事体验、亲子齐上阵等喜闻乐见的方式方法，让康源现代农业及诸多农产品进入千家万户充分发挥互联网的作用近年来，农产品电商“异军突起”，互联网+农业是发展大趋势，事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生联系电商是有效的线上线下进行沟通和交流的大平台，但是我们应该改变电商一贯的以线上高调“烧钱”赚粉丝人气向线下推的模式，转为培育优质农产品形成从线下往线上引流

三、不断改革创新建议适时成立农业产业园管委会作用是加快农业转型发展，大力发展现代农业，进行供给侧结构性改革并提供有效供给；充分发挥市场优胜略汰的良性的一面；做好市场调研、信息发布、技术指导服务，打造优秀农产品集中展示平台，疏通产品流通渠道；进行高效农业技术推广，建立健全的社会服务体系，为持续高效发展提供强力支持；成立奖扶专项基金，重点扶优扶强，成立性较好的并有自身核心技术与品牌的农业接头公司，要鼓励整合扩张孵化上市，关心有潜力的成长性良好的中小微农企，以其农产品上市销售量及增加额等作为奖补的主要参考标准，鼓励良性竞争，形成发展的战略梯次产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇10基本目标本公司—年度销售目标如下

（一）销售额目标

（1）部门全体一元以上；

（2）每一员工/每月一元以上；

（3）每一营业部人员/每月一元以上

（二）利益目标（含税）:一元以上；

（三）新产品的销售目标一元以上基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理

（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务基于此立场，本公司应致力达成预算目标

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大九）策略的目标包括全国得力的家店，以经销方式体制来推动其进行业条机构计划

（一）内部机构

1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动

2.在营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）

3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善

（二）外部机构交易机构及制度将维持本公司rarr；代理店rarr；零售商的旧有销售方式零售商的促销计划

（一）新产品销售方式体制

1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售

3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化

（二）新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项

（1）分发、寄送机关杂志；

（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；

（3）安装各地区协作店的招牌；

（4）分发商标给市内各协作店；

（5）协作商店之间的销售竞争；

（6）分发广告宣传单；

（7）积极支援经销商；

（8）举行讲习会、研讨会；

（9）增设年轻人专柜；

（10）介绍新产品

3.协作会的存在方式是属于非正式性的

（三）提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点

1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿

2.人员的辅导

（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导扩大顾客需求计划

（一）确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标⑶为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究二活用购买调查卡1针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机2利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测营业实绩的管理及统计一顾客调查卡的管理体制1利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理

①依据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额；

②依据营业处别，统计家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作2根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩营业预算的确立及控制一必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；

（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；

（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案产品经理工作如何制定新产品销售计划已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法

一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额

1、预测新产品的20年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出20年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如20_年8000万、20_年

1.23亿、20_年

1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品20_年的销售规模，大约

2.52亿

2、对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将20_年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在20—年做到销售目标还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品20—年的份额达到10~15%,则新产品20_年的销售额计划就出来了，25203780万〜

3、目标的可行性分析从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段

二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额这里边还可以具体分成2种操作方法

1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分

2、需求估算法就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额后边的分析方法就跟顺推法一样即可产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇n、目前市场:中国床垫市场是一个正在快速发展的市场中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年其发展速度之快，市场潜力之大，已经引起了国外同行极大关注中国床垫业近期的特征为其

一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低，必须被和床垫形成使用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的耐用消费品其

二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业同时，由于国内行业装备来断发展，行业门槛不断降低，形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局其

三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群其经营特点为，在各独营销区域完全以利润最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群这部分企业以港资为主，并不断有欧美企业加入中国床垫市场现有结构面临重置历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-n月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20—年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20_年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段20—年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20—年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个及对最终消费者的影响力等方面均优势地位市场及市场竞争地位分析床垫行业是分散的高度竞争市场,无全国性的主导厂商床垫产品是品牌购买行业，区域品牌主导消费市场，品牌属地化特征明显客户是理性购买，产品特性是客户购买另一个关键因素床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）市场渠道混乱床垫企业竞争力普遍较低,同质化竞争行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化营销水平较为陈旧当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力，消费习惯,产品价格分析，床垫行业目前形成三大细分市场板块

1.高端床垫产品市场及其消费群.（20以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群，高端客户市场主要集中在该区域:有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力国内其它主要大城市的高端消费群体高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15%,而最终完成购实行为的约为7%-10%另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.

