超市营销策划方案5篇

超市营销策划的优秀方案篇5为了确保工作或事情顺当进行，通常需要提前预备好一份方案，大家知道什么样的方案才能切实地关心到我们吗下面我给大家整理了超市营销策划的优秀方案，盼望大家喜爱！超市营销策划的优秀方案1活动主题高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间1月27日—1月31日活动一迎新春，贺新年，送春联活动时间1月27日活动内容凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20_年_台历一本限50名，送完为止操作方法

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部活动二

2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4、年初一开头，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性七天中抽取一天50%返还，相当于全场折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）帮助活动

1、男女装特卖场；

2、儿童商场购物送图书；

3、厂方促销活动

四、活动推广

1、报纸广告

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯超市营销策划的优秀方案4促销目的春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机——提高销售业绩和提升形象的时期促销主题骏马闹春三口全家海南双飞五日游！促销时间20_年1月12日—1月25日促销地点超市各分店促销内容商品促销与促销活动两种第一部分商品促销

1、促销时间1/12-1/

252、促销商品:促销总品种数为216种左右，食品为100种,平均毛利下降5—8%,用品为80种，平均毛利下降5—15%,生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%）（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算

3、促销方式以“海南五日游〃为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买及各门店也推行的大量会员商品选择30-40种商品，作为“有买有送〃的促销商品，同时做“专刊推广〃春节商品大集会〃会员独享〃等专案

4、厂商促销支配场外，食品5家、用品3家场内，食品10家、用品2家联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）其次部分促销活动

一、超市一海南双飞五日游

1、在活动日内（1/12-1/25）,顾客在一次性消费100元者，参与抽奖

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券打算中奖与否（注明分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖奖品设置为一等奖奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖奖_购物券1000元_25三等奖奖—购物券价值100元_390四等奖奖—购物优待10元_780五等奖奖购物优待1元10000六等奖奖新春大吉奖

5、购物券仅限在—超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金

6、活动门店_超市

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容同时上交相关资料

8、注活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉利猴一只（价格5元」0000）

二、旅游有礼伴游天下

1、在活动时间内（止1月21日），持—年度与—旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精致礼品一份价值50元的健康称

2、同时在活动时间内（止1月21日），参与人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可猎取新春贺年红包一个（包括小孩）红包为10港元宣扬推广门店布置在1月9日，各门店海报等宣扬物资布置到位在1月11日，各店宣扬的DM出台，进行投递、发放完成；在1月2日，春节布置完成媒体推广--------温州晚报，以“海南双飞五日游〃促销情报，进行软消息报道（1/11）都市报，以“春节快乐总动员〃的活动进行宣扬（1/12）温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢〃的软消息报道（1/18）电视台报道，以企业形式进行春节报道1月12日一一2月12日费用预算项目数量赞助备注DM费用18万14万份/上DM商品费用不做统计奖券24000元30万张/促销海报1200元28张/各店进行门口促销宣扬1JL5M奖箱1000元28个/抽奖工具活动奖项16万〃包括物资选购费用及吉利猴奖箱包纸1100元29张/合计366300元〃不包括厂商DM费用各部门主要职能营运部负责实施各类的活动及卖场布置协作总部需操作的营销工作事项检查、监督各门店的执行状况，进行总结选购部负责整春年营销活动策划供应各类宣扬物资、礼品的设计制作负责春年对外的媒体推广负责营销执行方案制作及相关物资发放信息部负责春节门店信息反馈、信息处理负责门店信息系统项目正常操作春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

1、媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2、销售生动化对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3、人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点

1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2、属于欲望、比较、确信、打算阶段主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计超市营销策划的优秀方案5

一、促销活动时间2_年_月_日-20_年_月26日共七天（20日—26日大年夜）

二、活动主题千僖迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动:千僖迎新半价返还

1、7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4、1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性七天中抽取一天100%返还，相当于全场

8.6折;50%返还，相当于全场

9.3折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）帮助活动

1、男女装特卖场；

2、儿童商场购物送图书；

3、厂方促销活动

四、活动推广

1、报纸广告

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算（略）年到福到礼送到活动时间1月27日—1月31日活动内容凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠操作方法