2.中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-10001000-20）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场，当然,南方沿海、上海为主要区域的床垫市场，以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前主力细分所在.另外，上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显

3.中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场其消费市场以中低端消费群为主该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.—高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%,而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的存在很大的运作空间中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%,主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买品牌床垫产品营销策略分析主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是

1、知名度高，产品线结构合理；

2、渠道广，网络稳定；

3、销量大；

4、促销力度强；

5、地域认可程度高；

6、电视广告投放产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇

12.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二.销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高三.市场行销近期目标

1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2.致力于发展分销市场，到—年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩四.营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神；

2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商五.市场营销模式

1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类地区的一级代理商（A）,地区的二级代理商（AA）,系统集成商（AAA）B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.nsp；A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容六.价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原贝I!

2.制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价,市场销售的最底价

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间七.渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树〜立信心到年底为止，完成自己的营销定额

2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4.以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用八.售后服务体系

1.可以与分销商A签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS九.培训工作的开展

1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训

2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威

3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4.作出授权培训中心协议，合作办学

5.网上培训，考试，发结业证书十.专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2.电子化服务如资料，图片

3.电子商务客户下单，货物查询，库存查询等十一内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为:A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2.价格控制A.统一的价格和折扣制度

8.价格的审批制度

9.工作单制度10做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名11编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明十二附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话;报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇2针对我国庞大的信用卡消费市场，我们要积极寻找自己的市场定位，采用灵活多变的营销策略，针对我国目前信用卡发展中存在的问题，积极寻求解决方案，争取在这竞争激烈的信用卡业务中分到一杯羹

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.20—年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇13—品牌系列酒作为产品线的精品系列品项在产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起—品牌内涵的高度，使—品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起—品牌在白酒高端市场的营销运作酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的好猫酒是一个成功的典型在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例陕西省是酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”市场背景分析白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%,但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场在这个背景下，“—品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢—品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位从全省来看，浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到171%,可见西安人对酒的偏执与忠爱SWOT分析优势1）具有—品牌的无形资产的支持2）有经典的品质保证3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络劣势1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位机会1）—品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，―品牌系列酒的进入正好填补了这一空档2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，—品牌系列酒借助地缘优势进入市场的壁垒不会很大问题1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面2）产品线较短，没有拉开档位产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中3）—品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强营销战略规划战略核心思想“兵因敌而制胜，水因地而制流”营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播—品牌系列产品的品牌内容1）战略目标

1.1陕西省从20—年12月至20_年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20—万冲刺广告费用的投入比例全年控制在10-—15%之间

1.2确保使一品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作2）战略规划:

2.1确定陕西省四大区域的战略位置西安、榆林、渭南、宝鸡西安所辖西安、商洛榆林所辖榆林、延安渭南所辖渭南、铜川、咸阳、韩城宝鸡所辖宝鸡、汉中、安康

2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场

2.320—年11月至20—年底四大区域的网络部署率达到80%以上

2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地3）战略联盟推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化4）战略部署战略部署推进的核心是“一个战役三步实施”一个战役是产品线的网络渠道战三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走第一步用三个月的时间，构建—品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模战略步骤推进如下营销策略

1、产品策略产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想，拟确定以—品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项价格策略—品牌精品系列酒，丰富了产品线的品项内容，使产品的高端市场有了支撑的保证考虑到酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得酒的品牌内涵和目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行鉴于有好猫作为比照，—品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20—万的销售额度渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸具体阐释为以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端渠道运作的基本流程如图所示大区管理体制的设置

1、组织结构图注编制初期暂定2-3人计划管理体系

1、营销目标及分解20_年12月至20—年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20__万冲刺

2、计划分解产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇14年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推