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

5、分场每天统计出红章各个级别的总数活动三庆元旦贺新春送大礼活动时间12月31-1月18日活动内容凡在—超市活动店购买_系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值

2.8元的—情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中消失的数量短缺由分场自行担当损失金额；

3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑；活动四影楼喜连缘，百家高兴贺新春活动时间1月1日活动内容在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照送一张艺术照一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照送两张艺术照一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照送四张艺术照一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法

1、_超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬_影楼的特色服务

2、影楼供应折扣支持和照片支持

3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失

4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上—影楼宣扬册，顾客凭此据均可在—影楼享受优待

5、顾客享受优待时间截止到1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册超市营销策划的优秀方案2

一、活动意义开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，打算能否胜利打开该区域市场，其意义特别重大，因此开业庆典活动要充分预备、及力宣扬;力求一炮打响

二、活动目的

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;呈现实力，树立形象,扩大行业影响力

2、快速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好进展作好铺垫，吸引更多的顾客来参与开业活动，从而培育一个稳固的消费群体

3、好的开业铸就好的进展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素养与销售技巧，提升人员的信念与分散向心力

三、活动时间

四、活动地点区儿童乐园

五、活动主题儿童乐园开业大酬宾

六、前期预备一值扬前期宣扬的方式和详细操作

1、海报与户外广告在争取商场方供应的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏

2、小区入户宣扬这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最简单的方法详细操作⑴分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断查找和跟踪顾客，了解准顾客的和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可⑵将所在5公里内的区域划分，安排上基本做到平衡每个组负责一个区域，开展工作两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、职务晋级等依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的乐观性3入户宣扬的内容乐园的概况及介绍、开业活动内容具体介绍值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面全部人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能快速办卡做好预备在开业前一天，宣扬人员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动

3、传单派发可支配兼职提前2—3天在路口、闹市区或沿街散发

4、报纸夹带宣扬单页宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显制作要体现出品牌的档次来切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次发布内容a、开业信息时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）b、优待活动内容c、乐园的相关信息，文化内涵为主d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息作用夹报发行的宣扬效果最直接,宣扬掩盖面也广,信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很愿意参与新店开张进行的活动，由此达到宣扬的效果夹带媒体《—报》发布数量一万份

5、手机短信平台的开业预报不需要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送也就是定位发送

6、城市少儿频道宣扬可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣扬

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广

9、周边接近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小伴侣和学校的同学来园内游玩、体验

（二）开业活动现场的布置

1、户外的布置a、大楼悬挂庆贺语直幅若干条;（详细口号待议）b、大楼前面或楼顶施放庆贺语氢气球（也叫升空气球）若干个（球面显示—儿童乐园盛大开业）c、乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，布满温馨、吉利、喜庆；b、入口处设置大型充气拱门1座，宏伟壮丽，拱门上面粘贴内容为热闹庆贺—儿童乐园—店隆重开业〃

3、乐园内的布置乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热忱、红火、喜庆！

4、礼品的布置礼品的摆放要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等目的只有一个，要吸引路过顾客的留意，营造开业人气

（三）开业活动的人员支配

1、礼品的派送（1人）（留意派送前都要登记小伴侣的姓名与联系方式）

2、客户资料的登记（1人）（要预备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、诞生年月、地址）

3、办卡与收银（3人）

4、乐园内秩序的维护（2人）

5、乐园外秩序的维护（1人）

6、户外的人员引导（2人）适时可以帮助其他岗位

（四）物品预备

1、人偶2个（以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶）

2、奖品、抽奖箱、抽奖券

3、客户资料登记本、笔

4、年卡、季卡、月卡、欢快卡

5、零钱

6、宣扬单

7、气球

8、礼炮

七、开业流程800全部工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切预备工作；830开放音响，播放美丽歌曲，活跃现场；900放礼炮，正式开业；930人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势；1000开头抽奖活动

八、费用预算

1、宣扬费用

2、奖品费用

3、材料费用

4、经费

九、留意事项

1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行

2、开业当天工作人员统一着装，呈现乐园管理规范、专业超市营销策划的优秀方案3

一、促销活动时间

二、活动主题辞旧迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动辞旧迎新半价返还工、7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;。