一、加强传统的优势产品，不断优化和调整产品的结构北京作为中国的政治中心，同时也是中国的经济的中心，而对于扎根于北京的银行来说，所面对的竞争和压力是相当大的，但俗话说得好，挑战与机遇并存，他们所面临的机遇也会更多随着几大国际银行（汇丰、花旗、瑞士银行、东京三菱银行等等）的入驻，中国本土的几家银行的处境日益艰难这时我们就需要不断强化我们的优势产品，再抓住自己的根基的情况下，在合法的范围和外国银行去竞争，去寻求一线生机，甚至是去分一块大的蛋糕对自己的产品进行合理的定位，而金融产品的优势恰恰就体现在产品的准确定位上我们要根据客户的需要不断调整产品结构，已获得客户的认知和认同，形成一种公众所认可的产品优势，在竞争中不断利用自己的优势去吸引和扩大客户群，从而带动信用卡相关业务的发展

二、准确寻找目标人群，确定自己的定位信用卡的消费具有时尚、便捷的特点，同时还兼具先消费、后还款以及境外消费、境内还款的优势，所以我们要准确的寻找目标人群北京一个国际性的现代化城市，所包含不仅仅大量中国人及中国企业，还有更多是外资企业以及外来务工人员，这些都是潜在的市场同时随着经济技术的发展，各国间的交流不断加强，地球村销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧

1、渠道拓展

1.

1、建立渠道代理制度

1、

1.1＞合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益

2、

1.

2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值

1.

1.

3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持

1.

2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作

1.

3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等

1.

4、知识交流环境

1.

4.

1、产品知识讲座

1.

4.

2、产品推广技巧研讨会

1.

4.

3、产品问题及解决方案知识库

1.

5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果

1.

6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题

1.

7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇15在刚接触销售这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户，现执行销售计划如下

一、改进工作方式

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

二、对自己的工作要求

1、每周要增加一个以上的新客户，还要有到一个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上我和客户是相同的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成—万元的任务额，为公司创造更多利润的理念不断深入人心，由此可见，各国在经济文化上的交流也在不断加强，我们更是要找准这些境外旅游人士的目标人群针对这些，在信用卡的营销策略中我们要锁定好目标人群，也就是那些18至50岁且有着相对丰厚的积蓄，他们要么有超前的消费理念，要么有丰厚的积蓄，这些都是信用卡业务拓展的重要影响因素同时近些年来留学潮的兴起，针对留学生发放国际卡又是一庞大的目标人群

三、广告效益人们把广告称作是促销的催化剂、企业的介绍信、信息传播者、产品的敲门砖，能否有效合理的使用广告已经成为影响企业成败又一重要因素，这同样适用于银行业在信用卡中使用广告宣传能够更好的利用广告媒介去介绍产品的知识、优势，从而激发和引导消费者去选择和消费该银行产品同时利用广告效益，帮助企业树立良好的企业形象，提高企业的知名度等等方面都具有非凡的作用各银行也要积极利用广告这一宣传策略，去加强自身优势产品的宣传，去推广自己信用卡的业务，扩大市场的占有份额

四、产品合理定价随着利率市场化的不断加快，我国各银行自主定价的能动性越来越大，相对应的信用卡的定价的策略性也要不断增强，我国在这方面还不够成熟，所以我们要积极寻求外国的成功经验，结合自身的实际情况进行有所选择的学习，探索出一条属于我国信用卡的定价策略总体来说，根据利率的相关管理要求，充分考虑到目标收益、风险成本、资金成本等等因素，考虑到北京具体的经济情况以及竞争压力大等等，进行合理的定价，同时还要在同行同等价位条件下，提升服务自量，增强产品的吸引力

五、开发新的业务，开发具有个人标识的信用卡目前来说，我国主要有准贷记卡、借记卡、信用卡，而信用卡主要分为金卡和信用卡两类我们可以针对信用卡便捷时尚的特点，开发更多类似信用卡的业务例如我们可以根据消费者的消费对象对信用卡进行细分，如果一个人经常性进行国外出差，我们可以针对他的需要，给他办理相关的商务信用卡，而该卡中的一些服务可以针对商务入士的需要进行特制，让这种信用卡具有一定的身份识别度产品销售工作计划范文商品销售工作计划篇3

一、市场分析目前在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及一年度的产品线，公司一年度销售目标完全有可能实现_年中国空调品牌约有一个，到一年下降到一个。